תוכנית עסקית של חנות למוצרי בית. כיצד לפתוח חנות עמלה של מכשירי חשמל ביתיים: ספקים, תמחיר, ציוד הכרחי כדי להתחיל

האם עלי להשקיע בחנות לחומרי בניין? שופט בעצמך. שוק מוצרי הבית הרוסי, ששוויו מוערך בכ -40 מיליארד דולר, מציג דינמיקת צמיחה בשנה האחרונה.

הוא צפוי, נוצר בבירור ותופס את המיקום הרביעי בין מדינות אירופה, ומאפשר לגרמניה, צרפת, אנגליה לעבור קדימה. יזם יכול להיכנס לשוק ענק זה ברמת המיקרו על ידי קישור התוכנית העסקית שלו לחנות מכשירים ביתיים לשוק העולמי האמיתי.

התחזית להמשך התפתחותה בשנת 2014 חיובית, המשקפת את המצב המקרו-כלכלי החיובי במדינה, את הנטייה הגלומה באוכלוסייה - לא להתרכז בחיסכון, פיתוח נוסף של שוק האשראי הצרכני.

סטטיסטיקה של השוק הרוסי של מכשירי חשמל ואלקטרוניקה בשנת 2013

מבחר מכשירי חשמל ביתיים בשוק הרוסי מגמת עלייה מתמדת. קחו למשל את הנתונים הסטטיסטיים של 2013. מבין מגזרי השוק הזה מכירות הטלפונים החכמים והטלפונים הניידים מראים את הדינמיקה הטובה ביותר - יותר מ -19.8 מיליון יחידות.

יתרה מזאת, בתוך מגזר זה, שיעור הטלפונים החכמים עולה, שצפוי להגיע ל -90% מכלל מכירות הטלפונים הניידים בשנת 2016. בין החברות המובילות סמסונג בולטת - 30.4%, ואחר כך אפל - יותר מ 13%.

בשנה שעברה נצפתה גידול טוב בתחום מכשירי הבית: מכונות כביסה - 9.1%, מקררים - 8%. ישנם גם המובילים בתחום מכשירי המטבח: מכירות מכונות לחם ותנורי לחץ צמחו ב -6.7%. מופתע מהקטע הקטנה יחסית "יופי ובריאות", בשנה שעברה הוא עלה פתאום במעלה הגבעה: מכירת מייבשי שיער ותער גילוח עלתה ב- 18.8%.

עם זאת, הדינמיקה של פלחים שונים עדיין שונה: לדוגמא מכירות ציוד הצילום בשנת 2013 פחתו בהשוואה לקודמתה ב 22%. עבד אפקט החלפה בגלל הביצועים המשופרים של המצלמות המובנות בסמארטפונים.

האם התוכנית העסקית של חנות למוצרי חשמל ביתיים צריכה לקחת בחשבון פרופורציות רווחות ודינמיקות שוק? כמובן.

התחרות על חנויות מסורתיות מצד המסחר באינטרנט בשוק הרוסי היא עדיין פחות מאשר בגרמניה ובצרפת. הסיבה, כמובן, היא בטעם המסורתי של האוכלוסייה, שמעדיפה לראות "פנים של מוצר" לפני המכירה. וזה למרות המחירים הקמעונאיים הנמוכים של חנויות מקוונות. עם זאת, כפי שאומרים היזמים עצמם, בעתיד המחירים המקוונים והלא מקוונים יהפכו להיות זהים, שכן המסחר המסורתי והמקוון יתמזג לכדי שילוב יחיד.

כניסה לשוק

כמובן שכניסה לחלק זה של השוק, יש צורך בתוכנית עסקית מאוזנת, שוק נחקר ויחסים עסקיים מבוססים. אחרי הכל, ניסיון כושל להיכנס מוביל לאובדן גדול. ואז מלאי החנות שפשט את הרגל שנמכר דרך חנות המכירות למוצרי בית הוא מסוגל לשלם רק 60% מהעלויות שנגרמו לרכישתן.

