Planiranje profita u poduzeću

Profit od aktivnosti poduzeća glavni je izvor financiranja za njegov daljnji razvoj i funkcioniranje. Unatoč tome, glavni cilj djelovanja tvrtke je akumulacija i očuvanje kapitala, zbog čega je važno izračunati sustav troškova i prihoda na takav način da se uloženi novac što prije vrati, a tvrtka će početi isplaćivati ​​dividende svom menadžmentu.

Potreba za prognoziranjem profitabilnosti

Planiranje dobiti poduzeća važna je faza u formiranju i razvoju. Pomaže organizirati njegovo funkcioniranje na takav način da se uz minimalne financijske troškove može dobiti maksimalna korist, u skladu sa zadacima poslovnim planom za budućnost.

Planiranje dobiti poduzeća usmjereno je na ispunjavanje takvih potreba:

• Isplata plaća i poticaja radnicima.
• Akumulacija kapitala, namijenjenog ulaganju u modernizaciju i proširenje tehničke baze.
• Plaćanje dugova i redovita plaćanja menadžmentu i menadžerskom osoblju, vjerovnicima, investitorima i državnim agencijama prema kojima postoje obveze.
• Povećanje iznosa dobiti u odnosu na moguće rizike strateških akcija.
• Zajamčeno zadržavanje konkurentnosti poduzeća na tržištu.
• Maksimalno povećanje profitabilnosti.

Znajući otprilike iznos zarade, možete utvrditi isplaćuje li se posao u praksi i trebaju li biti potrebne izmjene kako biste ga prilagodili i poboljšali.

Organizacijski proračunski sustav

Prihodi su ključni pokazatelji profitabilnosti tvrtke. Grubo govoreći, to je razlika između dobiti i svih povezanih troškova, što odražava koristi od prodaje dobara i usluga, izražene u materijalnom smislu.

Tvrtka može dobiti financijski rast iz takvih izvora:

• Ekonomski dohodak je prihod koji se oduzima, oduzimajući troškove robe.
• Računovodstveni prihod - od dobiti se oduzimaju ne samo troškovi koji se troše izravno na proizvodnju, već i plaćanje za povezane usluge.
• Neto prihod je saldo koja predstavlja razliku između knjigovodstvenog dohotka i plaćenog poreza.

Izvori prihoda poduzeća

Glavna dobit nastaje zbog nakupljanja u proračunu novca iz takvih izvora:

• Prodaja gotovih proizvoda ili praznina, poluproizvoda i sirovina.
• Plaćanje za rad u drugoj tvornici: prijevoz, usluge popravka ili gradnja.
• Prihod od prodaje robe i usluga na prodajnim mjestima.
• Dividende od vrijednosnih papira.
• Prodaja franšiza, nekretnina itd.

Bruto marža

Ovaj se pokazatelj formira u ukupnoj aktivnosti poduzeća: proizvodnji, upravljanju, investicijskim, financijskim i drugim. Akumulira se u dvije faze: puštanju robe i njihovoj prodaji kako bi se dobio kapital.

Ključni pokazatelji i faktori koji utječu na bruto dobit

Postoje dvije velike skupine čimbenika: unutarnji i vanjski.

Aktivnosti tvrtke i njeno upravljanje utječu na takve pokazatelje:

• Veličina i obujam proizvedene robe, te njihov raspon i kvaliteta.
• Količina utrošenih resursa i vrijeme potrebno za proizvodnju jedinice proizvodnje, drugim riječima, troškova.
• Iznos obrtnog kapitala koji tvrtka ima u javnom vlasništvu.

Pored ovih čimbenika, postoje i oni koji ne ovise o aktivnostima uprave određenog poduzeća:

• Razina razvijenosti i konkurentnosti na tržištu dobara i usluga.
• Prirodni i vremenski uvjeti.
• Solventnost kupaca i opća ekonomska situacija u državi.
• Troškovi povezanih usluga.
• Vanjsko ekonomski odnosi s drugim zemljama.
• Uvjeti prijevoza i troškovi prijevoza.

Također je vrijedno razmotriti situacije više sile koje nastaju tijekom svakog proizvodnog procesa.

Analitička metoda brojanja

Ova metoda se koristi u poduzećima s velikim asortimanom proizvedene robe. Ona se temelji na osnovnoj profitabilnosti, koja se izračunava sljedećom formulom:

P = (P / C) * 100%, gdje je P - profitabilnost; P - dobit primljena u prvoj godini poduzeća (bazna godina); C je trošak prodaje proizvoda koji su objavljeni u baznoj godini.

