Днес е трудно да се намери място, където нямаше да има реклама. Тя е навсякъде - в интернет, в транспорта, по улиците и дори в домовете ни. Никъде не можете да се скриете от този „двигател на търговията“.
Такова широко разпространение, разбира се, е потвърждение на очевидния факт - човечеството се нуждае от реклама. В противен случай нямаше да има толкова много
В тази статия ще говорим за това какви са функциите на рекламата, защо тя съществува и в крайна сметка каква полза (или вреда) нанася на всеки от нас.
Молим Ви: ако сте човек, който се занимава професионално с разработването и разпространението на реклама, запазете спокойствие! В тази статия не се преструваме на обективни - просто публикуваме информация, която е резултат от собствените ни мисли.
Историята
Говорейки за това откъде идва рекламата, вероятно човек трябва да се обърне към историята. Още по времето на появата на търговията като занаят, човечеството забеляза, че е по-лесно да продавате стоки и услуги, ако потенциалният купувач знае за вашето съществуване и за продуктите, които сте готови да му предложите. В тази връзка в продължение на много стотици години в магазини, малки магазини и пазарни точки можете да видите реклами - табели, информационни табла, които изброяват асортимента на стоките или специализацията на търговеца, който работи тук. Целите и функциите на рекламата в този формат бяха съвсем очевидни - човекът, който минаваше, знаеше: на това място той може да придобие определен тип продукт. Какво всъщност направи той.
Много по-късно рекламата се разпространи отвъд табелата над търговския магазин. За да продават продуктите си по-ефективно, търговците поставиха информационни листове, където повече хора можеха да ги видят. Така се получи разширяване на целевата аудитория. Между другото, същият принцип и до днес се използва в рекламата - потвърждение за това са многобройните рекламни банери, разположени по улиците на нашите градове.
Същността на рекламата
Безспорно е, че маркетингът е бил само част от търговския занаят. Грубо казано, рекламата беше резултат от подобрения, които бяха приложени директно към технологията на продажба на стоки и услуги. Поради факта, че търговците прилагат своите маркетингови умения и предположения, увеличавайки продажбите, рекламният бизнес прерасна в отделна посока. Ако в самото начало на съществуването си това беше изключително като допълнение към търговията, сега маркетинговите и рекламните технологии се превърнаха в отделна област. Както преди, той служи за увеличаване на продажбите и правилно популяризиране на марката, но подходите към това сериозно се промениха.
В съвременните реалности задачите и функциите на рекламата са станали по-значими, поради което производителите вече са принудени да обръщат внимание на обслужването, технологията на производство и маркетинга в равни дялове. Такава е същността на рекламата - от просто начин да се помогне за установяване на продажбите, тя се превърна в цяла наука.
Днес рекламата работи в цяла отделна индустрия. Ежегодно компаниите от различни видове бизнес плащат десетки милиарди долари на рекламните агенции, за да намерят начин да изведат продукта в красива, привлекателна светлина на пазара. Ако успеят, резултатът няма да дойде дълго - продуктът „стреля“, ставайки популярен.
Въпреки това, независимо какво казват за рекламата и хората, които работят в тази област, във всеки случай това е изкуство. Не е толкова лесно да се обясни на купувача защо той трябва да направи покупка.Също така е доста трудно да представите готовия продукт във форма, която ще привлече вниманието на клиентите, ще ги принуди да направят покупка и т.н. За да работите успешно в тази област, трябва да имате активно мислене, остър ум и, разбира се, определен дял от талант.
съдба
Съответно, с подобна „еволюция на рекламата“ основната му цел се промени. В наши дни рекламата служи не само на „двигателя на търговията“. Можете сами да проверите това - погледнете билбордовете на вашата улица - ще забележите, че те съдържат информация не само относно стоките, които се продават. Рекламата често се използва за увеличаване разпознаване на марката популяризиран от определена компания. В някои случаи рекламата помага да се информира аудиторията за предстоящи промени на пазара, например, сливането на съществуващи линии, сключването на нова и така нататък. И накрая, много често функциите на съвременната реклама включват социалния компонент - представянето на идеи и проекти с нестопанска цел, които имат за цел да помогнат на хората, а не да печелят.
По този начин рекламата е и социален инструмент за предаване на определени идеи на определени групи от населението, както и част от имиджа на марката.
недостатъци
Колкото и ласкателни думи да кажат за рекламата, все още има огромна враждебност към тази област. Много хора презират рекламодателите, наричат цялата индустрия пълна измама и се оплакват, че примамват парите си. Защо това се случва? Кои са основните недостатъци на рекламата?
Като цяло хората в рекламата не харесват две неща. Първата е илюзия. Чрез използването на хитри трикове специалистите по рекламата извеждат марката на пазара, доставяйки я в една светлина - наблягайки на силните страни и криейки недостатъци, принуждавайки прост потребител да се втурне веднага в магазина. В същото време, като купите това или онова нещо, осъзнавате, че това наистина е размяна, но малко не тази, която е обещана.
