Trăim într-o eră de mari oportunități și acestea nu sunt doar cuvinte. Astăzi este suficient să vină cu o idee originală pentru a te îmbogăți. În acest caz, gândirea este primordială. Ea este capabilă să captiveze capitalul și entuziaștii.
Cele mai mari și cele mai cunoscute corporații au avut, practic, o dată o idee simplă, adesea nefiind susținute de niciun ban. Oamenii de astăzi sunt de acord să plătească pentru experiență. Poate tocmai de aceea, în ultimii ani, astfel de instruiri au câștigat o popularitate atât de mare.
Bani din aer subțire?
Mulți antreprenori sunt dispuși să își deschidă propriile companii și să ofere serviciile formatorilor cu experiență pe diverse probleme. Ce este atât de atractiv pentru oamenii de afaceri să conducă traininguri? De ce investesc rușii atât de activ în acest domeniu? Să vorbim despre toate acestea în materialul nostru. Pentru început, luați în considerare două moduri care apar în fața unui antreprenor novice care a decis să câștige bani din antrenament.
Deci, își poate deschide propriul centru de pregătire. Pentru a face acest lucru, puteți organiza pur și simplu o mică agenție care va acționa ca un fel de intermediar între freelanceri și consumatorii cunoașterii lor. Al doilea mod este că omul de afaceri deschide o companie medie sau mare, a cărei principală activitate de activitate este realizarea de training-uri.
Despre avantaje și dezavantaje
Principalul avantaj al acestui caz este faptul că nu necesită investiții de milioane. Nu deschideți o uzină de procesare a deșeurilor, unde un singur echipament poate costa câteva zeci de milioane de dolari. În cazul sferei de pregătire, situația este diferită.
Vă puteți implica în această afacere fără a strânge fonduri mari. Principalele dvs. cheltuieli pot fi înregistrarea întreprinzătorilor individuali în impozit, închirierea unei camere (este mai bine să o alegeți în centrul orașului), PR a companiei dvs. și, desigur, salariul managerilor care sunt implicați în vânzarea serviciilor agenției.
Ce se pretinde?
În plus, puteți face ceea ce veți găsi formatori independenți care vor oferi grupuri de persoane care doresc să își urmeze cursurile. Iar specialiștii calificați, la rândul lor, vor putea avea un procent din câștigurile dvs. Cel mai important este să ai printre parteneri formatori în cele mai populare profesii.
Antreprenorii care au obținut deja succes în această afacere, rețineți că cele mai populare domenii sunt managementul, vânzările, marketingul și multe altele. Desfășurarea de traininguri are o serie de avantaje: nu este necesar să aveți o educație specială, există o lipsă de experiență semnificativă în domeniul desfășurării de traininguri, este posibilă o selecție largă de servicii diverse (clienților dvs. li se poate oferi traininguri directe, instruire de înaltă calitate sau consiliere individuală pe o gamă largă de probleme).
Avantaje și dezavantaje
Dar, desigur, nu totul este atât de roz. Această afacere are dezavantajele sale. Vânzarea serviciilor intelectuale este întotdeauna plină de o serie de dificultăți. Deși această zonă de activitate poate fi descrisă ca o afacere cu investiții minime, dar totuși o agenție cu adevărat concurențială vă va cere să investiți.
De exemplu, pentru ca serviciile dvs. să fie la cerere și să fie interesante pentru potențialii clienți, trebuie să aveți în arsenalul dvs. mai multe oferte în diverse domenii (finanțe, PR, creștere personală, etc.). Adesea, antreprenorii își concentrează activitatea în jurul uneia sau a două training-uri, având în vedere că pur și simplu nu au un avantaj competitiv și toate avantajele pe care această afacere le are cu investiții minime sunt pur și simplu anulate.
Zboară în unguent
Un alt dezavantaj al companiei de organizare a formării este faptul că multe organizații care doresc să îmbunătățească calificările angajaților lor preferă să contacteze direct formatorii, ocolind agenția. Și, de fapt, de ce vă plătesc clienții pentru servicii intermediare? Pentru ca firma dvs. să fie ascultată, trebuie să faceți publicitate tot timpul.
Trebuie să vă demonstrați în mod constant avantajul competitiv. În sfârșit, o altă dificultate în dezvoltarea acestei afaceri este că nu puteți garanta calitatea 100% a serviciilor furnizate, deoarece sarcinile dvs. includ mixarea clienților și a formatorilor independenți. În cazul unei conduite precare a cursurilor, reputația organizației dvs. va avea de suferit în primul rând.
