הפונקציות העיקריות של הפרסום

היום קשה למצוא מקום בו לא יהיה פרסום. זה נמצא בכל מקום - באינטרנט, בתחבורה, ברחובות ואפילו בבתים שלנו. בשום מקום לא תוכלו להסתתר מ"מנוע הסחר "הזה.

תפוצה כה רחבה, כמובן, היא אישור לעובדה הברורה - האנושות זקוקה לפרסום. אחרת, לא היו כל כך הרבה.

במאמר זה נדבר על מהן תפקידי הפרסום, מדוע הוא קיים ובסופו של דבר איזו תועלת (או נזק) היא עושה לכל אחד מאיתנו.

אנו מבקשים בחביבות: אם אתה אדם העוסק באופן מקצועי בפיתוח והפצה של פרסום, שמור על רוגע! אנו לא מתיימרים להיות אובייקטיביים במאמר זה - אנו פשוט מפרסמים מידע שהוא תוצאה של המחשבות שלנו.

הסיפור

אם כבר מדברים על מאיפה הפרסומת הגיעה, כנראה שצריך לפנות להיסטוריה. אפילו בעת הופעת הסחר ככלי מלאכה, האנושות הבחינה שקל יותר למכור סחורות ושירותים אם קונה פוטנציאלי יודע על קיומך ועל המוצרים שאתה מוכן להציע לו. בעניין זה, במשך מאות שנים רבות על חנויות, חנויות קטנות ונקודות שוק תוכלו לראות פרסומות - שלטים, לוחות מידע המפרטים את מגוון הסחורות או ההתמחות של הסוחר שעובד כאן. המטרות והפונקציות של פרסום בפורמט זה היו די ברורות - האדם שעבר ליד ידע: במקום זה הוא יכול היה לרכוש סוג מסוים של מוצר. מה הוא בעצם עשה.

הרבה אחר כך הפרסומת התפשטה מעבר לשלט שמעל לחנות המסחר. כדי למכור את המוצרים שלהם ביעילות רבה יותר, סוחרים הציבו גיליונות מידע שבהם יותר אנשים יכלו לראות אותם. כך, הייתה הרחבה של קהל היעד. אגב, אותו עיקרון משמש כיום לפרסום - אישור לכך הם באנרים הפרסום הרבים שנמצאים ברחובות הערים שלנו.

תמצית הפרסום

אין להכחיש כי שיווק היה רק ​​חלק ממלאכת הסחר. באופן גס, הפרסום היה תוצאה של שיפורים שהוחלו ישירות על הטכנולוגיה של מכירת סחורות ושירותים. מכיוון שהסוחרים יישמו את כישוריהם וניחושי השיווק שלהם, והגדילו את המכירות, עסק הפרסום צמח לכיוון נפרד. אם כבר בתחילת קיומה זה היה אך ורק כתוספת לסחר, עכשיו טכנולוגיות שיווק ופרסום הפכו לתחום נפרד. כמו בעבר, הוא משמש להגדלת המכירות ולקידום נכון של המותג, אך הגישות לכך השתנו ברצינות.

במציאות המודרנית המשימות והפונקציות של הפרסום הפכו משמעותיות יותר, שבגללן נאלצות היצרנים כעת לשים לב לשירות, טכנולוגיית ייצור ושיווק במניות שוות. כזה הוא תמצית הפרסום - רק דרך לעזור לקבוע מכירות, זה הפך למדע שלם.

כיום, פרסום פועל בענף נפרד שלם. מדי שנה חברות בתחומי עיסוק שונים משלמות עשרות מיליארדי דולרים למשרדי פרסום עבור מציאת דרך להביא את המוצר לאור יפה ואטרקטיבי לשוק. אם הם יצליחו, התוצאה לא איחרה לבוא - המוצר "יורה" והופך לפופולרי.

עם זאת, לא משנה מה יגידו על פרסום ואנשים שעובדים בתחום זה, בכל מקרה זו אמנות. לא כל כך קל להסביר לקונה מדוע עליו לבצע רכישה.זה גם די קשה להציג את המוצר המוגמר בצורה שתמשוך את תשומת ליבם של הלקוחות, תאלץ אותם לבצע רכישה וכן הלאה. כדי לעבוד בהצלחה בתחום זה, עליכם להיות בעלי חשיבה פעילה, מוח חד וכמובן נתח מסוים של כישרון.