Друг момент, който повечето хора мразят в рекламата, е манията. Когато вървите по улицата и изведнъж пред вас се появява човек, който упорито обяснява нещо за пластмасовите прозорци, от които абсолютно не се нуждаете, нищо освен дразнене, това не може да ви причини. Този подход не е много правилен. Поради факта, че понякога това се практикува от онези, които знаят малко за рекламата, други представители на индустрията са спечелили такава неумолима репутация.
видове
Ето такава неяснота - изглежда, че е добре, но изглежда, че вредата е присъща на рекламата. Освен това днес има толкова много от неговите видове, че е изключително трудно да се разбере. Нека опитаме.
Да започнем с медиите. Има външна реклама, телевизия, по радиото, в интернет, в транспорта. Тези категории могат да бъдат разделени на подвидове. Например, външният е разделен на:
- Градски светлини;
- билбордове;
- стрии по огради и сгради, по асфалт и т.н.
Интернет рекламата е разделена на:
- контекстуално (търсене) и реклама на сайтове;
- банер и закачка;
- в изскачащи прозорци и други неща.
Рекламните функции на всеки от тези видове са сходни с останалите - донасят определена информация на конкретна аудитория. И в зависимост от това кой сайт е избран за тези цели или какво точно искат да кажат на получателя, целите се определят. Те, между другото, са различни.
Всяка реклама може да бъде разнообразна. Видовете реклама, функциите на рекламата, разбира се, се различават значително - вече казахме това, но същността остава същата. Това е инструмент, чрез който някои хора довеждат нещо до знанието на други.
функции
В теорията на маркетинга е обичайно да се разграничават четири основни функции на рекламата. Днес ще говорим за всеки от тях в тази статия. Отчасти какви цели преследват, вече уточнихме по-горе - това е продажба (икономически), създаване на имидж на марката (маркетинг), предаване на информация на определени групи от населението (социално) и банално информиране, еднопосочна комуникация с хората (комуникативна). Сега, изучавайки основните функции на рекламата, ще се спрем по-подробно на всяка от тях.
икономически
Това е най-основната и, може да се каже, основна функция, която е да стимулира търсенето на стоки от една или друга категория. В резултат на рекламата на този или онзи продукт купувачите започват да го придобиват.Поради това приходите на производителя се увеличават, което се инвестира в технологии и материали за по-нататъшното производство на най-добрите продукти. Този процес прилича на затворен цикъл, тъй като постъпленията от продажбата на продукти се връщат за по-нататъшното му производство и пускане на пазара.
Може би всеки от нас знае повече за тази функция, отколкото за останалите. По принцип може да се нарече главен. Често компаниите прибягват до този инструмент само с цел да подобрят конкурентните си предимства пред други производители, да увеличат информираността за марката, да достигнат до ново ниво на продажбите и т.н.
социален
Информационната функция на рекламата (както се нарича още) е уведомяването на определени групи хора. Терминът „социална реклама“ е добре познат за нас - по правило това е нетърговска информация за важни обществени теми. Например, тази категория включва анти-пропагандата на тютюнопушенето, употребата на наркотици, насърчаването на здравословен начин на живот, употребата на контрацептиви и т.н.
Функциите на социалната реклама са доста ясни и прости - да накарат човек да се замисли, да направи правилния избор по определен въпрос, да се откаже от лошия навик, преди да е станало твърде късно. Многобройни проучвания показват, че социалната реклама работи. На подсъзнателно ниво се запомня на човек под формата на определена идея, което допълнително определя варианта на неговото поведение в определена ситуация.
По правило функциите на социалната реклама нямат търговски характер. Поради тази причина такава информация се публикува чрез благотворителни приноси. Понякога производството и разпространението на подобни материали се заплаща от властите, за да се реализира някаква добра идея в обществото.
маркетинг
Тази функция може да изглежда подобна на икономическата. Разликата между тях обаче е доста значителна. Маркетинговата функция на рекламата е, че продуктът не само се предлага за продажба, но и обясни защо това трябва да се направи. В допълнение, този вид реклама дава възможност на потребителя да разбере какви предимства има определен продукт, защо трябва да се обърнете към тази компания вместо към някаква друга компания за услуги и защо конкретна марка е добра. Това са особеностите на рекламата в маркетинга. Разбира се, чрез интегриран подход можете да продавате повече и по-ефективно. По същата причина този модел на работа е общоприет сред много промоционални студия и рекламни агенции.
Маркетинговата функция ви позволява да създадете платформа в човешката психология, върху която впоследствие да се посява информационно зърно, което ви принуждава да купувате определен продукт. В същото време, разбира се, паралелно се осъществява създаването на подходящ имидж на марката. Както можете да видите, тази доста трудна задача е включена и във функциите на рекламата.
