Mindig voltak olyan személyek, akik nem ismerték el, hogy valaki számára dolgoznak, és saját üzletüket akarják elvégezni. Vannak olyanok is, akik egy vállalkozásnál végzett munka után saját vállalkozást nyitnak meg.
Manapság különösen fontos a saját vállalkozás megnyitásának kérdése, mivel a reáljövedelmek az ország gazdaságának állapota miatt estek vissza. És megnyitva a saját vállalkozását, tisztességes jövedelemmel járhat, és saját örömére dolgozhat.
Mire van szüksége a saját vállalkozás indításához?
Annak érdekében, hogy elkezdje dolgozni magának, szüksége van egy ötletre, nagy összegű pénzre az állóeszközök beszerzéséhez, valamint egy egyértelmű üzleti stratégiára.
De hogyan lehetne biztosítani, hogy az üzlet ne csak működjön, hanem a szükséges jövedelmet is hozza anélkül, hogy a tulajdonosát veszteségekbe vonná? A válasz egyszerű - professzionálisan megtervezett stratégiát kell alkalmaznia.
Az üzleti stratégia az üzleti tevékenységek végzésének bizonyos megközelítése, amelyet a jelenlegi helyzet, valamint a részvényesek vagy a társaság tulajdonosai kívánságai alapján alakítanak ki.
Milyen fajok vannak?
A világban számos olyan módszer és terv létezik, amelyeket mind egy adott vállalkozás, mind az ipar egésze számára kidolgoztak, vagy egy adott vállalatcsoport számára alkalmasak.
Ezenkívül minden üzleti stratégiának megvannak a sajátos jellemzői. Mindegyiket megvizsgálva megkülönböztethetjük a következő típusokat:
- Koncentrált növekedés.
- Integrált nagyítás.
- Változatos bővítés.
- Csökkentésére.
Ezen felül mindegyiknek több alfaja van, amelyeket később tárgyalunk.
Koncentrált növekedési stratégia
Gondoljuk ki, mi az ilyen üzleti stratégia lényege. Ez összekapcsolódik a gyártott áruk vagy a nyújtott szolgáltatások megváltozásával, valamint a piac változásával. Ugyanakkor a fő tevékenység, amelyben a gazdasági tevékenységet végzik, nem változik.
A vállalkozás ilyen üzleti stratégiájában a következő változási területek azonosíthatók:
- Megnövekedett piaci részesedés. Ez azt jelenti, hogy több vevőt kell megnyerni különböző marketingmozgalmak révén, valamint új partnerségeket kell létrehozni (versenytársak felvásárlása vagy egyesülés egy társaságba, kölcsönös együttműködési megállapodások). A reklámozás drága, ám a szervezetek befektetésüknek tekintik üzleti tevékenységüket.
- Új piacok keresése. Ebben az esetben a vállalat szorgalmasan keresi az újat értékesítési piacok. Általában ez az értékesítési terület kiterjesztése vagy egy új fogyasztói kategória vonzására tett kísérlet.
- Termékfejlesztés. Ez magában foglalja a termékek újratervezését vagy fejlesztését. Ha ez nem eredményez sikert, akkor létrejön egy új típusú termék, amelyet a vállalat elkezdi eladni.
Az ilyen típusú üzleti stratégia jól működik, különösen azoknál a vállalatoknál, amelyek elég erőforrásokkal rendelkeznek, és olyan termékekkel rendelkeznek, amelyek megfelelnek a különböző fogyasztói kategóriáknak.
Egy ilyen üzleti fejlesztési terv nem minden gyártó számára megfelelő, mivel a piacon nem ismertek.
Integrált növekedési stratégia
Az ilyen típusú stratégiát általában olyan vállalkozások használják, amelyek sikeresen fejlődnek, és meg akarják növelni piaci részesedésüket, valamint profitjukat.
Egy ilyen fejlesztési terv két alfajra oszlik:
- Az ellátás szabályozása. Ez alatt azt értjük, hogy erõsítsük az ellenõrzést a termelési források beszállítói felett. Ezenkívül fiókok vagy leányvállalatok is nyithatók, amelyek részben vagy teljes mértékben teljesítik a nyersanyag-szállítók szerepét.Ha csak egy vagy két szállító rendelkezik a szükséges alapanyagokkal, akkor megkezdheti a feltételek bevezetését, amelyek ellentétesek a vállalat céljaival, és számára veszteségesek. Ebben az esetben jobb, ha önmagában kezdi el az erőforrások bányászatát, és nem folytatja tovább.
- Fejlesztési hálózat megvalósítása. Gyakran előfordul, hogy az értékesítési pontok nem felelnek meg a nagy eladásokhoz szükséges szintnek, és mind mennyiségi, mind minőségi szempontból nem képesek kielégíteni az összes keresletet. Az ilyen üzleti stratégia célja önálló áruk értékesítésének megkezdése megfelelő szinten, valamint a jelenlegi értékesítési pontok minőségének javítása. Ebben az esetben ez kiváló terv a vállalat fejlődéséhez.
A szervezet ilyen üzleti stratégiái bizonyos pénzügyi forrásokat igényelnek, amelyeket befektetni kell az értékesítési hálózat vagy az ellátási források fejlesztéséhez.
A társaságot józanul kell megvizsgálni, hogy fájdalommentesen képes-e „kihozni” a szükséges forrásokat a forgótőkéből, vagy érdemes-e külső befektetőkhöz fordulni segítségért.
