Una estrategia es un modelo de actividad a largo plazo que implica avanzar hacia objetivos específicos. Sin ella, el trabajo efectivo en cualquier campo es imposible.
El concepto y la esencia de la estrategia.
Vale la pena señalar que diferentes economistas y científicos pueden tener puntos de vista opuestos sobre un concepto como la estrategia. Entonces, en el primer caso, significa un plan elaborado para un período prolongado, cuya etapa final es lograr un objetivo específico. Los investigadores de esta opinión hacen suposiciones de que todos los procesos que ocurren en el entorno interno y externo se prestan a pronósticos, gestión y control.
Otra mirada al concepto de "estrategia" se basa en el hecho de que esta es solo una dirección de actividad a largo plazo que determina la posición en un entorno competitivo, el uso de recursos, los volúmenes de producción, etc. Por lo tanto, solo establece el punto de referencia para la empresa, y no es un escenario claro de acciones.
La estrategia tiene una naturaleza a largo plazo y, por lo tanto, se está desarrollando durante varios años. Al mismo tiempo, puede referirse tanto al trabajo de la empresa en su conjunto como a proyectos individuales. La estrategia no tiene postulados específicos, pero está formulada en frases y expresiones generales.
Características distintivas de la estrategia.
El concepto de "estrategia" está inextricablemente vinculado con una serie de características:
- El desarrollo de una estrategia no significa acción inmediata, sino que solo determina la dirección de un trabajo posterior.
- Un plan bien definido ayuda a centrarse en un proceso específico, descartando los secundarios.
- La presencia de una estrategia ayuda a la organización a alcanzar gradualmente el camino deseado de desarrollo.
- Una estrategia siempre tiene un carácter generalizado o puede tener varias opciones alternativas, ya que siempre existe la posibilidad de desarrollos imprevistos.
- En el proceso de implementación de la estrategia, surgen constantemente hechos que pueden ajustar la dirección de la actividad y, por lo tanto, la opción final puede ser muy diferente de la original.
- Vale la pena distinguir el concepto de "estrategia" de los puntos de referencia, que son una forma más alta de toma de decisiones gerenciales.
- Uno u otro elemento de la estrategia en una determinada etapa puede convertirse en una guía.
Variedades de estrategia.
El concepto y los tipos de estrategias se pueden describir de la siguiente manera:
- El crecimiento concentrado implica fortalecer la posición en el mercado actual, así como encontrar formas de expandirse al ingresar a nuevos canales de distribución y aumentar el surtido.
- El crecimiento integrado implica ganar posiciones de liderazgo y reconocimiento dentro de un mercado o industria específicos.
- El crecimiento diversificado implica una combinación de las dos estrategias descritas anteriormente.
- Una estrategia de reducción puede significar reducir la producción para garantizar la supervivencia en un período de crisis o con una liquidación posterior.
Concepto de estrategia de organización
El trabajo de cualquier empresa no es posible sin un plan a largo plazo. El concepto de estrategia de organización es un sistema de medidas prometedoras destinadas a lograr objetivos comerciales específicos. Su desarrollo e implementación está influenciado por factores tales como:
- recursos en efectivo de la organización, así como la posibilidad de su posterior adquisición;
- una situación de mercado que describe el entorno competitivo, así como el volumen de la demanda;
- recursos internos que le permiten aumentar los volúmenes de producción o ampliar el alcance de las actividades;
- interacción con contrapartes, así como con organismos estatales y reguladores;
- habilidades analíticas del líder, que le permiten determinar correctamente la dirección de la actividad
El concepto y los tipos de estrategia empresarial se pueden describir de la siguiente manera:
- crecimiento significa alcanzar un nivel más alto que el disponible actualmente;
- el desarrollo externo implica la expansión de la organización mediante la creación de nuevas unidades;
- expansión interna significa un aumento en la gama de productos o la lista de servicios prestados;
- crecimiento limitado: estos son planes para la expansión de la producción, que se construyen de acuerdo con las condiciones internas y externas existentes;
- reducción - reducción en la escala de producción debido a inadecuada;
- corte: la asignación de unidades cuyo trabajo no produce el efecto deseado con su liquidación posterior;
- Una estrategia combinada puede combinar los elementos de todo lo anterior.
