Μόλις φθάσουν στην αγορά, τα προϊόντα περνούν από έναν συγκεκριμένο κύκλο ζωής. Για διαφορετικά προϊόντα, διαφέρει σε διάρκεια και μπορεί να κυμαίνεται από μερικές ημέρες έως δέκα ή περισσότερα έτη. Ο κύκλος ζωής του προϊόντος περιγράφηκε για πρώτη φορά από τον Leviticus (Αμερικανός έμπορος) το 1965. Ας εξετάσουμε αυτό το φαινόμενο με περισσότερες λεπτομέρειες. 
Γενικές πληροφορίες
Τα στάδια του κύκλου ζωής του προϊόντος επηρεάζουν το ύψος του κόστους και των κερδών της εταιρείας κατά την απελευθέρωσή της. Η τιμή των προϊόντων, το επίπεδο ανταγωνισμού, η συμπεριφορά των καταναλωτών και η διαφοροποίηση των μεταποιημένων προϊόντων εξαρτώνται επίσης από αυτές. Όλα τα στάδια του κύκλου ζωής του προϊόντος απαιτούν την ανάπτυξη κατάλληλων στρατηγικών και τακτικών εφαρμογής.
Ανάπτυξη και έρευνα
Αυτά τα στάδια του κύκλου ζωής του προϊόντος θεωρούνται αρχικά. Στο πλαίσιο της έρευνας, γίνεται μελέτη της καταναλωτικής ζήτησης. Συγκεκριμένα, αποκαλύφθηκε:
- Η ανάγκη για αυτό το προϊόν.
- Χαρακτηριστικά αγοραστών.
- Ειδική αγορά πωλήσεων.
Με οικονομικά ευνοϊκά αποτελέσματα της έρευνας, η εταιρεία αρχίζει να μεταφράζει την ιδέα σε ένα έργο. Για την εταιρεία, αυτές οι διαδικασίες κύκλου ζωής προϊόντος λειτουργούν μόνο ως κόστος και πιθανά μελλοντικά έσοδα. Χρησιμοποιώντας την κατάλληλη τεχνολογία, η εταιρεία αρχίζει να απελευθερώνει αγαθά. Ανάλογα με τον τύπο του, σχηματίζεται ο κύκλος ζωής της παραγωγής. Περιλαμβάνει επίσης ορισμένες απαραίτητες λειτουργίες. Αυτές περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, την επεξεργασία των πρώτων υλών, τη συναρμολόγηση, τη συσκευασία κ.ο.κ. 
Εκκίνηση της αγοράς
Τα μεταποιημένα προϊόντα αρχίζουν να πωλούνται. Για την εταιρεία, αυτό το στάδιο σημαίνει το μέγιστο κόστος δημιουργίας προϊόντων. Οι νέες τεχνολογίες μπορεί να απαιτούν βελτίωση, μπορεί να υπάρχουν λίγοι κατασκευαστές στην αγορά και προσπαθούν να παράγουν μόνο βασικές τύπους προϊόντων. Μπορεί να μην ζητηθούν διάφορες τροποποιήσεις προϊόντος. Οι καταναλωτές σε τέτοιες καταστάσεις συχνά επιλέγουν να αγοράζουν προϊόντα ή να περιμένουν. Σε αυτό το στάδιο, η εταιρεία πρέπει να πείσει τους πιθανούς πελάτες να αγοράσουν προϊόντα. Οι πιο δραστήριοι καταναλωτές είναι οι πρώτοι που αγοράζουν προϊόντα. Ωστόσο, κατά κανόνα, δεν υπάρχουν πάρα πολλά από αυτά. Από την άποψη αυτή, οι πωλήσεις συχνά αυξάνονται εξαιρετικά αργά. Αυτό, με τη σειρά του, επηρεάζει το κέρδος της εταιρείας. Σε αυτό το στάδιο, η εταιρεία δεν λαμβάνει μεγάλο εισόδημα. Επιπλέον, το κόστος της εταιρείας έχει φτάσει σε υψηλό επίπεδο.
