Manapság sok ember elárasztódik azon gondolatokkal, hogy hogyan kell folytatni a saját vállalkozásaikat, és nem függnek a nagybátyja munkájától. A gyakorlatban azonban a döntés végrehajtása nem olyan egyszerű. Először azzal a ténnyel jár, hogy ahhoz, hogy forrásait megkapja vállalkozása kezdeti fejlesztéséhez, el kell készítenie egy részletes és világos tervet, amely részletezi tevékenységének irányát a lehetséges befektetők számára.
Ha nem tudja, hogy az üzleti terv mely részeit kell elvégezni, akkor valószínűtlen, hogy valami igazán ésszerűt megkap a végén. Ebben a cikkben nemcsak az összes fázist vesszük figyelembe, hanem kimerítő leírást adunk róluk is.
Címoldal
Nagyon furcsa, de sokan teljesen elfelejtik ezt a részletet, és azt "apróságnak" és "időpocsékolásnak" tekintik. Természetesen ez nem így van. A hozzáértő és szépen megtervezett címlap akkor hasznos, ha csak azért, mert megmutatja az ügy iránti felelősségteljes hozzáállását, és ez egy fontos körülmény. Tehát, mit kell feltüntetni a „címben”?
Először is meg kell adnia a vállalkozására vonatkozó információkat, vagy egyszerűen csak az egyéni vállalkozó nevét. Minden szükséges elérhetőséget ott regisztrálnak: fizikai cím, telefon, e-mail cím. Sokan elfelejtik, hogy a címoldalon rövid információt kell megadnia arról, hogy mit kíván tenni, valamint a teljes becsült költséget. Fontos! Kötelezően írjon egy lábjegyzetet, amelynek tartalmaznia kell valamit: „Az üzleti terv szakaszaival rendelkező adatokat nem szabad nyilvánosságra hozni és / vagy harmadik félnek továbbadni.”
összefoglalás
Amikor ezt a részt írja, meg kell emlékezni egy finomságra. Annak ellenére, hogy az üzleti terv szakaszai egymás után vonják magukra ezt a tételt, legalább akkor készülnek, amikor a teljes dokumentum elkészül. Általánosságban ezen adatok célja az, hogy érdekeljék a leendő befektetőket vagy hitelezőket. Kötetének nem szabad meghaladnia a négy oldalt, de legalább kettőnek is. Itt kell megjegyzést tenni: amikor leírja a projekt tulajdonságait és kilátásait, homályos és bonyolult mondatok nélkül kell tennie.
Általában úgy kell leírni az ügyet, hogy senki ne árnyékoljon kételkedését annak teljes lehetőségeiről. Általánosságban az üzleti terv egyes részeinek jellemzője meglehetősen homályos fogalom, mivel mindenkinek megvan a saját üzlete, ám egyes szempontok mindazonáltal mindig változatlanok maradnak.
Tehát nagyon fontos hosszú távú (legalább néhány évre szóló) előrejelzést készíteni a becsült értékesítési volumenről, valamint arról, hogy mekkora pénzre lesz szükség a termelés létrehozásához. Természetesen külön hangsúlyozni kell a profitot, amelyre számít. Ebben az esetben nem szabad szépíteni a helyzetet. Végül írjon egy külön bekezdést, melyik idő elteltével visszaküldi az önbe fektetett pénzt a befektetőknek és milyen profitot jelent számukra. Az üzleti terv további szakaszaira van szükség?
Iparági elemzés
Ez a szakasz rendkívül fontos, mivel itt leírja, hogy megy a dolgok az Ön által választott iparban, mi az éves bruttó jövedelem és a következő évek kilátásai. Mint más esetekben is, az üzleti terv szakaszának szerkezetének és tartalmának az önéletrajz megírásának tükröznie kell a legfontosabb információkat:
- Mi történt ezen a tevékenységi területen öt-hét év alatt.
- A stagnálás, vagy éppen ellenkezőleg, a fejlődés valószínűsége.
- Fontos megtudni, hogy hány új vállalkozás lépett fel a piacon, amelyről beszélgettek, és hánynak kellett távozni. Magyarázza el a káros következmények okait.
- Meg kell határozni az ezen a területen megjelenő új típusú áruk és szolgáltatások minden típusát, jelezve kilátásaikat.
