Planification des profits d'entreprise

Les bénéfices tirés des activités de l’entreprise constituent la principale source de financement de son développement et de son fonctionnement. Malgré cela, l’activité principale de la société est l’accumulation et la préservation du capital. C’est pourquoi il est important de calculer le système de dépenses et de revenus de manière à ce que l’argent investi retourne le plus rapidement possible et que la société commence à verser des dividendes à sa direction.

Le besoin de prévision de rentabilité

La planification des bénéfices des entreprises est une étape importante de la formation et du développement. Il est utile d’organiser son fonctionnement de manière à obtenir le maximum d’avantages, au moindre coût financier, conformément aux tâches définies dans le plan d’activités pour l’avenir.

La planification des bénéfices de l’entreprise vise à répondre à ces besoins:

• Paiement des salaires et des incitations pour les travailleurs.
• L’accumulation de fonds propres destinée à l’investissement dans la modernisation et l’extension de la base technique.
• Paiement de dettes et paiements réguliers à la direction et au personnel de direction, aux créanciers, aux investisseurs et aux agences gouvernementales ayant des obligations.
• L'augmentation du montant des bénéfices par rapport aux risques possibles découlant d'actions stratégiques.
• Maintien garanti de la compétitivité de l'entreprise sur le marché.
• L'augmentation maximale de la rentabilité.

Connaissant le montant approximatif des gains, vous pouvez déterminer si l'entreprise est rentable dans la pratique et si des modifications doivent être apportées pour l'ajuster et l'améliorer.

Système budgétaire de l'organisation

Le revenu est un indicateur clé de la rentabilité d'une entreprise. En gros, il s’agit de la différence entre le bénéfice et tous les coûts associés, qui reflète les avantages tirés de la vente de biens et de services, exprimés en termes concrets.

Une entreprise peut obtenir une croissance financière de ces sources:

• Le revenu économique est le revenu perçu, déduction faite du coût des biens.
• Produits comptables - non seulement les dépenses directement consacrées à la production, mais également les paiements pour services connexes sont soustraits du bénéfice.
• Le revenu net est le solde représentant la différence entre le revenu comptable et les impôts payés.

Sources de revenus de l'entreprise

Le principal bénéfice est constitué par l’accumulation dans le budget d’argent provenant de ces sources:

• Vente de produits finis ou d'ébauches, de produits semi-finis et de matières premières.
• Paiement du travail dans une autre usine: transport, réparation ou construction.
• Recettes provenant de la vente de biens et services dans les points de vente.
• Dividendes sur titres.
• Vente de franchises, immobilier, etc.

Marge brute

Cet indicateur est formé dans l’activité totale de l’entreprise: production, gestion, investissement, finances et autres. Il s'accumule en deux étapes: la mainlevée des marchandises et leur vente afin d'obtenir des capitaux.

Principaux indicateurs et facteurs affectant la marge brute

Il existe deux grands groupes de facteurs: internes et externes.

Les activités de la société et sa gestion ont un impact sur ces indicateurs:

• La taille et le volume des produits manufacturés, ainsi que leur gamme et leur qualité.
• La quantité de ressources dépensées et le temps nécessaire pour produire une unité de production, autrement dit le coût.
• Le montant du fonds de roulement que la société a dans le domaine public.

Outre ces facteurs, il y a ceux qui ne dépendent pas des activités de la direction d'une entreprise particulière:

• Le niveau de développement et de compétitivité sur le marché des biens et services.
• Conditions naturelles et climatiques.
• La solvabilité des clients et la situation économique générale du pays.
• Coût des services associés.
• Relations économiques extérieures avec d'autres pays.
• Conditions de transport et coût du transport.

Il convient également de prendre en compte les situations de force majeure qui se produisent au cours de chaque processus de production.

Méthode analytique de comptage

Cette méthode est utilisée dans les entreprises avec un large assortiment de produits manufacturés. Il est basé sur la rentabilité de base, calculée à l'aide de la formule suivante:

P = (P / C) * 100%, où P - rentabilité; P - bénéfice réalisé la première année de l'entreprise (année de base); C est le coût des ventes des produits commercialisés au cours de l’année de base.