общителен
И накрая, комуникативната функция на рекламата включва процеса на предаване на съобщение от компания, която промотира своите продукти и услуги на купувач. Механизмът за разпространение на такова съобщение може да се нарече рекламна платформа. Струва си да се каже, че може да бъде всичко: билборд, телевизия, радио, интернет сайт и т.н. Основното е, че информацията, вградена в картината, звука, видео клипа или анимирания екран за пръскане, ще бъде видяна от купувача (или като цяло ще кажем - „представител на целевата аудитория“). Това ще бъде целта, които са основните функции на рекламата, в частност, комуникативната.
участниците
В допълнение към функциите, за които говорихме в тази статия, трябва да говорим и за предметите, участващи в рекламните взаимоотношения. Понякога човек може дори да не знае, че е един от тези. В този случай той действа (най-често) като представител на публиката.
От другата страна на рекламата е рекламодателят.Това е физическо или юридическо лице, което се интересува от поставяне на рекламни материали. Често те са производител на определена категория стоки, която трябва да увеличи продажбите на произведените продукти на всяка цена.
Има и собственик на рекламна платформа, която отдава последната под наем. Типичен пример, лесен за разбиране, е собственикът на билборд на улицата. Те могат да бъдат и собственик на интернет ресурса. Връзката между рекламодателя и собственика на сайта е изградена по такъв начин, че поставянето на рекламни материали се извършва главно на платена основа, плащането се извършва за ясно определени периоди. Например, наемането на банер на улицата може да струва 500 долара на месец. Това означава, че между рекламодателя (производител на стоките) и собственика на сайта има договор за определен период. Условията на такова споразумение предписват подробности, предназначени да защитават интересите на всички страни.
Публиката
Има още един интересен фактор, на който трябва да обърнете внимание. Това е публиката. Както може би се досещате, това е името на хората, които виждат тази или онази реклама. Ако например говорим за реклама в сайт за игри, тогава аудиторията на материалите, публикувани в него, съответно, ще бъдат хората, които го посещават.
Съществува и друга концепция - „целева аудитория“. Това са хората, които рекламодателят би искал да види сред своите клиенти. Просто казано, това са тези, които биха искали да предадат рекламна информация. За собственика на компютърен клуб например, такива ще бъдат местните студенти, заинтересовани да играят онлайн игри. Функциите и ролите на рекламата, показана на целевата аудитория, ще се изпълнява най-ефективно, тъй като в този случай процентът на хората, които ще използват услугата в бъдеще, ще бъде много по-висок, отколкото ако рекламата беше показана на тези, които не се интересуват от продукта.
Трябва обаче да се помни, че демонстрацията на рекламни материали пред определен кръг хора ще струва повече. Това се обяснява с допълнителни мерки, предназначени да "отсеят" допълнителни "посетители, които все още няма да използват услугата.
насочването
Като част от написването на статия за рекламата също е важно да се опише категория като „насочване“. Използва се главно в областта на онлайн рекламата, но е полезен инструмент, който позволява, както бе споменато по-горе, „премахва излишъка“. Същността на процедурата е да се идентифицират посетители на „ниско качество“ на техническо ниво и да се пренасочат към други рекламни решения. Помислете за добър пример, за да стане по-ясно.
Да предположим, че на сайта рекламирате билети от град А до Б. Освен това хората от град Б. често идват във вашия ресурс за реклами, за които, разбира се, билетите ви от А са безполезни. В същото време плащате за тези посетители, както и за тези, които са дошли от А. Какво би могло да бъде решението?
Много просто - създава се скрипт на програмно ниво, който разпространява хора от различни страни и градове. По този начин, когато човек, който не отговаря на предварително зададените критерии, идва на вашия сайт, системата го пренасочва например към друг сайт, където билети се продават от град Б.
Най-често насочването се прилага към географското положение на местоположението на лицето, което следва рекламата. Вярно е, че има и други категории „отпадане“, които включват възрастта на потребителя, неговия пол, предпочитания. Друго нещо е, че можете да определите тези параметри само ако имате профил на посетителите. Например рекламните мрежи на VKontakte и Facebook работят по този начин.
развитие
Всяка година рекламните технологии се развиват, ставайки все по-адаптирани към условията на съвременния пазар. Поради кризата например, общите приходи на компаниите намаляха, в резултат на което се наложи и намаляване на разходите за реклама и маркетинг.Това от своя страна не може да не повлияе на признаването на продуктите, общите продажби и, като следствие, на по-нататъшното ниво на доходите.
Следователно, вместо просто да се намали бюджетът, трябва да се включи креативността. Например, можете да опитате да използвате различен тип рекламна среда, за да приложите по-ясна рамка за насочване. Или например, прибягвайте до напълно нови рекламни технологии (включително тези, които се предлагат в Интернет), които за по-ниска сума ще осигурят по-голям резултат.
Цялата рекламна индустрия не стои неподвижно - постоянно променящата се концепция и функции на рекламата потвърждават това. Това означава, че ако и вие работите в него, не се задържайте. Експериментирайте, „играйте“ и със сигурност ще намерите нови начини за насърчаване на стоки и услуги, които ще бъдат много по-изгодни от преди.
