Υπήρχαν πάντα άτομα τα οποία δεν αναγνώριζαν ότι εργάζονταν για κάποιον που ήθελε να κάνει τη δική του επιχείρηση. Υπάρχουν επίσης άνθρωποι που, αφού δουλεύουν σε μια επιχείρηση, ανοίγουν τη δική τους επιχείρηση.
Σήμερα, το ζήτημα του ανοίγματος της δικής σας επιχείρησης είναι ιδιαίτερα σημαντικό, καθώς τα πραγματικά εισοδήματα έχουν μειωθεί λόγω της κατάστασης της οικονομίας της χώρας. Και ανοίγοντας τη δική σας εταιρεία, μπορείτε να έχετε αξιοπρεπή κέρδη, που εργάζονται για τη δική σας ευχαρίστηση.
Τι χρειάζεστε για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση;
Προκειμένου να αρχίσετε να εργάζεστε για τον εαυτό σας, χρειάζεστε μια ιδέα, ένα μεγάλο ποσό χρημάτων για την απόκτηση πάγιων περιουσιακών στοιχείων, καθώς και μια σαφή επιχειρηματική στρατηγική.
Αλλά πώς να σιγουρευτεί ότι η επιχείρηση όχι μόνο εργάστηκε, αλλά και έφερε το απαραίτητο εισόδημα, χωρίς να συμπεριλάβει τον ιδιοκτήτη του σε απώλειες; Η απάντηση είναι απλή - πρέπει να έχετε και να ακολουθήσετε μια επαγγελματικά σχεδιασμένη στρατηγική.
Μια επιχειρηματική στρατηγική είναι μια συγκεκριμένη προσέγγιση για τη διεξαγωγή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων που αναπτύσσεται βάσει της τρέχουσας κατάστασης, καθώς και των επιθυμιών των μετόχων ή των ιδιοκτητών εταιρειών.
Ποια είδη υπάρχουν;
Στον κόσμο υπάρχουν πολλοί τρόποι και σχέδια που αναπτύσσονται τόσο για μια συγκεκριμένη επιχείρηση όσο και για τη βιομηχανία ως σύνολο ή κατάλληλα για μια συγκεκριμένη ομάδα εταιρειών.
Επιπλέον, κάθε επιχειρηματική στρατηγική έχει τα δικά της χαρακτηριστικά. Εξετάζοντας κάθε μία από αυτές, μπορούμε να διακρίνουμε τους εξής τύπους:
- Συγκεντρωμένη αύξηση.
- Ενσωματωμένη μεγέθυνση.
- Διαφοροποιημένη επέκταση.
- Συντομογραφίες.
Επιπλέον, καθένα από αυτά έχει διάφορα υποείδη, τα οποία θα συζητηθούν αργότερα.
Συγκεντρωτική στρατηγική αύξησης
Ας δούμε ποια είναι η ουσία μιας τέτοιας επιχειρηματικής στρατηγικής. Συνδέεται με τη μεταβολή των παρεχόμενων προϊόντων ή υπηρεσιών, καθώς και με την αλλαγή της αγοράς. Ταυτόχρονα, ο κύριος κλάδος στον οποίο διεξάγεται η οικονομική δραστηριότητα δεν αλλάζει.
Σε μια τέτοια επιχειρηματική στρατηγική της επιχείρησης, μπορούν να διακριθούν οι ακόλουθοι τομείς αλλαγής:
- Αυξημένο μερίδιο αγοράς. Αυτό προϋποθέτει την απόκτηση περισσότερων πελατών μέσω διαφόρων κινήσεων μάρκετινγκ, καθώς και την καθιέρωση νέων εταιρικών σχέσεων (εξαγορά ανταγωνιστών ή συγχώνευση σε μία εταιρεία, συμφωνίες αμοιβαίας συνεργασίας). Η διαφήμιση είναι δαπανηρή, αλλά οι οργανώσεις την βλέπουν ως επένδυση στην επιχείρησή τους.
