U današnje vrijeme mnogi ljudi počinju prožeta mislima o tome kako se baviti vlastitim poslom a ne ovisiti o poslu „za ujaka“. Ali u praksi, provedba ove odluke nije tako jednostavna. Za početak da kako biste dobili sredstva za početni razvoj vašeg poslovanja, morate dati detaljan i jasan plan koji će detaljno opisati smjerove vaših aktivnosti za moguće investitore.
Ako ne znate koje dijelove poslovnog plana trebate napraviti, malo je vjerojatno da ćete na kraju dobiti nešto stvarno razumno. U ovom članku ne samo da ćemo razmotriti sve faze, već ćemo i dati iscrpan njihov opis.
Naslovna stranica
Vrlo je čudno, ali mnogi potpuno zaboravljaju na ovaj detalj, smatrajući ga „sitnicom“ i „gubitkom vremena“. Naravno, to nije tako. Kompetentno i lijepo dizajnirana naslovna stranica korisna je samo zato što pokazuje vaš odgovoran stav prema pitanju, a to je važna okolnost. Pa, što bi trebalo biti naznačeno u "naslovu"?
Prvo biste trebali navesti podatke o svojoj tvrtki ili jednostavno ime pojedinog poduzetnika. Tamo su registrirani svi potrebni podaci za kontakt: fizička adresa, telefon, adresa e-pošte. Mnogi zaboravljaju da na naslovnoj stranici trebate navesti kratke informacije o tome što namjeravate učiniti kao i ukupne procijenjene troškove. Važno! Obavezno napišite fusnotu koja treba sadržavati nešto poput: "Podaci koji sadrže odjeljke poslovnog plana ne smiju se objavljivati i / ili prenositi trećim stranama."
rezime
Pri pisanju ovog odjeljka trebate se sjetiti jedne suptilnosti. Unatoč činjenici da slijed odjeljka poslovnog plana uključuje pronalazak ove stavke u prvom planu, priprema se najmanje u trenutku kada je čitav dokument spreman. Općenito, cjelokupna svrha ovih podataka je da bi trebali zanimati potencijalne investitore ili zajmodavce. Njegov volumen ne bi trebao biti veći od četiri stranice, ali također biti najmanje dvije. Ovdje treba napomenuti: kada opisujete značajke i izglede vašeg projekta, morate to učiniti bez nejasnih i zamršenih izraza.
Općenito, potrebno je stvar opisati na način da nitko ne bi imao sjenu sumnje u njen puni potencijal. Općenito je karakteristika dijelova poslovnog plana prilično nejasan pojam, jer svatko ima svoje poslovanje, ali ipak neki aspekti uvijek ostaju nepromijenjeni.
Dakle, vrlo je važno napraviti dugoročnu prognozu (barem na nekoliko godina) o procijenjenim količinama prodaje, kao i o tome koliko će vam konkretnog novca trebati za uspostavljanje proizvodnje. Svakako treba posebno naglasiti stopu dobiti na koju računate. U ovom se slučaju ne bi trebala uljepšati situacija. Na kraju zapišite u zasebnom paragrafu, nakon čega ćete uložiti uloženi novac u vas ulagačima i s kojom dobiti za njih. Koji su drugi dijelovi poslovnog plana potrebni?
Analiza industrije
Ova faza je izuzetno važna, jer ovdje opisujete kako stvari idu u industriji koju ste odabrali, koliki je godišnji bruto dohodak i kakvi su mu izgledi za narednih nekoliko godina. Kao i u drugim slučajevima, struktura i sadržaj odjeljka poslovnog plana i prilikom pisanja životopisa trebaju odražavati najvažnije podatke:
- Što se dogodilo na ovom području djelovanja u pet do sedam godina.
- Vjerojatnost njegove stagnacije ili, obrnuto, razvoja.
- Važno je saznati koliko je novih tvrtki koje su se pojavile na tržištu o kojem raspravljate ostalo na površini, a koliko je moralo otići. Objasnite uzroke štetnih ishoda.