Estrategia de gestión
El concepto de estrategia de gestión es el establecimiento de objetivos a largo plazo que determinarán las actividades de la empresa durante un período determinado. Se compone de los siguientes elementos:
- un plan aproximado o detallado de acuerdo con el cual se realiza la actividad;
- una posición en el mercado o industria que la organización planea tomar en un determinado momento;
- una lista de técnicas mediante las cuales el gerente planea implementar sus ideas y planes;
- una guía definitiva de acción a la que deben adherirse todos los miembros de la organización;
- Una descripción de la posible condición de la empresa, que debe ocurrir después de que se cumplan todas las condiciones especificadas.
Al desarrollar una estrategia de gestión para empezar, el alcance de la empresa debe estar claramente definido. Luego, el líder debe hacerse una idea de lo que ve a la compañía en el futuro. También es importante comprender que una empresa puede desviarse de su objetivo estratégico bajo la influencia de factores internos y externos. Para esto, se están desarrollando opciones alternativas.
Estrategia de comportamiento
El concepto de una estrategia conductual es desarrollar la orientación específica de una persona en la situación circundante y en relación con ciertos fenómenos. Muy a menudo, esta categoría se utiliza en relación con la gestión de conflictos. Entonces, al entrar en una situación controvertida, un individuo puede aplicar una de las siguientes estrategias:
- la posición competitiva demuestra el deseo de una persona de alcanzar la meta a cualquier costo, preferiblemente en detrimento del enemigo, para demostrar su superioridad;
- la adaptación es lo opuesto a la oposición, lo que significa que el individuo está dispuesto a renunciar a algunos de sus intereses para evitar agravar la situación;
- evitar implica evitar la discusión de situaciones controvertidas para evitar la aparición de contradicciones;
- el compromiso implica concesiones mutuas para evitar el agravamiento del conflicto;
- La cooperación es una estrategia de comportamiento en la que ambas partes están interesadas en encontrar una solución mutuamente beneficiosa y evitar la confrontación.
Estrategia de marketing
El concepto de estrategia de marketing implica establecer objetivos para el desarrollo y la implementación de cada producto individual con el fin de aumentar sus ventas y popularizar entre los compradores. Este programa se ajusta constantemente de acuerdo con la situación cambiante del mercado. Los más utilizados son tipos de estrategias de marketing:
- la penetración en el mercado implica un aumento en las ventas en un área de ventas existente;
- el desarrollo del mercado es el desarrollo no solo de nuevos pisos de comercio territorial, sino que también trabaja para expandir el número de categorías de consumidores;
- el desarrollo de productos es un intento de conquistar nuevos mercados trabajando con nuevas tecnologías y nombres;
- La diversificación implica la búsqueda de nuevas direcciones en todo tipo de actividades.
Evaluación del desempeño de la estrategia
El concepto de "estrategia" está inextricablemente vinculado con la categoría de efectividad. Al desarrollar planes a largo plazo, es importante tener en cuenta el resultado deseado en sus diversos aspectos. Por lo tanto, una estrategia se puede evaluar de acuerdo con los siguientes aspectos:
- el efecto económico es el tamaño de la ganancia neta recibida, así como el volumen de inversiones atraídas y su período de recuperación;
- el efecto social consiste en mejorar las condiciones laborales y de vida de los trabajadores, la disponibilidad de bienes para una amplia categoría de la población y elevar el nivel cultural en la sociedad;
- El efecto técnico es la introducción de las últimas tecnologías, así como la expansión de la gama de productos;
- El efecto ecológico implica un sentido de responsabilidad hacia el medio ambiente, lo que garantiza su conservación y reducción de la contaminación.
Clasificación de estrategia
Para la operación exitosa de la empresa, ciertamente se debe desarrollar una estrategia. La definición del concepto indica el largo plazo, así como la aproximación de las pautas establecidas. También vale la pena señalar la siguiente clasificación de estrategias:
- Por concepto:
- minimización de los costos de producción;
- diversificación de productos y servicios;
- centrarse en una actividad;
- buscar nuevas tecnologías para la producción y prestación de servicios;
- respuesta rápida a cambios en el entorno interno y externo;
- Unir fuerzas entre departamentos u organizaciones.
- Por nivel:
- estrategia corporativa que se está desarrollando para la organización;
- plan de trabajo del gerente;
- Desarrollo de estrategias para departamentos y divisiones de la empresa.
- Por etapa:
- empresa recién creada;
- organizaciones en desarrollo;
- empresa en la etapa de crecimiento;
- Disminución de la popularidad.