יעד

בהתאם לכך, עם "התפתחות פרסומית" כזו, המטרה העיקרית שלה השתנתה. בימינו, הפרסום משמש לא רק את "מנוע הסחר". אתה יכול לאמת זאת בעצמך - התבונן בשלטי החוצות ברחוב שלך - תבחין שהם מכילים מידע לא רק לגבי הסחורה שנמכרת. לעתים קרובות משתמשים בפרסום כדי להגדיל זיהוי מותג מקודם על ידי חברה מסוימת. במקרים מסוימים, הפרסום מסייע ליידע את הקהל על שינויים צפויים בשוק, למשל, מיזוג של קווים קיימים, סיום קו חדש וכן הלאה. לבסוף, לעיתים קרובות פונקציות הפרסום המודרני כוללות את המרכיב החברתי - הצגת רעיונות ופרויקטים ללא כוונת רווח שמטרתם לעזור לאנשים, ולא להרוויח.

כך, פרסום הוא גם כלי חברתי להעברת רעיונות מסוימים לקבוצות מסוימות באוכלוסייה, כמו גם חלק מתדמית המותג.

חסרונות

לא משנה כמה מילים מחמיאות הן אומרות על פרסום, עדיין יש עוינות מסיבית לתחום זה. אנשים רבים בזים למפרסמים, קוראים לכל הענף מתיחה שלמה ומתלוננים שהם מפתים את כספם. מדוע זה קורה? מהם החסרונות העיקריים של פרסום?

באופן כללי, אנשים בפרסום לא אוהבים שני דברים. הראשון הוא אשליה. באמצעות שימוש בטריקים ערמומיים, מומחי פרסום מביאים את המותג לשוק, ומספקים אותו באור אחד - תוך שימת דגש על חוזקות והסתרת פגמים, מה שמאלץ צרכן פשוט למהר לחנות באופן מיידי. יחד עם זאת, לאחר שקניתם את הדבר הזה או אחר, אתם מבינים שזה באמת היה חילופי דברים, אבל קצת לא זה שהובטח.

נקודה נוספת שרוב האנשים שונאים בפרסום היא אובססיה. כשאתה הולך ברחוב, ופתאום מופיע אדם מולך, מסביר בהתמדה משהו על חלונות פלסטיק שאתה ממש לא צריך, שום דבר חוץ מגירוי, זה לא יכול לגרום לך. גישה זו אינה נכונה במיוחד. בשל העובדה שלעתים נהוגים על ידי מי שיודע מעט על פרסום, נציגים אחרים של התעשייה זכו למוניטין כל כך לא מחמיא.

מינים

הנה עמימות כזו - נראה שהיא טובה, אך נראה כי הנזק טמון בפרסום. בנוסף, כיום ישנם כל כך רבים מהמינים שקשה מאוד להבין. בואו ננסה את זה.

נתחיל בתקשורת. יש פרסום בחוץ, טלוויזיה, ברדיו, באינטרנט, בהובלות. ניתן לחלק את הקטגוריות הללו לתתי-מינים. לדוגמה, החוץ מחולק ל:

• פנסי עיר;
• שלטי חוצות;
• סימני מתיחה על גדרות ומבנים, על אספלט וכן הלאה.

פרסום באינטרנט מחולק ל:

• הקשר (חיפוש) ופרסום באתרים;
• כרזה וטיזר;
• בחלונות קופצים וכאלה.

פונקציות הפרסום של כל אחד מסוגים אלו דומים לאחרים - להביא מידע מסוים לקהל ספציפי. ותלוי באיזה אתר נבחר למטרות אלה או מה בדיוק הוא רוצה לספר למקבל, היעדים נקבעים. גם הם, אגב, שונים זה מזה.

כל פרסומת יכולה להיות מגוונת. סוגי הפרסום, פונקציות הפרסום כמובן נבדלים זה מזה באופן משמעותי - כבר אמרנו זאת, אך המהות נשארת זהה. זהו כלי שבאמצעותו אנשים מביאים משהו לידיעת אחרים.

פונקציות

בתיאוריה של שיווק נהוג להבחין בארבעה פונקציות עיקריות של פרסום. היום נדבר על כל אחד מהם במאמר זה. באופן חלקי, אילו יעדים הם שואפים, כבר צייננו לעיל - מדובר במכירה (כלכלית), יצירת תדמית מותג (שיווק), העברת מידע לקבוצות מסוימות באוכלוסייה (חברתית) ותקשורת בנאלית, חד כיוונית עם אנשים (תקשורתית). כעת, כאשר אנו בוחנים את הפונקציות העיקריות של הפרסום, נתעכב על כל אחד מהם ביתר פירוט.

כלכלי

זוהי הפונקציה הבסיסית ביותר, ואפשר לומר, הבסיסית ביותר, שהיא לעורר ביקוש לסחורות מקטגוריה כזו או אחרת. כתוצאה מפרסום מוצר זה או אחר, הקונים מתחילים לרכוש אותו.בשל כך גובר הכנסות היצרן, המושקע בטכנולוגיות וחומרים להמשך ייצור המוצרים הטובים ביותר. תהליך זה דומה למחזור סגור, מכיוון שהתמורה ממכירת מוצרים מוחזרת להמשך ייצורו ומשוחררת לשוק.