Ανάπτυξη
Εάν ένα νέο προϊόν ανταποκρίνεται στις ανάγκες των πιθανών αγοραστών, ο όγκος των πωλήσεων αυξάνεται. Οι ενεργοί καταναλωτές που επαναγοράζουν προϊόντα αρχίζουν να γίνονται μέλη. Μέσω της διαφήμισης, η εταιρεία διαδίδει πληροφορίες για νέα προϊόντα. Μέσα στην επιχείρηση αρχίζει η απελευθέρωση των τροποποιήσεων του προϊόντος. Αυτό διευκολύνεται από την εμφάνιση παρόμοιων προϊόντων από τους ανταγωνιστές. Ταυτόχρονα, το κόστος παραγωγής μπορεί να παραμείνει τόσο υψηλό ή να αυξηθεί ακόμα περισσότερο με τη ζήτηση. Η εταιρεία αρχίζει να λαμβάνει σημαντικά έσοδα. Αυξάνει και φτάνει στο μέγιστο μέχρι το τέλος της σκηνής.
Χαρακτηριστικά ανάπτυξης
Είναι ευεργετικό για την εταιρεία να επεκτείνει αυτό το στάδιο. Αυτό επιτυγχάνεται κατευθύνοντας όλες τις προσπάθειες για να αυξηθεί η περίοδος αύξησης του όγκου των πωλήσεων. Για το σκοπό αυτό, η εταιρεία μπορεί να βελτιώσει την ποιότητα των προϊόντων στον κύκλο ζωής, να αναπτύξει νέους τομείς της αγοράς, να εντοπίσει τα απροσπέλαστα κανάλια πωλήσεων, να αυξήσει την ένταση της διαφήμισης, ενώ ταυτόχρονα να πείσει τους καταναλωτές για τα οφέλη του προϊόντος. 
Ωριμότητα
Κατά τη διάρκεια αυτού του σταδίου, η παραγωγή πραγματοποιείται σε μεγάλες παρτίδες υψηλής ποιότητας σύμφωνα με αποδεδειγμένη τεχνολογία.Ταυτόχρονα, κατά κανόνα, υπάρχει μια βραδύτερη από σταθερή ανάπτυξη, αλλά μια σταθερή αύξηση των πωλήσεων στο μέγιστο επίπεδο. Ο ανταγωνισμός στον τομέα πολιτική τιμολόγησης η απελευθέρωση παρόμοιων προϊόντων γίνεται όλο και πιο έντονη. Τα αρχικά προϊόντα από άλλες εταιρείες αρχίζουν να εμφανίζονται στην αγορά. Για να υποστηρίξει τον κύκλο ζωής του προϊόντος, η εταιρεία πρέπει να παράγει βελτιωμένες επιλογές. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτό απαιτεί πρόσθετες σημαντικές δαπάνες. Αυτό, με τη σειρά του, επηρεάζει τα κέρδη. Η ζήτηση συγχρόνως γίνεται μαζική, οι άνθρωποι αρχίζουν να αγοράζουν αγαθά επανειλημμένα και πολλές φορές.
Η ύφεση
Σε κάποιο σημείο, ο κύκλος ζωής του προϊόντος τελειώνει. Αυτό είναι ένα αναπόφευκτο περιστατικό. Πολλοί παράγοντες συμβάλλουν σε αυτό. Ο κύκλος ζωής του προϊόντος μπορεί να λήξει λόγω επιτυχημένων ανταγωνιστών, αλλαγών στις προτιμήσεις των καταναλωτών ή στην τεχνολογία. Ως αποτέλεσμα, υπάρχει μια απότομη πτώση των κερδών, τα αγαθά μπορεί να πωληθούν με ζημία. Συνήθως το κόστος παραγωγής είναι χαμηλό, αλλά μέχρι το τέλος του σταδίου μπορεί να γίνει υψηλότερο. Οι ανταγωνιστές αρχίζουν να εγκαταλείπουν την αγορά για αυτό το προϊόν. Οι υπόλοιποι κατασκευαστές αναγκάζονται να μειώσουν την εμβέλεια, να περιορίσουν το πεδίο δραστηριότητας και τα κανάλια διανομής να εξαντληθούν σταδιακά.
