Estrategia empresarial: tipos y definición

Siempre ha habido personas que no reconocieron trabajar para alguien, que querían hacer sus propios negocios. También hay personas que, después de trabajar en una empresa, abren su propio negocio.

Hoy, la cuestión de abrir su propio negocio es especialmente relevante, ya que los ingresos reales han disminuido debido al estado de la economía del país. Y abriendo su propia empresa, puede tener ganancias decentes, trabajando para su propio placer.

¿Qué necesitas para comenzar tu propio negocio?

Para comenzar a trabajar para usted, necesita una idea, una gran cantidad de dinero necesaria para adquirir activos fijos, así como una estrategia comercial clara.

¿Pero cómo asegurarse de que el negocio no solo funcionó, sino que también aportó los ingresos necesarios, sin involucrar a su propietario en pérdidas? La respuesta es simple: debe tener y seguir una estrategia diseñada profesionalmente.

Una estrategia comercial es un cierto enfoque para llevar a cabo actividades comerciales que se desarrolla sobre la base del estado actual de las cosas, así como los deseos de los accionistas o propietarios de empresas.

Que especies hay

En el mundo hay muchas formas y planes que se desarrollan tanto para una empresa específica, como para la industria en su conjunto, o adecuados para un grupo particular de empresas.

Además, cada estrategia comercial tiene sus propias características específicas. Examinando cada uno de ellos, podemos distinguir los siguientes tipos:

1. Aumento concentrado.
2. Ampliación integrada.
3. Expansión diversificada.
4. Abreviaciones

Además, cada uno de ellos tiene varias subespecies, que se discutirán más adelante.

Estrategia de aumento concentrado

Veamos cuál es la esencia de una estrategia comercial de este tipo. Se asocia con un cambio en los bienes o servicios fabricados prestados, así como con un cambio en el mercado. Al mismo tiempo, la industria principal en la que se realiza la actividad económica no cambia.

En dicha estrategia comercial de la empresa, se pueden distinguir las siguientes áreas de cambio:

• Aumento de la cuota de mercado. Implica ganar más clientes a través de varios movimientos de marketing, así como establecer nuevas asociaciones (comprar competidores o fusionarse en una sola compañía, acuerdos de cooperación mutua). La publicidad es costosa, pero las organizaciones lo ven como una inversión en sus negocios.
• Busca nuevos mercados. En este caso, la compañía buscará diligentemente nuevos Mercados de ventas. Por lo general, esta es una expansión del territorio de ventas o un intento de atraer una nueva categoría de consumidores.
• Mejora de producto. Implica rediseño o mejora de productos. Si esto no trae éxito, entonces se crea un nuevo tipo de producto, que la compañía comienza a vender.

Una estrategia comercial de esta naturaleza funciona bien especialmente para aquellas empresas que tienen suficientes recursos y tienen productos que se adaptan a diferentes categorías de consumidores.

Dicho plan de desarrollo empresarial no es adecuado para todos los fabricantes debido a la falta de reconocimiento en el mercado.

Estrategia de aumento integrado

Este tipo de estrategia generalmente es utilizada por empresas que se están desarrollando con éxito y desean aumentar su participación en el mercado, así como las ganancias.

Dicho plan de desarrollo se divide en dos subespecies:

• Regulación de la oferta. Con esto queremos decir fortalecer el control sobre los proveedores de recursos para la producción. Además, es posible abrir sucursales o filiales que cumplirán parcial o totalmente el papel de proveedores de materias primas.Si solo uno o dos proveedores tienen las materias primas necesarias, entonces pueden comenzar a imponer sus condiciones, lo que irá en contra de los objetivos de la empresa y no será rentable para ello. En este caso, es mejor comenzar a extraer recursos por su cuenta y no hacerlo.

• Implementación de redes de desarrollo. A menudo sucede que los puntos de venta no corresponden al nivel necesario para grandes ventas y no pueden satisfacer toda la demanda tanto en cantidad como en calidad. El objetivo de una estrategia comercial de este tipo es comenzar a vender productos por su cuenta al nivel adecuado, así como mejorar la calidad de los puntos de venta actuales. En este caso, este es un excelente plan para el desarrollo de la empresa.

Dichas estrategias comerciales de la organización requerirán ciertos recursos financieros, que deberán invertirse en el desarrollo de una red de ventas o fuentes de suministro.

Se debe evaluar seriamente a la compañía si puede "extraer" sin dolor los fondos necesarios del capital de trabajo, o si vale la pena recurrir a inversores externos para obtener ayuda.

