Poslovna strategija: vrste i definicija

Oduvijek je bilo pojedinaca koji nisu prepoznavali rad za nekoga, a željeli su raditi vlastiti posao. Postoje i ljudi koji nakon rada u nekom poduzeću otvaraju vlastiti posao.

Danas je pitanje otvaranja vlastitog posla posebno relevantno, jer su realni prihodi pali zbog stanja u ekonomiji zemlje. A otvarajući vlastitu tvrtku, možete imati pristojnu zaradu, radeći u svoje zadovoljstvo.

Što vam je potrebno za pokretanje vlastitog posla?

Da biste započeli raditi za sebe, potrebna vam je ideja, velika količina novca koja je potrebna za stjecanje osnovnih sredstava, kao i jasna poslovna strategija.

Ali kako osigurati da posao ne samo radi, već i donosi potreban prihod, bez uključivanja vlasnika u gubitke? Odgovor je jednostavan - morate imati i slijediti profesionalno dizajniranu strategiju.

Poslovna strategija je određeni pristup vođenju poslovnih aktivnosti koji se razvija na temelju trenutnog stanja, kao i željama dioničara ili vlasnika poduzeća.

Koje vrste postoje?

U svijetu postoji mnogo načina i planova koji su razvijeni kako za određeno poduzeće, tako i za industriju u cjelini ili pogodni za određenu grupu poduzeća.

Štoviše, svaka poslovna strategija ima svoje specifičnosti. Ispitujući svaki od njih, možemo razlikovati sljedeće vrste:

1. Koncentrirano povećanje.
2. Integrirano povećanje.
3. Raznoliko širenje.
4. Smanjenje.

Osim toga, svaki od njih ima nekoliko podvrsta, o kojima će biti govora kasnije.

Strategija koncentriranog povećanja

Let's shvatiti što je suština takve poslovne strategije. Povezana je s promjenom proizvedene robe ili pruženih usluga, kao i s promjenom na tržištu. Istovremeno, glavna industrija u kojoj se obavlja gospodarska aktivnost ne mijenja se.

U takvoj poslovnoj strategiji poduzeća mogu se razlikovati sljedeća područja promjena:

• Povećani tržišni udio. To podrazumijeva pobjedu više kupaca kroz različite marketinške poteze, kao i uspostavljanje novih partnerstava (kupnja konkurenata ili spajanje u jednu tvrtku, dogovori o međusobnoj suradnji). Oglašavanje je skupo, no organizacije to vide kao ulaganje u svoj posao.
• Potražite nova tržišta. U ovom slučaju tvrtka će marljivo tražiti nove prodajna tržišta. Obično je to proširenje prodajnog područja ili pokušaj privlačenja nove kategorije potrošača.
• Poboljšanje proizvoda To uključuje redizajn ili poboljšanje proizvoda. Ako to ne donosi uspjeh, stvara se nova vrsta proizvoda koju tvrtka počinje prodavati.

Ovakva poslovna strategija dobro djeluje posebno za one tvrtke koje imaju dovoljno resursa i proizvode koji odgovaraju različitim kategorijama potrošača.

Takav poslovni plan razvoja nije pogodan za sve proizvođače zbog nedostatka prepoznatljivosti na tržištu.

Integrirana strategija povećanja

Ovu vrstu strategije obično koriste tvrtke koje se uspješno razvijaju i žele povećati svoj tržišni udio, kao i dobit.

Takav razvojni plan podijeljen je u dvije podvrste:

• Regulacija opskrbe Pod tim podrazumijevamo jačanje kontrole nad dobavljačima resursa za proizvodnju. Uz to, moguće je otvoriti podružnice ili podružnice koje će djelomično ili u potpunosti ispuniti ulogu dobavljača sirovina.Ako samo jedan ili dva dobavljača imaju potrebne sirovine, tada mogu početi nametati svoje uvjete, što će biti u suprotnosti s ciljevima tvrtke i biti neisplativo. U ovom slučaju, bolje je pokrenuti rudarske resurse samostalno, a ne rješavati to.

• Implementacija razvojne mreže Često se događa da prodajna mjesta ne odgovaraju razini koja je potrebna za veliku prodaju i ne mogu zadovoljiti svu potražnju i u količini i u kvaliteti. Svrha ove poslovne strategije je samostalno započeti s prodajom robe, kao i poboljšati kvalitetu trenutnih prodajnih mjesta. U ovom slučaju, ovo je izvrstan plan za razvoj tvrtke.

Takve poslovne strategije organizacije zahtijevat će određena financijska sredstva koja će trebati uložiti u razvoj prodajne mreže ili izvora opskrbe.

Tvrtka treba trezveno procijeniti može li bezbolno „izvući“ potrebna sredstva iz obrtnog kapitala ili je vrijedno obratiti se vanjskim investitorima za pomoć.

