Za organizacije koje nude razne usluge, kao što su popravak, izgradnja i ožičenje, prodaja određene robe, prilika da pronađu glavnog kupca je vrlo atraktivna. Stoga potonji održavaju natječaje i ponude kako bi postigli profitabilnu ponudu. Kada se nekoliko organizacija bori za narudžbu, kupcu se pruža mogućnost izbora ponude koje su za njega prihvatljivije.
Što su natječaji?
Ponude između tvrtki koje provodi organizacija koja traži dobavljača robe ili pružatelja usluga nazivaju se natječajima. Njihova modernija oznaka su ponude. Ova riječ dolazi iz engleskog natječaja, što u prijevodu znači "ponuda".
Natječaji su odabir organizacija za obavljanje poslova, pružanje usluga i isporuku robe. Pružaju priliku za obvezivanje velika stvar tvrtki.
Okrenimo se autoritativnim izvorima za točnije tumačenje koncepta koji se razmatra. Rječnik neobičnih riječi na ruskom jeziku koje su uredili Yu. V. Alagubina, E. N. Shagalova, L. A. Glinkina daje sljedeću definiciju ove riječi. Tender - natjecateljski obrazac za naručivanje (npr. Za kupnju opreme) ili za privlačenje izvođača radova na izgradnji složenih objekata itd .; samo natjecanje uz unaprijed dogovorene uvjete.
Vrijedi napomenuti da predmetna riječ ima drugo značenje. U rječniku S. I. Ožegova naznačeno je da je natječaj poseban nosač povezan s motorom za gorivo, vodu, alate ili stražnji dio motora prilagođen za to. Dakle, ova riječ ima dva značenja. Međutim, zanima nas upravo natjecateljski oblik narudžbe, kojem je članak posvećen.
Zašto se održavaju natječaji?
U Rusiji su se takva natjecanja organizirala u 17. stoljeću. Bili su popularni zbog svoje učinkovitosti. Međutim, u sovjetska vremena, tenderi se više nisu održavali: poduzeća su nacionalizirana. Natjecanja su se ponovno pojavila u 80-90-ima, a danas je bez njih teško zamisliti odabir organizacija za ispunjenje državnog naloga.
Zašto su potrebni? Prvo, kupac može usporediti ponude i odabrati točno ono što mu odgovara prema različitim karakteristikama: uvjetima, troškovima, kvaliteti itd.
Drugo, organizacije će biti u mogućnosti dogovarati se i povećati svoj ugled. To se također radi na transparentnosti, pravdi, tako da nema korupcije, monopola i ilegalnih radnji.
Ponude pomažu uštedjeti novac, dobiti uslugu ili proizvod pod unaprijed dogovorenim uvjetima. Oni su korisni i kupcima i pobjednicima ako su potonji pravilno napravili proračun i ispunili ga.
Otvoreni natječaji
Natječaji dolaze u mnogo oblika. Najčešće se nalaze otvorene i zatvorene. Također se ističu specijalizirani s ograničenim sudjelovanjem.
Otvoreni natječaji održavaju se kada je kupac spreman razmotriti prijave svih koji žele sudjelovati u natječaju. Najavljuje licitacije na različite načine. Postavlja informacije na web mjesto, šalje faksove i pisma, zove potencijalne sudionike itd.
Privlačenjem većeg broja ljudi koji žele sudjelovati na natječaju, kupac može dobiti najpovoljnije ponude za njega.
Ova se sorta nalazi u javnim nabavama. Karakterizira ga velika konkurencija i znatan broj sudionika.Istodobno, može potrajati puno vremena da se razmotre svi prijedlozi, pa se uvjeti sudjelovanja ponekad produžavaju.
Svi otvoreni službeni natječaji u vezi s državnim i općinskim nabavama u Ruskoj Federaciji dostupni su na jedinstvenom službenom web mjestu državnih nabava Ruske Federacije. Također je dopušteno dupliciranje podataka o natjecanjima u drugim izvorima. Takvo nadmetanje poznato je i kao elektronsko nadmetanje.
Zatvorena natjecanja
Razmotrite sljedeću vrstu ponuda. Druga vrsta su zatvorene ponude. Kupovina države i ostale transakcije u ovom slučaju obavljaju se tijekom natjecanja između određenih tvrtki. Ovo štedi vrijeme kupca.
Pored toga, tvrtke s povjerenjem s dobrom reputacijom pozvane su da sudjeluju u takvom natječaju. Stoga organizacije prikupljaju razne informacije o sebi iz medija, rade na njihovoj web stranici kako bi bile privlačne u očima kupca. Oni također pokušavaju sudjelovati na posebnim izložbama i konferencijama, šalju svoje stručnjake na seminare za obuku i poslovna putovanja kako bi pokazali profesionalnost.
Na zatvorenom natječaju popis prijavljenih nije objavljen. To je učinjeno kako ne bi došlo do dogovora između tvrtki, što može dovesti do povećanja troškova rada, usluga ili robe, podmićivanja radi dobivanja i drugih nezakonitih prijevara.