אולי כל אחד מאיתנו יודע יותר על פונקציה זו מאשר על האחרים. באופן עקרוני אפשר לקרוא לזה העיקרי. לעיתים קרובות חברות פונות לכלי זה רק כדי לשפר את היתרונות התחרותיים שלהם על פני יצרנים אחרים, להגביר את המודעות למותג, להגיע לרמת מכירות חדשה וכן הלאה.

חברתית

פונקציית המידע של פרסום (כפי שהיא מכונה גם) היא הודעה של קבוצות מסוימות של אנשים. המונח "פרסום חברתי" ידוע לנו היטב - זהו, ככלל, מידע לא מסחרי על נושאים ציבוריים חשובים. לדוגמה, קטגוריה זו כוללת אנטי-תעמולה של עישון, שימוש בסמים, קידום אורח חיים בריא, שימוש באמצעי מניעה וכדומה.

הפונקציות של הפרסום החברתי די ברורות ופשוטות - לגרום לאדם לחשוב, לעשות את הבחירה הנכונה בנושא מסוים, לנטוש הרגל רע, לפני שיהיה מאוחר מדי. מחקרים רבים מראים כי פרסום חברתי עובד. ברמה התת מודעת, הוא זוכר לאדם בצורה של רעיון מסוים, שקובע עוד יותר את האופציה להתנהגותו במצב מסוים.

ככלל, לתפקידי הפרסום החברתי אין אופי מסחרי. מסיבה זו, מיקום מידע כזה מתבצע על חשבון תרומות צדקה. לפעמים ייצור והפצה של חומרים כאלה משלמים על ידי הרשויות על מנת לממש רעיון טוב בחברה.

שיווק

פונקציה זו עשויה להיראות דומה לאופנה הכלכלית. עם זאת, ההבדל ביניהם די משמעותי. הפונקציה השיווקית של הפרסום היא שהמוצר לא רק מוצע למכירה, אלא גם הסביר מדוע יש לעשות זאת. בנוסף, פרסום מסוג זה מאפשר לצרכן להבין אילו יתרונות יש למוצר מסוים, מדוע עליכם לפנות לחברה זו במקום לחברה אחרת לשירותים ומדוע מותג מסוים הוא טוב. אלה התכונות של פרסום בשיווק. כמובן שבאמצעות גישה משולבת תוכלו למכור ביתר יעילות. מאותה סיבה, מודל עבודה זה מקובל בדרך כלל בקרב אולפני קידום ומשרדי פרסום רבים.

הפונקציה השיווקית מאפשרת לך ליצור פלטפורמה בפסיכולוגיה אנושית, עליה נזרע לאחר מכן גרעין מידע, מה שמאלץ אותך לקנות מוצר מסוים. במקביל, כמובן, יצירת דימוי מותג תקין מתבצעת במקביל. כפי שאתה יכול לראות, משימה קשה למדי זו כלולה גם בפונקציות הפרסום.

תקשורתית

לבסוף, הפונקציה התקשורתית של הפרסום כרוכה בתהליך העברת הודעה מחברה המקדמת את מוצריה ושירותיה לקונה. מנגנון ההפצה של הודעה כזו יכול להיקרא פלטפורמת פרסום. כדאי לומר שזה יכול להיות כל דבר: שלט חוצות, טלוויזיה, רדיו, אתר אינטרנט וכן הלאה. העיקר שהמידע המוטבע בתמונה, בסאונד, בווידיאו קליפ או במסך ההתיזה המונפש יראה על ידי הקונה (או שנאמר באופן כללי - "נציג קהל היעד"). זו תהיה המטרה, שהם התפקידים העיקריים של הפרסום, בפרט, תקשורתיים.

חברים

בנוסף לפונקציות עליהן דיברנו במאמר זה, עלינו לדבר גם על הנושאים המעורבים במערכות יחסי פרסום. לפעמים אדם אולי אפילו לא יודע שהוא אחד מאותם. במקרה זה הוא פועל (לרוב) כנציג קהל.

בצד השני של הפרסומת נמצא המפרסם.מדובר באדם טבעי או משפטי שמעוניין להציב חומרי פרסום. לעתים קרובות, הם היצרנים של קטגוריה מסוימת של סחורות, שצריכה להגדיל את מכירות המוצרים המיוצרים בכל מחיר.

יש גם בעלים של פלטפורמת פרסום, המשכירה את האחרונה להשכרה. דוגמא טיפוסית, שקל להבין אותה, היא בעל שלט חוצות ברחובות. הם עשויים להיות גם הבעלים של משאב האינטרנט. מערכת היחסים בין המפרסם לבעל האתר בנויה באופן שמיקום חומרי פרסום מתבצע בעיקר על בסיס בתשלום, התשלום מתבצע לתקופות מוגדרות בבירור. לדוגמא, השכרת כרזה ברחוב יכולה לעלות 500 דולר לחודש. המשמעות היא שבין המפרסם (יצרן הסחורה) לבין בעל האתר יש חוזה לתקופה מסוימת. תנאי הסכם כזה קובעים פרטים שנועדו להגן על האינטרסים של כל הצדדים.

