Los principios del marketing son los principios fundamentales en los que se basa esta ciencia. Al conocerlos, puede construir adecuadamente su trabajo y lograr el máximo beneficio.
¿Qué es el marketing?
El marketing puede ser visto por científicos y economistas desde varias perspectivas. Entonces, algunos expertos lo definen como un tipo de acción dirigida a organizar el intercambio de productos y dinero entre entidades. Además, el marketing puede considerarse como un proceso que comienza con una idea determinada y termina con su implementación y la obtención de una cierta cantidad de ganancias. Entonces, podemos decir que objetivo de marketing es encontrar el equilibrio óptimo entre la oferta y la demanda, así como la organización de la producción de acuerdo con estos parámetros.
Conceptos basicos
Es imposible conocer la esencia y los principios del marketing sin comprender sus conceptos y componentes básicos, entre los cuales cabe destacar:
- intercambio: un proceso en el cual los sujetos transfieren unos a otros ciertos valores;
- la demanda es la necesidad de una cierta cantidad de bienes que los consumidores pueden comprar en este momento;
- El producto es un objeto o acción que satisface las necesidades del comprador;
- una transacción es un intercambio de activos materiales, que implica la participación de fondos;
- el mercado es un concepto básico que implica un entorno en el que el comprador se encuentra con el vendedor;
- segmento de mercado: un grupo de consumidores que tiene necesidades, necesidades, características y solvencia similares.
Por lo tanto, puede considerarse justo decir que el marketing implica un proceso en el que se satisfacen diversas necesidades mediante el intercambio de bienes y efectivo en el mercado.
Principios clave de marketing
Para comprender todas las complejidades del marketing, primero debe comprender sus principales posiciones. Solo gracias a ellos podrán comprender cómo funciona el mercado y cómo interactúan sus actores entre sí. Por lo tanto, los principios del marketing pueden formularse de la siguiente manera:
- Lo primero y más importante es que la estrategia y las tácticas deben interactuar y funcionar en una sola dirección;
- para producir productos en estricta conformidad con condiciones del mercado así como la estructura de las necesidades del cliente;
- el surtido de artículos manufacturados de bienes debe estar estrictamente justificado, desde el punto de vista de la viabilidad económica;
- el nivel de desarrollo técnico debe mejorarse continuamente de acuerdo con las necesidades crecientes;
- Para ingresar al mercado con uno u otro producto, es necesario en el mismo momento en que es posible obtener el mayor beneficio.
Organización de marketing
En las empresas, el trabajo del departamento de marketing se puede organizar de formas completamente diferentes. Pero las reglas fundamentales siguen siendo las mismas. Principios de organización El marketing se puede describir de la siguiente manera:
- la sistemática implica que el marketing es un enlace en la estructura general, y no un servicio separado;
- la planificación y el ajuste de los programas de producción deben llevarse a cabo de forma continua según sea necesario, causados por cambios en el entorno externo e interno;
- un plan de actividades de marketing debe ser multivariado e incluir varias posibilidades para el desarrollo de eventos;
- Durante el desarrollo de estrategias de marketing, se deben utilizar diversas técnicas y enfoques.
Al observar estos principios de marketing, usted garantiza el éxito y la superioridad de su empresa sobre la competencia. Incapaz de conducir efectivamente actividades prácticas sin primero familiarizarse con la teoría. El conocimiento fundamental es la clave del éxito de una empresa.
Principios y funciones de marketing
Si los principios forman la base del marketing y son vinculantes, entonces las funciones permiten comprender qué papel desempeña el servicio en la empresa. Entonces, podemos distinguir lo siguiente:
- la función analítica implica un estudio continuo de la situación tanto dentro de la organización como más allá;
- la función productiva es que el desarrollo y lanzamiento de un nuevo producto comienza solo con los resultados de un estudio exhaustivo de la situación del mercado;
- la función de ventas implica la búsqueda de mercados óptimos para la venta de productos, así como las formas más cortas y rentables de su entrega al destino;
- La función de gestión y control significa que en todas las etapas de la investigación de mercado, así como en la producción y comercialización de productos, se debe llevar a cabo una supervisión continua por parte de la alta gerencia, de acuerdo con los resultados de los cuales las actividades se ajustarán y se orientarán en la dirección correcta.
¿Cómo se implementa la gestión de marketing?
Los principios de la gestión de marketing se pueden formular de la siguiente manera:
- El principio de beneficio mutuo es que los intereses de todos los participantes en una transacción de intercambio de productos deben ser igualmente respetados, si esto no es posible, entonces se requiere un compromiso. Vale la pena recordar que todos entidades del mercado igual y puede presentar sus condiciones.
- El principio de orientación estratégica establece que todos los procesos de investigación de mercado y producción deben centrarse a largo plazo con el desarrollo paralelo de un plan táctico detallado. Además, este programa de marketing debe ser totalmente coherente con los objetivos generales de la empresa.
- El principio de individualización de la demanda se manifiesta en el hecho de que se deben ofrecer diferentes productos para diferentes grupos de consumidores, con el objetivo de satisfacer las necesidades de un grupo en particular. La segmentación del mercado también está asociada con este concepto. Esto le permite diversificar la variedad de productos o concentrarse en la producción de bienes para un grupo separado (objetivo) de consumidores.
- El principio de integración de marketing es que, en sus actividades, las empresas deben utilizar todos los mecanismos disponibles para investigar mercados y promocionar sus productos.
- El principio de la evaluación comparativa es comparar constantemente su empresa con los líderes de una industria en particular. Esto se hace para comparar los principales indicadores y tomar medidas para alcanzar el nivel establecido. Está permitido adoptar de las empresas líderes algunos mecanismos y métodos utilizados en sus actividades de marketing.
¿Qué es la investigación de mercado?
La investigación de mercado es una acción enfocada en la recopilación y análisis de información para desarrollar estrategias y tácticas empresariales. Durante este proceso, los principios de marketing deben seguirse estrictamente.
La investigación de mercado se lleva a cabo en varias etapas:
- establecer objetivos y definir tareas para alcanzarlos;
- desarrollo y detalles claros del plan de acuerdo con los cuales se llevarán a cabo las actividades de investigación;
- implementación de un plan de acción que se manifiesta en la recopilación y análisis de información;
- informar sobre los resultados.
Un estudio bien realizado es la clave del éxito de una empresa.