- A befektetőknek nagyon kíváncsi lesz arra, hogy megtudják, mely versenytárs szervezetek léteznek a piacon, mi az Ön előnye velük szemben.
- Hogyan fogsz vezető pozíciót szerezni, milyen módszerekkel lehet elérni a legmagasabb eredményt?
- Mekkora a versenytárs cégek eladási aránya?
- Mutassa be azok erősségeit és gyengeségeit, és készítsen el egy módszert, amellyel termékeit a piacra tolhatja, korábban beszerzett adatok alapján.
- Mutassa be, hogy a népesség mely rétegei lesznek a potenciális vásárlói, mi a vásárlóereje.
- Hogyan különbözik ügyfelei a versenytársak kiszolgálóitól?
A gyakorlat azt mutatja, hogy a befektetők hajlamosak csak ezeket a kérdéseket feltenni. Ha válaszokat talál rájuk, és helyesen megfogalmazza jelentését, a hitelezők minden bizonnyal felhívják a figyelmüket rád.
A javasolt projekt lényege
Az üzleti terv összes többi szakasza fontos, de ebben a szakaszban különösen meg kell próbálnia. Mindenkinek meg kell mutatnia, hogy terméked vagy szolgáltatása versenyképes lesz a modern piacon, hogy mindig vásárlóik lesznek. Ehhez meg kell írnia a válaszokat a dokumentum egyes szakaszaiba. Tehát, mit kell tartalmaznia az üzleti terv szerkezetében (a szakaszok hozzávetőlegesen vannak megadva):
- A termék vagy szolgáltatás neve.
- Mutassa be a védjegyeket, a használt szabadalmakat (ha vannak ilyenek), egyéb jellemzőket.
- Még egyszer jelölje meg cégének helyét.
- Hol használják azokat a helyiségeket, amelyeket termelési csarnokként vagy szolgáltatás nyújtására használnak?
- Jelölje meg, hogy van-e ilyen műhelyed (ha még nem válaszoltál az előző kérdésre), vagy bérelnie kell azt.
- Ha van szobája, szükség van-e javításra. Mi a bérbeadó ingatlan feltétele?
- Milyen készségekre és képességekre lesz szüksége?
- A szükséges felszerelések teljes listája.
- Lehet bérelni ezeket a termelési eszközöket, vagy meg kell vásárolni mindet?
- Mi az üzleti tapasztalat? Ennek az információnak egyébként az üzleti terv (üzleti projekt) részeit kell tartalmaznia.
- Van vezetői tapasztalata? Ha igen, mi a tapasztalat?
- Kérjük, adjon rövid összefoglalót.
- Mi késztette úgy, hogy saját vállalkozása mellett dönt?
- Miért bízik benne vállalkozása sikerében?
- Melyik szakaszban van a projekt jelenleg.
Mutassa be a további árnyalatokat: milyen csomagolást fog készíteni a termékére, hogyan fogja terjeszteni, hogyan fedezheti a reklámköltségeket, és adjon példát a (vagy hasonló) marketingkutatásról a termék vagy szolgáltatás iránti kereslet területén régió (vagy város). Ha leírja, hogy pontosan miként fog stabil igényt kialakítani termékeire, ez hatalmas plusz lesz. Mi az üzleti terv további szakaszai?
Termelési terv
Ezen a ponton sokan hibáznak, amikor csak a szokásos termelési tervet írják le. Valójában nem csak ezt kell leírni, hanem a termelés bevezetésének ütemezését, valamint a termékek minőségének ellenőrzésének módjait is. Képes lesz-e tartani a megadott ütemtervet, és hogy az Ön által kínált szolgáltatások megfelelnek-e a minőségi előírásoknak - ez egy másik, nem kevésbé fontos kérdés.
albekezdés
Ez a kérdés rendkívül érdekli a potenciális befektetők közgazdászait és finanszírozóit, ezért fontos a szekció kialakítását minden lehetséges felelősségteljes megközelítéssel megközelíteni.Itt vannak azok a témák, amelyeket részletesebben közzé kell tennie:
- Teljesen fel kell sorolni a gyártási ciklusokat, és különös figyelmet kell fordítani az alvállalkozók vonzására: tervezik-e ezt megtenni, és ha igen, milyen technológiai műveleteket fog rá alkalmazni?