- Αναζήτηση νέων αγορών. Σε αυτή την περίπτωση, η εταιρεία θα αναζητήσει επιμελώς νέα πωλήσεων. Συνήθως πρόκειται για επέκταση του χώρου πωλήσεων ή για απόπειρα προσέλκυσης νέας κατηγορίας καταναλωτών.
- Βελτίωση προϊόντος. Περιλαμβάνει επανασχεδιασμό ή βελτίωση των προϊόντων. Αν αυτό δεν φέρει επιτυχία, τότε δημιουργείται ένας νέος τύπος προϊόντος, τον οποίο η εταιρεία αρχίζει να πωλεί.
Μια επιχειρηματική στρατηγική αυτού του είδους λειτουργεί καλά ειδικά για εκείνες τις εταιρείες που διαθέτουν επαρκείς πόρους και διαθέτουν προϊόντα που ταιριάζουν σε διαφορετικές κατηγορίες καταναλωτών.
Ένα τέτοιο σχέδιο ανάπτυξης επιχειρήσεων δεν είναι κατάλληλο για όλους τους κατασκευαστές λόγω της έλλειψης αναγνώρισης στην αγορά.
Ενσωματωμένη στρατηγική αύξησης
Αυτός ο τύπος στρατηγικής χρησιμοποιείται συνήθως από εταιρείες που αναπτύσσονται με επιτυχία και θέλουν να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς τους, καθώς και το κέρδος.
Ένα τέτοιο αναπτυξιακό σχέδιο χωρίζεται σε δύο υποείδη:
- Κανονισμός εφοδιασμού. Με αυτό τον τρόπο εννοούμε τον ενισχυμένο έλεγχο των προμηθευτών πόρων για παραγωγή. Επιπλέον, είναι δυνατό να δημιουργηθούν υποκαταστήματα ή θυγατρικές που θα καλύψουν εν μέρει ή πλήρως τον ρόλο των προμηθευτών πρώτων υλών.Εάν μόνο ένας ή δύο προμηθευτές έχουν τις απαραίτητες πρώτες ύλες, τότε μπορούν να αρχίσουν να επιβάλλουν τις συνθήκες τους, οι οποίες θα έρχονται σε αντίθεση με τους στόχους της εταιρείας και θα είναι ασύμφορες γι 'αυτό. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε από μόνα τους τους πόρους εξόρυξης και να μην προχωρήσετε.
- Ανάπτυξη δικτύου ανάπτυξης. Συχνά συμβαίνει ότι τα σημεία πώλησης δεν αντιστοιχούν στο επίπεδο που απαιτείται για μεγάλες πωλήσεις και δεν μπορούν να ικανοποιήσουν όλες τις απαιτήσεις τόσο σε ποσότητα όσο και σε ποιότητα. Σκοπός μιας επιχειρηματικής στρατηγικής αυτού του είδους είναι να ξεκινήσει η πώληση των προϊόντων από μόνα τους στο κατάλληλο επίπεδο, καθώς και να βελτιώσει την ποιότητα των σημερινών σημείων πώλησης. Σε αυτή την περίπτωση, αυτό είναι ένα εξαιρετικό σχέδιο για την ανάπτυξη της εταιρείας.
Αυτές οι επιχειρηματικές στρατηγικές του οργανισμού απαιτούν ορισμένους οικονομικούς πόρους, οι οποίοι θα πρέπει να επενδυθούν στην ανάπτυξη ενός δικτύου πωλήσεων ή πηγών εφοδιασμού.
Η εταιρεία θα πρέπει να αξιολογηθεί με αξιοθρήνητο τρόπο αν μπορεί να «τραβήξει» τα ανώτερα κεφάλαια από το κεφάλαιο κίνησης ή αν αξίζει να στραφεί σε εξωτερικούς επενδυτές για βοήθεια.
Διαφοροποιημένη στρατηγική επέκτασης
Οι στρατηγικές αυτές αναπτύσσονται για εταιρείες που έχουν εξαντληθεί. Αυτό μπορεί να εκφραστεί σε επιβράδυνση της ανάπτυξης ή μείωση της δημοτικότητάς του λόγω των ακόλουθων παραγόντων:
- τα εμπορεύματα είναι ήδη βαρετά στους καταναλωτές και κουραστούν από τη σειρά.