מה ניתן לומר על היזם שמנסה להיכנס כעת לשוק מכשירי חשמל ביתיים? אולי הוא אדם אמיץ. זה אפילו לא המוכנות שלו "לפגוע" בכספים רבים להשקעות ראשוניות של 200-500 אלף דולר. הבעיה היא ש -25% מהשוק הזה כבר תפוס על ידי רשתות השיווק הפדרליות MediaMarket, M.Video, ו Eldorado.

העניין הוא אפילו לא באחוזים, אלא במקומות מרכזיים ש"נתפסו "על ידי אנשי רשת למכירות מוצלחות.יהיה אשר יהיה, היזם יצטרך לבזבז כשלושה שבועות על הרישום החוקי של החנות החדשה, וכן כ -3,000 דולר על התקנת אזעקות קונבנציונאליות ואש.

שתי חלופות: שכר דירה או רווחיות

יזמים, בעת עריכת תוכנית עסקית עבור חנות למוצרי בית, מנסים לעתים קרובות לחסוך בשכר דירה. האם זה שווה את זה? חנויות הממוקמות במרכז העיר "נידונות" להיות מובילות מכירות. כפי שעולה מניסיון חנויות הרשת, אם ברשת העירונית ישנם למשל 10 יח '. ואז 2-3, הממוקמים במרכז, נותנים 50-60% מהכנסות המסחר.

רווח מחנות קטנה יחסית (עם אזור סחר אולם של 250 מ"ר) הוא 40-60 אלף דולר לחודש. סופרמרקטים של מכשירי חשמל ביתיים בשטח של 500-1000 מ"ר הם רווחיים יותר. אם החנות הממוצעת לא נמצאת ממש במרכז, אלא קרובה לה, אז הרווח שלה יקטן פעם וחצי. "ללא אפס" נראה גם כאופציה של פתיחת חנות ברובע שנבנה לאחרונה. עם זאת, הרווח במקרה זה יהיה 50% מהרווח של אותו מוסד במרכז העיר, ובנוסף, בתהליך "התיישבות" בבניינים חדשים, ההכנסות מופחתות בהדרגה.

על פי הלוגיסטיקה, המחסן של מכשירי חשמל ביתיים המשרתים את החנות לא אמור להיות במרחק ניכר.

בכל המקרים, אסור לאבד את הנסיבות, כך שהייתה צומת תנועה עמוסה בקרבת מקום. אידיאלי כאשר רחוב סואן מוביל לחנות. לנוחיות הלקוחות, נוכחות עצירת תחבורה ציבורית בסמוך לחנות היא משמעותית. וכמובן, למשלוח סחורה יעיל, יש לספק חניה הן להובלה רשמית של החנות והן להובלה למבקרים בחנות.

על פי מומחים, מהאפשרויות המפורטות לעיל, חנות למוצרי חשמל ביתיים בסמוך למרכז נראית עדיפה בגלל שכר הדירה המתומחר לעיתים קרובות במרכז העיר.

תיקון וסחר בציוד

לקשט מכשיר ביתי וחנות אלקטרוניקה זה די יקר. לעתים קרובות, יזמים שהכניסו לתוכנית העסקית של מכשיר ביתי חנות סכום לתיקונים, בהתבסס על רמת העלות של 200-400 דולר למ"ר.

עם זאת, חומרי בניין מודרניים יכולים להפחית משמעותית בעלויות כאלה.

למיקום מיטבי של סחורות בקומת המסחר, חשוב להתקין ציוד מיוחד לקבוצות טובין שונות. להתקנת מכשירי חשמל ביתיים בכמויות גדולות, העלויות מוגבלות לרכישה של 15-30 מטרים לינאריים של פודיומים, שמחירם הוא 25-40 דולר למ"ר.

