Spravidla tí, ktorí už pôsobili v tejto oblasti, majú skúsenosti a vlastnú databázu, premýšľajú o tom, ako otvoriť realitnú agentúru. Dopyt po realitných službách rastie napriek zložitej hospodárskej situácii a peniaze na otvorenie takéhoto podnikania nepotrebujú toľko. To vedie k neustálemu vzniku stále nových realitných kancelárií. Čo čaká začiatočníkov? Čo obsahuje podnikateľský plán realitnej kancelárie? Koľko peňazí je potrebných a investícia sa vyplatí? Odpovede na tieto a ďalšie otázky nájdete v článku.
Zaregistrujte firmu
Začínajúci podnikateľ musí zaregistrovať IP (individuálne podnikanie) alebo LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným). Pri výbere IP platíte iba jednu pevnú daň. A poplatok za každú uzatvorenú zmluvu je poplatok agentúry. OKVED (klasifikácia druhov činnosti) v tomto prípade 70.3 „Poskytovanie sprostredkovateľských služieb, ktoré sa týkajú nehnuteľností“.
Po získaní osvedčenia o registrácii by ste sa mali zaregistrovať na daňovom úrade. Ak ste zaneprázdnená osoba a nemáte čas navštíviť všetky prípady, kontaktujte sprostredkovateľa, zaplatte mu, za pár dní len dajte všetky dokumenty do svojich rúk.
Vypracujeme cenník a ďalšie formy dokumentov
Je vhodné vypracovať podnikateľský plán pre realitnú agentúru nie samostatne, ale s podporou skúsených ľudí, ktorí v tejto oblasti pracujú viac ako rok. Aby sme mali nepopierateľnú konkurenčnú výhodu, je potrebné nielen nájsť pre klienta vhodnú alternatívu, ale tiež ju sprevádzať „od“ a „do“.
To vzbudzuje dôveru. Hneď ako otvoríte svoju firmu, nedumpingové ceny, to znamená, že by boli oveľa nižšie ako trhové ceny. Spotrebitelia si začínajú myslieť, že táto služba sa dá ľahko implementovať a že váš príjem klesá. Klient musí jasne vysvetliť, čo je súčasťou služby, aké úsilie stojí realitné kancelárie, atď.
Nábor zamestnancov
Ktokoľvek vám pomôže vypracovať podnikateľský plán pre realitnú agentúru, viem, že je vhodné prijímať zamestnancov iba prostredníctvom známych. Ak to nie je možné, budete musieť uverejniť inzerát v špecializovaných médiách, vyhľadať pomoc od náborových agentúr.
Mimochodom, existuje bezplatná webová stránka pre realitnú agentúru (a nie jednu). Je pekné sa tam cítiť. Mnoho realitných kancelárií hľadá tieto zdroje pri hľadaní práce. Počet zamestnancov je individuálnou záležitosťou. Niekedy jedna osoba so svojou databázou nahradí tucet „odborníkov“.
Okrem toho budete musieť najať účtovníka a editora stránky (ak existuje) a manažéra a vodiča a právnika (nie je to potrebné, ale žiaduce).
Prenájom kancelárie
Výber izby samozrejme nie je v priemyselnej oblasti mesta, ale na mieste s dobrou dopravnou výmenou. Kancelária by mala byť dostatočne priestranná a pohodlná, aby vyhovovala všetkým zamestnancom a zákazníkom.
Ten by mal mať pocit, že tu nebudú podvedení a nevyberú z nich nič zbytočné. Preto urobte dobrú a štýlovú opravu, ale nie umelou. Nezabudnite, že si budete musieť kúpiť všetko potrebné vybavenie (stoly, stoličky, počítače, fax, telefóny atď.)
Reklama pre realitnú agentúru
Je to pomerne nákladný, ale veľmi dôležitý bod. Reklama realitnej kancelárie by mala byť umiestnená na rôznych novinách, časopisoch a špecializovaných stránkach. Ak sa chystáte kúpiť miesto v novinách na poslednej stránke svojej reklamy, je lepšie to vôbec nerobiť.
Čo si človek môže myslieť na prestíž takej realitnej kancelárie, ktorá si nemôže dovoliť oznámenie na titulnej stránke? Nič dobré. Tiež by bolo príjemné robiť reklamu na uliciach, dopravu atď.
Takzvaný nikto nezrušil ústne slovo. Toto je možno najlepšia reklama všetkých čias, takže nezabudnite na dôstojné služby každého klienta.