הקהל

יש גורם מעניין נוסף אליו כדאי לשים לב. זה הקהל. כפי שאתה יכול לנחש, זה השם של אנשים שרואים פרסומת כזו או אחרת. אם, למשל, אנו מדברים על פרסום באתר גיימינג, אז קהל החומרים המפורסם עליו, בהתאמה, יהיה האנשים שמבקרים אותו.

יש גם מושג אחר - "קהל יעד". אלה האנשים שהמפרסם רוצה לראות בקרב לקוחותיהם. במילים פשוטות, אלה הם המעוניינים להעביר מידע פרסומי. עבור הבעלים של מועדון מחשבים, למשל, כאלה יהיו סטודנטים מקומיים המעוניינים לשחק במשחקים מקוונים. הפונקציות והתפקידים של הפרסום המוצגים לקהל היעד יבוצעו בצורה היעילה ביותר, מכיוון שבמקרה זה אחוז האנשים שישתמשו בשירות בעתיד יהיה גבוה בהרבה מאשר אם הפרסומת הייתה מוצגת למי שאינו מעוניין במוצר.

עם זאת, יש לזכור כי הדגמת חומרי פרסום למעגל אנשים מסוים תעלה יותר. זה מוסבר על ידי אמצעים נוספים שנועדו "להפסיק את המבקרים" הנוספים שעדיין לא ישתמשו בשירות.

מיקוד

כחלק מכתיבת מאמר בנושא פרסום, חשוב גם לתאר קטגוריה כמו "מיקוד". משתמשים בו בעיקר בתחום הפרסום המקוון, אך זהו כלי שימושי המאפשר, כאמור לעיל, "להפסיק את העודפים". מהות הנוהל היא לזהות מבקרים "באיכות נמוכה" ברמה הטכנית ולהפנות אותם לפתרונות פרסום אחרים. קחו דוגמה טובה כדי להבהיר זאת.

נניח שאתה מפרסם כרטיסים מהעיר א 'לב' באתר. יתר על כן, אנשים מעיר ב 'מגיעים לעתים קרובות למשאב שלך לפרסומות, אשר כמובן שהכרטיסים שלך מ- A אינם מועילים. במקביל, אתה משלם עבור המבקרים האלה כמו עבור אלה שהגיעו מא '. מה יכול להיות הפיתרון?

פשוט מאוד - תסריט נוצר ברמת התוכנית שמפיץ אנשים מארצות וערים שונות. לפיכך, כאשר אדם שאינו עומד בקריטריונים שנקבעו קודם מגיע לאתרך, המערכת מפנה אותו, למשל, לאתר אחר בו נמכרים כרטיסים מעיר B.

לרוב, המיקוד מוחל על המיקום הגאוגרפי של המיקום של האדם העוקב אחר המודעה. נכון, ישנן קטגוריות אחרות של "נשירה", הכוללות את גיל המשתמש, מינו, העדפותיו. דבר נוסף הוא שתוכל לקבוע פרמטרים אלה רק אם יש לך פרופיל מבקר. לדוגמה, רשתות הפרסום VKontakte ו- Facebook פועלות כך.

פיתוח

בכל שנה טכנולוגיות פרסום מתפתחות, נעשות יותר ויותר מותאמות לתנאי השוק המודרני. בעקבות המשבר, למשל, כל הכנסות החברות פחתו, וכתוצאה מכך גם היה צורך להוזיל את עלויות הפרסום והשיווק.זה, בתורו, לא יכול אלא להשפיע על ההכרה במוצרים, על סך המכירות וכתוצאה מכך על רמת ההכנסה נוספת.

לכן, במקום פשוט לקצץ בתקציב, יש לכלול יצירתיות. לדוגמה, אתה יכול לנסות להשתמש בסוג אחר של אמצעי פרסום ליישום מסגרת מיקוד ברורה יותר. או, למשל, לפנות לטכנולוגיות פרסום חדשות לחלוטין (כולל אלה הזמינות באינטרנט), אשר תמורת סכום נמוך יותר יספקו תוצאה גדולה יותר.

כל ענף הפרסום אינו עומד בשקט - התפיסה המשתנה ללא הרף ופונקציות הפרסום מאשרות זאת. המשמעות היא שאם אתה עובד גם בזה, אל תשהה. התנסו, "שחקו", ובטח תוכלו למצוא דרכים חדשות לקדם סחורות ושירותים שיהיו הרבה יותר משתלמים מבעבר.