Žijeme v ére veľkej príležitosti a nejde iba o slová. Dnes už stačí prísť s originálnym nápadom, aby sme zbohatli. V tomto prípade je myšlienka prvoradá. Dokáže uchvátiť kapitál a nadšencov.
Najväčšie a najslávnejšie korporácie mali v zásade kedysi jednoduchý nápad, ktorý často nemal žiadne peniaze. Ľudia sa dnes dohodli, že zaplatia za skúsenosti. Možno to je dôvod, prečo si tieto tréningy v posledných rokoch získali tak veľkú popularitu.
Peniaze z tenkého vzduchu?
Mnoho podnikateľov je ochotných otvoriť si vlastné spoločnosti a poskytovať služby skúsených školiteľov v rôznych záležitostiach. Čo je pre podnikateľov také atraktívne na školenie? Prečo Rusi tak aktívne investujú do tejto oblasti? Hovorme o tom všetkom v našom materiáli. Na začiatok zvážte dva spôsoby, ktoré sa objavujú pred začínajúcim podnikateľom, ktorý sa rozhodol zarobiť peniaze zo školenia.
Môže tak otvoriť svoje vlastné školiace stredisko. Za týmto účelom môžete jednoducho zorganizovať malú agentúru, ktorá bude pôsobiť ako určitý sprostredkovateľ medzi nezávislými pracovníkmi a spotrebiteľmi ich vedomostí. Druhým spôsobom je, že podnikateľ otvára strednú alebo veľkú spoločnosť, ktorej hlavnou oblasťou činnosti sú školenia.
O výhodách a nevýhodách
Hlavnou výhodou tohto prípadu je skutočnosť, že nevyžaduje investovanie miliónov. Neotvárajte zariadenie na spracovanie odpadu, kde iba jedno zariadenie môže stáť niekoľko desiatok miliónov dolárov. V prípade oblasti odbornej prípravy je situácia iná.
Do tohto podnikania sa môžete zapojiť bez získavania veľkých finančných prostriedkov. Vaše hlavné výdavkové položky môžu byť registrácia jednotlivých podnikateľov v oblasti daní, prenájom miestnosti (je lepšie si ju zvoliť v centre mesta), PR vašej spoločnosti a samozrejme plat manažérov, ktorí predávajú služby agentúry.
Čo je nárokované?
Okrem toho môžete robiť to, čo nájdete pre nezávislých trénerov, ktorí budú poskytovať skupiny ľudí, ktorí sa chcú zúčastniť kurzov. Kvalifikovaní odborníci budú mať zase možnosť získať percento z vašich zárobkov. Najdôležitejšie je mať medzi partnermi školiteľov v najpopulárnejších profesiách.
Podnikatelia, ktorí už dosiahli úspech v tomto odbore, upozorňujeme, že najobľúbenejšími oblasťami sú manažment, predaj, marketing a niekoľko ďalších. Vykonávanie školení má niekoľko výhod: nie je potrebné mať špeciálne vzdelanie, chýbajú významné skúsenosti v oblasti vykonávania školení, je možný široký výber rôznych služieb (vašim klientom môžu byť ponúkané priame školenia, kvalitné vzdelávanie alebo individuálne poradenstvo v širokej škále otázok).
Výhody a nevýhody
Ale samozrejme, nie všetko je také ružové. Toto podnikanie má svoje nevýhody. Predaj duševných služieb je vždy spojený s množstvom problémov. Aj keď túto oblasť činnosti možno opísať ako podnikanie s minimálnymi investíciami, ale stále skutočne konkurencieschopná agentúra bude vyžadovať, aby ste investovali.
Napríklad, aby boli vaše služby v dopyte a aby boli zaujímavé pre potenciálnych zákazníkov, musíte mať vo svojom arzenáli niekoľko ponúk v rôznych oblastiach (financie, PR, osobný rast atď.). Podnikatelia často zameriavajú svoje podnikanie na jedno alebo dve školenia, s ohľadom na ktoré jednoducho nemajú konkurenčnú výhodu a všetky výhody, ktoré toto podnikanie má s minimálnymi investíciami, sú jednoducho zrušené.
Lietajte v masti
Ďalšou nevýhodou spoločnosti poskytujúcej školiace organizácie je to, že mnoho organizácií, ktoré chcú zlepšiť kvalifikáciu svojich zamestnancov, uprednostňuje priamy kontakt s trénermi a obchádza vašu agentúru. A prečo vám teda zákazníci platia za sprostredkovateľské služby? Ak chcete, aby bola vaša spoločnosť vypočutá, musíte neustále robiť reklamu.
Musíte neustále preukazovať svoju konkurenčnú výhodu. Ďalším problémom pri rozvoji tohto podnikania je skutočnosť, že nemôžete zaručiť 100% kvalitu poskytovaných služieb, pretože medzi vaše úlohy patrí miešanie klientov a nezávislých trénerov. V prípade zlého správania sa na prvom mieste utrpí dobré meno vašej organizácie.