Δημιουργία καινοτομίας
Δεδομένης της ταχείας αλλαγής των προτιμήσεων, της παρουσίας ανταγωνισμού, τεχνολογίας, η εταιρεία δεν μπορεί να επικεντρωθεί αποκλειστικά σε υπάρχοντα προϊόντα. Οι πιθανοί πελάτες περιμένουν βελτιωμένα προϊόντα. Οι ανταγωνιστικές επιχειρήσεις κάνουν ό, τι είναι δυνατόν για να παράσχουν στην αγορά νέους τύπους προϊόντων. Αυτό δείχνει ότι κάθε εταιρεία θα πρέπει να έχει δικό της πρόγραμμα για την ανάπτυξη των τροποποιήσεων του προϊόντος. Μπορείτε να λάβετε νέα στοιχεία με τους ακόλουθους τρόπους:
- Απόκτηση άλλης εταιρείας, άδειας ή διπλώματος ευρεσιτεχνίας για την κατασκευή προϊόντων άλλων ανθρώπων.
- Εφαρμογή της δικής μας έρευνας και ανάπτυξης.
Ορισμένες εταιρείες εστιάζουν στη δημιουργία νέων προϊόντων. Άλλες επιχειρήσεις, αντίθετα, παρέχουν στήριξη στον κύκλο ζωής των προϊόντων που ήδη υπάρχουν στην αγορά, εις βάρος της ανάπτυξης κάποιου άλλου. Αυτά τα δύο άκρα πρέπει να είναι ισορροπημένα.
Δημιουργία ιδεών
Η εξασφάλιση του κύκλου ζωής του προϊόντος περιλαμβάνει τον καθορισμό του βέλτιστου καναλιού διανομής. Η εταιρεία πρέπει να διατυπώσει τους στόχους της. Γιατί θα απελευθερώσει νέα στοιχεία; Ο στόχος μπορεί να είναι η απόκτηση υψηλού εισοδήματος, δεσπόζουσας θέσης σε συγκεκριμένο τομέα της αγοράς ή κάτι άλλο. Για να δημιουργήσετε νέα προϊόντα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διάφορες πηγές. Οι καταναλωτές ενεργούν άμεσα ως ένα από αυτά. Μέσω ερευνών, ανάλυσης παραπόνων και εφέσεων, ομαδικών συζητήσεων, παρακολουθούνται οι ανάγκες των πιθανών αγοραστών. Έτσι, διαμορφώνεται η υποστήριξη πληροφοριών για τον κύκλο ζωής του προϊόντος. Η επιλογή μεταξύ των ιδεών που προέκυψαν επιτρέπει την έγκαιρη αναγνώριση και εξάλειψη των μη κερδοφόρων αγαθών.
Η ιδέα
Πρόκειται για μια καλά αναπτυγμένη εκδοχή της ιδέας, η οποία εκφράζεται από έννοιες που έχουν σημασία για τους καταναλωτές. Πρέπει να ελεγχθεί ο σχεδιασμός των προϊόντων. Αυτή η διαδικασία περιλαμβάνει τη δοκιμή του προϊόντος σε μια συγκεκριμένη ομάδα πελατών-στόχων. Παρέχονται καλά σχεδιασμένες επιλογές για διάφορα σχέδια προϊόντων.
