Principerna för marknadsföring är de grundläggande principerna som denna vetenskap bygger på. Genom att känna till dem kan du bygga ditt arbete ordentligt och uppnå maximal vinst.
Vad är marknadsföring?
Marknadsföring kan ses av forskare och ekonomer från flera perspektiv. Så, vissa experter definierar det som en slags handling som syftar till att organisera råvaror och pengarutbyte mellan enheter. Marknadsföring kan också betraktas som en process som börjar med en viss idé och slutar med dess implementering och erhålla en viss vinst. Så vi kan säga det marknadsföringsmål hittar den optimala balansen mellan utbud och efterfrågan, såväl som produktionsorganisationen i enlighet med dessa parametrar.
Grundläggande begrepp
Det är omöjligt att känna till essensen och principerna i marknadsföring utan att förstå dess grundläggande koncept och komponenter, bland vilka det är värt att lyfta fram:
- utbyte - en process där ämnen överför vissa värden till varandra;
- efterfrågan är behovet av en viss mängd varor som konsumenterna kan köpa just nu;
- produkt är ett objekt eller en åtgärd som uppfyller köparens behov;
- en transaktion är ett utbyte av materiella tillgångar, som involverar deltagande av fonder;
- marknaden är ett grundläggande koncept som innebär en miljö där köparen möter säljaren;
- marknadssegment - en grupp konsumenter som har liknande behov, behov, egenskaper och solvens.
Således kan det anses rimligt att säga att marknadsföring innebär en process där olika behov tillgodoses genom utbyte av varor och kontanter på marknaden.
Viktiga marknadsföringsprinciper
För att förstå alla komplikationerna med marknadsföring måste du först förstå dess huvudpositioner. Endast tack vare dem kommer du att kunna förstå hur marknaden fungerar och hur dess aktörer interagerar med varandra. Så, principerna för marknadsföring kan formuleras enligt följande:
- det första och viktigaste är att strategi och taktik ska interagera och fungera i en enda riktning;
- att producera produkter i strikt överensstämmelse med marknadsförhållanden liksom strukturen för kundernas behov;
- sortimentet av tillverkade varor bör vara strikt motiverat med tanke på ekonomisk genomförbarhet.
- nivån på den tekniska utvecklingen bör kontinuerligt förbättras i enlighet med ökande behov.
- För att komma in på marknaden med en eller annan produkt är det nödvändigt just i det ögonblick då det är möjligt att få största vinsten.
Marknadsorganisation
I företag kan marknadsavdelningens arbete organiseras på helt olika sätt. Men de grundläggande reglerna förblir desamma. Organisationsprinciper marknadsföring kan beskrivas på följande sätt:
- systematik innebär att marknadsföring är en länk i den övergripande strukturen och inte en separat tjänst;
- planering och anpassning av produktionsprogram bör genomföras kontinuerligt vid behov, orsakat av förändringar i den yttre och den interna miljön.
- en plan för marknadsföringsaktiviteter bör vara mångfaldig och innehålla olika möjligheter för utveckling av evenemang;
- Under utvecklingen av marknadsföringsstrategier bör olika tekniker och metoder användas.
Genom att följa dessa marknadsföringsprinciper garanterar du ditt företag framgång och överlägsenhet gentemot konkurrenter. Det går inte att köra effektivt praktiska aktiviteter utan att först bekanta dig med teorin. Grundläggande kunskap är nyckeln till framgång för ett företag.
Principer och funktioner för marknadsföring
Om principerna utgör grunden för marknadsföring och är bindande gör funktionerna det möjligt att förstå vilken roll tjänsten spelar i företaget. Så vi kan skilja följande:
- analytisk funktion innebär en kontinuerlig studie av situationen både inom organisationen och utanför;
- den produktiva funktionen är att utvecklingen och lanseringen av en ny produkt endast börjar med resultaten från en omfattande studie av marknadssituationen;
- försäljningsfunktionen innebär att man söker efter optimala marknader för försäljning av produkter, liksom de kortaste och mest lönsamma sätten att leverera till destinationen;
- lednings- och kontrollfunktionen innebär att i alla stadier av marknadsundersökningar, såväl som produktion och marknadsföring av produkter, ska kontinuerlig övervakning av högsta ledningen genomföras, enligt vilken verksamheten kommer att anpassas och riktas i rätt riktning.
Hur implementeras marknadsföringshantering?
Principerna för marknadsföringshantering kan formuleras enligt följande:
- Principen för ömsesidigt fördelaktigt är att alla deltagares intressen i en varutbytetransaktion ska respekteras lika, om detta inte är möjligt krävs en kompromiss. Det är värt att komma ihåg att allt marknadsenheter lika och kan lägga fram sina villkor.
- Principen för strategisk inriktning säger att all marknadsundersökning och produktionsprocesser bör fokuseras på lång sikt med parallell utveckling av en detaljerad taktisk plan. Detta marknadsföringsprogram bör också vara helt i överensstämmelse med företagets övergripande mål.
- Principen om individualisering av efterfrågan manifesteras i det faktum att olika produkter bör erbjudas för olika konsumentgrupper med syfte att tillgodose behoven hos en viss grupp. Marknadssegmentering är också förknippad med detta koncept. Detta gör att du kan diversifiera sortimentet av produkter eller koncentrera dig på produktionen av varor för en separat (mål) konsumentgrupp.
- Principen för marknadsintegration är att företag i sina aktiviteter måste använda alla tillgängliga mekanismer för att undersöka marknader och marknadsföra sina produkter.
- Principen för benchmarking är att ständigt jämföra ditt företag med ledare i en viss bransch. Detta görs för att jämföra de viktigaste indikatorerna och vidta åtgärder för att uppnå den fastställda nivån. Det är tillåtet att från de ledande företagen anta några mekanismer och metoder som används i deras marknadsföringsaktiviteter.
Vad är marknadsundersökningar
Marknadsundersökningar är en fokuserad åtgärd på insamling och analys av information för att utveckla företagsstrategier och taktik. Under denna process måste marknadsföringsprinciper följas strikt.
Marknadsundersökningar genomförs i flera steg:
- fastställa mål och definiera uppgifter för att uppnå dem;
- utveckling och tydlig beskrivning av planen i enlighet med vilken forskningsverksamhet kommer att genomföras;
- implementering av en handlingsplan som manifesterar sig i insamling och analys av information;
- rapportering om resultaten.
En väl genomförd studie är nyckeln till framgång för ett företag.