- η αγορά είναι ήδη γεμάτη με το είδος του προϊόντος.
- ο κλάδος παρουσίασε μείωση της κατανάλωσης.
Παρά τις επικίνδυνες συνθήκες για την περαιτέρω ανάπτυξη της προαναφερθείσας εταιρείας, υπάρχουν πολλά υποείδη αυτής της στρατηγικής που θα επιτρέψουν στον νικητή να βγει από αυτή την κατάσταση:
- Έλεγχος νέας παραγωγής. Το κύριο καθήκον της εταιρείας όταν ακολουθεί μια τέτοια στρατηγική είναι να συγκεντρώσει τους απαραίτητους πόρους για να ξεκινήσει την παραγωγή νέων προϊόντων που μπορούν να πωληθούν στην κατεχόμενη αγορά. Οι πόροι θα απαιτηθούν πολύ, επειδή πρέπει να πετύχετε νέες διαδικασίες και τεχνολογίες παραγωγής.
- Έλεγχος της παραγωγής σχετικών προϊόντων. Μπορείτε να δοκιμάσετε και να κατασκευάσετε προϊόντα που θα συμπληρώσουν το κύριο προϊόν. Αυτό απαιτεί μικρότερο κόστος σε σύγκριση με το προηγούμενο υποείδος, ωστόσο απαιτούνται πολλές ενέσεις. Δεν είναι απαραίτητο να αναζητηθούν νέοι τρόποι εμπορίας τέτοιων προϊόντων · οι υφιστάμενες ευκαιρίες θα αρκούν, καθώς θα συμπληρώσουν το κύριο προϊόν.
- Έναρξη παραγωγής νέων προϊόντων για άλλες αγορές. Εάν η διοίκηση είναι πεπεισμένη ότι τα δύο προηγούμενα υποείδη δεν θα βοηθήσουν την εταιρεία, αποφασίζει να προσπαθήσει να δημιουργήσει πρόσθετη παραγωγή, η οποία θα επικεντρωθεί σε ένα νέο είδος προϊόντος και σε νέες αγορές. Πολλή δαπάνη θα απαιτήσει μια τέτοια στρατηγική. Οι μικρές επιχειρήσεις δεν θα είναι σε θέση να βρουν εύκολα και ανώδυνα τα απαραίτητα κεφάλαια, σε αντίθεση με τις μεγάλες εταιρείες.
Τέτοιου είδους στρατηγικές απαιτούν πολύ μεγαλύτερη συμμετοχή των πόρων και σε μεγάλο βαθμό εξαρτώνται από τις δεξιότητες του διευθυντικού προσωπικού στην επίλυση τέτοιων ζητημάτων. Χωρίς ικανή ηγεσία, μια τέτοια πορεία δεν θα πετύχει.
Στρατηγική μείωσης
Πολύ συχνά, μετά από μια περίοδο ταχείας ανάπτυξης, παρατηρείται επιβράδυνση στην ανάπτυξη ή ακόμα και μείωση της παραγωγής. Αυτό οφείλεται σε πολλούς παράγοντες που εξαρτώνται όχι μόνο από την ίδια την εταιρεία, αλλά και από τη γύρω αγορά.
Επιπλέον, υπάρχουν και εξωτερικά οικονομικά και πολιτικά στοιχεία που επηρεάζουν επίσης την ανάπτυξη μιας συγκεκριμένης βιομηχανίας, αγοράς και ατομικής εταιρείας.
Ανάγκη να αξιολογηθεί με αξιοπρέπεια η κατάσταση.
Σε τέτοιες περιπτώσεις, υπάρχουν υγιείς κόκκοι κατά την εξέταση των στρατηγικών του είδους της μείωσης, προκειμένου να διατηρηθεί και να αυξηθεί το επίπεδο της αποδοτικότητας της παραγωγής, καθώς και να ενισχυθεί η οικονομική ασφάλεια της εταιρείας.
