V tomto materiáli Budeme s vami podrobne skúmať, ako si môžete otvoriť svoju vlastnú realitnú agentúru. Bývalí zamestnanci realitných kancelárií sa spravidla začínajú zaoberať vlastným podnikaním.
To nie je prekvapujúce, pretože v priebehu rokov, keď nazhromaždili slušnú databázu, začnú tento trh úplne rozumieť, chápať jeho „kuchyňu“. Okrem toho osoba časom dospieva psychicky, aby pracovala nie pre niekoho, ale iba pre seba.
V zásade v tejto veci úspech dosahujú iba ľudia, ktorí majú skúsenosti. Ak máte dostatok peňazí a rozhodli ste sa ich investovať do nehnuteľností, neodporúčame vám ponáhľať sa. Zvážte všetko a starostlivo premýšľajte. Faktom je, že ak je otázka, ako zaregistrovať realitnú agentúru, vyriešená jednoduchou cestou k právnikovi a konzultáciou so skúseným účtovníkom (schopným poradiť, ktorá forma vlastníctva je lepšie platiť menej dane), potom problém s klientelou je jednoducho to nedovolím.
Preto je najlepšie začať podnikať, v ktorom rozumiete niečomu, rozumiete alebo v extrémnych prípadoch môžete zorganizovať skupinu odborníkov, ktorí sú schopní účinne riešiť problémy, ktorým organizácia čelí.
Je to také jednoduché?
Ako otvoriť realitnú agentúru? Čisto legálna spoločnosť sa ľahko registruje. Nevyžaduje si žiadne veľké finančné ani časové náklady. Je oveľa dôležitejšie mať dobrú kanceláriu (musí nevyhnutne vyzerať reprezentatívne, aby klienti nemali pochybnosti o spoľahlivosti vašej organizácie). Mal by mať nábytok, počítače a telefón. Ale to všetko je len špičkou ľadovca. V skutočnosti, ak vážne vstúpite na trh, musíte tento problém kopať hlbšie.
Musíme vážne premýšľať o tom, ako otvoriť realitnú agentúru. K dnešnému dňu neexistuje žiadna primeraná hranica pre vstup do tohto podnikania. To viedlo k tomu, že na trhu existuje veľké množstvo takýchto organizácií. Vyskytujú sa však tak rýchlo, ako miznú. Takéto okamžité blikanie vytvára v tejto oblasti silnú konkurenciu. Ako začať s nehnuteľnosťami v takýchto drsných podmienkach? Čo robiť Neprekročme sa pred seba. Prvé veci ako prvé.
Prírodný výber
V takýchto podmienkach je pre začínajúcu spoločnosť samozrejme ťažké bojovať o svoj podiel na trhu a miesto na slnku. Každý klient stojí za svoju váhu v zlate. Ľudia sa zvyčajne snažia obrátiť na veľké agentúry pre služby v nádeji, že budú profesionalizovaní viac ako v predčasných jednodňových spoločnostiach. Po prvýkrát vám táto perspektíva nebude veľmi sľubná:
- nedostatok veľkého mena, histórie;
- kolosálna konkurencia desiatok, ak nie stoviek ambicióznych firiem.
Najchutnejší zákazníci, ktorí potrebujú realitné služby, sú ľudia, ktorí si kupujú bývanie pre seba, a nie s cieľom ich ďalšieho predaja. Sú to však oni, ktorí najčastejšie chodia na skutočný „bizón“ trhu, pretože si plne uvedomujú svoju neskúsenosť a bojí sa dostať do problémov v spolupráci s nováčikmi.
Zamestnanci budú tiež musieť minúť peniaze. Medzi zamestnancami je jednoducho potrebný vynikajúci právnik. A jeho obsah môže mať za následok značné množstvo. V opačnom prípade (to znamená, že ak vo vašej spoločnosti nemáte takého špecialistu), môžete nielen zarobiť peniaze na toto podnikanie, ale vážne sa do neho dostať a zároveň prísť o pár peňazí.
Nemyslite si, že účelom našich materiálov je odradiť vás od začatia tohto podnikania.
Jednoducho vás nakreslíme ako jeden z najnepriaznivejších scenárov vývoja situácie, aby ste boli na to pripravení a mohli včas reagovať na všetko. Ak ste v tejto oblasti dlho varili, dobre viete o hrozbách a ťažkostiach, o ktorých hovoríme.