ציוד גדול ידרוש מדפים. זה אפשרי מבחינה כלכלית להשתמש במדפים לא יקרים 2000 * 1000 * 500 מ"מ עם מחיר ממוצע של 190 $ לחתיכה. הם מבוקשים למכירת מגהצים, קומקומים, מכונות קפה, מייבשי שיער, סכיני גילוח חשמליים, טריקים, אפילטורים וכו '. עם זאת, מכשירים גדולים יותר, כגון ציוד מחשבים, מסחטות, שואבי אבק, מכונות לחם, מולטי קוקרים, דורשים מתלים נוספים - 2350 * 1250 * 500 מ"מ ויקרים יותר - תמורת 300 דולר.

למחלקות הסמארטפונים והטלפונים הניידים, מצלמות, מתלי זכוכית עם מנעול. הגדלים האופייניים שלהם הם 2200 * 1000 * 500 מ"מ, כמו גם 2200 * 1200 * 600 מ"מ, מחיר חתיכה אחת נע בין 300 ל -400 דולר.

כמובן, ישירות בקומת המסחר נמצאות רק דוגמאות של סחורות. חלק קטן מהמלאי ימוקם בחצרים משרדים, ויכבוש 10-15% מכל החנות. במחסן מכשירי חשמל ביתיים צריך להיות מגוון מלא של סחורות והמלאי שלהם למספר ימי מכירה (תלוי במדיניות החנות).

עם רכישות דינמיות של חנויות, משלוחים למחסן צריכים להיעשות גם באופן דינמי. שטחה, ככלל, הוא מחצית שטח החנות עצמה. רצוי שזה יהיה מבנה יבש, מחומם, מאוורר.

ניטור מבחר

ניתן לחלק את מגוון מוצרי הבית שמציעה החנות לקטגוריות הבאות: ציוד Hi-Fi (כולל סמארטפונים וטלפונים ניידים), ציוד רכב, אביזרים ומוצרים נלווים, ציוד שמע ווידאו, מכשירי חשמל ביתיים, מכשירי מטבח, טלפונים ופקסים וציוד צילום. אסטרטגיה מוצדקת עבור יזמים היא מדיניות שמנהלים סופרמרקטים של מכשירי חשמל ביתיים עם ספקים שממקסמת את היתרונות של מכירות ליישום.

יזמים רבים לפני שהם קונים מודל מכירים ברצינות את ביקורות המשתמשים באתר. זה מאפשר לשקול צווארי בקבוק מראש. רצוי לרכוש מכשירי חשמל ביתיים בכל הקטגוריות העיקריות, תוך התמקדות בדגמים המובילים. מצגות של פרסומיהם אינן נדירות באינטרנט. אנו ממליצים ליזמים להקדיש תשומת לב רבה לביקורות שפורסמו על מכשירי הבית הטובים ביותר בשנה האחרונה.

כמה דפוסי רכש

מצד אחד, בעת הרכישה נלקחת בחשבון באופן מסורתי את האפקטיביות של קמפיין הפרסום של יצרן מכשירי חשמל ביתיים על קידומו. עם זאת, חשוב עוד יותר שיזם, לפני שהוא פותח חנות למוצרי בית, ממקסם את הנוחות של אחריות ותיקונים שוטפים עבור כל קטגוריית מוצרים.

וזה אפשרי כאשר היצרן מארגן רשת שירות בתחום. גם אם הסחורה טובה, אך השירות שלהם לא מפותח, יש להגביל את הרכישות שלהם.

בנוסף, רכישת מכשירי חשמל ביתיים, כמובן, אינה יכולה להיות ספונטנית, וכדי למנוע תופעה שלילית כזו שאינה מוגזמת, יש להקפיד על פרופורציות ודפוסים מתאימים מסוימים.

לדוגמא, יש להגדיל את היצע ציוד הצילום ונגני השמע קרוב יותר לעונת החגים. יש לספק תנורי גז וחשמל ביחס של 70% עד 30%. מוצדק לקנות מקררים באופן הבא (35% הם מחלקת התיירים המיוצרים במדינות חבר העמים, 25% הם מחלקת התיירים המיובאים, 20% הם מקררים עם שני תאים המצוידים בשני מדחסים, הכובד הספציפי של יחידות מחלקת VIP, כמו גם מיני מקררים, - 10%

איך חנות מפרסמת מכשירי חשמל ביתיים?

