Strategija je model dugoročne aktivnosti koji uključuje kretanje prema određenim ciljevima. Bez njega je učinkovit rad na bilo kojem polju nemoguć.
Pojam i suština strategije
Vrijedno je napomenuti da različiti ekonomisti i znanstvenici mogu imati oprečna stajališta o takvom konceptu kao strategiji. Dakle, u prvom slučaju to znači plan koji je napravljen za dugo razdoblje, čija je posljednja faza postizanje određenog cilja. Istraživači ovog mišljenja pretpostavljaju da su svi procesi koji se odvijaju u unutarnjem i vanjskom okruženju podvrgnuti predviđanju, upravljanju i kontroli.
Drugi pogled na koncept "strategije" temelji se na činjenici da je ovo samo dugoročni smjer aktivnosti koji određuje položaj u konkurentnom okruženju, korištenje resursa, količine proizvodnje i tako dalje. Prema tome, on samo postavlja referentnu vrijednost za poduzeće, a nije jasan scenarij djelovanja.
Strategija ima dugoročnu prirodu i zato se razvija u narednim godinama. Istovremeno se to može odnositi kako na rad poduzeća u cjelini, tako i na pojedinačne projekte. Strategija nema posebne postulate, ali formulirana je u općim frazama i izrazima.
Razlika u strategiji
Koncept "strategije" neraskidivo je povezan s mnogim značajkama:
- Izrada strategije ne znači trenutno djelovanje, već samo određuje smjer daljnjeg rada.
- Dobro definiran plan pomaže se usredotočiti na određeni proces, odbacujući sekundarne.
- Prisutnost strategije pomaže organizaciji da postupno dođe do željenog puta razvoja.
- Strategija uvijek ima generalizirani karakter ili može imati nekoliko alternativnih opcija, jer uvijek postoji mogućnost nepredviđenih događaja.
- U procesu provedbe strategije stalno se rađaju činjenice koje mogu prilagoditi smjer aktivnosti, pa stoga konačna opcija može biti vrlo različita od izvorne.
- Vrijedno je razlikovati koncept „strategije“ od referentnih vrijednosti, koji su viši oblik upravljačkog odlučivanja.
- Jedan ili drugi element strategije u određenoj fazi može se pretvoriti u smjernicu.
Raznolike strategije
Koncept i vrste strategija mogu se opisati na sljedeći način:
- Koncentrirani rast podrazumijeva jačanje pozicije na trenutnom tržištu, kao i pronalaženje načina za širenje ulaskom u nove kanale distribucije i povećanjem asortimana.
- Integrirani rast podrazumijeva sticanje vodećih pozicija i priznanja na određenom tržištu ili industriji.
- Diverzificirani rast uključuje kombinaciju dviju opisanih strategija.
- Strategija smanjenja može značiti smanjenje proizvodnje kako bi se osigurao opstanak u kriznom razdoblju ili naknadna likvidacija.
Koncept strategije organizacije
Rad bilo kojeg poduzeća nije moguć bez dugoročnog plana. Koncept strategije organizacije predstavlja sustav obećavajućih mjera usmjerenih na postizanje određenih komercijalnih ciljeva. Na njegov razvoj i provedbu utječu čimbenici kao što su:
- novčani resursi organizacije, kao i mogućnosti za njihovo daljnje stjecanje;
- tržišna situacija koja opisuje konkurentno okruženje, kao i obujam potražnje;
- unutarnji resursi koji vam omogućavaju povećati količinu proizvodnje ili proširiti opseg aktivnosti;
- interakcija sa strankama, kao i državnim i regulatornim tijelima;
- analitičke sposobnosti vođe, koje vam omogućuju da pravilno odredite smjer aktivnosti.
Koncept i vrste strategije poduzeća mogu se opisati kako slijedi:
- rast znači dostizanje više razine od trenutno dostupne;
- vanjski razvoj uključuje širenje organizacije kroz stvaranje novih jedinica;
- unutarnja ekspanzija znači povećanje asortimana proizvoda ili popisa pruženih usluga;
- ograničeni rast - to su planovi za širenje proizvodnje, koji se grade u skladu s postojećim unutarnjim i vanjskim uvjetima;
- smanjenje - smanjenje razmjera proizvodnje zbog neprimjerenih;
- prekid - raspodjela jedinica čiji rad ne donese željeni učinak s naknadnom likvidacijom;
- kombinirana strategija može kombinirati elemente svega navedenog.
