Nykyään on vaikea löytää paikkaa, jossa ei olisi mainontaa. Se on kaikkialla - Internetissä, liikenteessä, kaduilla ja jopa kotimme. Missään ei voi piiloutua tästä "kaupan moottorista".
Tällainen laaja jakelu tietenkin on vahvistus ilmeisestä tosiasiasta - ihmiskunta tarvitsee mainontaa. Muuten niitä ei olisi niin paljon.
Tässä artikkelissa puhumme siitä, mitkä ovat mainonnan tehtävät, miksi sitä on olemassa ja mistä lopulta hyötyä (tai haittaa) meille jokaiselle on.
Pyydämme ystävällisesti: jos olet henkilö, joka on ammattimaisesti mukana mainonnan kehittämisessä ja jakelussa, pysy rauhallisena! Emme teeskentele objektiivisuutta tässä artikkelissa - lähetämme vain tietoja, jotka ovat omien ajatuksiemme tulosta.
Tarina
Puhuttaessa siitä, mistä mainos tuli, pitäisi todennäköisesti kääntyä historiaan. Jo silloin, kun kauppa syntyi käsityöksi, ihmiskunta huomasi, että on helpompaa myydä tavaroita ja palveluita, jos potentiaalinen ostaja tietää olemassaolostasi ja tuotteista, joita olet valmis tarjoamaan hänelle. Tältä osin voit nähdä monien satojen vuosien ajan kaupoissa, pienissä kaupoissa ja markkinapisteissä mainoksia - kylttejä, ilmoitustauluja, joissa luetellaan tavaravalikoima tai täällä työskentelevän kauppiaan erikoistumista. Tämän muotoisen mainonnan tavoitteet ja toiminnot olivat varsin ilmeiset - ohimennen tiesi: tässä paikassa hän pystyi hankkimaan tietyn tyyppisen tuotteen. Mitä hän todella teki.
Paljon myöhemmin mainos levisi kaupan yläpuolella olevan kyltin yli. Kauppiaat sijoittivat tietolomakkeita, jotta useammat ihmiset voisivat nähdä tuotteita tehokkaammin. Siten kohderyhmä laajeni. Sitä paitsi, samaa periaatetta käytetään edelleen mainonnassa myös tänään - vahvistuksena tästä ovat kaupunkiemme kaduilla sijaitsevat lukuisat mainosbannerit.
Mainonnan ydin
On kiistatonta, että markkinointi oli vain osa kauppaa. Karkeasti sanottuna mainonta oli seurausta parannuksista, joita sovellettiin suoraan tavaroiden ja palveluiden myyntitekniikkaan. Koska kauppiaat sovelsivat markkinointitaitojaan ja arvauksiaan kasvattaen myyntiä, mainosliiketoiminta kasvoi erilliseen suuntaan. Jos se oli olemassaolonsa alussa yksinomaan kaupan lisäys, nyt markkinointi- ja mainontatekniikoista on tullut erillinen alue. Kuten aikaisemmin, sen tarkoituksena on lisätä myyntiä ja mainostaa brändiä kunnolla, mutta lähestymistavat tähän ovat muuttuneet vakavasti.
Nykyajan todellisuudessa mainonnan tehtävistä ja toiminnoista on tullut merkittävämpiä, minkä vuoksi valmistajat joutuvat nyt kiinnittämään huomiota palveluihin, tuotantotekniikkaan ja markkinointiin yhtä suuressa osassa. Tällainen on mainonnan ydin - siitä on tullut koko tiede vain tavasta auttaa myynnin perustamisessa.
Nykyään mainonta toimii kokonaan erillisellä toimialalla. Eri toimialojen yritykset maksavat vuosittain kymmeniä miljardeja dollareita mainostoimistoille löytääkseen tapa tuoda tuote kauniiseen, houkuttelevaan valoon markkinoille. Jos ne onnistuvat, lopputulos ei ole kauan tuleva - tuote “ampuu”, tulossa suosituksi.