האם אני זקוק לפרסום מכשירי בית משלי לחנויות? ואכן, חברות ייצור שמקדמות את סחורותיהן בשוק מספקות כל מיני פרסום למכשירי חשמל ביתיים עוד לפני שהן מגיעות לחנות. אף על פי כן, חנויות מבצעות גם את מסע הפרסום שלהן, הנמשך ככלל במשך כשלושה חודשים, הכלול באומדן העלות ונע בין 5 ל -15 אלף דולר לסופרמרקטים.

יועצי מכירות, מצידם, מודיעים ללקוחות על המאפיינים הטכניים של מדור הסופרמרקט שלהם, במיומנות ולא מתבלטת ומחליפים אותה בפרסום מילולי.

חברות מבוססות ומשומשות על ידי חברות סחר בצורה כל כך פשוטה לפרסום, כמו הפצה תקופתית במקומות עלונים ציבוריים שמודיעות על מבצעים ודגמי מוצרים מובילים.

ולבסוף, סימן ההיכר של החנות הוא שלט השלט שלה - דרך ייחודית להצגה, הכוללת את הסימן האמנותי של השם והלוגו. הסימנים הפופולריים ביותר הם עם תאורה אחורית, כמו גם דיודות.

פרסום מכשירי חשמל ביתיים משתמש כעת יותר ויותר במאורות פנסי LED. האלמנטים שלהם הם תאורה אחורית באמצעות מנורות דיודה, על פי אלגוריתם שהוגדר על ידי תוכנה. אמן, אשף פרסום, המשתמש בסמנים מיוחדים יוצר גרפיקה פרסומית ייחודית שאינה מושפעת מטמפרטורה, גשם או שלג. אם היזם משנה את דגש הפרסום שלו, התבנית הישנה נמחקת עם מפיות מיוחדות, ומיושמת חדשה במקומה.

שם החנות

מה אומרת החקיקה הקיימת לגבי שם חנות למוצרי בית? הכותרת צריכה להכיל את הצורה החוקית של החברה.זה לא צריך להונות לקוחות, להעליב את מוסרם, דתם, האינטרסים הציבוריים שלהם. צריך להיות רמז לפעילות העיקרית.

אחרת, היזם משתמש בדמיונו. זוכר את דבריו של אנדריי נקרסוב שהאוניה מפליגה על פי שמה, השייכת לדמות הידועה - קברניט וורונגל?

לרוע המזל, יזמים מונחים לרוב על ידי "פנינה" זו של המהדורה משנת 1937, תוך פתרון של שאלה מודרנית מאוד: "איך עלי לקרוא לחנות מכשירי חשמל ביתיים?" באופן מוזר, הניסיון של יזמות רוסית אינו ממליץ על שמות אקזוטיים מפוארים של חנויות שאינן רשתות לעסקים מצליחים. הסטטיסטיקה עקשנית. או שהם מחמירים את המתחרים, או שמא הם מעוררים רפלקסים בלתי מובנים בגופי הרגולציה? מי יודע

במילה אחת, לשם החנות, השיקולים שהציב ויקטור פלווין ברומן "מספרים" מתאימים. זכור כיצד הבנקאי סטפן בחר באופן אישי את השם לבנק הכיס "שלו", דחה באופן מכריע את האופציות האסוציאטיביות ובחר "Sunbank". שותפים עסקיים העריכו עד מהרה כמה רגוע לבצע פעולות רציניות עם צד שכנגד ששמו מגושם, "מוסווה" וגורם לחיבור לעסקים מערביים. מעניין, לאותה מטרה, סטפן יצר את לוגו הבנק על ידי עיצוב הלוגו של חברת סאן מיקרוסיסטמס המערבית.

