Vrste marketinških strategija i njihova klasifikacija

Da bi postigla ogromne visine u razvoju, većina poduzeća nužno stvara strategije. Niti jedna poznata tvrtka ne bi mogla postojati u modernim prostranstvima tržišta, ako ih se ne bi pridržavala.

Što je marketinška strategija?

Marketinška strategija jedan je od elemenata radnih planova poduzeća. Namijenjen je razvoju, proizvodnji i isporuci potrošačima robe i raznih usluga koje će zadovoljiti njihove potrebe.

Također, marketinška strategija može se opisati kao opsežni plan za postizanje glavnih ciljeva tvrtke. Njegov se razvoj temelji na proučavanju ciljanog tržišnog sektora, stvaranju marketing miksa. Obavezno odredite vremenski okvir glavnih događaja i riješite financijska pitanja. Smatra se temeljem svake reklamne strategije. Nijedna marketinška tvrtka ne zaobilazi istraživanje stanja koje se razvija na tržištu.

Primarni je cilj marketinga razviti i provesti marketinšku strategiju na bilo koji način. Glavne strategije su sljedeće:

• Privlačenje kupaca.
• Plan promocije proizvoda.

Bez ove dvije glavne komponente marketing neće postojati.

Također, marketinška strategija je okarakterizirana kao skup različitih principa. Zahvaljujući njima tvrtka se formira marketinški ciljevi te je u mogućnosti organizirati njihovu provedbu na tržištu.

Bilo koja marketinška strategija trebala bi precizno ocrtati dijelove tržišta na koje će tvrtka usredotočiti svoje snage. Oni će se razlikovati u preferencijama i profitabilnosti. Za svaki od segmenata potrebno je razviti vlastitu marketinšku strategiju. Tu se uzimaju u obzir sljedeće: roba, cijene, promocija robe, kao i prodaja. Marketinška strategija bilo koje tvrtke uvijek je fiksirana pojedinačno pripremljenim dokumentom „Marketinška politika“.

Vrste i analiza

Rad bilo koje tvrtke zasnovan je na određenim principima. Obavezno provedeno marketinška analiza strategija. Njegove glavne zadaće su sljedeće:

• Da biste istražili potražnju za proizvodom, budite sigurni da obratite pozornost na tržišta za prodaju.
• Također obrazlaže plan proizvodnje i prodaje robe odgovarajućeg volumena i raspona.
• Analizirajte čimbenike koji se tvore zahtijeva elastičnost za proizvod se također provodi procjena stupnja rizika nenajavljenih proizvoda.
• Procijenite sposobnost proizvoda da se natječe s drugim proizvodima i pronađite rezerve za povećanje konkurentnosti.
• Razviti plan, taktike, metode i alate koji stvaraju potražnju i potiču prodaju robe.
• Procijenite održivost i učinkovitost proizvodnje i prodaje robe.

Da bi tvrtka postigla visine, treba pažljivo proučiti ne samo svoju, već i najbolju strategiju marketinga u trendu. Primjer: Schulco, Coca-Cola, itd.

Da biste stvorili učinkovitu strategiju, prvo morate proučiti njezine vrste. Dakle, sljedeća je klasifikacija:

• Strategija osvajanja dijela tržišta ili proširenja tog udjela na optimalne performanse. To uključuje pristup potrebnim podacima, pokazateljima norme i masi dobiti. Istodobno, postaje puno lakše postići veću profitabilnost i učinkovitost proizvodnje. Osvajanje odabranog segmenta provodi se zbog pojave i uvođenja novog proizvoda na tržište.
• Inovacijska strategija. Podrazumijeva proizvodnju robe koja nema analoge.
• Strategija simulacije inovacija.Temelji se na kombiniranju svih novih proizvoda konkurencije.
• Strategija diferencijacije proizvoda. Temelji se na poboljšanju i promjeni poznatih proizvoda.
• Strategija smanjenja troškova.
• Strategija čekanja.
• Strategija individualizacije potrošača. Najčešća u ovom trenutku među proizvođačima opreme koja ima svrhu proizvodnje.
• Strategija diverzifikacije.
• Strategija internacionalizacije.
• Strategija suradnje. Na temelju korisne suradnje određenog broja poduzeća.

