Comerciante comercial: ¿quién es y qué hace?

El mundo de las profesiones es muy diverso, y recientemente se han escuchado especialidades muy raras. No todos los días en la calle puede encontrarse con un intérprete de lenguaje de señas, postager, titester, greenkipper, enólogo, monstruo, sopladores de vidrio o un comerciante. Quienes son Tratemos con uno de ellos. ¿Quién es el comerciante? ¿Cuáles son las responsabilidades de una persona en tal profesión? ¿Qué conocimiento necesita un buscador de trabajo para obtener ese trabajo?

Merchandiser: ¿quién es y qué hace?

Un gerente que promueve bienes y estimula el crecimiento de las ventas en puntos de venta minorista: ¿quién es este? Este es un comerciante de merchandising. La palabra inglesa merchandise se traduce como bienes, y la profesión en sí surgió en los EE. UU. En los años 30. Siglo XX

Descripción de la profesión

La comercialización es la promoción de bienes. La venta de bienes solo es posible gracias a un conjunto interconectado de eventos en puntos de venta minorista, y el comerciante es el gerente que da vida a estos eventos. Uno de esos especialistas puede supervisar 3-20 pisos comerciales, lo que depende directamente de su experiencia laboral. La experiencia como comerciante es un comienzo en el comercio, que puede ayudar en el desarrollo profesional a nivel distrital o regional. En el futuro, puede dirigirse al supervisor, gerente de ventas o representante de la compañía.

Perspectivas

Muchas personas eligen esta profesión porque saben que este es un gran comienzo para una carrera comercial. Por lo tanto, a menudo un comerciante es una persona que recién comienza su carrera en el comercio.

Responsabilidades del comerciante

El comerciante es el curador de muchos procesos en la tienda. Por lo tanto, las responsabilidades incluyen lo siguiente:

• Desvíe todos los puntos todos los días.
• Supervisión de vendedores y su apariencia.
• Control de disponibilidad del producto
• Logística
• Controle el uso de estantes y vitrinas.
• Visualización de productos en un punto de venta.

Resumen del comerciante

Muchos especialistas en personal requieren que lo siguiente se refleje en el currículum de los solicitantes de empleo de tal puesto:

• Experiencia de manejo obligatoria y disponibilidad de derechos, respectivamente (en algunos casos, debe tener su propio automóvil).
• Conocimiento profundo de técnicas de marketing, sociología, psicología.
• Conocimiento profundo de las leyes que rigen el comercio.

Técnicas de marketing de supermercados

Merchandiser: ¿quién está haciendo qué? Este es un gerente que conoce muchas formas de lograr que los visitantes compren un producto en particular. ¿Qué técnicas utiliza este especialista en su trabajo?

1. El uso de tarjetas de descuento. Es probable que un comprador con una tarjeta de descuento para una tienda en particular se apegue a él, y al elegir un lugar para una gran cantidad de compras, irá allí. Se supone que los productos en la tarjeta serán más baratos, aunque antes de obtener un pequeño descuento, debe realizar una cierta cantidad de compras, y no siempre a un precio bajo.
2. Uso de ciertos colores. Según los estudios, los colores fríos no llaman la atención, y los cálidos lo alientan a permanecer en un lugar por más tiempo, por lo que muchas tiendas usan colores cálidos para la decoración, tratando de extender el tiempo que pasan los clientes.
3. La musica La música tranquila a menudo se reproduce en las tiendas, lo que ayuda a relajarse y pasear tranquilamente por la tienda mientras realiza compras.
4. Mostradores de caja con productos pequeños. Al pasar la línea en la caja, el comprador, de pie con anticipación, presta atención a los productos a su lado. Por lo tanto, generalmente hay bastidores con varios productos pequeños: chocolate, dulces, chicles, etc. Algunos de los que esperan en la fila definitivamente los obtendrán.
5. Descuento al comprar un gran volumen. Un buen método para vender un producto impopular. Al recibir un descuento tangible, dependiendo de la cantidad, el comprador puede comprar más de lo necesario.
6. Productos relacionados En las tiendas hay una serie de productos que generalmente se consumen juntos: té y dulces, cerveza y nueces, etc. Para que el comprador no se pierda los productos que complementan la compra ya realizada.
7. La altura del producto. En primer lugar, el comprador mira las cosas ubicadas a la altura de los ojos, por lo que el producto que debe venderse primero tiene una altura de 160-180 cm (altura promedio del cliente).
8. Redondeando hacia abajo. Una forma antigua y efectiva de fomentar la compra. Los dígitos decimales se consideran mucho más pequeños que los enteros similares. Si hay un precio de 1999 rublos en la etiqueta de precio, el comprador lo percibirá automáticamente como 1000 rublos (aunque con un centavo), y no como 2000. Un método similar es corregir los precios en la etiqueta de precio para bajar (tal vez insignificante), indicado en negrita para convertir Atención del comprador a una forma de ahorrar.
9. Método de mano derecha. Diseñado para personas diestras, que son la mayoría de la población. Van de izquierda a derecha, mientras que en primer lugar prestan atención al centro del estante a la derecha. Es allí donde se ubican los bienes con el valor más alto. Con el mismo propósito, los pasillos en las tiendas están ubicados de tal manera que en el camino a los departamentos con los productos más populares (productos lácteos, productos de panadería) y al momento del pago, debe recorrer toda la tienda.
10. Carros con gran volumen, falta de cestas de mano. El comprador intenta recolectar tantas compras para que el carrito no se vea vacío. Además, si la canasta se llena rápidamente o parece pesada, la gente intenta ir rápidamente a la caja.
11. Alimentación saludable Según las observaciones de los psicólogos, si, en primer lugar, el comprador adquirió algo necesario y útil, entonces se relaja y puede permitirse compras no planificadas. Debido a esto, los departamentos con verduras y frutas a menudo se encuentran en la entrada de la tienda.
12. Hambre Cuando siente diferentes aromas de comida, una persona despierta una sensación de hambre y compra más productos de los necesarios. Por lo tanto, los departamentos con pasteles y productos culinarios se encuentran al comienzo de la tienda, de modo que en la entrada al piso de negociación el comprador despierta el apetito.

Esta es la lista principal, pero lejos de ser completa, para alentar al comprador a realizar la mayor cantidad de compras posible. Cada comerciante lo sabe perfectamente y sabe cómo usarlo en la práctica.