L’essència i la finalitat del màrqueting

En aquest article considerarem en detall els objectius i funcions del màrqueting, descrivint-ne l’essència. Avui en dia, aquests temes són molt rellevants, ja que es desenvolupa activament una economia de mercat que satisfà totes les noves necessitats de la gent. El mercat no es queda parat i el màrqueting es desenvolupa amb ell.

Principis de màrqueting són les circumstàncies fonamentals, les disposicions i els requisits que s’hi basen. Desvelen la finalitat i l’essència d’aquest tipus d’activitats. L’objectiu principal del màrqueting és assegurar que la producció de serveis i béns estigui enfocada a la demanda, al consumidor, a la coordinació amb els requisits del mercat de les capacitats de producció.

La necessitat i els objectius del màrqueting

Indiscutible és la necessitat d’un enfocament de màrqueting per a qualsevol empresa. La demanda negativa s’observarà al mercat si la majoria dels consumidors no estan satisfets amb la qualitat dels serveis o dels productes i, fins i tot, es posen d’acord amb alguns costos, si no només per comprar-lo. El propòsit del màrqueting és analitzar la situació actual i intentar comprendre si les eines de màrqueting poden canviar l’actitud negativa del consumidor davant d’un producte determinat baixant els preus i estimulant les vendes. Amb demanda oculta, els consumidors poden sentir la necessitat de serveis i béns que actualment no estan al mercat. En aquest cas, els objectius i principis del màrqueting tenen com a objectiu avaluar el volum d’aquest segment de mercat potencial per tal de crear serveis i productes que satisfan la demanda.

Situació de falta completa o disminució de la demanda

Un exemple d’absència completa o disminució de la demanda és la situació en què els consumidors objectius no estan interessats en un producte. En aquest cas, la tasca del venedor és proporcionar els seus beneficis, en funció dels interessos i necessitats de la persona. Tard o d'hora, qualsevol empresa haurà de fer front a un problema quan un determinat producte deixi de ser suficient. L’objectiu del màrqueting és mantenir el nivell actual de demanda del mercat, malgrat la creixent competència i preferències del consumidor actualment tan volàtils.

Els principis principals del màrqueting en funció de la seva essència

Els principis principals del màrqueting es distingeixen segons la seva essència.

1. Examen atent de la dinàmica i l'estat de la demanda, necessitats i condicions del mercat. Sovint els consumidors no saben què volen exactament. Només volen resoldre els seus problemes el millor possible. Per tant, un dels principals objectius del màrqueting és entendre el que realment volen els consumidors.

2. S’han de crear condicions per a la màxima adaptació a l’estructura de la demanda i als requisits del mercat de producció de l’empresa, basada en una perspectiva a llarg termini i no en beneficis momentanis. El concepte modern del màrqueting és que les activitats de l’empresa (producció, científica i tècnica, vendes, etc.) s’han de basar en el coneixement de la demanda, així com en els seus canvis en el futur. Un dels seus objectius, a més, és identificar sol·licituds insatisfetes i orientar la producció cap a aquestes.

El màrqueting és el desenvolupament, la producció i la comercialització del que realment és la demanda del consumidor. El sistema de producció de determinats béns el fa funcional depenent, principalment de les peticions. Requereix alliberar-los en el volum i l’assortiment que necessita el consumidor. El centre de presa de decisions per a l'aplicació d'aquest concepte passa dels vincles de producció a aquells que intueixen el pols del mercat.El think tank, la font de recomanacions i informació és el servei de màrqueting, no només del mercat, sinó també de les polítiques financeres, científiques, tècniques i industrials de les empreses. A partir d’una anàlisi en profunditat de la dinàmica i l’estat de la demanda i les condicions empresarials, es resol el tema de la rendibilitat, les perspectives i la necessitat de la producció d’un determinat producte.

3. Impacte sobre el comprador, en el mercat mitjançant la publicitat i tots els altres mitjans disponibles. Gunter von Brieskorn, comerciant de l'Alemanya occidental, que descriu els principis i el contingut del màrqueting en una de les seves conferències, argumenta una cosa així. Als seus ulls, el mercat és el mar, sobre les onades del qual hi ha consumidors. El seu comportament es caracteritza principalment pel vector de les seves necessitats, que pateix canvis freqüents. Al mateix temps, el mercat és el nostre cap, i anar a la recepció hauria d’estar ben preparat. El consumidor és el nostre rei i hem de complir amb qualsevol dels seus requisits.

Concepte de màrqueting general

Podeu caracteritzar el concepte general de màrqueting de la manera següent: el flux de caixa total necessari per al funcionament de l’empresa i la satisfacció de les necessitats futures s’adreça al fabricant des del consumidor. La tasca del màrqueting és assegurar-se que uns i els altres, reunits al mercat, siguin capaços de realitzar plenament les seves necessitats i objectius. És a dir, el màrqueting és el procés de conciliar les necessitats del client i les capacitats de l’empresa. El seu resultat és l’aportació de beneficis als consumidors que satisfan les necessitats de les persones i l’obtenció de beneficis per part de l’empresa que necessita existir, així com una millor satisfacció de les necessitats del consumidor en el futur.