- Alvállalkozók vonzása esetén fel kell tüntetnie minden elérhetőségüket.
- Magyarázza el, miért választotta ezeket a vállalatokat.
- Mennyit tervez fizetni alvállalkozóknak?
- Ne felejtse el összeállítani a technológiai ütemterveket és ábrákat.
- Adja meg a tervnek a leg részletesebb listáját a felszerelésekről és anyagokról, amelyeket meg kell vásárolnia és / vagy bérelnie kell.
- Mondja el részletesen, milyen alapanyagokra van szüksége és milyen műszaki jellemzőkkel kell rendelkeznie.
- Sorolja fel az összes elérhető fogyóeszköz-szállítót, tüntesse fel velük való együttműködés feltételeit.
- Mekkora a termék becsült költsége?
- Próbáljon összeállítani egy listát azokról a felszerelésekről, amelyekre a jövőben szüksége lehet, tüntesse fel azok árát.
Ha kereskedelmet vagy szolgáltatást szeretne folytatni, akkor az üzleti terv szakaszának kidolgozása magában foglalja a következő kérdések elemzését:
- Adja meg az áruk konkrét szállítóit.
- Nem fárasztó, hogy előre döntsön, melyik rendszert fogja használni a raktárvezérléshez, és milyen konfigurációt kell ehhez megvennie. A fajtáik árai jelentősen eltérhetnek, tehát profitja nagysága közvetlenül attól függ.
- Van egy szobája, amelyet raktárként használhat. Jelölje meg, hogy az Ön ingatlanában van-e, vagy ha bérbe kívánja venni.
Felhívjuk figyelmét, hogy egy nagyvállalat munkájának megtervezésekor az e szakaszban szereplő összes adatot négy-öt évre meg kell adni. Ha vállalkozása nem éri el ezt a méretet, elegendő egy hároméves időszak. Nagyon fontos bemutatni egy egyszerű és maximálisan átlátható sémát arról, hogy hogyan és hol szándékozik megszerezni a nyersanyagokat, milyen minőségű lesz, és hogyan kívánja ezeket az információkat továbbítani a termék potenciális fogyasztói számára. Ismét emlékeztetünk annak fontosságára, hogy mennyire részletesek vagytok a javasolt minőség-ellenőrzési rendszerről. Különösen fontos megjelölni, hogy a megvalósítás miként és mely szakaszában kívánja végrehajtani, valamint az esemény becsült költségeit.
Ugyanebben a szakaszban beszélhet a környezetvédelmi intézkedésekről, azok költségeiről, amelyek befolyásolják a késztermékek költségét. Ez különösen fontos azoknak a vállalkozóknak, akik először tervezik ilyen méretű saját termelésük megnyitását.
Marketing felmérések
Ez az üzleti terv fő szakasza. Ez magában foglalja a belső és külső tényezők részletes hatását a választott tevékenységi területre. A külső erők különösen fontosak. A vállalkozó nem képes befolyásolni őket, ám ezek rendkívül súlyos hatással vannak tevékenységére, ezért lehetetlen, ha nem vesszük figyelembe őket. Itt található az ilyen tényezők felsorolása:
- Makrogazdasági mutatók, ideértve a GDP-dinamikát, a népesség jövedelmi szintjének statisztikáit és a régió reálszámát. Ez az üzleti terv pénzügyi szakasza, ezért itt adjon meg élénk és világos grafikonokat, részletes diagramokkal.
- Társadalmi tényezők: a népesség, különös tekintettel a termékek és szolgáltatások fogyasztására, a potenciális vásárlók átlagos életkora.
- Mutassa be a technológia fejlődésének dinamikáját a világon és Oroszországban az Ön által választott tevékenységi területre tekintettel.
- Mutassa be termékei iránti kereslet stabilitását, és haladéktalanul megjósolja és modellezze tevékenységeit azokban az esetekben, amikor az csökken vagy növekszik.
- Fontos! Mutassa meg, hogy tisztában van az összes vállalkozását szabályozó törvénynel, készítsen kivonatot a törvényekről, és kommentálja, hogy egy adott szabály hogyan vonatkozik rád.
- A vállalkozók fejlesztési stratégiáját ki kell dolgozni a versenytársak fényében. Mi ellenzi a fejlettebb és régi cégeket?