En utilisant cet indicateur, vous pouvez calculer le montant approximatif de profit pour l'année planifiée:

P = N_t* P / 100%, où N_t - le volume de produits dont la sortie est prévue dans l'année prévue; P - rentabilité de base.

Les données obtenues sont ajustées et ajustées à la production en tenant compte des facteurs internes et externes survenant au cours de la société. Cela se passe en plusieurs étapes:

• Évaluation de la rentabilité pour la période prévue.
• Adaptation des volumes de production en tenant compte des facteurs apparus et des indicateurs réels.
• Calcul du bénéfice net en pourcentage du total des revenus.
• Planification des bénéfices et rentabilité des ventes, en tenant compte des modifications apportées au processus de production.

Souvent, une méthode multifactorielle ou analytique est utilisée comme test supplémentaire de la méthode directe ou en combinaison avec celle-ci. La planification des bénéfices par comptage direct et méthodes analytiques globales est une méthode mixte qui permet d’obtenir les données les plus pertinentes et les plus fiables.

Méthode de comptage direct

L’une des méthodes les plus populaires dans la pratique est la planification des bénéfices d’une entreprise par la méthode du compte direct, qui est utilisée à la fois pour la création d’une nouvelle entreprise et lors de l’amélioration ou de la modernisation d’une entreprise existante. La planification des bénéfices nécessite de soustraire du montant total des revenus des indicateurs tels que les taxes, les paiements réguliers, les coûts de production et autres déductions nécessaires pour maintenir la société à flot.

La planification du profit et de la rentabilité d'une entreprise est calculée à l'aide de la formule suivante:

П = В - З, où П - profit, В - a généré des revenus tirés des ventes; З - la totalité des déchets produits au cours de la production: matières premières, gestion commerciale, taxes, paiement des travaux et services, paiement des emprunts, etc.

À l'avenir, les produits et le coût total sont calculés en tenant compte des fonds et produits résiduels, en passant de la fin de la période de planification précédente au début d'une nouvelle. Dans ce cas, la planification du bénéfice par la méthode du compte direct est effectuée selon la formule suivante:

P = P1 + P2 - P3, où P est le profit tiré de la vente de biens et de services; P1 - des restes de produits finis au début de la période; P2 - de la vente de nouveaux biens; P3 - à partir de produits résiduels à la fin de la période de planification.

Avantages et inconvénients d'un compte direct

L'avantage de cette méthode est la précision et la pertinence des données. La difficulté à calculer est un inconvénient majeur: collecter tous les nombres nécessaires prend beaucoup de temps et nécessite une attention minutieuse.

Cette planification des bénéfices et de la rentabilité ne peut être appliquée qu'aux petites entreprises qui produisent un nombre limité de groupes de produits. Si la nomenclature de production comporte un grand nombre de positions, cette option de calcul n'est pas applicable: elle ne tient pas compte de la rentabilité / des pertes de chaque produit individuellement ni de la différence de coût de production.

La planification des bénéfices en utilisant la méthode du compte direct pour la production à grande échelle donne des résultats inexacts et non pertinents. Supposons qu'une entreprise fabrique 50 options de vêtements à partir de différents matériaux et de la complexité de la couture.Certains modèles sont très demandés et leur personnalisation nécessite moins d’efforts et de ressources, tandis que les produits individuels sont moins populaires et leur coût est beaucoup plus élevé. C'est un point important à prendre en compte lors de la création d'un plan d'entreprise, car si vous continuez à émettre des positions non rentables, cela conduira davantage à la ruine de la société.

Approche graphique

Pour un bon exemple et une analyse plus approfondie des résultats obtenus, des diagrammes de réseau sont utilisés. Le plus souvent, sous forme de chiffres, les données obtenues lors de l'analyse sont soumises.

Les graphiques montrent clairement l’influence de facteurs individuels sur la situation financière globale de l’organisation.

Méthode de prévision de la rentabilité du seuil de rentabilité

Cette planification des bénéfices est basée sur la division de tous les coûts de production en deux groupes: temporaire et permanent. Ces deux indicateurs déterminent le succès de l'entreprise en termes concrets et aident à définir un seuil critique de rentabilité, après lequel l'entreprise commence à recevoir des avantages monétaires.