Pomoću ovog pokazatelja možete izračunati približni iznos dobiti za planiranu godinu:

P = N_t* P / 100%, gdje je N_t - količinu proizvoda planiranih za puštanje u planiranu godinu; P - osnovna profitabilnost.

Dobiveni podaci prilagođavaju se i prilagođavaju proizvodnji, uzimajući u obzir unutarnje i vanjske čimbenike koji nastaju u tijeku tvrtke. To se događa u nekoliko faza:

• Procjena profitabilnosti za planirano vremensko razdoblje.
• Prilagođavanje količine proizvodnje uzimajući u obzir nastale čimbenike i stvarne pokazatelje.
• Izračun neto dobiti u postotku od ukupnog prihoda.
• Planiranje dobiti i profitabilnost prodaje, uzimajući u obzir promjene u proizvodnom procesu.

Često se koristi multifaktorijska ili analitička metoda kao dodatni test izravne metode ili u kombinaciji s njom. Planiranje profita izravnim brojenjem i analitičkim metodama u zbiru je mješovita metoda, koja omogućuje dobivanje najrelevantnijih i pouzdanih podataka.

Metoda izravnog brojanja

Jedna od najpopularnijih metoda u praksi je planiranje dobiti poduzeća metodom izravnog računa, koja se koristi kako pri formiranju novog poduzeća, tako i tijekom poboljšanja ili modernizacije postojećeg. Planiranje dobiti zahtijeva oduzimanje od ukupnog iznosa prihoda kao što su porezi, redovna plaćanja, troškovi proizvodnje i drugi odbitci potrebni za održavanje tvrtke u vodi.

Planiranje profita i profitabilnosti poduzeća izračunava se formulom:

P = V - Z, gdje je P - dobit, V - primio prihod od prodaje; Z - ukupni sav otpad koji je nastao tijekom proizvodnje: sirovine, komercijalno upravljanje, porezi, plaćanje rada i usluga, plaćanje kredita itd.

U budućnosti se prihodi i ukupni troškovi izračunavaju uzimajući u obzir preostala sredstva i proizvode koji prelaze od kraja prethodnog planiranog razdoblja do početka novog. U ovom se slučaju planiranje dobiti metodom izravnog računa vrši prema sljedećoj formuli:

P = P1 + P2 - P3, gdje je P dobit od prodaje dobara i usluga; P1 - od ostataka gotovih proizvoda na početku razdoblja; P2 - od prodaje nove robe; P3 - od zaostalih proizvoda na kraju razdoblja planiranja.

Za i protiv izravnog računa

Prednost ove metode je točnost i relevantnost podataka. Značajan nedostatak su poteškoće u proračunu: prikupljanje svih potrebnih brojeva oduzima puno vremena i zahtijeva mukotrpnu pažnju.

To planiranje dobiti i profitabilnosti može se primijeniti samo na mala poduzeća koja proizvode ograničeni broj grupa proizvoda. Ako proizvodna nomenklatura ima veliki raspon položaja, ova opcija izračuna nije primjenjiva: ne uzima u obzir profitabilnost / gubitak svakog proizvoda pojedinačno i razliku u troškovima njihove proizvodnje.

Planiranje dobiti primjenom metode izravnog računa na primjeru proizvodnje velikih razmjera daje netočne i nevažne rezultate. Recimo da tvrtka proizvodi 50 opcija odjeće iz različitih materijala i složenosti šivanja.Neki modeli su u velikoj potražnji, a njihovo krojenje zahtijeva manje truda i resursa, dok su pojedini proizvodi manje popularni, a cijena im je puno veća. Ovo je važna točka koju morate uzeti u obzir pri kreiranju poslovnog plana, jer ako nastavite izdavati nerentabilne pozicije, to će dalje dovesti do propasti tvrtke.

Grafički pristup

Za dobar primjer i daljnje razmatranje dobivenih rezultata koriste se mrežni dijagrami. Najčešće se u obliku slika dostavljaju podaci dobiveni tijekom analize.

Grafovi jasno pokazuju utjecaj pojedinih čimbenika na ukupno financijsko stanje organizacije.

Metoda predviđanja profitabilnosti

Ovo planiranje dobiti temelji se na podjeli svih troškova proizvodnje u dvije skupine: privremene i trajne. Ova dva pokazatelja materijalno određuju uspjeh poduzeća i pomažu u zacrtavanju kritične točke prijeloma, nakon čega poduzeće počinje primati novčane beneficije.