Végül, mutassa be tevékenységét az élesen csökkentett mennyiségű alapanyag-ellátással, amelyet a termelés igényel. Képes leszel rá? a legrövidebb idő összpontosítson más termékek gyártására, vagy bezárnia kell cégét? Egyesek ezt a tételt külön szakaszban, az „Üzleti terv kockázatai” kiemelik, de a gyakorlat azt bizonyítja, hogy nem kívánatos a nemkívánatos pontokra összpontosítani, mivel a hitelezőknek ez nem tetszik.
Külső és belső tényezők
Ennek megfelelően a belső tényezők azok, amelyeket Ön közvetlenül befolyásolhat annak érdekében, hogy ezeknek az üzleti életre gyakorolt hatását kiigazítsák. Ez magában foglalja a beszállítók, saját személyzetük és a pénzügyi költségek ellenőrzését (a vis maior esetét nem számítva). Egyszerűen fogalmazva: az üzleti terv fő részében a következő kérdésre kell válaszolni: „Mi van jelenleg egyáltalán, hogyan tervezi növelni teljesítményét, és mit szándékozik tenni a jövőben?” Ezekre a kérdésekre a megfelelő válaszhoz jelentős mennyiségű információt kell összegyűjtenie és elemeznie:
- Mindenekelőtt a potenciális fogyasztói fontosak számodra: milyen nem, életkor, milyen jóléti szintjük, milyen gyakran vásárolnak. Javasoljuk, hogy részletesebben foglalkozzon azzal, mikor, milyen gyakran és milyen mértékben vásárolják meg pontosan azokat az árukat és szolgáltatásokat, amelyeket Önnek kínálni fog.
- Információkat kell gyűjtenie arról, hogy a versenytársak milyen hirdetési stratégiát használtak, és mennyire sikeresnek bizonyult a végén.
- Mutassa meg a potenciális befektetőket, hogy milyen tényezők befolyásolják a hasonló termékek árát, és mennyit változtathatnak meg egy szabályozatlan piacon.
- Hogyan pontosan kapcsolódnak a fogyasztók ehhez a termékhez? Mennyire erős motivációjuk vásárolni?
- Nagyon fontos megtudni, hogy az Ön szférájából származó áruk és szolgáltatások melyik csatornái bizonyultak a legjövedelmezőbbnek, és hogyan integrálhatja saját értékesítési rendszerét minimális költségekkel.
- Ismételje meg a versenytársak „mennyiségi és faj” összetételét, próbálja meg leírni az összes erősségeiket és gyengeségeiket.
- Véleménye szerint milyen marketing módszereket használt a versenytársak, és hányuk valósította meg célját, lehetővé téve az eladások növelését?
- Végül mérlegelje termékének vagy szolgáltatásának erősségeit és gyengeségeit.
Főbb megállapítások
A marketingstratégiával kapcsolatos kérdések megválaszolása a legnehezebb. Ehhez fontos az üzleti terv szakaszának végleges elemzése:
- Pontosan hogyan fogja eladni termékeit: saját kiskereskedelmi láncain keresztül, vagy szándékában áll egy olyan nagyvállalat szolgáltatásait igénybe venni, amelyek már jelen vannak a piacon?
- Mit szeretne követni, amikor a termékére konkrét árat állít be?
- Számítsa becsült jövedelmezőségét kiadások és jelölje meg, mennyi ideig marad a projektbe fektetett alapok teljes „visszaszorítása”.
- Hogyan szándékozik hirdetni a terméket vagy szolgáltatást, és mekkora pénzt fog igénybe venni?
- A befektetőket nagyon érdekli az a kérdés is, hogyan kívánja növelni a nyereséget: további termékeket eladni vagy a lehetséges piacokat kibővíteni.
- Szándékában áll csak a készpénzben történő fizetést elfogadni, vagy terminálokat telepít hitelkártyás fizetéshez?
- Végül részletesen meséljen nekünk azokról az intézkedésekről, amelyekkel meg kívánja erősíteni termékének és cégének hírnevét.
következtetés
Ebben a szakaszban fontos röviden összefoglalni, ismét beszélni a választott tevékenységi terület fontosságáról az emberek életében, és felvázolni az üzleti fejlődés fényes kilátásait. Így alkotják az üzleti tervet. Az ebben a cikkben található szakaszok leírása minden bizonnyal segíteni fog a további munkában.