- Potrebno je opisati sve vrste novih dobara i usluga koje su se pojavile u ovom području aktivnosti, ukazujući na njihove izglede.
- Ulagačima će biti vrlo znatiželjno znati koje konkurentske organizacije postoje na tržištu, koja je vaša prednost u odnosu na njih.
- Kako ćete zauzeti vodeću poziciju, kojim će se metodama postići najveći rezultati.
- Koje su prodajne stope konkurentskih tvrtki?
- Opišite njihove snage i slabosti, izgradite metodu „guranja“ svojih proizvoda na tržište, na temelju prethodno dobivenih podataka.
- Navedite koji će segmenti stanovništva biti vaši potencijalni kupci, koja je njihova kupovna moć.
- Kako će se vaši kupci razlikovati od onih koje nude konkurenti?
Praksa pokazuje da ulagači obično postavljaju upravo ova pitanja. Ako na njih pronađete odgovore i pravilno formulirate svoje izvješće, zajmodavci će zasigurno skrenuti pozornost na vas.
Suština predloženog projekta
Svi su drugi dijelovi poslovnog plana važni, ali u ovoj ćete fazi morati posebno pokušati. Morate svima pokazati da će vaš proizvod ili usluga biti konkurentni na modernom tržištu, da će uvijek imati kupaca. Da biste to učinili, morate napisati odgovore na neke odjeljke u dokumentu. Dakle, što bi struktura poslovnog plana trebala uključivati (odjeljci su dati otprilike):
- Naziv proizvoda ili usluge.
- Opišite zaštitne znakove, rabljene patente (ako ih ima), druge značajke.
- Još jednom naznačite lokaciju svoje tvrtke.
- Gdje se prostori koriste kao proizvodna hala ili prostor za pružanje usluga?
- Navedite da li posjedujete (ako još niste odgovorili na prethodno pitanje) takvu radionicu ili ćete je morati unajmiti.
- Ako imate sobu, je li potreban popravak. Koji je uvjet imovine koju namjeravate unajmiti?
- Koje će vam vještine i vještine trebati?
- Potpuni popis potrebne opreme.
- Je li moguće unajmiti ta sredstva za proizvodnju ili ih morate kupiti svi?
- Kakvo je vaše iskustvo u poslu? Ti bi podaci, usput, trebali sadržavati odjeljke poslovnog plana (poslovni projekt).
- Imate li menadžersko iskustvo? Ako je tako, kakvo je iskustvo.
- Unesite kratki sažetak.
- Zbog čega ste se odlučili baviti vlastitim poslom?
- Zašto ste sigurni u uspjeh svog poslovanja?
- U kojoj se fazi projekt trenutno nalazi.
Otkrijte ostale nijanse: kakvu ćete ambalažu napraviti za svoj proizvod, kako ćete je distribuirati, čime možete pokriti troškove oglašavanja, a također navedite primjer vašeg (ili sličnog) marketinškog istraživanja u području potražnje za ovim proizvodom ili uslugom u vašem proizvodu regija (ili grad). Ako opišete kako ćete točno stvarati stabilnu potražnju za svojim proizvodima, to će biti ogroman plus. Koji je daljnji slijed dijelova poslovnog plana?
Plan proizvodnje
Mnogi u ovom trenutku čine grešku kada opisuju samo standardni plan proizvodnje. Zapravo je važno opisati ne samo to, već i vremenske rokove uvođenja proizvodnje, kao i načine kontrole kvalitete proizvoda. Hoćete li se moći pridržavati dodijeljenog rasporeda i hoće li usluge koje nudite ispunjavati standarde kvalitete - ovo je još jedno, ne manje važno pitanje.
podstavci
Ovo je pitanje iznimno zainteresirano za ekonomiste i financijere potencijalnih investitora, pa je važno dizajnu sekcije pristupiti sa svom mogućom odgovornošću.Evo tema koje biste trebali detaljnije otkriti:
- Potrebno je u potpunosti nabrojati proizvodne cikluse, a posebno se usredotočiti na privlačenje kooperanata: planira li se to učiniti, i ako jesu, koje ćete tehnološke operacije u njih staviti?
