Types de stratégies marketing et leur classification

La plupart des entreprises, pour atteindre d’énormes progrès en matière de développement, créent nécessairement des stratégies. Aucune entreprise connue ne pourrait exister sur les étendues modernes du marché si elle n’y adhérait pas.

Qu'est-ce qu'une stratégie marketing?

Stratégie marketing est l’un des éléments des plans de travail de l’entreprise. Il vise le développement, la fabrication et la livraison aux consommateurs de biens et de services variés répondant à leurs besoins.

En outre, la stratégie marketing peut être décrite comme un plan à grande échelle pour atteindre les principaux objectifs de l'entreprise. Son développement repose sur l'étude du secteur du marché cible, la création d'un mix marketing. Assurez-vous de déterminer le calendrier des principaux événements et de résoudre les problèmes financiers. Il est considéré comme le fondement de toute stratégie publicitaire. Aucune entreprise de marketing ne passe outre l’étude de la situation qui se développe sur le marché.

L'objectif principal du marketing est de développer et de mettre en œuvre une stratégie de marketing par tous les moyens. Les principales stratégies sont les suivantes:

• Attirer les acheteurs.
• Plan de promotion du produit.

Sans ces deux composantes principales, le marketing n'existera pas.

En outre, une stratégie marketing se caractérise par un ensemble de principes différents. Grâce à eux, la société forme objectifs marketing et est capable d'organiser leur mise en œuvre sur le marché.

Toute stratégie marketing doit définir avec précision les segments du marché sur lesquels l’entreprise concentrera ses forces. Ils seront différents dans les préférences et la rentabilité. Pour chacun des segments, vous devez développer votre propre stratégie de marketing. Ceci prend en compte les éléments suivants: biens, prix, promotion des biens, ainsi que les ventes. La stratégie marketing de toute entreprise est toujours définie dans un document "Politique de marketing" préparé individuellement.

Types et analyse

Le travail de toute entreprise est basé sur certains principes. Nécessairement réalisé analyse marketing stratégies. Ses tâches principales sont les suivantes:

• Pour étudier la demande solvable du produit, assurez-vous de faire attention aux marchés pour les ventes.
• Établit également le plan de fabrication et de vente de biens du volume et de la gamme appropriés.
• Analyser les facteurs qui forment élasticité de la demande pour un produit, une évaluation du degré de risque des produits non réclamés est également en cours.
• Évaluer la capacité d'un produit à concurrencer d'autres produits et trouver des réserves pour accroître sa compétitivité.
• Élaborer un plan, des tactiques, des méthodes et des outils qui créent une demande et stimulent la vente de biens.
• Évaluer la durabilité et l'efficacité de la production et de la vente de biens.

Pour qu'une entreprise atteigne des sommets, non seulement la sienne, mais également la meilleure stratégie de marketing de tendance doit être soigneusement étudiée. Exemple: Schulco, Coca-Cola, etc.

Pour créer une stratégie efficace, vous devez d’abord étudier ses types. Donc, la classification suivante est commune:

• La stratégie consistant à conquérir une partie du marché ou à étendre cette part à une performance optimale. Il implique l’accès aux données nécessaires, aux indicateurs de la norme et à la masse du profit. Dans le même temps, il devient beaucoup plus facile d’atteindre une rentabilité et une efficacité de production supérieures. La conquête du segment sélectionné s’effectue du fait de l’apparition et de la mise sur le marché d’un nouveau produit.
• Stratégie d'innovation. Cela implique la production de biens sans analogues.
• Stratégie de simulation d'innovation.Il est basé sur la combinaison de tous les nouveaux produits des concurrents.
• Stratégie de différenciation des produits. Il est basé sur l'amélioration et le changement de produits familiers.
• Stratégie de réduction des coûts.
• Stratégie d'attente.
• Stratégie d'individualisation du consommateur. Le plus courant à l’heure actuelle parmi les fabricants d’équipements destinés à la production.
• Stratégie de diversification.
• Stratégie d'internationalisation.
• Stratégie de coopération. Sur la base de la coopération bénéfique d’un certain nombre d’entreprises.