Strategija upravljanja
Koncept strategije upravljanja predstavlja postavljanje dugoročnih ciljeva koji će odrediti aktivnosti poduzeća za određeno razdoblje. Sastoji se od sljedećih elemenata:
- približan ili detaljan plan u skladu s kojim se aktivnost provodi;
- položaj na tržištu ili industriji koji organizacija planira zauzeti u određenom trenutku;
- popis tehnika pomoću kojih menadžer planira provoditi svoje ideje i planove;
- definitivan vodič za djelovanje kojih se moraju pridržavati svi članovi organizacije;
- opis potencijalnog stanja poduzeća koje bi se moglo dogoditi nakon što se ispune svi navedeni uvjeti.
Prilikom izrade strategije upravljanja za početak treba jasno definirati opseg poduzeća. Zatim bi vođa trebao napraviti ideju o tome što vidi tvrtku u budućnosti. Važno je i razumjeti da poduzeće može odstupiti od svog strateškog cilja pod utjecajem unutarnjih i vanjskih čimbenika. Za to se razvijaju alternativne mogućnosti.
Strategija ponašanja
Koncept strategije ponašanja sastoji se u razvijanju specifične orijentacije osobe u okolnoj situaciji i u vezi s određenim pojavama. Najčešće se ova kategorija koristi u vezi s upravljanjem sukobom. Dakle, upadajući u spornu situaciju, pojedinac može primijeniti jednu od sljedećih strategija:
- natjecateljski položaj pokazuje želju osobe da postigne cilj po svaku cijenu, po mogućnosti na štetu neprijatelja, kako bi dokazao svoju superiornost;
- prilagodba je suprotna suprotnosti, što znači da je pojedinac spreman odreći se nekih svojih interesa kako bi se izbjeglo pogoršanje situacije;
- izbjegavanje uključuje izbjegavanje rasprave o kontroverznim situacijama kako bi se spriječila pojava kontradikcija;
- kompromis uključuje međusobne ustupke kako bi se spriječilo pogoršanje sukoba;
- suradnja je strategija ponašanja u kojoj su obje strane zainteresirane za pronalaženje obostrano korisnog rješenja i izbjegavanje sukoba.
Marketinška strategija
Koncept marketinške strategije podrazumijeva postavljanje ciljeva za razvoj i implementaciju svakog pojedinog proizvoda u cilju povećanja njegove prodaje i popularizacije među kupcima. Ovaj se program stalno prilagođava u skladu s promjenjivom situacijom na tržištu. Najčešće se koriste vrste marketinških strategija:
- prodor na tržište podrazumijeva porast prodaje u postojećem prodajnom području;
- razvoj tržišta je razvoj ne samo novih teritorijalnih trgovačkih prostora, već i rad na proširenju broja kategorija potrošača;
- razvoj proizvoda je pokušaj osvajanja novih tržišta radeći s novim tehnologijama i imenima;
- diverzifikacija uključuje traženje novih pravaca u svim vrstama aktivnosti.
Ocjena uspješnosti strategije
Pojam "strategije" neraskidivo je povezan s kategorijom učinkovitosti. Pri izradi dugoročnih planova važno je uzeti u obzir željeni rezultat u različitim aspektima. Dakle, strategija se može vrednovati u skladu sa sljedećim aspektima:
- ekonomski učinak je veličina dobivene neto dobiti, kao i obujam privučenih investicija i njihov rok povrata;
- socijalni učinak sastoji se u poboljšanju radnih i životnih uvjeta radnika, raspoloživosti dobara za široku kategoriju stanovništva i podizanju kulturne razine u društvu;
- tehnički učinak je uvođenje najnovijih tehnologija, kao i proširenje asortimana proizvoda;
- ekološki učinak podrazumijeva osjećaj odgovornosti prema okolišu koji osigurava njegovo očuvanje i smanjenje zagađenja.
Klasifikacija strategije
Za uspješno poslovanje poduzeća sigurno se mora razviti strategija. Definicija koncepta ukazuje na dugoročnost, kao i na približavanje utvrđenim smjernicama. Vrijedno je primijetiti i sljedeću klasifikaciju strategija:
- Po konceptu:
- minimiziranje troškova proizvodnje;
- diverzifikacija proizvoda i usluga;
- usredotočiti se na jednu aktivnost;
- traženje novih tehnologija za proizvodnju i pružanje usluga;
- brzi odgovor na promjene u unutarnjem i vanjskom okruženju;
- Udruživanjem snaga između odjela ili organizacija.
- Po razini:
- korporativna strategija koja se razvija za organizaciju;
- plan rada menadžera;
- izrada strategije za odjele i odjele poduzeća.
- Po fazama:
- novoosnovano poduzeće;
- organizacije u razvoju;
- tvrtka u fazi rasta;
- pad popularnosti.
- Prema karakteristikama:
- strategija određenog proizvoda ili marketinškog događaja;
- globalni planovi razvoja poduzeća i industrije.
