Vivimos en una era de grandes oportunidades, y estas no son solo palabras. Hoy es suficiente con una idea original para hacerse rico. En este caso, el pensamiento es primordial. Ella es capaz de cautivar capital y entusiastas.
Las corporaciones más grandes y famosas, básicamente, una vez tuvieron una idea simple, a menudo no respaldada por ningún dinero. La gente hoy acepta pagar por la experiencia. Quizás es por eso que en los últimos años tales entrenamientos han ganado tanta popularidad.
¿Dinero de la nada?
Muchos empresarios están dispuestos a abrir sus propias empresas y proporcionar los servicios de formadores experimentados en diversos temas. ¿Qué es tan atractivo para los empresarios para realizar capacitaciones? ¿Por qué los rusos invierten tan activamente en esta área? Hablemos de todo esto en nuestro material. Para comenzar, considere dos formas que aparecen frente a un empresario novato que decidió ganar dinero con la capacitación.
Entonces, él puede abrir su propio centro de entrenamiento. Para hacer esto, simplemente puede organizar una pequeña agencia que actuará como una especie de intermediario entre los trabajadores independientes y los consumidores de sus conocimientos. La segunda forma es que el empresario abre una empresa mediana o grande, cuya área principal de trabajo es realizar capacitaciones.
Sobre las ventajas y desventajas
La principal ventaja de este caso es el hecho de que no requiere invertir millones. No abre una planta de procesamiento de residuos, donde solo un equipo puede costar varias decenas de millones de dólares. En el caso de la esfera de entrenamiento, la situación es diferente.
Puede participar en este negocio sin recaudar grandes fondos. Sus principales gastos pueden ser el registro de empresarios individuales en impuestos, alquilar una habitación (es mejor elegirla en el centro de la ciudad), relaciones públicas de su empresa y, por supuesto, el salario de los gerentes que participan en la venta de servicios de agencia.
¿Qué se reclama?
Además, puede hacer lo que encontrará entrenadores independientes que proporcionarán grupos de personas que desean tomar sus cursos. Y los especialistas calificados, a su vez, podrán tener un porcentaje de sus ganancias. Lo más importante es tener entre los formadores socios en las profesiones más populares.
Los emprendedores que ya han alcanzado el éxito en este negocio, notan que las áreas más populares son administración, ventas, mercadeo y muchas otras. Realizar capacitaciones tiene una serie de ventajas: no es necesario tener una educación especial, hay una falta de experiencia significativa en el campo de la capacitación, es posible una amplia selección de diversos servicios (se puede ofrecer a sus clientes capacitaciones directas, capacitación de alta calidad o asesoramiento individual en una amplia gama de temas).
Ventajas y desventajas.
Pero, por supuesto, no todo es tan color de rosa. Este negocio tiene sus inconvenientes. La venta de servicios intelectuales siempre está llena de dificultades. Aunque esta área de actividad puede describirse como un negocio con una inversión mínima, una agencia verdaderamente competitiva requerirá que invierta.
Por ejemplo, para que sus servicios tengan demanda y sean interesantes para los clientes potenciales, debe tener en su arsenal varias ofertas en diversas áreas (finanzas, relaciones públicas, crecimiento personal, etc.). A menudo, los empresarios centran su negocio en una o dos capacitaciones, en vista de lo cual simplemente no tienen una ventaja competitiva, y todas las ventajas que tiene este negocio con una inversión mínima simplemente se anulan.
Volar en la pomada
Otro inconveniente de la empresa de organización de capacitación es que muchas organizaciones que desean mejorar las calificaciones de sus empleados prefieren contactar a los capacitadores directamente, evitando su agencia. Y, de hecho, ¿por qué los clientes le pagan por servicios intermediarios? Para que su empresa sea escuchada, debe hacer publicidad todo el tiempo.
Debe demostrar constantemente su ventaja competitiva. Finalmente, otra dificultad para desarrollar este negocio es que no puede garantizar el 100% de la calidad de los servicios prestados, ya que sus tareas incluyen mezclar clientes y capacitadores independientes. En caso de mala conducta de las clases, la reputación de su organización sufrirá en primer lugar.
