Οι αρχές του μάρκετινγκ είναι οι θεμελιώδεις αρχές στις οποίες στηρίζεται αυτή η επιστήμη. Γνωρίζοντας τα, μπορείτε να δημιουργήσετε σωστά τη δουλειά σας και να επιτύχετε το μέγιστο κέρδος.
Τι είναι το μάρκετινγκ;
Το μάρκετινγκ μπορεί να προβληθεί από επιστήμονες και οικονομολόγους από διάφορες οπτικές γωνίες. Έτσι, ορισμένοι ειδικοί το ορίζουν ως ένα είδος δράσης που στοχεύει στη διοργάνωση ανταλλαγής χρημάτων και χρημάτων μεταξύ οντοτήτων. Επίσης, το μάρκετινγκ μπορεί να θεωρηθεί ως μια διαδικασία που ξεκινάει με μια συγκεκριμένη ιδέα και τελειώνει με την εφαρμογή της και την απόκτηση ενός ορισμένου ποσού κέρδους. Έτσι, μπορούμε να το πούμε στόχος της εμπορίας βρίσκει την βέλτιστη ισορροπία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης, καθώς και την οργάνωση της παραγωγής σύμφωνα με αυτές τις παραμέτρους.
Βασικές έννοιες
Είναι αδύνατο να γνωρίζουμε την ουσία και τις αρχές του μάρκετινγκ χωρίς να κατανοούμε τις βασικές έννοιες και τα συστατικά του, μεταξύ των οποίων αξίζει να επισημανθεί:
- ανταλλαγή - μια διαδικασία στην οποία τα θέματα μεταφέρουν μεταξύ τους ορισμένες αξίες.
- η ζήτηση είναι η ανάγκη για ένα ορισμένο ποσό αγαθών που οι καταναλωτές είναι σε θέση να αγοράσουν αυτή τη στιγμή.
- Το προϊόν είναι ένα αντικείμενο ή μια ενέργεια που ανταποκρίνεται στις ανάγκες του αγοραστή.
- μια συναλλαγή είναι ανταλλαγή περιουσιακών στοιχείων, η οποία συνεπάγεται τη συμμετοχή κεφαλαίων.
- η αγορά είναι μια βασική έννοια που υποδηλώνει ένα περιβάλλον στο οποίο ο αγοραστής συναντά τον πωλητή.
- τμήμα της αγοράς - μια ομάδα καταναλωτών που έχει παρόμοιες ανάγκες, ανάγκες, χαρακτηριστικά και φερεγγυότητα.
Έτσι, μπορεί να θεωρηθεί δίκαιο να πούμε ότι το μάρκετινγκ περιλαμβάνει μια διαδικασία στην οποία ικανοποιούνται οι διάφορες ανάγκες με την ανταλλαγή αγαθών και μετρητών στην αγορά.
Βασικές αρχές μάρκετινγκ
Προκειμένου να κατανοήσετε όλες τις περιπλοκές του μάρκετινγκ, πρώτα πρέπει να καταλάβετε τις κύριες θέσεις του. Μόνο χάρη σε αυτές θα είστε σε θέση να καταλάβετε πώς λειτουργεί η αγορά και πώς αλληλεπιδρούν οι ηθοποιοί μεταξύ τους. Έτσι, οι αρχές του μάρκετινγκ μπορούν να διατυπωθούν ως εξής:
- το πρώτο και σημαντικότερο είναι ότι η στρατηγική και η τακτική πρέπει να αλληλεπιδρούν και να δουλεύουν σε μία κατεύθυνση.
- να παράγει προϊόντα σύμφωνα με αυστηρά κριτήρια συνθήκες της αγοράς καθώς και τη δομή των αναγκών των πελατών ·
- η συλλογή των παραγόμενων ειδών αγαθών θα πρέπει να είναι απολύτως δικαιολογημένη, από την άποψη της οικονομικής σκοπιμότητας ·
- το επίπεδο τεχνικής ανάπτυξης θα πρέπει να βελτιώνεται συνεχώς σύμφωνα με τις αυξανόμενες ανάγκες ·
- Για να μπείτε στην αγορά με ένα ή άλλο προϊόν, είναι απαραίτητο την στιγμή που είναι δυνατόν να κερδίσετε το μεγαλύτερο κέρδος.
Οργανισμός μάρκετινγκ
Στις επιχειρήσεις, το έργο του τμήματος μάρκετινγκ μπορεί να οργανωθεί με εντελώς διαφορετικούς τρόπους. Αλλά οι θεμελιώδεις κανόνες παραμένουν οι ίδιοι. Αρχές Οργανισμού Το μάρκετινγκ μπορεί να περιγραφεί ως εξής:
- η συστηματικότητα συνεπάγεται ότι το μάρκετινγκ αποτελεί σύνδεσμο στη συνολική δομή και όχι κάποια ξεχωριστή υπηρεσία.
- ο προγραμματισμός και η προσαρμογή των προγραμμάτων παραγωγής πρέπει να διεξάγονται συνεχώς, ανάλογα με τις ανάγκες, λόγω αλλαγών στο εξωτερικό και εσωτερικό περιβάλλον ·
- ένα σχέδιο δραστηριοτήτων μάρκετινγκ πρέπει να είναι πολυμεταβλητό και να περιλαμβάνει διάφορες δυνατότητες για την ανάπτυξη εκδηλώσεων ·
- Κατά την ανάπτυξη στρατηγικών μάρκετινγκ, πρέπει να χρησιμοποιηθούν διάφορες τεχνικές και προσεγγίσεις.