Estrategia de expansión diversificada

Dichas estrategias se desarrollan para empresas que se han agotado. Esto se puede expresar en una desaceleración en el desarrollo o una disminución en su popularidad debido a los siguientes factores:

• los productos ya son aburridos para los consumidores y cansados ​​del pedido;
• el mercado ya está abarrotado con el tipo de producto;
• La industria ha visto una disminución en el consumo.

A pesar de las circunstancias peligrosas para el desarrollo posterior de la compañía mencionada anteriormente, hay varias subespecies de esta estrategia que permitirán al ganador salir de esta situación:

• Dominar una nueva producción. La tarea principal de la empresa al seguir una estrategia de este tipo es acumular los recursos necesarios para comenzar la producción de nuevos productos que se pueden vender en el mercado ocupado. Se necesitarán muchos recursos, porque necesita dominar nuevos procesos y tecnologías de producción.
• Dominar la producción de productos relacionados. Puede probar y fabricar productos que complementen el producto principal. Esto requiere menos costo en comparación con la subespecie anterior, sin embargo, se requieren muchas inyecciones. No es necesario buscar nuevas formas de comercialización para tales productos; las oportunidades existentes serán suficientes, ya que complementarán el producto principal.
• Inicio de producción de nuevos productos para otros mercados. Si la gerencia confía en que las dos subespecies anteriores no ayudarán a la empresa, decide intentar establecer una producción adicional, que se centrará en un nuevo tipo de producto y nuevos mercados. Mucho costo requerirá tal estrategia. Las pequeñas empresas no podrán encontrar fácilmente y sin dolor los fondos necesarios, a diferencia de las grandes corporaciones.

Tales tipos de estrategias requieren una participación mucho mayor de los recursos y dependen en gran medida de las habilidades del personal de gestión para resolver tales problemas. Sin un liderazgo competente, ese camino no tendrá éxito.

Estrategia de reducción

Muy a menudo, después de un período de rápido crecimiento, se observa una desaceleración en el desarrollo o incluso una disminución en la producción. Esto se debe a muchos factores que dependen no solo de la propia empresa, sino también del mercado circundante.

Además, también hay componentes económicos y políticos extranjeros que también afectan el desarrollo de una industria, mercado y compañía individual en particular.

Necesidad de evaluar sobriamente la situación.

En tales casos, hay un gran fundamento al considerar estrategias del tipo de reducción para preservar e incrementar el nivel de eficiencia de producción, así como para fortalecer la seguridad financiera de la empresa.

Dicha estrategia de gestión empresarial tiene las siguientes subespecies:

• Liquidación Se usa solo cuando la empresa ya no tiene la posibilidad de existir. Se considera un plan para cerrar la empresa.
• Generación inmediata de ingresos.Las estrategias de esta subespecie se utilizan para maximizar los ingresos en la cantidad mínima de tiempo. Por lo general, es utilizado por aquellas empresas que no ven su mayor desarrollo y desean abandonar el mercado. Además, en este proceso quieren obtener el máximo beneficio posible. Para hacer esto, comienzan a reducir trabajadores, dejan de prestar servicios a bienes y reducen otros costos que no afectan las ganancias.
• Cierre parcial. Se usa cuando la empresa quiere deshacerse de la esfera sin fines de lucro de su negocio, o para obtener fondos adicionales que pueden invertirse en una producción exitosa.
• Reducción de costos. Dicha estrategia de desarrollo empresarial es utilizada por empresas que desean aumentar la productividad laboral y la eficiencia de producción. Para hacer esto, se están buscando formas de reducir los costos. Esto se puede lograr tanto mediante la automatización del proceso de producción como al reducir el personal "adicional".

Por supuesto, en la práctica, la misma compañía puede usar simultáneamente una estrategia que incluirá varios de los tipos enumerados anteriormente.

Sin una buena estrategia clara, los resultados pueden ser impredecibles.

Recientemente, a menudo usan la palabra inicio (del inglés. Start up), lo que significa el comienzo de la implementación de alguna idea de negocio nueva y buena.

De hecho, es muy importante ocupar su nicho en el mercado para la prestación de servicios o la venta de bienes; es bastante difícil en las condiciones de competencia desarrollada.

Debe tener y seguir una estrategia de desarrollo aprobada.

Pero, además de un buen comienzo, debe tener el plan de negocios adecuado para que dicho inicio no dé paso rápidamente a la bancarrota. Dicho plan es una estrategia comercial, que se adhiere a la cual, no solo puede llevar a cabo con éxito actividades comerciales, sino también desarrollar con éxito, aumentando las ganancias.

Por lo tanto, si desea llevar a cabo un negocio rentable, asegúrese de participar en un negocio como el desarrollo de estrategias comerciales, o confiarlo a profesionales con conocimientos. Después de todo, este procedimiento es una tarea difícil que solo pueden dominar especialistas experimentados.