Takže, teraz, ak ste sa o tom všetkom dozvedeli, ste sa pevne a sebaisto rozhodli ísť celú cestu, musíte venovať osobitnú pozornosť reklame vašej spoločnosti. Pritiahne k vám prvých zákazníkov a budete mať možnosť získať prvé peniaze, ktoré sú samozrejme nevyhnutné pre mladú organizáciu.
Ako otvoriť obchod s nehnuteľnosťami bez PR?
V tejto fáze je potrebná dobrá investícia prostriedkov. Nemyslite si, že môžete robiť „malú krv“. Faktom je, že ak si vyberiete iba jeden kanál na systematickú inzerciu svojich aktivít (napríklad iba rádio), bude od vás stále vyžadovať veľa peňazí.
Ak sa však táto investícia nestane, stratíte nielen potenciálnych zákazníkov (ktorých ste plánovali prilákať), ale aj tých pár reklamných prostriedkov. Preto kampaň starostlivo naplánujte.
Vyberte viac reklamných kanálov. Napríklad veľa TV + rádio pracuje veľmi efektívne. Venujte pozornosť špecializovaným novinám alebo krátkym reklamám s malými písmenami, ktoré sú bežiacim kanálom. V modernej realite existuje aj bezplatný, ale veľmi efektívny nástroj PR - jedná sa o sociálne siete. Nájdite si čas, vytvorte skupiny, propagujte účty. Systémová reklama (aj keď si bude vyžadovať trochu viac investícií) bude veľmi efektívna.
Ako sa vyhnúť sklamaniu?
Bez ohľadu na to, ako dobre fungujú mediálne zdroje, neexistuje nikto bez profesionálnych služieb. Predstavte si, že ste vyriešili veľa otázok, najmä o tom, ako otvoriť realitnú kanceláriu, ktorá je lepšie si prenajať kanceláriu, ako efektívnejšie inzerovať. Ak však ľudia prídu k vám a nie sú spokojní s úrovňou služieb, uistite sa, že o vývoji spoločnosti nemožno hovoriť. V tomto zmysle je potrebné venovať osobitnú pozornosť personálu.
Okrem čisto profesionálnych kvalít musia byť zamestnanci spoločenskí, spoločenskí, vytrvalí, schopní pracovať v stresových situáciách, primerane reagovať na sťažnosti alebo návrhy zákazníkov.
Významnú úlohu zohráva charizma človeka, jeho šarm. Vaši zamestnanci by mali byť dobrými psychológmi, pretože budú musieť počúvať veľa príbehov a stať sa svedkami celých drám.
Môžem si oddýchnuť?
Keď prechádza prvá (najťažšia) fáza existencie na trhu a vy ste už vyvinuli určitú databázu, tzv. Ústne slovo. Myslíme si, že chápete, čo to je. Najdôležitejšie je, že vás to nič nestojí. Zároveň sa takýmto reklamám dôveruje oveľa viac ako hlasné hovory z televízie alebo rádia, aby sa stali vaším klientom.
Cadre sa veľa rozhodujú
O otázke, ktorú sme položili vyššie, povieme viac. Ako otvoriť realitnú kanceláriu bez odborníkov? To jednoducho nie je možné. Nájsť dobrých zamestnancov za primeranú mzdu nie je ľahké. Ak sa to v Moskve alebo Petrohrade vyrieši relatívne ľahko (kvôli konkurencii), potom je situácia v malých a stredných mestách komplikovanejšia.
Hlavným problémom je nízka kvalifikácia a nekonečné množstvo problémov fluktuácia zamestnancov. Často existujú agenti, ktorí pracovali nielen v spoločnosti iba pár mesiacov, ale neboli príliš leniví na to, aby priniesli databázy, ktoré boli vytvorené takými vážnymi investíciami. Ako sa stať obchodníkom s veľkým písmenom, ak vám krvácajú vaši zamestnanci?
O zisku
Ak sa problémy s dobrými zamestnancami vyriešia a vy začnete pracovať naplno, nevyhnutne vám začne plynúť zisk.Ako to predpovedať? Aké výpočty sa majú použiť pri jeho určovaní? Tu je všetko jednoduché. Provízie sa spravidla považujú za hlavný zdroj zisku pre realitnú agentúru. Tvoria asi 5 - 6% celkových nákladov na bývanie.
Jednoizbové byty sa zároveň považujú za absolútnych lídrov na trhu s nehnuteľnosťami. Vzhľadom na nižšie náklady (v porovnaní s bývaním s dvoma alebo tromi miestnosťami) sa tieto rýchlo predávajú a kupujú. Mesačne je možné vykonať desiatky transakcií s takýmito bytmi.
