Ζούμε σε μια εποχή εξαιρετικών ευκαιριών, και αυτά δεν είναι μόνο λόγια. Σήμερα αρκεί να καταλήξουμε σε μια πρωτότυπη ιδέα για να πλουτίσουμε. Στην περίπτωση αυτή, η σκέψη είναι πρωταρχική. Είναι σε θέση να αιχμαλωτίσει το κεφάλαιο και τους ενθουσιώδες.
Οι μεγαλύτερες και πιο διάσημες εταιρίες βασικά κάποτε είχαν μια απλή ιδέα, συχνά μη υποστηριζόμενη από χρήματα. Οι άνθρωποι σήμερα συμφωνούν να πληρώσουν για την εμπειρία. Ίσως αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα τελευταία χρόνια αυτά τα μαθήματα έχουν κερδίσει τόσο μεγάλη δημοτικότητα.
Τα χρήματα από τον αέρα;
Πολλοί επιχειρηματίες είναι πρόθυμοι να ανοίξουν τις δικές τους εταιρείες και να παρέχουν τις υπηρεσίες έμπειρων εκπαιδευτών σε διάφορα θέματα. Τι είναι τόσο ελκυστικό για τους επιχειρηματίες να πραγματοποιούν εκπαιδεύσεις; Γιατί οι Ρώσοι επενδύουν τόσο ενεργά σε αυτόν τον τομέα; Ας μιλήσουμε για όλα αυτά στο υλικό μας. Για να αρχίσετε, εξετάστε δύο τρόπους που εμφανίζονται μπροστά από έναν αρχάριο επιχειρηματία που αποφάσισε να κάνει τα χρήματα από την κατάρτιση.
Έτσι, μπορεί να ανοίξει το δικό του κέντρο εκπαίδευσης. Για να γίνει αυτό, μπορείτε απλά να οργανώσετε μια μικρή υπηρεσία που θα ενεργεί ως ένα είδος ενδιάμεσου φορέα μεταξύ των ελεύθερων επαγγελματιών και των καταναλωτών των γνώσεών τους. Ο δεύτερος τρόπος είναι ότι ο επιχειρηματίας ανοίγει μια μεσαία ή μεγάλη επιχείρηση, ο κύριος τομέας της οποίας είναι η διεξαγωγή εκπαιδεύσεων.
Σχετικά με τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα
Το κύριο πλεονέκτημα αυτής της περίπτωσης είναι το γεγονός ότι δεν απαιτεί την επένδυση εκατομμυρίων. Δεν ανοίγετε μονάδα επεξεργασίας αποβλήτων, όπου μόνο ένας εξοπλισμός μπορεί να κοστίσει πολλά δεκάδες εκατομμύρια δολάρια. Στην περίπτωση της σφαίρας κατάρτισης, η κατάσταση είναι διαφορετική.
Μπορείτε να συμμετάσχετε σε αυτήν την επιχείρηση χωρίς να συγκεντρώσετε μεγάλα κεφάλαια. Τα κύρια στοιχεία δαπανών σας μπορεί να είναι η εγγραφή μεμονωμένων επιχειρηματιών στον φόρο, η ενοικίαση ενός δωματίου (προτιμάτε να το επιλέξετε στο κέντρο της πόλης), η PR της εταιρείας σας και, φυσικά, ο μισθός των διευθυντικών στελεχών που πωλούν τις υπηρεσίες του πρακτορείου.
Τι αξιώνεται;
Επιπλέον, μπορείτε να κάνετε ό, τι θα βρείτε εκπαιδευτές freelance που θα παρέχουν ομάδες ατόμων που θέλουν να παρακολουθήσουν τα μαθήματα τους. Και εξειδικευμένοι ειδικοί, με τη σειρά τους, θα μπορούν να έχουν ένα ποσοστό των κερδών σας. Το πιο σημαντικό είναι να έχουμε μεταξύ των εκπαιδευτών των εταίρων τα πιο δημοφιλή επαγγέλματα.
Οι επιχειρηματίες που έχουν ήδη επιτύχει την επιτυχία σε αυτήν την επιχείρηση, σημειώνουν ότι οι πιο δημοφιλείς τομείς είναι η διαχείριση, οι πωλήσεις, το μάρκετινγκ και πολλά άλλα. Η παροχή κατάρτισης έχει πολλά πλεονεκτήματα: δεν είναι απαραίτητη η ύπαρξη ειδικής εκπαίδευσης, η έλλειψη σημαντικής εμπειρίας στον τομέα της διδασκαλίας, είναι δυνατή μια ευρεία επιλογή υπηρεσιών (οι πελάτες σας μπορούν να προσφέρουν άμεση εκπαίδευση, κατάρτιση υψηλής ποιότητας ή ατομική συμβουλευτική σε ευρύ φάσμα θεμάτων).