Kako se razvijaju marketinške strategije? provođenje istraživanja

Izrada marketinške strategije odvija se u nekoliko faza:

- prvo - istraživanje tržišta. U ovoj fazi trebali biste utvrditi granice tržišta, udio poduzeća u ovom segmentu. Također morate procijeniti obujam i trendove na tržištu. Nužno je izvršiti početnu procjenu razine konkurentnosti.

U ovoj fazi nužno se analizira vanjsko makroekonomsko okruženje. Sljedeće se proučava:

1. Makroekonomski čimbenici.
2. Politički čimbenici.
3. Tehnološki čimbenici.
4. Socijalni faktori.
5. Čimbenici međunarodne prirode.

- Druga faza - procjena trenutnog stanja poduzeća. To uključuje obaveznu analizu:

1. Ekonomski pokazatelji.
2. Proizvodni kapaciteti.
3. Marketing.
4. Portfeljima.
5. SWOT analiza.

Druga važna točka je predviđanje.

- Treća faza - analiziraju se konkurenti, procjenjuje se sposobnost poduzeća da ih nadmaši. Ova faza uključuje glavne radnje:

1. Otkrivanje konkurenata.
2. Proračun strategije rivala.
3. Definicija njihovih glavnih ciljeva.
4. Utvrđivanje snaga i slabosti.
5. Izbor natjecatelja koga ćete napasti ili zanemariti.
6. Procjena mogućih reakcija.

- Četvrta faza - postaviti ciljeve marketinške strategije. Prije svega, potrebno je procijeniti stvarne probleme, utvrditi potrebu za njihovim rješavanjem i detaljnije predstaviti zadatke. Tek tada oni raspoređuju ciljeve hijerarhijski.

- Peta faza - podjela tržišta na segmente i odabir pravih. Uz to se potrošači i njihove potrebe detaljno ispituju. Također su utvrđene metode i razdoblje izlaska u segmente.

- Šesta faza - postoji razvoj pozicioniranja. Stručnjaci daju preporuke o upravljanju i kretanju komunikacija u marketingu.

- Sedma faza - provodi se ekonomska evaluacija strategije, a analiziraju se i instrumenti kontrole.

Svaki plan i razvoj trebaju se temeljiti na stvarnim činjenicama, za to je potrebno organizirati marketinška istraživanja koja će vam točno reći na što se trebate usredotočiti. Ove studije treba provoditi redovito, jer se tržište mijenja, a i potrošačke preferencije.

Svrha marketinškog istraživanja je stvaranje informacijsko-analitičke baze s kojom se donose menadžerske odluke. Ali za proučavanje pojedinih komponenti stvaraju se pojedinačne sheme. Ovisno o komponentama marketinga, postoji marketinška strategija. Primjer: proučavanje proizvoda, cijene. Zatim će se dati opći okvir. Mnoge tvrtke su je razvile i uspješno koristile. Trenutno se također vrlo često koristi u praksi.

Marketinško istraživanje provodi se u nekoliko faza:

1. Utvrđeni su problemi i ciljevi istraživanja.
2. Izrađuje se plan.
3. Provodi se.
4. Rezultati se obrađuju i izvještavaju nadležne.

Prijedlog profesionalaca

Marketinške usluge pružaju stručnjaci na ovom polju. To je aktivnost koja je povezana sa proučavanjem stanja na tržištu i stanja na njemu, određuju se i tendencije za raznim vrstama promjena, što menadžeru omogućuje pravilno izgradnju svog poslovanja.Mogu biti i drugi razlozi za istraživanje tržišta. Marketinške usluge uključuju istraživanje, bez kojih poduzetnik neće moći pokrenuti proizvodnju i započeti s proizvodnjom novog proizvoda.

Što je marketinška politika?

Značenje marketinške politike je u određivanju koncepta, sastava, elemenata i ciljeva tržišta. Marketinška politika je plan na temelju kojeg se sastavlja cjelokupni program aktivnosti poduzeća za promociju proizvoda i usluga, a koji će pomoći u određivanju glavnih smjerova u promociji i pomoći u razvoju osnovnih programa. Upravljanje marketingom sastoji se od razvoja marketinške politike i njezine primjene.

Ova politika usmjerena je na osiguravanje učinkovitosti događaja održanih u tvrtki. Formira se ovisno o organizaciji marketinga, njegovoj svrsi i ciljevima.