Τηρώντας αυτές τις αρχές μάρκετινγκ, εγγυώνται την επιτυχία και την υπεροχή της επιχείρησής σας έναντι των ανταγωνιστών σας. Δεν είναι δυνατή η αποτελεσματική οδήγηση πρακτικές δραστηριότητες χωρίς πρώτα να εξοικειωθείτε με τη θεωρία. Η βασική γνώση είναι το κλειδί για την επιτυχία μιας επιχείρησης.
Αρχές και λειτουργίες του μάρκετινγκ
Εάν οι αρχές αποτελούν τη βάση του μάρκετινγκ και είναι δεσμευτικές, τότε οι λειτουργίες καθιστούν δυνατή την κατανόηση του ρόλου που εκτελεί η υπηρεσία στην επιχείρηση. Έτσι, μπορούμε να διακρίνουμε τα εξής:
- η αναλυτική λειτουργία συνεπάγεται μια συνεχή μελέτη της κατάστασης εντός και εκτός του οργανισμού.
- η παραγωγική λειτουργία είναι ότι η ανάπτυξη και η απελευθέρωση ενός νέου προϊόντος ξεκινά μόνο από τα αποτελέσματα μιας περιεκτικής μελέτης της κατάστασης της αγοράς.
- η λειτουργία πωλήσεων συνεπάγεται την αναζήτηση βέλτιστων αγορών για την πώληση προϊόντων, καθώς και τους συντομότερους και πλέον κερδοφόρους τρόπους παράδοσης στον προορισμό.
- η λειτουργία διαχείρισης και ελέγχου συνεπάγεται ότι σε όλα τα στάδια της έρευνας μάρκετινγκ, καθώς και στην παραγωγή και εμπορία προϊόντων, θα πρέπει να διεξάγεται συνεχής εποπτεία από ανώτερα στελέχη, σύμφωνα με τα αποτελέσματα των οποίων οι δραστηριότητες θα προσαρμοστούν και θα κατευθυνθούν προς τη σωστή κατεύθυνση.
Πώς εφαρμόζεται η διαχείριση μάρκετινγκ;
Οι αρχές της διαχείρισης της εμπορίας μπορούν να διατυπωθούν ως εξής:
- Η αρχή της αμοιβαίας επωφελείας είναι ότι τα συμφέροντα όλων των συμμετεχόντων σε μια συναλλαγή επί εμπορευμάτων πρέπει να τηρούνται εξίσου, αν αυτό δεν είναι δυνατό, τότε απαιτείται συμβιβασμός. Αξίζει να θυμηθούμε ότι όλα οργανισμούς της αγοράς ίσες και μπορούν να υποβάλουν τους όρους τους.
- Η αρχή του στρατηγικού προσανατολισμού αναφέρει ότι όλες οι έρευνες μάρκετινγκ και οι διαδικασίες παραγωγής πρέπει να εστιάζονται μακροπρόθεσμα με την παράλληλη ανάπτυξη ενός λεπτομερούς τακτικού σχεδίου. Επίσης, αυτό το πρόγραμμα μάρκετινγκ θα πρέπει να είναι πλήρως συνεπές με τους γενικούς στόχους της επιχείρησης.
- Η αρχή της εξατομίκευσης της ζήτησης εκδηλώνεται στο γεγονός ότι πρέπει να προσφέρονται διαφορετικά προϊόντα για διαφορετικές ομάδες καταναλωτών, με στόχο την κάλυψη των αναγκών μιας συγκεκριμένης ομάδας. Η κατάτμηση της αγοράς συνδέεται επίσης με αυτή την έννοια. Αυτό σας επιτρέπει να διαφοροποιήσετε την ποικιλία των προϊόντων ή να επικεντρωθείτε στην παραγωγή αγαθών για μια ξεχωριστή (στοχευμένη) ομάδα καταναλωτών.
- Η αρχή της ολοκλήρωσης της εμπορίας είναι ότι στις επιχειρήσεις τους, οι επιχειρήσεις πρέπει να χρησιμοποιούν όλους τους διαθέσιμους μηχανισμούς για την έρευνα των αγορών και την προώθηση των προϊόντων τους.
- Η αρχή της συγκριτικής αξιολόγησης είναι να συγκρίνετε συνεχώς την εταιρεία σας με τους ηγέτες σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία. Αυτό γίνεται προκειμένου να συγκριθούν οι κύριοι δείκτες και να ληφθούν μέτρα για την επίτευξη του καθορισμένου επιπέδου. Επιτρέπεται να υιοθετηθεί από τις ηγετικές επιχειρήσεις ορισμένοι μηχανισμοί και μέθοδοι που χρησιμοποιούνται στις εμπορικές τους δραστηριότητες.
Τι είναι η έρευνα αγοράς
Η έρευνα στον τομέα του μάρκετινγκ είναι μια εστιασμένη δράση για τη συλλογή και ανάλυση πληροφοριών για την ανάπτυξη επιχειρηματικών στρατηγικών και τακτικών. Κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, οι αρχές μάρκετινγκ πρέπει να τηρούνται αυστηρά.
Η έρευνα μάρκετινγκ διεξάγεται σε διάφορα στάδια:
- καθορισμός στόχων και καθορισμός καθηκόντων για την επίτευξη αυτών των στόχων ·
- ανάπτυξη και σαφή λεπτομερή περιγραφή του σχεδίου σύμφωνα με τις οποίες θα διεξαχθούν οι ερευνητικές δραστηριότητες ·
- εφαρμογή σχεδίου δράσης που εκδηλώνεται στη συλλογή και ανάλυση πληροφοριών ·
- αναφέροντας τα αποτελέσματα.
Μια καλά διεξαχθείσα μελέτη είναι το κλειδί για την επιτυχία μιας επιχείρησης.