Riippumatta siitä, mitä he sanovat mainonnasta ja tällä alalla työskentelevistä ihmisistä, se on joka tapauksessa taide. Ostajalle ei ole niin helppoa selittää, miksi hänen pitäisi tehdä osto.On myös melko vaikeaa esitellä lopputuotetta muodossa, joka kiinnittää asiakkaiden huomion, pakottaa heidät tekemään oston jne. Jotta voit toimia tällä alueella menestyksekkäästi, sinulla on oltava aktiivista ajattelua, terävää mieltä ja tietenkin tietty osuus kykyjä.
kohtalo
Vastaavasti niin "mainonnan kehityksellä" sen päätarkoitus on muuttunut. Nykyään mainonta ei ole vain "kaupan moottori". Voit varmistaa tämän itse - katso kadullasi mainostaulut - huomaat, että ne sisältävät tietoja paitsi myytävien tavaroiden osalta. Mainontaa käytetään usein lisääntymään tuotemerkin tunnustaminen tietyn yrityksen mainostama. Joissain tapauksissa mainonta auttaa informoimaan yleisöä tulevista muutoksista markkinoilla, esimerkiksi olemassa olevien linjojen sulautumisesta, uuden muodostumisesta ja niin edelleen. Viimeinkin, hyvin usein nykyaikaisen mainonnan tehtäviin kuuluu sosiaalinen komponentti - voittoa tavoittelemattomien ideoiden ja hankkeiden esittäminen, joiden tavoitteena on auttaa ihmisiä, eikä tuottaa voittoa.
Siten mainonta on myös sosiaalinen työkalu tiettyjen ideoiden toimittamiseksi tietyille väestöryhmille, samoin kuin osa tuotekuvaa.
puutteet
Riippumatta siitä kuinka houkuttelevia sanoja he mainostavat, tällä alueella on edelleen valtavaa vihamielisyyttä. Monet ihmiset halveksia mainostajia, kutsuvat koko teollisuutta täydelliseksi huijaukseksi ja valittavat, että houkuttelevat rahansa. Miksi tämä tapahtuu? Mitkä ovat mainonnan tärkeimmät haitat?
Mainonnan ihmiset eivät yleensä pidä kahdesta asiasta. Ensimmäinen on illuusio. Viltien temppujen avulla mainosasiantuntijat tuovat brändin markkinoille toimittamalla sen yhdessä valossa - korostamalla vahvuuksia ja piilottamalla puutteita, pakottaen yksinkertaisen kuluttajan kiirehtimään kauppaan heti. Samalla kun olet ostanut tämän tai toisen asian, huomaat, että se todella oli vaihto, mutta vähän ei se, mitä luvattiin.
Toinen seikka, jota useimmat ihmiset vihaavat mainonnassa, on pakkomielle. Kun kävelet kadun varrella, ja yhtäkkiä ilmestyy edessäsi henkilö, joka selittää jatkuvasti jotain muovi-ikkunoista, jota et ehdottomasti tarvitse, vain ärsytystä, tämä ei voi aiheuttaa sinulle. Tämä lähestymistapa ei ole kovin oikea. Koska toisinaan sitä harjoittavat ne, jotka tietävät vain vähän mainonnasta, muut teollisuuden edustajat ovat ansainneet tällaisen räikeän maineen.
tyypit
Tässä on sellainen epäselvyys - se näyttää olevan hyvä, mutta näyttää siltä, että haitta liittyy luonteeltaan mainontaan. Lisäksi nykyään sen lajeja on niin paljon, että on erittäin vaikea ymmärtää. Kokeillaan sitä.
Aloitetaan mediasta. On ulkomainontaa, televisiota, radiossa, Internetissä, liikenteessä. Nämä luokat voidaan jakaa alalajeihin. Esimerkiksi ulkona on jaettu:
- city-valot;
- mainostaulut;
- venytysmerkkejä aitoihin ja rakennuksiin, asfalttiin ja niin edelleen.
Internet-mainonta on jaettu:
- kontekstuaali (haku) ja mainonta sivustoilla;
- banneri ja teaser;
- ponnahdusikkunoissa ja muissa.