Comment les stratégies marketing sont-elles développées? Recherche

Le développement d'une stratégie marketing se déroule en plusieurs étapes:

- Premier - étude de marché. À ce stade, vous devez déterminer les limites du marché, la part de l'entreprise dans ce segment. Vous devez également évaluer le volume et les tendances du marché. Il est impératif de procéder à une première évaluation du niveau concurrentiel.

À ce stade, l'environnement macroéconomique externe est nécessairement analysé. Ce qui suit est à l'étude:

1. Facteurs macroéconomiques.
2. Facteurs politiques
3. Facteurs technologiques.
4. Facteurs sociaux
5. Facteurs de caractère international.

- Deuxième étape - évaluation de l'état actuel de l'entreprise. Il comprend une analyse obligatoire:

1. Indicateurs économiques.
2. Capacités de production.
3. Le marketing.
4. Portefeuilles.
5. Analyse SWOT.

Un autre point important est la prévision.

- Troisième étape - les concurrents sont analysés, la capacité d'une entreprise à les dépasser est évaluée. Cette étape comprend les principales actions:

1. Découverte des concurrents.
2. Stratégie de calcul des rivaux.
3. Définition de leurs objectifs principaux.
4. Établir des forces et des faiblesses.
5. Le choix d'un concurrent que vous allez attaquer ou ignorer.
6. Évaluation des réactions possibles.

- Quatrième étape - Fixer les objectifs de la stratégie marketing. Tout d’abord, il est nécessaire d’évaluer les problèmes réels, de déterminer la nécessité de les résoudre, d’examiner plus en détail les tâches avancées. Ce n'est qu'alors qu'ils organisent les objectifs dans un ordre hiérarchique.

- Cinquième étape - diviser le marché en segments et choisir les bons. En outre, les consommateurs et leurs besoins sont examinés en détail. Les méthodes et la période de sortie vers les segments sont également établies.

- Sixième étape - il y a un développement de positionnement. Les spécialistes donnent des recommandations sur la gestion et le mouvement des communications en marketing.

- Septième étape - une évaluation économique de la stratégie est effectuée, des instruments de contrôle sont également analysés.

Tout plan ou développement doit être basé sur des faits réels. Pour cela, il est nécessaire d’organiser des études de marché qui vous indiqueront avec précision sur quoi vous concentrer. Ces études devraient être effectuées régulièrement, en fonction de l'évolution du marché et des préférences des consommateurs.

Les études de marché ont pour objectif de créer une base d’information et d’analyse avec laquelle les décisions de gestion sont ensuite prises. Mais pour étudier les composants individuels, des schémas individuels sont créés. Selon les composantes du marketing, il existe une stratégie de marketing. Exemple: étude de produits, prix. Ensuite, un aperçu général sera donné. Il a été développé et utilisé avec succès par de nombreuses entreprises. Actuellement, il est également très souvent utilisé dans la pratique.

La recherche marketing se déroule en plusieurs étapes:

1. Les problèmes et les objectifs de la recherche sont déterminés.
2. Un plan est en cours d'élaboration.
3. Il est mis en œuvre.
4. Les résultats sont traités et communiqués aux autorités.

Proposition de professionnels

Les services de marketing sont fournis par des spécialistes dans ce domaine. Il s’agit d’une activité associée à l’étude de l’état du marché et de sa situation. On détermine également les tendances à divers types de changement, ce qui permet au dirigeant de créer correctement son entreprise.Il peut également y avoir d'autres raisons d'explorer le marché. Les services de marketing incluent la recherche, sans laquelle l’entrepreneur ne pourra pas commencer sa production et commencer à fabriquer un nouveau produit.

Qu'est-ce qu'une politique marketing?

Le sens de la politique marketing est de déterminer le concept, la composition, les éléments et les objectifs du marché. La politique de marketing est un plan sur lequel repose l’ensemble du programme d’activités de l’entreprise pour la promotion des produits et des services. Il aidera à déterminer les principaux domaines de la promotion et à développer les programmes de base. La gestion du marketing consiste à élaborer une politique de marketing et à la mettre en œuvre.

