Μετάφραση από την αγγλική γλώσσα, διανομέας σημαίνει διανομή, διανομή. Η έννοια αυτής της έννοιας έχει αποκαλυφθεί πλήρως και έχει αποκτήσει ευρεία δημοτικότητα λόγω του δικτυακού μάρκετινγκ, η οποία πραγματοποιείται χάρη στην ορθολογική κίνηση αγαθών και υπηρεσιών από κατασκευαστές έως τελικούς καταναλωτές.
Ποιος είναι διανομέας;
Ένας διανομέας είναι μια νομική οντότητα ή ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας (ενδιάμεσος), ο οποίος ασκεί μικρές και μεγάλες χονδρικές αγορές αγαθών από κατασκευαστικές εταιρείες ή παρέχει εξειδικευμένο είδος υπηρεσίας για λογαριασμό αυτών των εταιρειών. Οι διανομείς δεν αλληλεπιδρούν με τους τελικούς καταναλωτές, πωλούν όλα τα αγαθά και τις υπηρεσίες σε μεταπωλητές ή αντιπροσώπους, δηλ. μεταπωλητές στις περιφερειακές αγορές.
Οι διανομείς είναι ολόκληρες εταιρείες καθώς και επιχειρηματίες που μπορούν να αγοράσουν αγαθά και υπηρεσίες από ξένους και εγχώριους κατασκευαστές.
Ένας διανομέας είναι εκπρόσωπος ενός συγκεκριμένου εμπορικού σήματος που προωθεί και πωλεί στην αγορά λόγω της οργανωτικής του δομής και της πελατειακής του βάσης. Πρόκειται για μεσάζοντα πρώτου επιπέδου εκτέλεση συναλλαγών πωλήσεων.
Για ποιους διανομείς;
Οι κατασκευαστές χρειάζονται διανομείς για να καλύψουν καλύτερα τις αγορές των προϊόντων τους, να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και ως εκ τούτου να αυξήσουν τα κέρδη τους. Οι κατασκευαστές βάζουν στους ώμους των διανομέων το μέρος της εργασίας που δεν μπορούν να κάνουν οι ίδιοι, για παράδειγμα, εισάγοντας ένα νέο τμήμα καταναλωτών, τη γεωγραφική αγορά. Οι διανομείς (μεσάζοντες) εκτελούν αυτό το έργο καλά, επειδή διαθέτουν πολλές πληροφορίες σχετικά με διάφορους συμμετέχοντες στην αγορά.
Συνθήκες εργασίας μεταξύ του διανομέα και του κατασκευαστή
Έχοντας συνάψει σύμβαση διανομής (σύμβαση) μεταξύ του κατασκευαστή και του διανομέα, αυτός μεταβιβάζεται τα δικαιώματα διανομής και πώλησης αγαθών και υπηρεσιών. Μετά την υπογραφή της σύμβασης, ο κατασκευαστής εκδίδει πιστοποιητικό διανομέα, το οποίο συχνά υπογράφεται από τον Διευθύνοντα Σύμβουλο. Το παρόν πιστοποιητικό αναφέρει τον τύπο του διανομέα (ενδιάμεση εταιρεία):
- Ο γενικός διανομέας είναι εταιρεία εισαγωγής (ο αποκλειστικός αντιπρόσωπος του κατασκευαστή), ο οποίος ασχολείται ανεξάρτητα με την πώληση αγαθών σε οποιαδήποτε χώρα ή σε περισσότερες από μία χώρες, χρησιμοποιώντας αποκλειστικά τη δική του δύναμη ή μέσω δικτύου αντιπροσώπων.
- Αποκλειστικός διανομέας - στην περίπτωση αυτή, η κατασκευαστική εταιρεία συμφωνεί να πωλήσει τα εμπορεύματα σε έναν μόνο διανομέα (μεσάζοντα) στο συμφωνημένο έδαφος βάσει της συμφωνίας και ο διαμεσολαβητής έχει το δικαίωμα να αγοράζει αγαθά από την εταιρεία κατασκευής και να τα πωλεί αποκλειστικά στο έδαφος που ορίζεται στη σύμβαση.