Osobitné výpočty
Ako sme už povedali, je lepšie otvoriť realitnú agentúru so skúsenosťami v tejto oblasti. V tomto prípade sa môžete obísť mnohými nástrahami. Na vstup na trh (registrácia spoločnosti, platba za reklamu, údržba zamestnancov) budete potrebovať približne 8 000 až 10 000 dolárov. Pri menšom množstve peňazí je lepšie začať vôbec nič. Inak prídete o svoje úspory.
Ako vytvoriť realitnú agentúru s veľkým písmenom?
Ak sa rozhodnete venovať svoj čas práci realitnej kancelárie a propagovať svoju vlastnú agentúru, budete musieť poskytnúť množstvo služieb (okrem znalostí o nehnuteľnostiach). Medzi vaše funkcie bude patriť zhromažďovanie a riadna dokumentácia, znalosť právnych jemností tohto podnikania, kontrola vyrovnania medzi predajcom a kupujúcim.
Je potrebné poznamenať, že spoločnosti v tejto oblasti sa zriedka pochvália svojou dlhovekosťou. Mnohí často na trhu nežijú jeden rok. Zatvárajú sa. Svoju spoločnosť môžete považovať za úspešnú, ak váš čistý zisk je najmenej 10 000 dolárov mesačne.
Dodatočné výnosové položky
Okrem provízií môžete zarábať aj na iných operáciách. Ak celková hodnota transakcií nedosiahne 10 000 dolárov, potom má organizácia v tomto scenári právo požadovať pevný poplatok, napríklad 500 USD. Ak si na trh zvyknete a máte k dispozícii bezplatnú sumu finančných prostriedkov, napríklad vo výške 100 000 alebo 200 000 dolárov, môžete okrem poskytovania sprostredkovateľských služieb kupujúcemu a predávajúcemu kúpiť aj ziskové predmety a predať ich za vyššiu cenu.
Pre úspešnú prácu sa musíte cítiť ako ryba vo vode v mestských bytoch a na trhoch s komerčnými nehnuteľnosťami. Aby sa predišlo chybám, pri vykonávaní transakcií je potrebné podrobne preštudovať vlastnosti všetkých tých oblastí, v ktorých spoločnosť pôsobí.
Ako sa stať profesionálom?
Ak uvažujete o tom, že sa stanete realitnou kanceláriou, musíte veľa zvážiť. Existujú organizácie rôznych smerov, napríklad tie, ktoré sa snažia špecializovať iba na mestský bytový fond a nevlastnia informácie o komerčných nehnuteľnostiach.
Preto na samom začiatku rozhodnite a rozhodnite sa, v ktorom segmente trhu chcete pracovať, a až potom premýšľajte o tom, ako otvoriť realitnú kanceláriu, napríklad v regionálnom bytovom fonde. Veľa záleží na špecializácii.
Nerozptyľujte sa naraz. Je lepšie byť eso v jednom ako vlastniť povrchy na niekoľkých miestach trhu. Ako sa stať realitnou kanceláriou v oblasti komerčných nehnuteľností? Rovnako ako v iných. Potrebuje sa iba študovať. Prezrite si všetky objekty podrobne, pochopte ich výhody a nevýhody, aby ste ich mohli prezentovať klientovi v správnom svetle a predať ich za výhodných podmienok.
Poradené a získané
Okrem vykonávania konkrétnych transakcií môžete na konzultáciách zarobiť aj dobré peniaze. Ich výhodou je, že na ich implementáciu nepotrebujete ďalšie náklady a všetky predchádzajúce pracovné skúsenosti budú pracovať za vás. Môžete ovládať proces bezpečného vyrovnania kupujúceho s predávajúcim, prevádzať finančné prostriedky na bývanie do nebytových priestorov, poskytovať rôzne opravárenské služby.
To všetko dodá vašej spoločnosti väčšiu váhu a imidž. Okrem toho môžu všetci konzultovaní klienti následne kúpiť alebo predať nehnuteľnosť prostredníctvom vašej spoločnosti.
Nemá zmysel sa nechať unášať konzultáciami a zamerať sa na ne. Za to nebudete veľa zarábať. Lepšie zamerať sa na to, ako otvoriť realitnú kanceláriu, ktorá dokáže rýchlo a výhodne (pre seba a klienta) predať bývanie. Potom na vás určite čaká úspech.