מכירת עמלה של מכשירי חשמל ביתיים

כיום, פיתוח מכשירי חשמל ביתיים מתקדם בקפיצות דרך. הדגש הוא על הגדלת המורכבות וההערכה. מאז שנות ה -90 כמעט כל מגזרי השוק הזה התפתחו כה מהפכניים שהם עברו 3-4 שלבים בהתפתחותם, המכונים משווקים "דורות".

חלקים מסוימים באוכלוסייה אינם יכולים להשתתף כלכלית במירוץ כה נמרץ לדגמים החדשניים האחרונים. הם ממזערים את עלויותיהם על ידי רכישת ציוד משומש. חנות חסכונית של מכשירי חשמל ביתיים עוזרת להם מאוד. אנשי יזמות פותחים עסק כזה. ההשקעות הראשוניות בו מינימליות: 5-7 אלף דולר.

לעתים קרובות, בתחילת עסק כזה, המרחב המינימלי נבחר - כ -10 מטרים רבועים.

עלות פתיחתו מינימלית: רישום של יזם אינדיבידואלי, כמו גם השכרת הנחות, רכישת לקוחות. איכות התיקון בו אינה חשובה. משתמשים בחומרי בנייה מודרניים זולים.

לעתים קרובות זהו צביעת הקירות, לעיתים חיפוי שלהם עם קיר גבס. עם זאת, כמעט תמיד כאשר עושים זאת, מותקנים מתלים, 2 דלפקים וריהוט משרדי משומש. תפקיד חשוב שייך לפרסום, המזמין את תושבי הערים למסור את הסחורה לנציבות.

כיום התחום המתפתח באופן דינמי ביותר של סחר בעמלות באינטרנט. תפקידם של חנויות וירטואליות הם אתרים הקשורים למערכות תשלום. עליהם, בשמם של מוכרים פרטיים שמשלמים עמלת ניהול אתר, מוצעים מכשירי חשמל לבית משומש.

האינטרנט היום הפגיש למעלה מ -65 מיליון מבוגרים במדינה. בשנת 2013 שוק מכירות האינטרנט הקמעונאי ברוסיה הגיע לאבן הדרך של 500 מיליארד דולר. סחר הנציבות מהווה יותר מ 20%. חנות עמלות של מכשירי חשמל ביתיים באינטרנט כוללת רישום של עסק קטן (כ- $ 700), רכישת דומיין, אירוח ופיתוח "מנוע" בחנות - (כ- 2500 $).

מסקנה

בעת פתיחת סופרמרקט מכשירי חשמל ביתיים, על יזם לפעול באופן מקצועי באופן בלעדי הן בשוק המכשירים הביתיים עצמו והן בשוק הפיננסי. פעילות כזו בלתי אפשרית ללא ניתוח פיננסי וייצור תקין של תזרימי המזומנים והסחורות.

תחומים חשובים בניתוח פיננסי הם קביעת אינדיקטורים ליציבות פיננסית, ניתוח דינמיקות הרווח, מתאם בין מצב השוק הנוכחי של חנות לבין נקודת מעבר. וכמובן, תוכנית עסקית של מכשירי חשמל ביתיים.

התנאי החשוב ביותר להצלחה מסחרית של חנות למוצרי בית הוא העבודה המתואמת של הצוות שלה. בסופרמרקט יש בו כ- 50 איש. יועצי מכירות ארגוניים מופצים בין חלקים. בקטע יש בוס ו 2-3 מוכרים רגילים. הגיל הממוצע של כוח אדם כזה הוא 25-30 שנה.

כפי שמראה הניסיון, מכשירי חשמל ביתיים ומטבח קטנים נמכרים טוב יותר על ידי נשים. במכירות של מכשירי חשמל ביתיים גדולים, ציוד שמע ווידאו, גברים הם המובילים. עם זאת, בכל מקרה, על מנת להגביר את היעילות של הצוות, חשוב לספק מנגנון בונוס לגידול דינמי בהכנסות.