Ανάπτυξη προϊόντων
Εάν εγκριθεί το σχέδιο, έχοντας περάσει από την ανάλυση των δυνατοτήτων παραγωγής και υλοποίησης, αρχίζει μια νέα φάση. Κατά τη διάρκεια αυτής, πραγματοποιείται η άμεση ανάπτυξη των αγαθών. Σε αυτό το στάδιο, οι ειδικοί προσδιορίζουν την πραγματικότητα της ιδέας. Το τμήμα ανάπτυξης και έρευνας δημιουργεί μία ή περισσότερες παραλλαγές της ενσωμάτωσης των προϊόντων για να αποκτήσει ένα πρωτότυπο.
Δοκιμάστε
Για να τα ξεκινήσετε, το προϊόν πρέπει να περάσει με επιτυχία όλα τα προηγούμενα στάδια. Μετά την ανάπτυξη, θα πρέπει να υποβληθεί σε δοκιμές λειτουργίας, επαλήθευση από τους καταναλωτές. Εάν τα αποτελέσματα είναι ικανοποιητικά, η εταιρεία αρχίζει να εκδίδει περιορισμένη παρτίδα.Αυτός ο μικρός όγκος προϊόντων εισέρχεται στην αγορά όπου δοκιμάζεται υπό συνθήκες που είναι πλησιέστερες στην πραγματική χρήση.
Εμπορική ανάπτυξη
Οι δοκιμές στις συνθήκες της αγοράς επιτρέπουν στη διοίκηση της εταιρείας να συγκεντρώνει αρκετές πληροφορίες για να λάβει τελική απόφαση σχετικά με τη σκοπιμότητα παραγωγής ενός νέου προϊόντος. Εάν μια εταιρεία αρχίσει να αναπτύσσει μαζική παραγωγή, θα έχει σημαντικό κόστος. Για να ξεκινήσετε την παραγωγή, χρειάζεστε ένα δωμάτιο. Μπορεί να αγοραστεί ή να ενοικιαστεί. Επιπλέον, το κόστος θα σχετίζεται με τη διαφήμιση και την προώθηση των πωλήσεων. Με την είσοδο στην αγορά με ένα νέο προϊόν, η εταιρεία πρέπει να αποφασίσει πού, πότε, πώς και σε ποιον να την προσφέρει. 
Βασική τιμή
Ο κύκλος ζωής του προϊόντος εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την αγοραία αξία του. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ένα μέρος των χρημάτων κατευθύνεται στην επανεκχώρηση των αγαθών και σε άλλα έξοδα που εξασφαλίζουν την απρόσκοπτη λειτουργία των εσόδων. Ο συνεχής κύκλος εργασιών των κεφαλαίων, συνεπώς, παρέχει μια συνεχή έξοδο των αγαθών στην αγορά και το εισόδημα, το οποίο επενδύεται και πάλι στην επιχείρηση. Όταν προτείνουμε ένα νέο προϊόν, η εταιρεία θα πρέπει να λάβει υπόψη ότι η τιμή για το προϊόν δεν έχει ακόμη διαμορφωθεί. Το κόστος θα καθοριστεί με "προ-εμπορικό τρόπο", αποκλειστικά με βάση την ελευθερία της ίδιας της εταιρείας στη διαδικασία τιμολόγησης. Με την έναρξη των πωλήσεων, η τιμή θα προσαρμοστεί και θα καθοριστεί στο βέλτιστο επίπεδο.
Βελτίωση της ποιότητας των νέων στοιχείων
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η περίοδος ανάπτυξης θεωρείται η πιο κερδοφόρα. Από την άποψη αυτή, η εταιρεία πρέπει να προσπαθήσει να το κάνει όσο το δυνατόν περισσότερο, για να διεξάγει την κατάλληλη διαχείριση του κύκλου ζωής του προϊόντος. Αυτό γίνεται με διάφορους τρόπους. Ένας από αυτούς είναι η αύξηση ποιότητας προϊόντος απελευθέρωση νέων μοντέλων. Αυτός ο στόχος θεωρείται ο κύριος στόχος για μια εταιρεία που ξεκίνησε με επιτυχία ένα νέο προϊόν στην αγορά. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν οι ανταγωνιστές αρχίζουν να εργάζονται στις ίδιες περιοχές. Για να βελτιωθεί η ποιότητα των νέων αντικειμένων πρέπει να δώσετε προσοχή στα εξής:
- Τεχνικές και οικονομικές ιδιότητες.