- Según las características:
- una estrategia para un producto específico o evento de marketing;
- Empresa global y planes de desarrollo de la industria.
- Por fuerza en la industria:
- estrategia de líder del mercado;
- plan de respuesta para empresas secundarias.
- Por la naturaleza del comportamiento:
- un ataque activo contra los competidores, así como una política de marketing agresiva con el objetivo de ganar la mayor cuota de mercado posible;
- La estrategia defensiva implica responder a las acciones de competidores más fuertes para mantener la situación existente y asegurar la supervivencia.
Estrategia y táctica
El concepto de estrategia, las tácticas no solo están interconectadas, sino que también son interdependientes. La diferencia entre ellos es la escala. Entonces, si una estrategia se desarrolla durante mucho tiempo, las tácticas son los pasos actuales que se están tomando para lograr un objetivo específico.
La táctica tiene un enfoque bastante limitado. Este es un evento específico, que es un paso hacia la implementación de una estrategia global. Es necesario para resolver tareas específicas y claras. Por lo tanto, podemos decir que la estrategia consta de muchos pasos tácticos.
Esta categoría, entre otras cosas, también es clara y detallada. También vale la pena señalar la corta duración de las tácticas. Pero esto es relativamente relativo. Entonces, si hace un plan estratégico para el año, el cronograma mensual se llamará táctica. Pero si detalla las actividades por semana, entonces el programa anterior tomará una posición más global, y así sucesivamente.
Quizás la principal diferencia entre tácticas y estrategia es la concreción y la claridad de la acción. Entonces, si el segundo es solo una guía, entonces el primero es el trabajo directo, claramente definido por etapas e intérpretes.
Etapas de estrategia
El concepto de "estrategia de desarrollo de la organización" implica no solo su desarrollo, sino también su implementación consistente, que consta de los siguientes pasos:
- el estudio de los objetivos, así como su vinculación con el estado del entorno interno y externo (también es importante transmitir el significado y la idea a cada uno de los empleados para poder comenzar un trabajo completo);
- Además, es necesario considerar la situación con los recursos que se han desarrollado en la empresa (los problemas se resuelven no solo de su contabilidad, sino también de la distribución competente y, si es necesario, de la reposición inmediata);
- Habiendo estudiado el plan estratégico, la alta gerencia debe decidir mantener la estructura organizacional actual de la empresa o su corrección o cambio;
- cualquier cambio en el trabajo de la empresa indudablemente dará lugar a la aparición de resistencia por parte del personal y, por lo tanto, habiendo previsto esta oportunidad, el gerente debe desarrollar un programa de acciones para superarla;
- Durante la implementación de la estrategia, pueden surgir problemas relacionados con las fluctuaciones internas y externas, así como con la inexactitud del plan inicial (es necesario responder oportunamente y realizar cambios en el programa de trabajo).
Conclusiones
El concepto de estrategia empresarial implica la preparación de un plan a largo plazo, que sirve como guía para futuras actividades. Vale la pena señalar que no todos los economistas y científicos tienen una opinión común sobre este tema. Entonces, algunos consideran que la estrategia es una dirección aproximada de trabajo. Algunos investigadores coinciden en que este es un plan claro para lograr un estado específico de la organización después de un cierto período de tiempo.
Es importante comprender que el término "estrategia" se utiliza en diferentes áreas de la vida social y económica. Los conceptos básicos están relacionados específicamente con las actividades de las empresas. En este contexto, la disponibilidad juega un papel importante, así como un mecanismo de asignación de recursos. También vale la pena estudiar cuidadosamente la situación del mercado para predecir posibles fluctuaciones en el futuro. Además, el ajuste de las relaciones externas e internas, que pueden afectar el proceso de implementación de programas estratégicos, juega un papel importante.
Si hablamos de una empresa industrial, entonces la estrategia puede involucrar crecimiento para aumentar la producción y aumentar las ganancias netas. También pueden surgir ambiciones con respecto al desarrollo externo, que está asociado con la apertura de nuevas divisiones y oficinas de representación. En cuanto a los procesos internos, la estrategia puede estar dirigida a ampliar la gama de productos o introducir nuevas tecnologías económicas. En este caso, siempre vale la pena considerar limitadores externos e internos, así como situaciones imprevistas. En algunos casos, cuando la empresa opera con pérdidas, es posible reducir la producción o cortar una unidad ineficiente. El gerente de la compañía puede usar estas estrategias individualmente o en combinación.