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Αλλά, βέβαια, δεν είναι όλα τόσο ροζ. Αυτή η επιχείρηση έχει τα μειονεκτήματά της. Η πώληση πνευματικών υπηρεσιών είναι πάντα γεμάτη με μια σειρά δυσκολιών. Αν και αυτός ο τομέας δραστηριότητας μπορεί να περιγραφεί ως επιχείρηση με ελάχιστες επενδύσεις, αλλά ακόμα μια πραγματικά ανταγωνιστική αντιπροσωπεία θα απαιτήσει από εσάς να επενδύσετε.
Για παράδειγμα, προκειμένου οι υπηρεσίες σας να είναι σε ζήτηση και να είναι ενδιαφέρουσες για τους πιθανούς πελάτες, πρέπει να έχετε στο οπλοστάσιό σας αρκετές προσφορές σε διάφορους τομείς (χρηματοδότηση, PR, προσωπική ανάπτυξη κ.ο.κ.). Συχνά, οι επιχειρηματίες εστιάζουν την επιχείρησή τους σε μία ή δύο εκπαιδεύσεις, για τις οποίες απλώς δεν έχουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και όλα τα πλεονεκτήματα που έχει αυτή η επιχείρηση με ελάχιστες επενδύσεις απλώς ακυρώνονται.
Πετάξτε στην αλοιφή
Ένα άλλο μειονέκτημα της εταιρείας οργάνωσης εκπαίδευσης είναι ότι πολλοί οργανισμοί που επιθυμούν να βελτιώσουν τα προσόντα των υπαλλήλων τους προτιμούν να επικοινωνούν απευθείας με τους εκπαιδευτές, παρακάμπτοντας την αντιπροσωπεία σας. Και στην πραγματικότητα, γιατί οι πελάτες σας πληρώνουν για υπηρεσίες διαμεσολάβησης; Προκειμένου να ακουστεί η εταιρεία σας, πρέπει να κάνετε διαφήμιση όλη την ώρα.
Πρέπει να επιδεικνύετε συνεχώς το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα. Τέλος, μια άλλη δυσκολία στην ανάπτυξη αυτής της επιχείρησης είναι ότι δεν μπορείτε να εγγυηθείτε 100% ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών, καθώς τα καθήκοντά σας περιλαμβάνουν την ανάμειξη πελατών και ανεξάρτητων εκπαιδευτών. Σε περίπτωση κακής συμπεριφοράς των τάξεων, η φήμη της οργάνωσής σας θα υποφέρει κατά πρώτο λόγο.
Ελάχιστο επιχειρηματικό σχέδιο επένδυσης
Πριν αρχίσετε να ανοίγετε το δικό σας πρακτορείο οργανώσεων κατάρτισης, σκεφτείτε προσεκτικά. Οι περισσότερες εταιρείες κλείνουν κατά το πρώτο έτος λειτουργίας λόγω του γεγονότος ότι οι ηγέτες τους αφήνουν απλά τα πράγματα χωρίς να υπολογίζουν τις πραγματικές οικονομικές τους δυνατότητες.
Ως εκ τούτου, το επιχειρηματικό σχέδιο του κέντρου κατάρτισης πρέπει απαραίτητα να περιλαμβάνει τον υπολογισμό όλων των απαραίτητων επενδύσεων και των εκτιμώμενων κερδών. Αν σχεδιάζετε να κρατήσετε επαγγελματίες εκπαιδευτές στο προσωπικό, μην εξοικονομήσετε τους μισθούς τους, καθώς η εικόνα της εταιρείας σας και ο αριθμός των πελατών θα εξαρτηθεί από τα προσόντα αυτών των ανθρώπων.
Τι να βασίζεστε;
Οι έμπειροι επιχειρηματίες συνιστούν αρχικά να επικεντρωθούν στο άνοιγμα μιας μεσαίας ή μεγάλης εταιρείας. Σε αυτή την περίπτωση, θα έχετε ένα μεγαλύτερο προσωπικό εκπαιδευτών, ένα ευρύχωρο γραφείο, χάρη στο οποίο μπορείτε να διεξάγετε περισσότερες εκπαιδευτικές δραστηριότητες ταυτόχρονα. Όλα αυτά θα σας δώσουν ένα εξαιρετικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι εκείνων των εταιρειών που έχουν διανύσει εδώ και καιρό στην αγορά. Αυτό σημαίνει ότι ο κίνδυνος καψίματος θα είναι πολύ χαμηλότερος. Προκειμένου να εισέλθει με σιγουριά στην αγορά, πρέπει να έχετε τουλάχιστον $ 7.000. Θα χρειαστούν τα ακόλουθα έξοδα:
- μισθούς εκπαιδευτών - από περίπου $ 700 το μήνα.
- ενοικίαση χώρων - τουλάχιστον 100 τετραγωνικών μέτρων στο κεντρικό τμήμα της πόλης.