Quins han de ser els objectius de les activitats de màrqueting?

Els objectius de màrqueting són la base de les activitats de màrqueting. Tot i això, no han de ser comercials. Els objectius de màrqueting s’han de formular de manera que puguin expressar-los quantitativament. Per exemple, haureu d’augmentar la quota de béns al mercat local a finals d’any del 10 al 15% o obtenir el 30% del benefici. Com més clarament es formulin els objectius i els objectius de màrqueting i es comuniquin a cada empleat, més serà el servei de màrqueting.

Grups d’objectiu

En cinc grups combina els seus objectius.

1. Objectius i objectius de màrqueting (conquesta de mercat, quota de mercat, identificació de mercats prometedors).
2. Els objectius poden ser en realitat màrqueting (formació d’opinió pública, creació d’imatge de l’empresa, competència, benefici, vendes).
3. També hi ha objectius estructurals i de gestió dirigits a millorar l'estructura de gestió de l'empresa.
4. També és possible distingir els objectius i les funcions de suport del màrqueting (promoció de vendes, política de preus paràmetres de distribució de mercaderies, propietats de consum producte).
5. Un altre objectiu és controlar les activitats de l’empresa.

Recomanacions en la formació de l’objectiu

Les següents directrius han de guiar els vostres objectius de màrqueting. Hauria de ser el més simple possible, mesurable, assolible, mobilitzant, controlat, concentrant, aprovat per l’organització, classificat. Els objectius de màrqueting han de proporcionar determinats incentius per a aquells que han aconseguit assolir-los, tenir els responsables de la seva consecució i incloure calendaris precisos.

Tipus de màrqueting en funció de la finalitat

En funció de la finalitat es distingeixen els tipus de màrqueting següents:

• consumidor (béns de consum);
• màrqueting industrial (béns industrials);
• internacional;
• orientat al consumidor;
• orientat al servei, producte o producte;
• sense ànim de lucre (activitats d’organitzacions i empreses que no estableixen l’objectiu de benefici per si mateixes);
• social (un conjunt de diferents mètodes d’implementació de programes socials per organitzacions públiques i l’estat);
• micromàrqueting (activitats de diferents empreses);
• el màrqueting com a activitat governamental realitzada al mercat.

Quin principi de màrqueting es pot considerar fonamental?

L’essència de la filosofia del màrqueting rau en els seus principis. El fonamental d’ells no se centra en les ambicions i necessitats del productor de serveis i béns, sinó en les necessitats i demandes del consumidor. Aquest és l’objectiu principal del màrqueting. Tanmateix, aquesta declaració, molt maca, no es podria realitzar si tots els altres principis de màrqueting que determinin la seva tecnologia i la seva gestió no estiguessin orientats a la seva implementació. Així, gràcies a ells, es realitza l'objectiu principal del concepte de màrqueting.

Principis clau de màrqueting

Observem algunes d’elles més establertes.

1. La concentració de recursos empresarials en la fabricació de serveis i béns que els consumidors necessiten realment en els segments de mercat seleccionats per l'empresa.
2. Comprendre la qualitat dels serveis i els béns com a mesura en què satisfan les seves necessitats. Per tant, els serveis (béns) innecessaris no es poden considerar d'alta qualitat. A més, qualsevol diferència en la qualitat d’un servei d’un altre no és significativa en si mateixa, però en funció de la importància que té la necessitat, que la característica del servei vol satisfer, és una propietat mesurada.
3. Consideració de necessitats àmplies i no estretes, incloses més enllà del marc de formes conegudes i tradicionals de satisfacció.
4. Centrar-se a reduir els costos totals del consumidor, així com tenir-los en compte en la fixació de preus, és a dir, dominar el preu de venda del preu del consumidor.
5. Preferència per un mètode que formi activament la demanda i la prevegi, més que no pas reactiva.
6. La prevalença d’orientació a llarg termini.
7. Recollida contínua d’informació sobre reaccions i condicions del mercat i anàlisi de les dades obtingudes.

Les particularitats dels sistemes de màrqueting oberts i tancats

Descrivint l’essència i els objectius del màrqueting, indiquem la seva especificitat en sistemes oberts i tancats. En els sistemes de màrqueting obert, cada nou contracte, contracte, intercanvi que s’hagi realitzat en el corrent principal del màrqueting hauria d’aportar ingressos i / o altres beneficis addicionals al conjunt de la societat i no només als participants directes (si no a tota la societat, com a mínim). grups i estrats significativament més amplis que els participants en una transacció determinada). Així, un efecte extern s'inclou en la definició d'objectius de màrqueting, socialment significatius - externalitats. En sistemes tancats, l’autodesenvolupament de sistemes i l’estabilitat de la seva existència depenen de la presència de la competència interna, així com de l’aïllament dels competidors externs.

Esperem que ara entengueu més el màrqueting. Els objectius del màrqueting, com podeu veure, són força amplis, i la seva implementació és important per a cada empresa.