La première étape est le calcul du bénéfice marginal. Il s’agit du montant des revenus hors taxes et accises avec déduction du temps passé. Ensuite, des dépenses conditionnellement constantes sont déduites du bénéfice marginal. Ainsi, une valeur est formée au-delà de laquelle il est possible de déterminer le retour sur investissement ou les pertes de l’entreprise.

Seuil de rentabilité - Il s’agit d’un indicateur pour lequel l’activité de la société passe à zéro: pas d’endettement ni de bénéfice net. Sur la base de ces données, la société crée sa propre base de stabilité financière, ce qui permet de dépenser moins de ressources tout en augmentant les bénéfices tirés des ventes. C'est ce que l'on appelle l'effet de levier de production, consistant dans le fait qu'un changement dans le montant des produits des ventes entraîne des changements encore plus importants dans la rentabilité. Cela est dû à l'instabilité des coûts variables constants et variables: plus le taux de dépenses conditionnellement constantes est faible, moins l'effet de levier de la production est faible. Si les ventes augmentent régulièrement, l’effet de levier augmente.

Exemple de seuil de rentabilité

Sur la base de ce qui précède, nous pouvons déduire la formule suivante:

Effet de levier = Marge Bénéfice / Rentabilité.

Par exemple:

Revenu des ventes - 100 mille roubles.

Dépenses variables - 50 mille roubles.

Dépenses permanentes - 30 mille roubles.

Bénéfice - 20 mille roubles.

1. Pourcentage de profit sur marge: (50/100) * 100% = 50;
2. Calcul du seuil de rentabilité: (30: 50) * 100% = 60;
3. Action levier de commande: 50: 20 = 2,5. Ce coefficient suggère qu'une variation du chiffre d'affaires d'une unité entraîne une variation de 2,5 fois du bénéfice.

Choisir la méthode de comptage optimale

Les méthodes de calcul proposées ci-dessus permettent de choisir la meilleure option, ce qui permettra d'obtenir les chiffres les plus fiables.
Lors du choix d’une méthode, il convient de s’inspirer d’un système de critères élaboré par des experts de l’entreprise (comptables, économistes, administration et financiers). Le nombre maximum de personnes impliquées dans ce problème doit être pris en compte, mais dans ce cas, les données les plus objectives peuvent être obtenues.

Points de repère pour choisir la meilleure méthode

Cela vaut la peine de partir de ces indicateurs:

1. Facilité de calcul. La méthode choisie doit être simple et abordable à utiliser. Le temps et les ressources consacrés à la collecte et à l'analyse des données ne doivent pas dépasser l'efficacité économique de l'utilisation des résultats dans la pratique.
2. La pertinence. La planification des bénéfices devrait prendre en compte les facteurs de production réels. Tous les points objectifs doivent être pris en compte: non seulement ceux qui ont un impact sur la période en cours, mais également ceux qui feront leurs preuves dans la mise en œuvre du plan.
3. Pratique Le choix de la méthode doit être mis en corrélation avec les facteurs internes de l'entreprise. La circulation de la documentation, le niveau de qualification des spécialistes et l'assistance technique doivent garantir l'efficacité de l'application des règles dans la pratique.
4. L'exactitude des données. Le résultat obtenu au cours des calculs doit correspondre à la réalité et au plus proche des réalités du marché. Le respect de ce critère vous permet de minimiser la différence entre la valeur du revenu possible et celle du revenu réel.

Ce système de critères est présenté à des fins d'illustration et peut être modifié et amélioré par des spécialistes de l'entreprise, qui seront guidés par des priorités individuelles.

Ayant en main tous les critères nécessaires, vous pouvez procéder directement à la sélection de la méthode. Pour ce faire, vous devez évaluer toutes les méthodes présentées ci-dessus en fonction des critères principaux, en leur attribuant une note de 1 à 5. L'option qui a collecté le plus de points est considérée comme la plus rentable pour une utilisation dans une production donnée.

Quelle que soit la méthode choisie pour prévoir la rentabilité, il convient de garder à l’esprit que ce ne sont que des données approximatives nécessitant des ajustements et des mises à jour constants, en fonction des nouvelles circonstances et des évolutions du marché.