Specijalizirani natječaji s ograničenim sudjelovanjem
Izgledaju zatvorenog tipa, ali imaju svoje osobine. Na primjer, ovisno o broju sudionika, prijemu za sudjelovanje samo građani države u kojoj se natjecanje održava itd.
Vrijedi napomenuti da se odabiri mogu provesti u nekoliko faza, ali najčešće su jednostepeni, jer dvostepeni zahtijevaju mnogo vremena. Imaju svoje razlike. Na primjer, jednofazni imaju jasne uvjete u pogledu troškova, izraza i drugih karakteristika koje se ne mijenjaju, a dvostupanjske su približne. Precizniji uvjeti dogovaraju se prilikom odabira. Jednostepeni natječaji nazivaju se cjenovnim ponudama, a dvofazni natječaji javnim natječajima. U ovom potonjem slučaju kupac procjenjuje odluke sudionika. Dakle, on može odabrati one uvjete koji su za njega najprihvatljiviji, a istovremeno dodati i svoje nijanse. Sve to oduzima puno vremena i donosi puno problema podnositeljima zahtjeva.
Također je vrijedno napomenuti da se licitacije mogu podijeliti na domaće i međunarodne.
Razlike su im jasne po imenu. Domaći se odvijaju unutar same zemlje, dok međunarodni dobavljači i izvođači mogu sudjelovati u međunarodnim.
Gradnja tendera
Natjecanja se održavaju na različitim poljima: medicina, industrija, elektroenergetska industrija. Postoje izbori za popravke državnih i općinskih institucija, natječaji za izgradnju. Razmotrimo ih detaljnije.
Tendere za građevinske radove obavljaju i država i građevinske tvrtke koje traže izvođače. Događa se da sudionik u natjecanju prođe odabir, ali on ne ispuni nalog. On traži izvođače, manje organizacije koje obavljaju posao za manje troškove.
Kao rezultat toga, svi ostaju pobjednici. I kupac koji je primio željeno u dogovorene datume i cijene, te tvrtka koja je pobijedila na natječaju, donijela je dobit i poboljšala im ugled, te mali izvođači koji su također dobili plaću za svoj rad i nisu ostali bez posla.
Građevinske organizacije prate takva natjecanja. Znaju sudjelovati na natječajima, traže načine kako ih pobijediti kako bi dobili veliku narudžbu. To im donosi rad, zaposlenost, zaposlenike, dobit tvrtke, poboljšava imidž.
Natječaji za javnu nabavu
Takve narudžbe su sitnice za mnoge tvrtke. Stoga je pitanje kako sudjelovati na takvim natječajima za njih relevantno. Oni se mogu pronaći na službenoj web stranici javne nabave. Osim njega, informacije se mogu smjestiti i u druge izvore.
Postoje zakoni koji reguliraju takve natječaje.Javna nabava i rezultati njihove provedbe trebali bi biti objavljeni na službenoj web stranici. Postupak se provodi u jednom koraku. Sudionici moraju poštivati obvezne uvjete za objavljivanje informacija o tekućoj nabavi na mreži.
Kako sudjelovati na natječajima
Natjecanja se održavaju u različitim djelatnostima. Raspisuje se natječaj za isporuku opreme, sirovina, materijala ili bilo koje robe; popravni i građevinski radovi i ostale usluge. Poduzetnici ih mogu sami potražiti ili se kupci obraćaju njima, obavještavajući ih o natječaju.
Da biste se kvalificirali za narudžbu, potrebna je prijava za sudjelovanje na natječaju. To je paket dokumenata. Njihov popis određuje kupac. Sudionici imaju određeno vrijeme za pripremu i slanje prijave.
Dokumenti za sudjelovanje na natječaju
Popis potrebnih materijala za slanje prijave može biti različit. To uključuje ne samo popis troškova usluga i robe, već i podatke o tvrtki i njezinim zaposlenicima, računovodstvene i porezne dokumente, pisma, potvrde, potvrde, diplome itd. Moraju se predati elektroničkim putem prilikom podnošenja elektroničke prijave, sudjelovanja u javnoj nabavi.
Ako natječaj provode nevladine i općinske institucije, paket dokumenata može se osobno proslijediti komisiji koja će odabrati dobavljača ili dobavljača.
Ispravan dizajn aplikacije, konkurentne cjenovne ponude igraju veliku ulogu u postupku nadmetanja. Stoga potrebni dokumenti moraju biti na određenom mjestu kako njihovo pretraživanje i prikupljanje ne bi oduzimali puno vremena.
Početnici često nemaju vremena na vrijeme poslati prijavu zbog činjenice da jednostavno nemaju vremena pronaći i obraditi potrebne materijale.
Organizaciji je potreban stručnjak za pripremu proračuna. Bez njega je teško zamisliti kako sudjelovati na natječajima koji se odnose na popravke i građevinske i elektro instalacijske radove.