- U slučaju privlačenja kooperanata, morate navesti sve njihove kontakt podatke.
- Objasnite zašto ste upravo odabrali te tvrtke.
- Koliko planirate platiti kooperantima?
- Obavezno sastavite tehnološke planove i dijagrame.
- Navedite plan s najsloženijim popisom opreme i materijala koji morate kupiti i / ili unajmiti.
- Recite nam detaljno koje sirovine trebate i koje tehničke karakteristike bi trebale imati.
- Navedite sve dostupne dobavljače potrošnog materijala, navedite uvjete suradnje s njima.
- Koliki je procijenjeni trošak vašeg proizvoda?
- Pokušajte napraviti popis opreme koja će vam u budućnosti možda trebati, navedite njezinu cijenu.
Ako se namjeravate baviti trgovinom ili uslugama, razvoj odjeljaka poslovnog plana uključuje analizu sljedećih pitanja:
- Navedite određene dobavljače robe.
- Ne boli unaprijed odlučiti koji ćete sustav koristiti za kontrolu skladišta i koju konfiguraciju za to trebate kupiti. Cijene njihovih sorti mogu se značajno razlikovati, tako da veličina vaše zarade izravno ovisi o tome.
- Imate li sobu koju možete koristiti kao skladište. Navedite je li u vašem posjedu ili ga namjeravate unajmiti.
Imajte na umu da prilikom planiranja rada velikog poduzeća morate navesti sve podatke u ovom odjeljku za četiri do pet godina unaprijed. Ako vaša tvrtka ne dosegne ovu veličinu, dovoljno je trogodišnje razdoblje. Vrlo je važno prikazati jednostavan i maksimalno transparentan plan kako i gdje namjeravate nabaviti sirovine, kakve će kvalitete biti i kako namjeravate priopćiti ove podatke potencijalnim potrošačima vašeg proizvoda. Još jednom podsjećamo na važnost koliko ste detaljno opisani predloženi program kontrole kvalitete. Posebno je važno navesti kako i u kojoj fazi proizvodnje ga namjeravate implementirati, kao i procijenjene troškove ovog događaja.
U istom odjeljku možete razgovarati o mjerama zaštite okoliša, o njihovim troškovima, koji će utjecati na cijenu gotovih proizvoda. To je posebno važno za one poduzetnike koji prvi put planiraju otvoriti vlastitu proizvodnju takve razmjere.
Marketinške ankete
Ovo je glavni dio poslovnog plana. Uključuje detaljan utjecaj unutarnjih i vanjskih čimbenika na odabrano područje aktivnosti. Vanjske snage su posebno važne. Poduzetnik nije u mogućnosti utjecati na njih, ali oni imaju izuzetno ozbiljan utjecaj na njegove aktivnosti, pa je nemoguće ne uzeti ih u obzir. Ovdje je popis takvih čimbenika:
- Makroekonomski pokazatelji, uključujući dinamiku BDP-a, statistiku razine dohotka stanovništva i realne brojke za vašu regiju. Ovo je financijski dio poslovnog plana, stoga ovdje uključite živopisne i jasne grafikone s detaljnim grafikonima.
- Socijalni čimbenici: broj stanovnika, njegov fokus na potrošnju vaših proizvoda i usluga, prosječna starost vaših potencijalnih kupaca.
- Navedite dinamiku razvoja tehnologije u svijetu i Rusiji s obzirom na vaše odabrano područje aktivnosti.
- Pokažite stabilnost razine potražnje za vašim proizvodima i odmah predvidite i modelirajte svoje postupke u slučajevima kada će se smanjiti ili povećati.
- Važno! Pokažite da ste svjesni svih zakona koji reguliraju vaše poslovanje, dajte izvatke iz zakona i komentirajte kako se određeno pravilo odnosi na vas.
- Potrebno je izraditi strategiju razvoja poduzeća u svjetlu konkurenata. Čemu se možete suprotstaviti razvijenije i stare tvrtke?