Cette politique vise à assurer l'efficacité des événements organisés dans l'entreprise. Il est formé en fonction de l'organisation du marketing, de son but et de ses objectifs.

La politique marketing consiste à:

• Objectifs de l'entreprise et marketing.
• Stratégies de marketing.
• Les principaux éléments du marketing.

Éléments de la politique marketing:

1. Politique de produit.
2. Les ventes
3. Promotion
4. La logistique
5. Prix
6. Système d'information.

Il existe plusieurs types de politiques marketing, tout dépend du secteur dans lequel l'entreprise est située:

• Politique d'attaque.
• Politique de défense.
• Politique de retraite.

Ses principaux objectifs sont les suivants: augmenter le volume des ventes de produits, maximiser les profits, remporter le championnat dans le bon segment.

Qu'entend-on par stratégie de diversification?

La stratégie de diversification permet à la société d’identifier et de développer des lignes d’activités auxiliaires qui différeront du domaine actuellement sélectionné.

La concurrence étant en constante augmentation, cette stratégie est considérée comme un outil acceptable pour gérer les risques. Cela évitera également de concentrer les forces sur un secteur de l'entreprise.

Si la stratégie est correctement mise en œuvre, elle contribuera à maintenir la performance et les revenus de l'entreprise en période de récession ou de stagnation. Cela contribuera à accroître la rentabilité et l'efficacité des entreprises, mais pour cela, il est nécessaire d'évaluer en détail les ressources internes de l'entreprise, les facteurs externes et les tendances du marché.

Chaque entreprise de marketing identifie quatre types de stratégies de diversification:

1. Horizontal Cela inclut l'achat ou le développement de nouveaux produits pouvant être vendus à des clients ou à des clients réguliers de l'entreprise. La société qui a choisi cette stratégie repose sur son niveau de vente et sa technologie de fabrication. Dans le même temps, les risques sont réduits grâce à une plus grande diversité de produits.
2. Vertical. Cela implique la promotion de l'entreprise ou sa descendance le long de la chaîne de production. Cette stratégie permet de réduire la dépendance de l'entreprise aux décisions des autres. En conséquence, tous les processus les plus importants sont fermés au sein d’une entreprise.
3. Concentrique (connecté). Cela implique une expansion de la production aux dépens de biens ou de secteurs d'activité permettant une utilisation plus efficace des technologies ou des ressources existantes.
4. Conglomératif (diversification non liée). Il repose sur la conduite de deux secteurs d'activité indépendants qui n'améliorent pas les activités l'un de l'autre.
5. Internationale Cela prend la forme d'une diversification liée ou non liée.

Une stratégie de diversification est développée en plusieurs étapes:

1. Les forces et l’état actuel de l’activité sont analysés.
2. Des directions pour la diversification sont recherchées.
3. Une évaluation des zones sélectionnées.
4. Le portefeuille global de l'entreprise est analysé.

Stratégies de développement marketing

Les stratégies de développement visent à clarifier la nature des avantages dont bénéficie l’entreprise. Il devient la base des prochaines étapes stratégiques et tactiques. Actuellement, on distingue ces types de stratégies marketing:

• La stratégie dans laquelle l’entreprise devient un leader grâce à des économies de coûts. C'est basé sur la performance.
• Stratégie de différenciation. Il est basé sur l'attribution de propriétés distinctives au produit.
• Stratégie de spécialisation basée sur la concentration des besoins du segment sélectionné ou des consommateurs. L'objectif est de répondre aux besoins du segment. Cela peut être basé sur la différenciation, le leadership. Grâce à cette stratégie, il est tout à fait possible de prendre une place de choix dans le domaine choisi pour faire des affaires.