Raznolika strategija širenja

Takve su strategije razvijene za tvrtke koje su se iscrpile. To se može izraziti usporavanjem razvoja ili smanjenjem njegove popularnosti zbog sljedećih faktora:

• roba je već dosadna potrošačima i umorna je od narudžbe;
• tržište je već pretrpano vrstom proizvoda;
• industrija je zabilježila pad potrošnje.

Unatoč opasnim okolnostima za daljnji razvoj gore navedene tvrtke, postoji nekoliko podvrsta ove strategije koje će omogućiti pobjedniku da izađe iz ove situacije:

• Savladavanje nove proizvodnje. Glavni zadatak tvrtke kada slijedi takvu strategiju je akumulirati potrebne resurse kako bi započeo proizvodnju novih proizvoda koji se mogu prodati na okupiranom tržištu. Resursi će vam biti potrebni mnogo, jer morate savladati nove proizvodne procese i tehnologije.
• Ovladavanje proizvodnjom srodnih proizvoda. Možete isprobati i proizvoditi proizvode koji će nadopunjavati glavni proizvod. To zahtijeva manje troškova u odnosu na prethodnu podvrstu, međutim potrebno je puno injekcija. Nije potrebno tražiti nove načine marketinga takvih proizvoda, već će postojeće mogućnosti biti dovoljne jer će nadopunjavati glavni proizvod.
• Početak proizvodnje novih proizvoda za ostala tržišta. Ako je menadžment uvjeren da prethodne dvije podvrste neće pomoći kompaniji, odlučuje pokušati uspostaviti dodatnu proizvodnju, koja će se usredotočiti na novu vrstu proizvoda i nova tržišta. Mnogo troškova će zahtijevati takvu strategiju. Mala poduzeća neće moći lako i bezbolno pronaći potrebna sredstva, za razliku od velikih korporacija.

Takve vrste strategija zahtijevaju mnogo veće uključivanje resursa i u velikoj mjeri ovise o vještinama rukovodećeg osoblja u rješavanju takvih pitanja. Bez kompetentnog vodstva takav put neće uspjeti.

Strategija smanjenja

Vrlo često, nakon razdoblja naglog rasta, primjećuje se usporavanje razvoja ili čak pad proizvodnje. To je zbog mnogih faktora koji ovise ne samo o samoj tvrtki, već i o okolnom tržištu.

Uz to, postoje i vanjsko-ekonomske i političke komponente koje također utječu na razvoj određene industrije, tržišta i pojedinog poduzeća.

Trebate trezveno procijeniti situaciju.

U takvim je slučajevima dobro sagledavanje strategija tipa smanjenja kako bi se očuvala i povećala razina proizvodne učinkovitosti, kao i ojačala financijska sigurnost poduzeća.

Takva strategija upravljanja poslovanjem ima sljedeće podvrste:

• Likvidacija. Koristi se samo kad tvrtka više nema šanse da postoji. Smatra se planom zatvaranja poduzeća.
• Neposredno stvaranje prihoda.Strategije ove podvrste koriste se za maksimiziranje prihoda u minimalnom iznosu. Obično ga koriste one tvrtke koje ne vide svoj daljnji razvoj i žele napustiti tržište. Štoviše, u ovom procesu žele dobiti maksimalnu moguću dobit. Da bi to postigli, počinju smanjivati ​​radnike, prestaju servisirati robu i smanjuju druge troškove koji ne utječu na dobit.
• Djelomično zatvaranje. Koristi se kada se tvrtka želi riješiti neprofitne sfere svog poslovanja ili pribaviti dodatna sredstva koja može uložiti u uspješnu proizvodnju.
• Smanjenje troškova. Takvu strategiju razvoja poslovanja koriste tvrtke koje žele povećati produktivnost rada i efikasnost proizvodnje. Da bi se to postiglo, traže se načini za smanjenje troškova. To se može postići i automatizacijom proizvodnog procesa, te smanjenjem „dodatnog“ osoblja.

Naravno, u praksi ista tvrtka može istovremeno koristiti strategiju koja će uključivati ​​nekoliko gore navedenih vrsta.

Bez dobre jasne strategije, rezultati mogu biti nepredvidljivi.

U posljednje vrijeme često koriste riječ startup (od engleskog. Start up), što znači početak implementacije neke nove i dobre poslovne ideje.

Doista, vrlo je važno zauzeti svoju nišu na tržištu pružanja usluga ili prodaje robe - u uvjetima razvijene konkurencije prilično je teško.

Morate imati i slijediti odobrenu razvojnu strategiju

Ali, pored dobrog početka, morate imati pravi poslovni plan kako takav početak ne bi brzo ustupio mjesto bankrotu. Takav je plan poslovna strategija, pridržavajući se njega, ne možete samo uspješno obavljati poslovne aktivnosti, već se i uspješno razvijati, povećavajući profit.

Stoga, ako želite voditi profitabilan posao, tada se obavezno uključite u takav posao kao što je razvijanje poslovnih strategija ili ga povjerite stručnim stručnjacima. Uostalom, ovaj postupak je težak zadatak koji mogu svladati samo iskusni stručnjaci.