Minimálny investičný podnikateľský plán
Než začnete otvárať svoju vlastnú školiacu organizáciu, starostlivo premýšľajte. Väčšina spoločností je v prvom roku prevádzky zatvorená kvôli tomu, že ich lídri jednoducho nechajú veci ísť samy, bez výpočtu ich skutočných finančných možností.
Preto musí podnikateľský plán školiaceho strediska nevyhnutne zahŕňať výpočet všetkých potrebných investícií a odhadovaných ziskov. Ak máte v pláne udržať profesionálnych školiteľov v personálu, nešetrite na ich mzdách, pretože imidž vašej spoločnosti a počet klientov bude závisieť od kvalifikácie týchto ľudí.
Na čo sa spoľahnúť?
Skúseným podnikateľom sa odporúča, aby sa najskôr zamerali na otvorenie strednej alebo veľkej spoločnosti. V takom prípade budete mať väčší personál školiteľov, priestrannú kanceláriu, vďaka ktorej budete môcť vykonávať viac školení súčasne. To všetko vám poskytne vynikajúcu konkurenčnú výhodu v porovnaní s tými spoločnosťami, ktoré sú už dlho na trhu. To znamená, že riziko vyhorenia bude oveľa nižšie. Aby ste mohli s istotou vstúpiť na trh, musíte mať aspoň 7 000 dolárov. Budú potrebné za tieto náklady:
- platy trénerov - od asi 700 dolárov mesačne;
- prenájom priestorov - najmenej 100 metrov štvorcových v centrálnej časti mesta;
- nákup vybavenia (počítače, projektory, videokamery, tlačiarne a kopírovacie stroje);
- nákup rôznych spotrebných materiálov.
Buďte dôvtipní
Je veľmi dôležité, aby bol podnikateľ v tomto odbore kompetentný alebo aspoň mal s takouto prácou skúsenosti. Je to potrebné, aby mohol skutočne posúdiť súčasný dopyt na trhu a primerane určiť profesionalitu najatých trénerov. Nakoniec bude potrebné vytvoriť si vlastné vyučovacie metódy.
Bez nich je vaše podnikanie odsúdené na neúspech. Po chvíli sa spojíte so zvyškom anonymnej masy spoločností len nútený bude uzavretá z dôvodu nedostatku dostatočného počtu zákazníkov. Bohužiaľ, každé druhé školiace stredisko používa hotové, niekoho, kto vyvinul školiace programy.
V dôsledku toho sa spoločnosti nemôžu spoliehať na značné zisky a prakticky sa nevyvíjajú. Zároveň sa vždy oceňujú autorské techniky. Na ich zakúpenie však musíte minúť od 2 000 do 10 000 $. Preto je lepšie vytvoriť si vlastné školiace programy.
Pár slov o reklame
Váš finančný úspech bude priamo závisieť od úrovne a kvality reklamy vašich služieb. Vytvorte si svoj web, zverejnite informácie o sebe na sociálnych sieťach.Spolu s online prevádzajte reklamnú kampaň aj offline. Pravidelnou poštou posielajte informácie o sebe veľkým spoločnostiam a ponúknite im svoje školenie o začatí podnikania s maximálnou zľavou.
Následne sa títo ľudia môžu stať vašimi stálymi zákazníkmi, od ktorých budete mať plné náklady na školenie. Mimochodom, skúsení podnikatelia si všimli, že ide o najúčinnejšiu formu reklamy. Preto pri úvahách o tom, ako propagovať svoje podnikanie (vedenie školení), nezabudnite vypracovať plán orientačných kurzov, v rámci ktorého budú vaši klienti schopní skutočne oceniť veľké príležitosti vašej spoločnosti.
Potrebujete kanceláriu alebo nie?
Podnikatelia začínajú podnikať v oblasti odbornej prípravy rôznymi spôsobmi. Niektorí idú po ceste maximálnych nákladov (prenájom luxusnej kancelárie, prenájom drahých trénerov, získavanie jedinečných autorských vzdelávacích programov) a dúfajú, že začnú dosahovať zisk čo najrýchlejšie, zatiaľ čo naopak, sú opatrnejší.
Takéto spoločnosti sa spočiatku snažia využívať niekoho programy a neprenajímať si kanceláriu, radšej vedú triedy na území spoločnosti, ktorá si túto službu objednáva. Aký spôsob je teda lepšie zvoliť? Ktorý bude efektívnejší? Všetko záleží na vašich finančných možnostiach a vlastnostiach tohto trhu vo vašom meste. S cieľom vstúpiť na moskovský trh je samozrejme lepšie ísť prvou cestou. Provinčné mesto je vhodnejšie pre druhú možnosť.