Vytvárame databázu
Od tejto chvíle sa začína proces práce ktorejkoľvek realitnej kancelárie. Na doplnenie databázy predajcov a kupujúcich sa používa tzv. Metóda „pseudo-čiastočného“ umiestňovania reklamy. Aká je jeho podstata?
Reklama sa píše ako „Mladá rodina si prenajme / kúpi byt v blízkosti metra ...“ a podľa možnosti ho prilepte. Hovory začnú prichádzať, vašou úlohou je vložiť všetko do databázy. A keďže predajcovia nemusia agentúre nič platiť, dobrovoľne súhlasia so zverejnením informácií v agentúre.
Vytvorenie databázy zákazníkov je však oveľa zložitejšie. Tu používajú metódu fantómovej reklamy. Špecializované noviny inzerujú predaj dobrých bytov za neuveriteľne nízke ceny.
Hlavná vec je pripojiť potenciálneho kupujúceho a nadviazať kontakt s ním. Agent samozrejme v rozhovore povie, že tento byt sa, bohužiaľ, predal, existujú však aj iné možnosti. Realitná kancelária vezme telefónne číslo, určí potrebné kritériá na nájdenie bytu, to je celé tajomstvo.
Obchodný plán realitnej agentúry, Finančná časť
Diskutovali sme teda o hlavných bodoch výdavkov, teraz uvedieme konkrétnejšie údaje:
- prenájom kancelárií - 15 000 - 100 rubľov;
- nákup potrebného vybavenia - približne 80 000 - 100 000 rubľov;
- softvér - približne 30 000 rubľov;
- reklama - 5 000 - 15 000 rubľov mesačne;
- účty za energie - 5 000 mesačne.
Práca agentov sa spravidla vypláca kus po kúsku. Odmena je 30-60% z celej provízie za úspešnú transakciu.
A čo zisk? Priemerné náklady na služby realitných kancelárií sú 3-6% z celkovej sumy transakcie. Ak má spoločnosť 5 zamestnancov, potom príjem môže byť približne 200 000 rubľov mesačne. Pri priaznivej kombinácii všetkých okolností sa podnik vyplatí za 3-6 mesiacov.
Čo čaká začínajúci podnikateľ?
Ako ukazujú štatistiky, 2-3 transakcie mesačne pre jednu realitnú kanceláriu sú prakticky nedosiahnuteľné. Nejde o profesionalitu zamestnanca, ale o skutočnosť, že mnohé transakcie sa nedokončia cez noc, ale trvajú mesiace. To je ďalší bod, od ktorého závisí doba návratnosti podniku. Za vyššie uvedené obdobie sa vyplatí malá spoločnosť a veľká spoločnosť môže trvať dokonca roky.
Musíte tiež čeliť tvrdej konkurencii. Dnes existuje veľa nielen realitných kancelárií, ale aj samostatných realitných kancelárií, ktoré nechcú pracovať pre kohokoľvek, ale pracujú samostatne (aj keď nie príliš dlho). Za každého klienta musíte viesť skutočný boj, pretože ľudia s väčšou pravdepodobnosťou skontaktujú už podporované agentúry a vy si sami musíte získať meno. Preto vám ešte raz pripomíname - neskladajte reklamu, vývesné štíty atď.
Firemná kultúra
Aj keď aktívne investujete všetky druhy investícií, nie je to kľúč k úspechu. Dôležitou úlohou vodcu je kompetentne vytvoriť harmonický a priateľský tím. Ak máte to šťastie, že môžete zostaviť tím skúsených a prvotriednych realitných kancelárií, ne oddychujte, stále ich budete musieť udržať.
Nie je žiadnym tajomstvom, že existuje veľa prípadov (to platí pre všetky podniky), keď zamestnanci prechádzajú na súťaž alebo registrujú svoju spoločnosť. Podľa štatistík takmer 80% zamestnancov chodí na konkurentov, pretože ich vedenie neplní svoje sľuby (napríklad neplatí bonusy) alebo si necenia zamestnancov, naivne veriacich, že nikam nechodia.
Ak sa realitný maklér rozhodol odísť, aby začal podnikať, je takmer nemožné ho udržať.Pokúste sa zvýšiť plat a zvýšiť ho v príspevku. Zarovnajte každého v tíme, dajte každému zamestnancovi vedieť, že si ho váži, že ho rešpektuje a že ho každý zaujíma o jeho rozhodnutie.