Marketinška politika sastoji se od:

• Ciljevi tvrtke i marketing.
• Marketinške strategije.
• Glavni elementi marketinga.

Elementi marketinške politike:

1. Politika proizvoda.
2. Prodaja.
3. Promocija.
4. Logistika.
5. Cijena.
6. Sustav informiranja.

Postoji nekoliko vrsta marketinških politika, a sve ovisi o sektoru u kojem se tvrtka nalazi:

• Napadačka politika.
• Obrambena politika.
• Politika povlačenja.

Njegovi glavni ciljevi uključuju: povećanje obujma prodaje proizvoda, maksimiziranje profita, osvajanje prvenstva u pravom segmentu.

Što se podrazumijeva pod strategijom diverzifikacije?

Strategija diverzifikacije omogućava poduzeću da identificira i razvije pomoćne poslovne linije koje će se razlikovati od trenutno odabranog područja.

Kako konkurencija neprestano raste, ova se strategija smatra prihvatljivim alatom za upravljanje rizicima. Također će pomoći u izbjegavanju fokusiranja snaga na jednom području poduzeća.

Ako se strategija ispravno provede, pomoći će u održavanju uspješnosti i prihoda tvrtke tijekom recesije ili stagnacije. Doprinijet će povećanju profitabilnosti i poslovne učinkovitosti, ali za to je potrebno detaljno procijeniti unutarnje resurse poduzeća, vanjske čimbenike i tržišna kretanja.

Svaka marketinška tvrtka identificira četiri vrste strategija diverzifikacije:

1. Horizontalna. To uključuje kupnju ili razvoj novih proizvoda koji se mogu prodati kupcima ili redovnim kupcima poduzeća. Tvrtka koja je odabrala ovu strategiju oslanja se na razinu prodaje i tehnologiju proizvodnje. Istodobno se smanjuje rizik zbog povećanja raznolikosti proizvoda.
2. Okomita. To uključuje promociju poduzeća ili njegovo spuštanje duž proizvodnog lanca. Ova strategija pomaže smanjiti ovisnost tvrtke o odlukama drugih ljudi. Kao rezultat, svi najvažniji procesi su zatvoreni unutar jednog poduzeća.
3. Koncentrično (povezano). Podrazumijeva širenje proizvodnje na štetu dobara ili djelatnosti koje omogućuju učinkovitiju upotrebu postojećih tehnologija ili resursa.
4. Konglomerativna (nepovezana diverzifikacija). Temelji se na vođenju dvaju neovisnih poslovnih područja koja međusobno ne poboljšavaju svoje aktivnosti.
5. Međunarodna. Ona ima oblik povezane ili nepovezane diverzifikacije.

Strategija diverzifikacije razvija se u nekoliko koraka:

1. Analiziraju se snage i trenutno stanje poslovanja.
2. Traže se pravci za diverzifikaciju.
3. Procjena odabranih područja.
4. Analizira se cjelokupni portfelj poduzeća.

Strategije marketinškog razvoja

Strategija razvoja usmjerena je na razjašnjenje prirode prednosti koje poduzeće ima. To postaje osnova za sljedeće strateške i taktičke korake. Trenutno se razlikuju ove vrste marketinških strategija:

• Strategija u čijoj primjeni tvrtka postaje lider zbog uštede troškova. Temelji se na performansama.
• Strategija diferencijacije. Temelji se na tome da proizvodu daju karakteristična svojstva.
• Strategija specijalizacije koja se temelji na koncentraciji potreba odabranog segmenta ili potrošača. Cilj je zadovoljiti potrebe segmenta. Može se temeljiti na diferencijaciji, liderstvu. Zahvaljujući ovoj strategiji, sasvim je moguće zauzeti snažno mjesto u polju odabranom za poslovanje.