Classification des stratégies de marché

Il existe trois types de stratégies marketing pour un marché:

1. Marketing indifférencié. Dans le même temps, la société décide de négliger les différences entre les segments et se tourne vers le marché dans son ensemble avec la même offre. Dans une telle situation, l’entreprise s’efforce de trouver un terrain d’entente entre les besoins du marché. Elle crée des produits (tout d’abord, bien sûr, un plan de marketing est en cours d’élaboration) dont la plupart des acheteurs auront besoin. L'entreprise s'appuie sur les médias et s'efforce de créer l'image parfaite du produit. Ce type de marketing est considéré comme une option économique. Les coûts sont minimes. Pas besoin de recherche marketing approfondie. La société qui a adopté cette méthode fabrique des produits pour de larges segments du marché.
2. Marketing concentré. Une entreprise qui opte pour un tel marketing concentre ses efforts sur une grande partie du marché ou même sur plusieurs segments à la fois. Ce type de marketing est associé à des risques accrus, car la zone choisie peut ne pas être à la hauteur des attentes.

Pour que tout se passe bien, vous devez créer un plan marketing précis et choisir la bonne stratégie de couverture du marché. Dans ce cas, les facteurs suivants doivent être pris en compte:

• Ressources d'entreprise. S'ils sont limités, il est préférable de choisir une stratégie de concentration.
• Quelle est l'homogénéité du produit? Si le produit est trop uniforme, la stratégie du marketing indifférencié convient. Si les produits sont diversifiés mais que la base est la même, il est préférable de choisir une stratégie de marketing différenciée.
• A quel stade se situe le cycle de vie du produit? Il est conseillé de ne proposer qu'une seule nouveauté, afin de ne pas encourir de lourdes pertes avec une demande faible. Dans cette situation, une stratégie de marketing indifférencié ou concentré convient.
• Quel est le degré d'uniformité du marché? S'il est plein de produits homogènes et que les consommateurs ont les mêmes goûts, il vaut mieux appliquer une stratégie de marketing indifférenciée.
• Quelle est la stratégie des concurrents? Il est toujours nécessaire de choisir l'option opposée, sinon cela peut conduire à des résultats négatifs.

Quelles sont les stratégies de segmentation?

Les types de stratégies marketing sont très variés, mais le plus populaire est lié à la segmentation, qui est un lieu intermédiaire entre le micromarketing et le marketing de masse. On l'appelle aussi: marketing différencié ou segmenté.

Une stratégie de segmentation implique de travailler sur plusieurs segments à la fois. Dans le même temps, chaque partie est considérée en tenant compte de ses besoins, ce qui vous permet de vous concentrer sur les besoins des consommateurs. En cas de segmentation du marché, la société peut mettre en œuvre des produits, des stratégies de promotion, des méthodes de distribution et des produits uniques, en fixant les prix pour chaque partie du marché séparément.

La segmentation encourage les fabricants à fabriquer de nouveaux produits et à développer un mix marketing et publicitaire existant. Il est utile de répartir correctement les ressources marketing entre différents types de produits. Mais pas toujours et toutes les conditions ne peuvent pas compter sur un revenu élevé.

Qu'est-ce qu'une stratégie de leader?

Les types de stratégies marketing sont classés en fonction de différents critères. Examinons de plus près les stratégies de leadership marketing.Dans tous les marchés et dans tous les secteurs, il existe une entreprise de pointe qui compte de nombreux concurrents. Il existe également des leaders mondiaux - des entreprises qui ont réussi à s'imposer sur le marché mondial. Pour être en avance, vous devez faire beaucoup d’efforts et recruter une bonne équipe de professionnels qui peuvent créer un programme de travail efficace, choisir la bonne direction d’activité.

Une stratégie de leadership est la base du succès de toute entreprise. En y adhérant d’une part, l’entreprise occupe une grande partie du marché, ce qui génère des profits élevés, d’autre part, un concurrent risque toujours de chercher à déplacer le dirigeant et à copier sa stratégie.

La situation de plagiat peut avoir une influence négative sur l’image de la société, ce qui peut même conduire à l’effondrement. Afin de conserver sa première position sur le marché, le dirigeant devrait toujours utiliser divers types de stratégies de marketing, notamment l’augmentation de la taille du marché, la protection de ses positions et l’augmentation de sa part sur le marché déjà développé.

Une chose est claire: si l’entreprise veut atteindre des sommets et réaliser de gros bénéfices, vous devez choisir la bonne stratégie de marketing.