Na kraju, navedite svoje postupke s oštro smanjenim količinama zaliha sirovina koje zahtjeva vaša proizvodnja. Hoćete li moći najkraće vrijeme da se ponovno usredotočite na proizvodnju drugih proizvoda ili ćete morati zatvoriti tvrtku? Neki ističu ovu stavku u zasebnom odjeljku, "Rizici poslovnog plana", ali praksa dokazuje da je nepoželjno usredotočiti se na nepoželjne bodove, jer se zajmodavci možda neće svideti.
Vanjski i unutarnji čimbenici
U skladu s tim, unutarnji su čimbenici oni na koje sami možete izravno utjecati kako biste prilagodili njihov utjecaj na vaše poslovanje. To uključuje kontrolu nad dobavljačima, njihovim vlastitim osobljem i financijske troškove (ne uključujući slučajeve više sile). Jednostavno rečeno, glavni dio poslovnog plana uključuje odgovor na pitanje: "Što trenutno imate, kako planirate povećati svoj učinak i što namjeravate raditi u budućnosti"? Da biste pravilno odgovorili na ova pitanja, trebate prikupiti i analizirati znatne količine informacija:
- Prije svega, vaši su potencijalni potrošači važni: koji spol, dob, kolika je razina blagostanja i koliko često kupuju. Preporučljivo je detaljno se raspitati o tome kada, koliko često i u kojoj mjeri kupuju upravo robu i usluge koje ćete im ponuditi.
- Morate prikupiti podatke o tome koju su strategiju oglašavanja koristili vaši konkurenti i koliko se na kraju ispostavila.
- Pokažite potencijalnim investitorima koji faktori utječu na cijenu proizvoda poput vaše i koliko se mogu promijeniti na nereguliranom tržištu.
- Kako se potrošači točno odnose na tu vrstu proizvoda? Kolika je njihova motivacija da ga kupe?
- Vrlo je važno saznati koji su se kanali prodaje robe i usluga iz vaše sfere pokazali kao najisplativiji i kako možete integrirati vlastiti prodajni sustav uz minimalne troškove.
- Još jednom analizirajte "kvantitativni i vrsta" sastav vaših konkurenata, pokušajte opisati sve njihove snage i slabosti.
- Koje su, prema vašem mišljenju, marketinške metode koristili vaši konkurenti i koliko njih je stvarno postiglo svoj cilj, omogućujući vam da povećate prodaju?
- Na kraju, razmotrite snage i slabosti vašeg proizvoda ili usluge.
Ključni nalazi
Na pitanja koja se odnose na marketinšku strategiju najteže je odgovoriti. Da biste to učinili, važno je provesti konačnu analizu dijelova poslovnog plana:
- Kako ćete točno prodavati robu: putem vlastitih trgovačkih lanaca ili namjeravate koristiti usluge jedne od velikih tvrtki koje su već prisutne na našem tržištu?
- Što planirate slijediti pri postavljanju određene cijene za svoj proizvod?
- Izračunati procijenjeno profitabilnost potrošnje i naznačite koliko dugo će sva sredstva uložena u projekt biti u potpunosti "vraćena".
- Kako namjeravate reklamirati svoj proizvod ili uslugu i koliko će vam trebati novca.
- Ulagače je također vrlo zainteresirano za pitanje kako želite povećati profit: prodati više proizvoda ili proširiti moguće tržište.
- Namjeravate li prihvatiti plaćanje samo u gotovini ili ćete instalirati terminale za plaćanje kreditnim karticama.
- Za kraj, detaljno nam recite o mjerama kojima namjeravate ojačati ugled vašeg proizvoda i vaše tvrtke.
zaključak
U ovoj je fazi važno kratko sažeti, još jednom razgovarati o važnosti odabranog područja aktivnosti u životu ljudi i ocrtati svijetle perspektive za razvoj poslovanja. Tako oni čine poslovni plan. Opis odjeljaka u ovom članku zasigurno će vam pomoći u vašem daljnjem radu.