Klasifikacija tržišnih strategija

Postoje tri vrste marketinških strategija za tržište:

1. Nediferencirani marketing. Istodobno, tvrtka odlučuje zanemariti razlike između segmenata i okreće se tržištu kao cjelini s istom ponudom. U takvoj se situaciji tvrtka koncentrira na pronalaženje zajedničkog tla između potreba tržišta. Ona stvara proizvode (prije svega, naravno, izrađuje se marketinški plan) koji će trebati većini kupaca. Tvrtka se oslanja na medije i nastoji stvoriti savršenu sliku proizvoda. Ova vrsta marketinga smatra se ekonomičnom opcijom. Troškovi su minimalni. Nema potrebe za dubokim marketinškim istraživanjima. Tvrtka koja je pošla ovim putem proizvodi proizvode za velike segmente tržišta.
2. Koncentrirani marketing. Tvrtka koja se odlučila za takav marketing usredotočuje svoje napore na velikom dijelu tržišta ili čak nekoliko segmenata odjednom. Ova vrsta marketinga povezana je s povećanim rizicima jer odabrano područje možda neće ispuniti očekivanja.

Da bi sve išlo dobro, trebate izraditi točan marketinški plan i odabrati pravu strategiju pokrivanja tržišta. U ovom slučaju moraju se uzeti u obzir sljedeći faktori:

• Resursi poduzeća. Ako su ograničene, onda je bolje odabrati strategiju koncentracije.
• Koliko je proizvod homogen? Ako je proizvod previše ujednačen, tada je prikladna strategija nediferenciranog marketinga. Ako su proizvodi raznoliki, ali osnova je ista, tada je bolje odabrati diferenciranu marketinšku strategiju.
• U kojoj je fazi životni ciklus proizvoda? Preporučljivo je ponuditi samo jednu novost, kako ne bi došlo do velikih gubitaka s malo potražnje. U ovoj je situaciji pogodna strategija nediferenciranog ili koncentriranog marketinga.
• Koliki je stupanj uniformnosti tržišta? Ako je puna homogenih proizvoda, a potrošači imaju iste ukuse, bolje je primijeniti nediferenciranu marketinšku strategiju.
• Kakva je strategija konkurenata? Uvijek je potrebno odabrati suprotnu opciju, jer u protivnom može doći do negativnih rezultata.

Koje su strategije segmentacije?

Vrste marketinških strategija vrlo su raznolike, ali najpopularnija je vezana za segmentaciju, koja je međusobno mjesto između mikromarketinga i masovnog marketinga. Također se naziva: diferencirani ili segmentirani marketing.

Strategija segmentacije uključuje rad u više segmenata odjednom. Istovremeno, svaki se dio razmatra uzimajući u obzir njegove potrebe, što vam omogućuje da se usredotočite na potrebe potrošača. Ako se dogodila segmentacija tržišta, tvrtka može implementirati jedinstvene proizvode, strategije promocije, metode distribucije, postaviti cijene za svaki dio tržišta zasebno.

Segmentacija potiče proizvođače na proizvodnju novih proizvoda, kao i razvoj postojećeg marketinškog miksa i oglašavanja. Pomaže u ispravnoj distribuciji marketinških resursa između različitih vrste proizvoda. Ali ne uvijek i ne svi uvjeti mogu računati na visoke prihode.

Što je lider strategija?

Vrste marketinških strategija klasificiraju se prema različitim kriterijima. Pogledajmo pobliže strategije marketinga vođenja.Na svakom tržištu i u bilo kojoj industriji postoji vodeća tvrtka koja ima mnogo konkurenata. Postoje i svjetski lideri - tvrtke koje su uspjele ostvariti liderstvo na globalnom tržištu. Da biste bili naprijed, morate uložiti puno napora i zaposliti dobar tim profesionalaca koji mogu stvoriti učinkovit program rada, odabrati pravi smjer aktivnosti.

Strategija liderstva temelj je uspjeha bilo koje tvrtke. S jedne strane, pridržavajući se ga, poduzeće zauzima veliki dio tržišta, što dovodi do visokih profita, s druge, uvijek postoji rizik da će natjecatelj pokušati premjestiti vođu i kopirati svoju strategiju.

Situacija plagijarizma može dovesti do lošeg utjecaja na imidž tvrtke, što ponekad čak dovodi i do kolapsa. Da bi zadržao prvu poziciju na tržištu, lider bi uvijek trebao koristiti različite vrste marketinških strategija, uključujući povećanje veličine tržišta, zaštitu svojih pozicija i povećanje udjela na već razvijenom tržištu.

Jedno je jasno: ako tvrtka želi postići visinu i ostvariti velike profite, trebate odabrati pravu marketinšku strategiju.