Minkä tahansa näistä tyypeistä mainontatoiminnot ovat samanlaisia kuin muiden - tuovat tietoa tietylle yleisölle. Ja tavoitteet määritetään sen mukaan, mikä sivusto on valittu näihin tarkoituksiin tai mitä tarkalleen he haluavat kertoa vastaanottajalle. Hekin, muuten, ovat erilaisia.
Mikä tahansa mainos voi olla monipuolinen. Mainostyypit ja mainonnan toiminnot tietysti eroavat huomattavasti - olemme jo sanoneet tämän, mutta ydin pysyy samana. Tämä on työkalu, jolla jotkut ihmiset tuovat jotain toisten tietoon.
tehtävät
Markkinoinnin teoriassa on tapana erottaa mainonnan neljä päätoimintoa. Tänään puhumme jokaisesta niistä tässä artikkelissa. Osittain siitä, mitä tavoitteita he pyrkivät, olemme jo määritellyt edellä - tämä on myynti (taloudellinen), tuotemerkin luominen (markkinointi), tiedon välittäminen tietyille väestöryhmille (sosiaalinen) ja banaalinen tiedottaminen, yksisuuntainen kommunikointi ihmisten kanssa (kommunikatiivinen). Nyt, kun tutkimme mainonnan päätoimintoja, keskustelemme jokaisesta niistä yksityiskohtaisemmin.
taloudellinen
Tämä on alkeellisinta ja voi sanoa, että perustoiminto on stimuloida yhden tai toisen luokan tavaroiden kysyntää. Mainostamalla tätä tai toista tuotetta, ostajat alkavat hankkia sitä.Tästä johtuen valmistajan liikevaihto kasvaa, mikä sijoitetaan tekniikoihin ja materiaaleihin parhaimpien tuotteiden edelleenvalmistukseen. Tämä prosessi muistuttaa suljettua jaksoa, koska tuotteiden myynnistä saadut tuotot palautetaan sen jatkotuotantoon ja luovutetaan markkinoille.
Ehkä jokainen meistä tietää enemmän tästä toiminnosta kuin muista. Periaatteessa sitä voidaan kutsua pääasialliseksi. Usein yritykset turvautuvat tähän työkaluun vain parantaakseen kilpailuetujaan muihin valmistajiin nähden, lisätäkseen tuotemerkkitietoisuutta, saavuttaaksesi uuden myyntitason ja niin edelleen.
sosiaalinen
Mainonnan tietofunktio (kuten sitä kutsutaan myös) on ilmoittaminen tietyille ihmisryhmille. Termi ”sosiaalinen mainonta” tunnetaan meille hyvin - se on pääsääntöisesti ei-kaupallinen tieto tärkeistä julkisista aiheista. Tähän luokkaan kuuluvat esimerkiksi tupakoinnin, huumeiden käytön, terveellisten elämäntapojen edistämisen, ehkäisyvälineiden käytön vastainen propaganda.
Sosiaalisen mainonnan toiminnot ovat melko selkeät ja yksinkertaiset - saada ihminen ajattelemaan, tekemään oikea valinta tietystä aiheesta, luopumaan huonosta tavasta ennen kuin on liian myöhäistä. Lukuisat tutkimukset osoittavat, että sosiaalinen mainonta toimii. Alitajunnan tasolla se muistetaan ihmiselle tietyn idean muodossa, mikä määrittelee edelleen hänen käyttäytymisensä mahdollisuuden tietyssä tilanteessa.