Plan de negocios de inversión mínima
Antes de comenzar a abrir su propia agencia de organización de capacitación, piense cuidadosamente. La mayoría de las compañías cierran en el primer año de operación debido a que sus líderes simplemente dejan que las cosas se vayan por sí mismas, sin calcular sus capacidades financieras reales.
Por lo tanto, el plan de negocios del centro de capacitación debe incluir necesariamente el cálculo de todas las inversiones necesarias y las ganancias estimadas. Si planea mantener entrenadores profesionales en el personal, no ahorre en sus salarios, ya que la imagen de su empresa y el número de clientes dependerán de las calificaciones de estas personas.
¿Con qué contar?
Se aconseja a los empresarios experimentados que se centren inicialmente en abrir una empresa mediana o grande. En este caso, tendrá un personal más grande de entrenadores, una oficina espaciosa, gracias a la cual puede realizar más entrenamientos al mismo tiempo. Todo esto le dará una excelente ventaja competitiva sobre aquellas empresas que han estado en el mercado desde hace mucho tiempo. Esto significa que el riesgo de agotamiento será mucho menor. Para ingresar al mercado con confianza, debe tener al menos $ 7,000. Se necesitarán a los siguientes costos:
- salarios de entrenadores: desde aproximadamente $ 700 por mes;
- alquiler de locales: al menos 100 metros cuadrados en la parte central de la ciudad;
- compra de equipos (computadoras, proyectores, cámaras de video, impresoras y fotocopiadoras);
- compra de varios consumibles.
Sé inteligente
Es muy importante que el empresario sea competente en este negocio o al menos tenga experiencia en dicho trabajo. Esto es necesario para que realmente pueda evaluar la demanda actual en el mercado, determinar adecuadamente la profesionalidad de los entrenadores contratados. Finalmente, tomará dinero para crear sus propios métodos de enseñanza.
Sin ellos, su negocio está condenado al fracaso. Te fusionarás con el resto de la gran cantidad de compañías sin rostro y después de un tiempo solo forzado estará cerrado debido a la falta de un número suficiente de clientes. Desafortunadamente, cada segundo centro de capacitación utiliza programas de capacitación preparados y desarrollados por alguien.
Como resultado de esto, las compañías no pueden confiar en ganancias sustanciales y prácticamente no se desarrollan. Al mismo tiempo, las técnicas de autor siempre son apreciadas. Sin embargo, para comprarlos, debe gastar entre 2000 y 10000 $. Por lo tanto, es mejor desarrollar sus propios programas de capacitación.
Algunas palabras sobre publicidad
Su éxito financiero dependerá directamente del nivel y la calidad de la publicidad de sus servicios. Crea tu sitio web, publica información sobre ti en las redes sociales.Junto con en línea, realice una campaña publicitaria y fuera de línea. Envíe información sobre usted a grandes empresas por correo ordinario y ofrézcales su capacitación para iniciar un negocio con el máximo descuento.
Posteriormente, estas personas pueden convertirse en sus clientes habituales, de quienes tomará el costo total de la capacitación. Por cierto, los empresarios experimentados notaron que esta es la forma de publicidad más efectiva. Por lo tanto, al pensar en cómo promover su negocio (realizar capacitaciones), asegúrese de elaborar un plan de clases de orientación en el que sus clientes puedan apreciar realmente las grandes oportunidades de su empresa.
¿Necesitas una oficina o no?
Los emprendedores comienzan el negocio de capacitación de diferentes maneras. Algunos siguen el camino de los costos máximos (alquilar una oficina lujosa, contratar entrenadores caros, adquirir programas únicos de capacitación de autores) y esperan comenzar a obtener ganancias lo más rápido posible, mientras que estos últimos, por el contrario, son más cuidadosos.
Al principio, estas compañías intentan usar los programas de alguien y no alquilan una oficina, prefieren impartir clases en el territorio de la compañía que solicita este servicio. Entonces, ¿qué camino es mejor elegir? ¿Cuál será más efectivo? Todo depende de sus capacidades financieras y de las características de este mercado en su ciudad. Para ingresar al mercado de Moscú, por supuesto, es mejor tomar el primer camino. La ciudad provincial es más adecuada para la segunda opción.