- Ανθεκτικότητα και αξιοπιστία.
- Τεχνολογία κατασκευής.
- Περιβαλλοντική φιλικότητα.
- Συμμόρφωση με το σκοπό.
- Εργονομία
Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι το κύριο πράγμα στην ποιότητα είναι το πώς το προϊόν βλέπει ο αγοραστής και όχι ο κατασκευαστής. 
Εισαγωγή νέων τμημάτων της αγοράς
Αυτός είναι ένας άλλος τρόπος επέκτασης του κύκλου ζωής του προϊόντος. Ας υποθέσουμε ότι μια εταιρεία προτιμά τις συγκεντρωτικές τεχνικές μάρκετινγκ. Στη συνέχεια, θα πρέπει να καθορίσει το πιο ελκυστικό τμήμα της αγοράς. Για να γίνει αυτό, πρέπει να συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με όλα τα πιθανά κανάλια διανομής, να τα αναλύσετε και να επιλέξετε ένα. Ένα αποδοτικό τμήμα πρέπει να διακρίνεται από υψηλό επίπεδο πωλήσεων, ρυθμούς ανάπτυξης, περιθώρια κέρδους και αδύναμο ανταγωνισμό. Στην πραγματικότητα, κανένας τομέας της αγοράς δεν ανταποκρίνεται πλήρως σε αυτά τα σημεία. Από αυτή την άποψη, η εταιρεία θα πρέπει να συμβιβαστεί.
Εμπορική αποτυχία
Τα νέα στοιχεία δεν είναι πάντα απαιτητικά. Στην περίπτωση αυτή, δεν υπάρχει πώληση ως τέτοια, η εταιρεία υφίσταται ζημίες. Στην περίπτωση αυτή, είναι απαραίτητο να καταλάβουμε γιατί συνέβη μια εμπορική αποτυχία. Η απόλυτη αποτυχία του νέου προϊόντος σημαίνει ότι η παραγωγή της εταιρείας είναι ασύμφορη, δεν είναι σε θέση να καλύψει το κόστος παραγωγής και πωλήσεων. Η σχετική αποτυχία συνεπάγεται ένα ορισμένο κέρδος, αλλά το μέγεθός του είναι χαμηλότερο από αυτό που είχε προγραμματιστεί. Κατά κανόνα, οι εμπορικές αποτυχίες εμφανίζονται όταν η ζήτηση των καταναλωτών εκτιμάται λανθασμένα, η μελλοντική αγορά υπερεκτιμάται και γίνονται σφάλματα τιμολόγησης. Επιπλέον, η εταιρεία δεν λαμβάνει πάντα πάντα υπόψη τη θέση των ανταγωνιστών, επιλέγει έναν καλό χρόνο πωλήσεων. Όταν τα προϊόντα βρίσκονται στο τελικό στάδιο του κύκλου ζωής, η εταιρεία θα πρέπει:
- Επιλέξτε προϊόντα για εξάλειψη.
- Αναλύστε πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα μίας χρήσης.
- Λήψη απόφασης σχετικά με τον αποκλεισμό των προϊόντων από την παραγωγή.
- Σταματήστε την έκδοση και πώληση.
Εξαλείφοντας οποιοδήποτε προϊόν, η εταιρεία πρέπει να έχει επίγνωση των καταναλωτών. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να καθορίσει τη διάρκεια της περιόδου κατά την οποία θα παράγει εξαρτήματα (ανταλλακτικά) γι 'αυτόν, καθώς και να ενημερώσει έγκαιρα τους πελάτες σχετικά με τον αποκλεισμό των προϊόντων από την παραγωγή.