Sosiaalisen mainonnan toiminnoilla ei yleensä ole kaupallista luonnetta. Tästä syystä tällaisten tietojen sijoittaminen tapahtuu hyväntekeväisyysosuuksien kustannuksella. Joskus viranomaiset maksavat tällaisten materiaalien tuotannon ja jakelun hyvien ideoiden toteuttamiseksi yhteiskunnassa.
markkinointi
Tämä tehtävä voi vaikuttaa luonteeltaan samanlaiselta kuin taloudellinen. Ero niiden välillä on kuitenkin melko merkittävä. Mainonnan markkinointitoiminto on, että tuotetta ei vain tarjota myytäväksi, vaan myös selitetään miksi tämä pitäisi tehdä. Lisäksi tämäntyyppinen mainonta antaa kuluttajalle mahdollisuuden ymmärtää, millaisia etuja tietyllä tuotteella on, miksi sinun pitäisi kääntyä tämän yrityksen puoleen jonkin toisen yrityksen sijaan palveluiden tarjoamiseksi ja miksi tietty tuotemerkki on hyvä. Nämä ovat mainonnan piirteet markkinoinnissa. Tietysti integroidun lähestymistavan avulla voit myydä enemmän ja tehokkaammin. Samasta syystä tämä työmalli on yleisesti hyväksytty monien promootiostudioiden ja mainostoimistojen keskuudessa.
Markkinointitoiminnon avulla voit luoda ihmisen psykologiassa alustan, jolle tietovilja myöhemmin kylvetään, pakottaen sinut ostamaan tietyn tuotteen. Samaan aikaan tietysti asianmukaisen tuotekuvan luominen tapahtuu samanaikaisesti. Kuten huomaat, tämä melko vaikea tehtävä sisältyy myös mainonnan tehtäviin.
viestinnällinen
Lopuksi mainonnan viestinnällinen tehtävä sisältää prosessin, jolla lähetetään viesti yritykseltä, joka mainostaa tuotteitaan ja palveluitaan ostajalle. Tällaisen viestin jakelumekanismia voidaan kutsua mainosalustaksi. On syytä sanoa, että se voi olla mitä tahansa: mainostaulu, televisio, radio, Internet-sivusto ja niin edelleen. Tärkeintä on, että kuvan, äänen, videoleikkeen tai animoidun splash-näytön upotetut tiedot näkevät ostaja (tai sanomme yleensä - ”kohdeyleisön edustaja”). Tämä on tavoite, joka on mainonnan päätehtävät, etenkin viestinnällinen.
osallistujaa
Tässä artikkelissa puhuneiden toimintojen lisäksi meidän pitäisi puhua myös mainossuhteisiin liittyvistä aiheista. Joskus ihminen ei ehkä edes tiedä olevansa yksi niistä. Tässä tapauksessa hän toimii (useimmiten) yleisön edustajana.
Mainoksen toisella puolella on mainostaja.Tämä on luonnollinen henkilö tai oikeushenkilö, joka on kiinnostunut mainosmateriaalien sijoittamisesta. Usein he ovat tietyn tavararyhmän valmistaja, jonka on lisättävä valmistettujen tuotteiden myyntiä hinnalla millä hyvänsä.
Siellä on myös omistaja mainosalustalle, joka vuokraa sen vuokrattavana. Tyypillinen, helppo ymmärtää esimerkki on kadulla sijaitsevan mainostaulun omistaja. He voivat olla myös Internet-resurssien omistajia. Mainostajan ja sivuston omistajan välinen suhde on rakennettu siten, että mainosmateriaalien sijoittaminen tapahtuu pääasiassa palkkaperusteisesti, maksu suoritetaan selvästi määriteltyinä ajanjaksoina. Esimerkiksi banderolin vuokraus kadulla voi maksaa 500 dollaria kuukaudessa. Tämä tarkoittaa, että mainostajan (tavaroiden valmistajan) ja sivuston omistajan välillä on sopimus määräajaksi. Tällaisen sopimuksen ehdoissa määrätään yksityiskohtaisesti kaikkien osapuolten etujen suojaamiseksi.
Yleisö
On toinen mielenkiintoinen tekijä, johon sinun tulisi kiinnittää huomiota. Tämä on yleisö. Kuten saatat arvata, se on ihmisten nimi, jotka näkevät tämän tai toisen mainoksen. Jos puhumme esimerkiksi mainostamisesta pelisivustolla, niin siihen julkaistun materiaalin yleisö on sitä käyviä ihmisiä.