Prva faza je izračunavanje marginalne dobiti. Ovo je iznos prihoda bez poreza i trošarina s odbitkom utrošenog vremena. Tada se uvjetno stalni troškovi oduzimaju od granične dobiti. Tako se formira vrijednost izvan koje je moguće odrediti povrat ili gubitak poduzeća.

Izlomljena točka - Ovo je pokazatelj kod kojeg djelatnost tvrtke ide na nulu: nema dugova ni neto dobiti. Na temelju tih podataka, tvrtka stvara vlastitu bazu financijske stabilnosti koja omogućava trošenje manje resursa uz istodobno povećanje dobiti od prodaje. To se naziva efektom poluge proizvodnje, koja se sastoji u činjenici da promjena iznosa prihoda od prodaje dovodi do još većih promjena u profitabilnosti. To je zbog nestabilnosti stalnih i varijabilnih troškova: što je niža stopa uvjetno stalne potrošnje, to je manji učinak utjecaja proizvodnje. Ako prodaja neprestano raste, utjecaj poluge povećava.

Primjer točke probijanja

Na temelju gore navedenog možemo izvesti sljedeću formulu:

Učinkovitost poluge = Margina profit / profitabilnost.

Na primjer:

Prihod od prodaje - 100 tisuća rubalja.

Promjenjivi troškovi - 50 tisuća rubalja.

Trajna potrošnja - 30 tisuća rubalja.

Profit - 20 tisuća rubalja.

1. Postotak maržične dobiti: (50/100) * 100% = 50;
2. Izračun točke probijanja: (30: 50) * 100% = 60;
3. posljedica radna poluga: 50: 20 = 2,5. Ovaj koeficijent sugerira da promjena prihoda od prodaje za 1 jedinicu povlači za sobom dvostruku promjenu dobiti.

Odabir optimalne metode brojanja

Gore predložene metode izračuna omogućuju odabir najbolje opcije koja će vam pomoći dobiti najpouzdanije brojke.
Prilikom odabira metode treba se voditi sustavom kriterija koje sastavljaju stručnjaci poduzeća (računovođe, ekonomisti, administracija i financijeri). U ovo bi pitanje trebao biti uključen najveći broj osoblja, samo u tom slučaju mogu se dobiti najobjektivniji podaci.

Mjerila za odabir najbolje metode

Vrijedno je krenuti od takvih pokazatelja:

1. Jednostavnost u brojanju. Odabrana metoda treba biti jednostavna i pristupačna za uporabu. Vrijeme i resursi utrošeni na prikupljanje i analizu podataka ne bi smjeli premašiti ekonomsku učinkovitost korištenja rezultata u praksi.
2. Relevantnost. Planiranje dobiti treba uzeti u obzir stvarne čimbenike proizvodnje. Moraju se uzeti u obzir sve objektivne točke: ne samo one koje imaju utjecaja u tekućem razdoblju, već i one koje će se pokazati u procesu provedbe plana.
3. Praktičnost. Izbor metoda treba biti povezan s unutarnjim čimbenicima poduzeća. Kruženje dokumentacije, razina kvalifikacija stručnjaka i tehnička podrška trebali bi jamčiti učinkovitost od primjene pravila u praksi.
4. Točnost podataka. Rezultat dobiven tijekom izračuna trebao bi odgovarati stvarnosti i biti najbliži stvarnoj tržišnoj stvarnosti. Sukladnost s ovim kriterijem omogućuje vam minimiziranje razlike između vrijednosti mogućeg i stvarnog dohotka.

Ovaj sustav kriterija predstavljen je u ilustrativne svrhe i mogu ga mijenjati i poboljšavati stručnjaci poduzeća, koji će se voditi po pojedinačnim prioritetima.

Imajući u ruci sve potrebne kriterije, možete izravno pristupiti odabiru metode. Da biste to učinili, trebali biste procijeniti sve gore predstavljene metode prema glavnim kriterijima, dajući im ocjenu 1 do 5. Opcija koja je prikupila najviše bodova smatra se najisplativijom za upotrebu u određenoj proizvodnji.

Bez obzira na odabrani način predviđanja profitabilnosti, treba imati na umu da su ovo samo približni podaci koji zahtijevaju stalna prilagođavanja i ažuriranja, u skladu s novim okolnostima i promjenama na tržištu.