- αγορά εξοπλισμού (υπολογιστές, προβολείς, βιντεοκάμερες, εκτυπωτές και συσκευές αντιγραφής).
- αγορά διαφόρων αναλωσίμων.
Να είσαι καταλαβαίνω
Είναι πολύ σημαντικό ο επιχειρηματίας να είναι ικανός σε αυτήν την επιχείρηση ή τουλάχιστον να έχει εμπειρία σε τέτοια εργασία. Αυτό είναι απαραίτητο για να μπορέσει πραγματικά να αξιολογήσει την τρέχουσα ζήτηση στην αγορά, να καθορίσει επαρκώς τον επαγγελματισμό των μισθωτών εκπαιδευτών. Τέλος, θα χρειαστούν χρήματα για να δημιουργήσετε τις δικές σας μεθόδους διδασκαλίας.
Χωρίς αυτούς, η επιχείρησή σας είναι καταδικασμένη σε αποτυχία. Θα συγχωνευθείτε με το υπόλοιπο της απρόσωπης μάζας των εταιρειών και μετά από λίγο απλά αναγκάστηκε θα κλείσει λόγω της έλλειψης επαρκούς αριθμού πελατών. Δυστυχώς, κάθε δεύτερο κέντρο κατάρτισης χρησιμοποιεί έτοιμους, κάποιον που έχει αναπτύξει προγράμματα κατάρτισης.
Ως αποτέλεσμα αυτού, οι εταιρείες δεν μπορούν να βασίζονται σε σημαντικά κέρδη και πρακτικά δεν αναπτύσσονται. Ταυτόχρονα, οι τεχνικές δημιουργίας εκτιμώνται πάντα. Ωστόσο, για να τα αγοράσετε, θα πρέπει να δαπανήσετε από 2000 έως 10000 $. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να αναπτύξετε τα δικά σας προγράμματα κατάρτισης.
Λίγα λόγια για τη διαφήμιση
Η οικονομική σας επιτυχία εξαρτάται άμεσα από το επίπεδο και την ποιότητα της διαφήμισης των υπηρεσιών σας. Δημιουργήστε τον ιστότοπό σας, δημοσιεύστε πληροφορίες σχετικά με τον εαυτό σας σε κοινωνικά δίκτυα.Μαζί με το διαδίκτυο, πραγματοποιήστε μια διαφημιστική καμπάνια και εκτός σύνδεσης. Στείλτε πληροφορίες για τον εαυτό σας σε μεγάλες εταιρείες με τακτική αλληλογραφία και να τους προσφέρετε την εκπαίδευσή σας για την έναρξη μιας επιχείρησης με τη μέγιστη έκπτωση.
Στη συνέχεια, αυτοί οι άνθρωποι μπορούν να γίνουν οι τακτικοί πελάτες σας, από τους οποίους θα πάρετε το πλήρες κόστος της κατάρτισης. Με την ευκαιρία, έμπειροι επιχειρηματίες παρατήρησαν ότι αυτή είναι η μορφή της διαφήμισης που είναι η πιο αποτελεσματική. Ως εκ τούτου, σκεφτείτε πώς να προωθήσετε την επιχείρησή σας (πραγματοποιώντας προπονήσεις), να είστε βέβαιος να καταρτίσει ένα σχέδιο των τάξεων προσανατολισμού, στο οποίο οι πελάτες σας θα είναι σε θέση πραγματικά να εκτιμήσουν τις μεγάλες ευκαιρίες της εταιρείας σας.
Χρειάζεται ένα γραφείο ή όχι;
Οι επιχειρηματίες ξεκινούν την επιχείρηση κατάρτισης με διάφορους τρόπους. Κάποιοι πηγαίνουν κατά μήκος του μονοπατιού (να νοικιάσουν ένα πολυτελές γραφείο, να μισθώσουν ακριβά εκπαιδευτές, να αποκτήσουν εκπαιδευτικά προγράμματα μοναδικού συγγραφέα) και ελπίζουν να αρχίσουν να κερδίζουν το συντομότερο δυνατόν, ενώ οι τελευταίοι, αντίθετα, είναι πιο προσεκτικοί.
Αρχικά, οι εταιρείες αυτές προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν προγράμματα κάποιου και δεν νοικιάζουν ένα γραφείο, προτιμώντας να διενεργούν μαθήματα στο έδαφος της εταιρείας που παραγγέλλει αυτή την υπηρεσία. Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος επιλογής; Ποια θα είναι πιο αποτελεσματική; Όλα εξαρτώνται από τις οικονομικές σας δυνατότητες και τα χαρακτηριστικά αυτής της αγοράς στην πόλη σας. Για να μπείτε στην αγορά της Μόσχας, φυσικά, είναι προτιμότερο να πάρετε την πρώτη διαδρομή. Η επαρχιακή πόλη είναι πιο κατάλληλη για τη δεύτερη επιλογή.