Μια τέτοια στρατηγική διαχείρισης των επιχειρήσεων έχει το ακόλουθο υποείδος:
- Εκκαθάριση. Χρησιμοποιείται μόνο όταν η εταιρεία δεν έχει πλέον την ευκαιρία να υπάρξει. Θεωρείται σχέδιο για το κλείσιμο της επιχείρησης.
- Άμεση παραγωγή εσόδων.Οι στρατηγικές αυτού του υποείδους χρησιμοποιούνται για τη μεγιστοποίηση των εσόδων στο ελάχιστο χρονικό διάστημα. Συνήθως χρησιμοποιείται από τις εταιρείες που δεν βλέπουν την περαιτέρω ανάπτυξή τους και θέλουν να εγκαταλείψουν την αγορά. Επιπλέον, θέλουν σε αυτή τη διαδικασία να πάρουν το μέγιστο δυνατό κέρδος. Για να γίνει αυτό, αρχίζουν να μειώνουν τους εργαζομένους, να διακόπτουν τη συντήρηση των αγαθών και να μειώνουν άλλα κόστη που δεν επηρεάζουν το κέρδος.
- Μερικό κλείσιμο. Χρησιμοποιείται όταν η εταιρεία θέλει να απαλλαγεί από τη μη κερδοσκοπική σφαίρα της επιχείρησής της ή να λάβει πρόσθετα κεφάλαια που μπορούν να επενδυθούν σε επιτυχημένη παραγωγή.
- Μείωση κόστους. Μια τέτοια στρατηγική ανάπτυξης των επιχειρήσεων χρησιμοποιείται από εταιρείες που επιθυμούν να αυξήσουν την παραγωγικότητα της εργασίας και την αποδοτικότητα της παραγωγής. Για να γίνει αυτό, αναζητούνται τρόποι μείωσης του κόστους. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί τόσο με την αυτοματοποίηση της παραγωγικής διαδικασίας όσο και με τη μείωση του "επιπλέον" προσωπικού.
Φυσικά, στην πράξη, η ίδια εταιρεία μπορεί ταυτόχρονα να χρησιμοποιήσει μια στρατηγική που θα περιλαμβάνει αρκετούς από τους τύπους που αναφέρονται παραπάνω.
Χωρίς μια καλή σαφή στρατηγική, τα αποτελέσματα μπορεί να είναι απρόβλεπτα.
Πρόσφατα, χρησιμοποιούν συχνά την εκκίνηση λέξεων (από την αγγλική εκκίνηση), που σημαίνει την αρχή της εφαρμογής μιας νέας και καλής επιχειρηματικής ιδέας.
Πράγματι, είναι πολύ σημαντικό να καταλαμβάνετε την θέση σας στην αγορά παροχής υπηρεσιών ή πώλησης αγαθών - είναι αρκετά δύσκολο στις συνθήκες του ανεπτυγμένου ανταγωνισμού.
Πρέπει να έχετε και να ακολουθείτε μια εγκεκριμένη αναπτυξιακή στρατηγική
Αλλά, εκτός από ένα καλό ξεκίνημα, πρέπει να έχετε το σωστό επιχειρηματικό σχέδιο, έτσι ώστε μια τέτοια αρχή να μην αποσταλεί γρήγορα στην πτώχευση. Ένα τέτοιο σχέδιο είναι μια επιχειρηματική στρατηγική, στην οποία ακολουθείτε, μπορείτε όχι μόνο να διεκπεραιώσετε επιτυχώς επιχειρηματικές δραστηριότητες, αλλά και να αναπτύξετε με επιτυχία, αυξάνοντας τα κέρδη.
Ως εκ τούτου, αν θέλετε να πραγματοποιήσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση, τότε βεβαιωθείτε ότι έχετε εμπλακεί σε μια τέτοια επιχείρηση όπως την ανάπτυξη επιχειρηματικών στρατηγικών, ή να την εμπιστευτείτε σε έμπειρους επαγγελματίες. Μετά από όλα, αυτή η διαδικασία είναι ένα δύσκολο έργο που μπορεί να κατακτηθεί μόνο από έμπειρους ειδικούς.