- Οι επίσημοι διανομείς είναι όλοι εκείνοι που έχουν συνάψει συμφωνία διανομής με μια κατασκευαστική εταιρεία. Έχουν προτιμησιακή υπηρεσία, αποκλειστικά δικαιώματα πώλησης και αναλαμβάνουν επίσης να αγοράσουν ένα ορισμένο ποσό αγαθών και να το πουλήσουν με συμβατική τιμή.
Οι διανομείς πωλούν εμπορεύματα σε καταστήματα λιανικής πώλησης με δικά τους έξοδα και με την τιμή που καθορίζουν οι κατασκευαστές, χωρίς πρόσθετα περιθώρια. Ένας κατασκευαστής μπορεί να έχει πολλούς αντιπροσώπους, διανομείς (διανομείς) των προϊόντων τους και ένας διανομέας μπορεί να παρουσιάσει αμέσως τα προϊόντα πολλών εταιρειών.
Με βάση τα στάδια της ανάπτυξης της αγοράς, ο κατασκευαστής δίνει στον διανομέα είτε το σύνολο είτε κάποιο στάδιο της πώλησης, για παράδειγμα, αναζήτηση πελατών.
Ως εισόδημα, οι επίσημοι διανομείς λαμβάνουν έκπτωση που παρέχεται από τον κατασκευαστή, δηλ. τα αγαθά αγοράζονται ή λαμβάνονται για πώληση με έκπτωση και οι εταιρείες διανομής τις πωλούν στην τιμή που ορίζει ο κατασκευαστής. Ως αποτέλεσμα, η διαφορά υπό μορφή εκπτώσεων παραμένει στους διανομείς στον ισολογισμό.
Μεγάλοι επίσημοι διανομείς στη Ρωσία
- Merlio - διανομή λογισμικού, ψηφιακού, οικιακού εξοπλισμού, ηλεκτρονικών υπολογιστών, έπιπλα γραφείου, γραφείου.
- Η Goodwill Holding είναι διανομέας διεθνών φορτηγών.
- NEC - διανομέας της Schneider Electric - πωλήσεις ηλεκτρικού εξοπλισμού.
- diHouse, Marvel Distribution - επίσημοι διανομείς της Ρωσίας στην Apple Corporation.
- "Treolan" - διανομέας της HP - πωλήσεις συσκευών εκτύπωσης, προσωπικών συστημάτων, αναλώσιμων, λογισμικού, εξοπλισμού δικτύου, παροχής υπηρεσιών και εταιρικών λύσεων.
Πώς να γίνετε διανομέας;
Για να γίνει διανομέας οποιουδήποτε κατασκευαστή, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί η θέση της αγοράς, να επιλέξετε τα πιο δημοφιλή προϊόντα και υπηρεσίες που έχουν ζήτηση και δημοτικότητα μεταξύ των καταναλωτών. Στη συνέχεια προχωρήστε στην αναζήτηση κατασκευαστών που χρησιμοποιούν καταλόγους, το Διαδίκτυο και εφημερίδες. Το επόμενο βήμα θα είναι η σύναψη συμφωνίας διανομής. Στη συνέχεια, πραγματοποιείται η αγορά ή αποδοχή για την πώληση αγαθών από τον κατασκευαστή.
Ένας διανομέας είναι επίσης ένας που, εκτός από τα παραπάνω, πρέπει να νοικιάζει ανεξάρτητα τις εγκαταστάσεις αποθήκευσης, να διεξάγει ένα κατάλληλο διαφημιστικό έργο για να αυξήσει τις πωλήσεις προϊόντων και να προωθήσει, να μισθώσει εργαζόμενους, να νοικιάσει ή να αγοράσει οχήματα.
Ο διανομέας συχνά δεν είναι υπεύθυνος για τις υποχρεώσεις του κατασκευαστή, και ο κατασκευαστής δεν είναι υπεύθυνος για τις υποχρεώσεις του διανομέα, ως εκ τούτου, να ξεκινήσει ο διανομέας χρειάζεται κεφάλαιο, το οποίο, προαιρετικά, μπορείτε να προσπαθήσετε να πάρετε από την τράπεζα.