Plan de afaceri minim pentru investiții
Înainte de a începe deschiderea propriei agenții de organizare de formare, gândiți-vă cu atenție. Majoritatea companiilor sunt închise în primul an de funcționare, datorită faptului că liderii lor lasă lucrurile să meargă singure, fără a-și calcula capacitățile financiare reale.
Prin urmare, planul de afaceri al centrului de instruire trebuie să includă în mod necesar calculul tuturor investițiilor necesare și a profiturilor estimate. Dacă intenționați să mențineți personalul formatori profesioniști, nu economisiți din salariile acestora, deoarece imaginea companiei dvs. și numărul de clienți vor depinde de calificările acestor persoane.
Pe ce să te bazezi?
Antreprenorii cu experiență li se recomandă să se concentreze inițial pe deschiderea unei companii medii sau mari. În acest caz, veți avea un personal mai mare de formatori, un birou spațios, datorită căruia puteți efectua mai multe traininguri în același timp. Toate acestea îți vor oferi un avantaj competitiv excelent față de acele companii care au fost de mult timp pe piață. Aceasta înseamnă că riscul de arsuri va fi mult mai mic. Pentru a intra cu încredere pe piață, trebuie să ai cel puțin 7.000 de dolari. Acestea vor fi necesare cu următoarele costuri:
- salariile formatorilor - de la aproximativ 700 USD pe lună;
- închiriere de spații - cel puțin 100 de metri pătrați în partea centrală a orașului;
- achiziționarea de echipamente (calculatoare, proiectoare, camere video, imprimante și aparate de copiat);
- achizitionarea diverselor consumabile.
Fii priceput
Este foarte important ca antreprenorul să fie competent în această afacere sau cel puțin să aibă experiență în astfel de activități. Acest lucru este necesar pentru a putea evalua într-adevăr cererea curentă pe piață, pentru a determina în mod adecvat profesionalismul formatorilor angajați. În cele din urmă, va fi nevoie de bani pentru a vă crea propriile metode de predare.
Fără ei, afacerea dvs. este sortită eșecului. Vă veți contopi cu restul masei de față a companiilor și după un timp doar obligat va fi închis din cauza lipsei unui număr suficient de clienți. Din păcate, fiecare al doilea centru de instruire folosește gata pregătit, cineva a dezvoltat programe de pregătire.
Drept urmare, companiile nu se pot baza pe profituri substanțiale și practic nu se dezvoltă. În același timp, tehnicile de autor sunt întotdeauna apreciate. Cu toate acestea, pentru a le achiziționa, trebuie să cheltuiți de la 2000 la 10000 $. Prin urmare, este mai bine să vă dezvoltați propriile programe de formare.
Câteva cuvinte despre publicitate
Succesul dvs. financiar va depinde direct de nivelul și calitatea publicității serviciilor dvs. Creează-ți site-ul, postează informații despre tine în rețelele de socializare.Împreună cu online, derulați o campanie publicitară și offline. Trimiteți informații despre dvs. către poștele mari prin poștă obișnuită și oferiți-le pregătirea dvs. pentru a începe o afacere cu reducerea maximă.
Ulterior, acești oameni pot deveni clienții dvs. obișnuiți, de la care veți primi costul complet al instruirii. Apropo, antreprenorii cu experiență au observat că aceasta este forma de publicitate care este cea mai eficientă. Prin urmare, gândindu-vă cum să îți promovezi afacerea (desfășurarea de traininguri), asigură-te că elaborezi un plan de cursuri de orientare la care clienții tăi vor putea aprecia cu adevărat oportunitățile deosebite ale companiei tale.
Deci ai nevoie de birou sau nu?
Antreprenorii încep afacerea de instruire în diferite moduri. Unii merg pe calea costurilor maxime (închiriază un birou luxos, angajează traineri scumpi, achiziționează programe unice de pregătire a autorului) și speră să înceapă să câștige profit cât mai repede, în timp ce ultimii, dimpotrivă, sunt mai atenți.
La început, astfel de companii încearcă să utilizeze programele cuiva și nu închiriază un birou, preferând să conducă clase pe teritoriul companiei care comandă acest serviciu. Deci, care este mai bine să alegeți? Care va fi mai eficient? Totul depinde de capacitățile tale financiare și de caracteristicile acestei piețe din orașul tău. Pentru a intra pe piața din Moscova, desigur, este mai bine să luați prima cale. Orașul provincial este mai potrivit pentru a doua opțiune.