On myös toinen käsite - ”kohderyhmä”. Nämä ovat ihmisiä, joita mainostaja haluaisi nähdä asiakkaidensa keskuudessa. Yksinkertaisesti sanottuna nämä ovat niitä, jotka haluaisivat välittää mainostietoja. Esimerkiksi tietokonekerhon omistajalle sellaisia ovat paikalliset opiskelijat, jotka ovat kiinnostuneita online-peleistä. Kohderyhmille osoitetut mainonnan toiminnot ja roolit suoritetaan tehokkaimmin, koska tässä tapauksessa palvelua tulevaisuudessa käyttävien ihmisten prosenttiosuus on paljon suurempi kuin siinä tapauksessa, että mainosta näytetään niille, jotka eivät ole kiinnostuneita tuotteesta.
On kuitenkin muistettava, että mainosmateriaalien esittely tietylle ihmisryhmälle maksaa enemmän. Tämä selitetään lisätoimenpiteillä, jotka on suunniteltu poistamaan "ylimääräiset" vierailijat, jotka eivät silti käytä palvelua.
kohdistaminen
Osana mainostamista koskevan artikkelin kirjoittamista on myös tärkeää kuvata luokka, kuten ”kohdistaminen”. Sitä käytetään pääasiassa verkkomainonnan alalla, mutta se on hyödyllinen työkalu, joka sallii, kuten edellä mainittiin, "poistaa ylimääräisen". Menettelyn tarkoituksena on tunnistaa ”heikkolaatuiset” kävijät teknisellä tasolla ja ohjata heidät muihin mainosratkaisuihin. Mieti hyvää esimerkkiä selventääksesi sitä.
Oletetaan, että mainostat lippuja kaupungista A kaupunkiin B. Lisäksi kaupungin B ihmiset tulevat usein resurssiasi mainostamaan, joille tietysti liput A: sta ovat turhia. Samanaikaisesti maksat näistä vierailijoista kuin heistä, jotka tulevat A: sta. Mikä voisi olla ratkaisu?
Hyvin yksinkertainen - ohjelmatasolla luodaan skripti, joka jakaa ihmisiä eri maista ja kaupungeista. Siten, kun henkilö, joka ei täytä aiemmin asetettuja kriteerejä, tulee sivustollesi, järjestelmä ohjaa hänet esimerkiksi toiseen sivustoon, jossa lippuja myydään kaupungista B.
Kohdistus tapahtuu useimmiten mainosta seuraavan henkilön maantieteelliseen sijaintiin. Totta, on myös muita "keskeyttämisen" luokkia, joihin kuuluvat käyttäjän ikä, sukupuoli ja mieltymykset. Toinen asia on, että voit määrittää nämä parametrit vain, jos sinulla on vierailijaprofiili. Esimerkiksi VKontakte- ja Facebook-mainontaverkot toimivat tällä tavoin.
kehitys
Mainostekniikat kehittyvät joka vuosi, ja ne mukautuvat yhä enemmän nykyaikaisten markkinoiden olosuhteisiin. Esimerkiksi kriisin vuoksi yritysten kokonaistulot laskivat, minkä seurauksena tuli myös vähentää mainonta- ja markkinointikustannuksia.Tämä puolestaan voi vain vaikuttaa tuotteiden tunnustamiseen, kokonaismyyntiin ja seurauksena tulotason lisäämiseen.
Siksi budjetin leikkaamisen sijasta luovuus tulisi sisällyttää siihen. Voit esimerkiksi yrittää käyttää erityyppistä mainontavälinettä selkeämmän kohdistuskehyksen käyttämiseksi. Tai esimerkiksi turvautua täysin uusiin mainostustekniikoihin (mukaan lukien Internetissä saatavilla olevat), jotka tarjoavat suuremman tuloksen pienemmällä summalla.
Koko mainosala ei ole paikallaan - mainonnan jatkuvasti muuttuva käsite ja toiminnot vahvistavat tämän. Tämä tarkoittaa, että jos työskentelet myös siinä, älä viipyä. Kokeile, “pelaa” ja löydät varmasti uusia tapoja mainostaa tavaroita ja palveluita, jotka ovat aiempaa paljon kannattavampia.