Változatos bővítési stratégia
Az ilyen stratégiákat olyan vállalatok számára fejlesztették ki, amelyek kimerítették magukat. Ez kifejezhető a fejlődés lelassulásával vagy népszerűségének csökkenésével a következő tényezők miatt:
- az áruk már unalmasak a fogyasztók számára, és fáradtak a megrendeléstől;
- a piac már zsúfolt a terméktípus mellett;
- az iparban csökkent a fogyasztás.
A fentiekben felsorolt társaság továbbfejlesztésének veszélyes körülményei ellenére, ennek a stratégiának több alfaja van, amelyek lehetővé teszik a győztes kilépését a helyzetről:
- Új produkció elsajátítása. A vállalkozás fő feladata egy ilyen stratégia követése során a szükséges erőforrások felhalmozása az elfoglalt piacon értékesíthető új termékek gyártásának megkezdéséhez. Erőforrásokra lesz szükség nagyon sok, mert új gyártási folyamatokat és technológiákat kell elsajátítania.
- Kapcsolódó termékek előállításának megtanulása. Kipróbálhat olyan termékeket gyártani, amelyek kiegészítik a fő terméket. Ez kevesebb költséget igényel a korábbi alfajhoz képest, azonban sok injekcióra van szükség. Nem szükséges új módszereket keresni az ilyen termékek forgalmazására, elegendőek lesznek a meglévő lehetőségek, mivel kiegészítik a fő terméket.
- Új termékek gyártásának megkezdése más piacokra. Ha a menedzsment biztos abban, hogy az előző két alfaj nem fog segíteni a vállalatnál, úgy dönt, hogy megpróbál további termelést létrehozni, amely egy új terméktípusra és új piacokra összpontosít. Nagy költségekre lesz szükség egy ilyen stratégiához. A kisvállalkozások nem fognak könnyedén és fájdalom nélkül megtalálni a szükséges forrásokat, ellentétben a nagyvállalatokkal.
Az ilyen típusú stratégiák sokkal nagyobb erőforrásokat igényelnek, és nagymértékben függenek az ügyvezető személyzet készségeitől az ilyen kérdések megoldásában. Az illetékes vezetés nélkül egy ilyen út nem lesz sikeres.
Csökkentési stratégia
Nagyon gyakran, a gyors növekedés után, a fejlődés lelassulását vagy akár a termelés visszaesését figyelik meg. Ennek oka számos tényező, amelyek nemcsak maga a társaság, hanem a környező piac is függnek.
Ezen kívül vannak olyan külföldi gazdasági és politikai elemek is, amelyek befolyásolják egy adott ipar, piac és egyéni vállalat fejlődését.
Meg kell óvatosan értékelni a helyzetet.
Ilyen esetekben alapos mérlegelés van a csökkentési típusú stratégiák megfontolásában a termelés hatékonyságának megőrzése és növelése, valamint a vállalat pénzügyi biztonságának megerősítése érdekében.
Egy ilyen üzleti menedzsment stratégiának a következő alfaja van:
- Felszámolás. Csak akkor használják, ha a vállalatnak már nincs esélye létezni. A vállalkozás bezárásának tervét tekintik.
- Azonnali bevételteremtés.Ennek az alfajnak a stratégiáit a bevétel minimális időn belüli maximalizálására használják. Általában azokat a vállalatokat használják, amelyek nem látják továbbfejlesztésüket és el akarnak lépni a piacról. Sőt, ebben a folyamatban azt akarják, hogy a lehető legnagyobb profitot érjék el. Ennek érdekében elkezdik csökkenteni a munkavállalókat, leállítják az áruk kiszolgálását és csökkentik az egyéb olyan költségeket, amelyek nem befolyásolják a profitot.
- Részleges bezárás. Használják, amikor a vállalat meg akar szabadulni üzleti életének nonprofit szférájától, vagy további pénzeszközöket szerezni, amelyeket befektetni lehet a sikeres termelésbe.
- Költségcsökkentés. Egy ilyen üzleti fejlesztési stratégiát azok a cégek használnak, amelyek növelik a munkatermelékenységet és a termelési hatékonyságot. Ehhez a költségek csökkentésének módjaira törekszenek. Ez a termelési folyamat automatizálásával és az „extra” személyzet csökkentésével érhető el.
Természetesen a gyakorlatban ugyanaz a vállalat egyidejűleg alkalmazhat olyan stratégiát, amely magában foglalja a fent felsorolt többféle típust.
Jó, világos stratégia nélkül az eredmények kiszámíthatatlanok lehetnek.
Az utóbbi időben gyakran használják az startup szót (angolul. Startup), ami egy új és jó üzleti ötlet megvalósításának kezdetét jelenti.
Valójában nagyon fontos, hogy elfoglalja a rést a szolgáltatások nyújtásának vagy az áruk értékesítésének piacán - ez a fejlett verseny körülményei között elég nehéz.
A jóváhagyott fejlesztési stratégiának rendelkeznie kell és azt követnie kell
A jó kezdet mellett a megfelelő üzleti tervnek kell lennie, hogy az ilyen kezdet ne adjon gyorsan helyet a csődnek. Ez a terv egy üzleti stratégia, amelyhez ragaszkodva nemcsak sikeresen végezhet üzleti tevékenységeket, hanem sikeresen fejleszthet is, növelve a profitot.
Ezért, ha jövedelmező üzleti tevékenységet akar folytatni, akkor ügyeljen arra, hogy vállaljon olyan üzleti tevékenységet, mint például az üzleti stratégiák kidolgozása, vagy bízza rá a hozzáértő szakemberekre. Végül is ez az eljárás nehéz feladat, amelyet csak tapasztalt szakemberek tudnak elsajátítani.