- Snagom u industriji:
- strategija tržišnog lidera;
- plan odgovora za sekundarna poduzeća.
- Po prirodi ponašanja:
- aktivni napad na konkurente, kao i agresivna marketinška politika s ciljem dobivanja što većeg tržišnog udjela;
- obrambena strategija uključuje reagiranje na akcije jačih konkurenata kako bi se održala postojeća situacija i osigurao opstanak.
Strategija i taktika
Pojam strategije, taktike nisu samo međusobno povezani, već su i međusobno ovisni. Razlika između njih je razmjera. Dakle, ako se strategija razvija dugo vremena, onda su taktike trenutni koraci koji se poduzimaju kako bi se postigao određeni cilj.
Taktika ima prilično uski fokus. Ovo je specifičan događaj, koji je korak ka provedbi globalne strategije. Potrebno je riješiti konkretne i jasne zadatke. Dakle, možemo reći da se strategija sastoji od mnogih taktičkih koraka.
Ova je kategorija, između ostalog, također jasna i detaljna. Također je vrijedno napomenuti kratko trajanje taktike. Ali to je relativno relativno. Dakle, ako napravite strateški plan za godinu, mjesečni raspored će se zvati taktika. Ali ako detalje detaljno definirate po tjednima, onda će prethodni program zauzeti globalniju poziciju, i tako dalje.
Možda je glavna razlika između taktike i strategije konkretnost i jasnoća djelovanja. Dakle, ako je drugi samo smjernica, onda je prvi izravni rad, jasno definiran etapama i izvođačima.
Faze strategije
Koncept "strategije razvoja organizacije" podrazumijeva ne samo njezin razvoj, već i dosljedno provođenje, koje se sastoji od sljedećih koraka:
- proučavanje ciljeva, kao i njihovo povezivanje sa stanjem unutarnjeg i vanjskog okruženja (također je važno prenijeti smisao i ideju svakom od zaposlenika kako bi mogli započeti s punim radom);
- Nadalje, potrebno je razmotriti situaciju s resursima koji su se razvili u poduzeću (rješavaju se pitanja ne samo njihovog knjigovodstva, već i kompetentne distribucije i, ako je potrebno, neposrednog punjenja);
- Nakon proučavanja strateškog plana, viši menadžment mora odlučiti održati trenutnu organizacijsku strukturu poduzeća ili njegovu ispravku ili promjenu;
- bilo kakve promjene u radu poduzeća sigurno će dovesti do stvaranja otpora osoblja, i stoga, predviđajući ovu priliku, rukovoditelj treba razviti program djelovanja za njegovo prevazilaženje;
- tijekom provedbe strategije mogu se pojaviti problemi vezani uz unutarnje i vanjske fluktuacije, kao i netočnost početnog plana (potrebno je pravodobno reagirati i unijeti izmjene u program rada).
nalazi
Koncept strategije poduzeća uključuje pripremu dugoročnog plana koji služi kao smjernica za buduće aktivnosti. Vrijedno je napomenuti da o ovom pitanju nemaju svi ekonomisti i znanstvenici. Dakle, neki smatraju strategiju približan smjer rada. Neki se istraživači slažu da je ovo jasan plan za postizanje određenog stanja organizacije nakon određenog vremenskog razdoblja.
Važno je razumjeti da se termin "strategija" koristi u različitim područjima društvenog i ekonomskog života. Osnovni pojmovi povezani su sa aktivnostima poduzeća. U tom kontekstu, raspoloživost igra važnu ulogu, kao i mehanizam raspodjele resursa. Također je vrijedno pažljivo proučiti stanje na tržištu kako bi se predvidjele moguće fluktuacije u budućnosti. Isto tako, prilagodba vanjskih i unutarnjih odnosa, koja mogu utjecati na proces provedbe strateških programa, igra važnu ulogu.
Ako govorimo o industrijskom poduzeću, tada bi strategija mogla uključivati rast u cilju povećanja proizvodnje i povećanja neto dobiti. Mogu se pojaviti i ambicije u pogledu vanjskog razvoja, koji je povezan s otvaranjem novih odjela i predstavništva. Što se tiče unutarnjih procesa, strategija može biti usmjerena na širenje asortimana proizvoda ili uvođenje novih ekonomičnih tehnologija. U tom je slučaju uvijek vrijedno razmotriti vanjska i unutarnja ograničenja, kao i nepredviđene situacije. U nekim slučajevima, kada tvrtka posluje s gubitkom, moguće je smanjiti proizvodnju ili smanjiti neučinkovitu jedinicu. Voditelj tvrtke može koristiti ove strategije pojedinačno ili u kombinaciji.
