A marketingstratégiák típusai és osztályozása

A legtöbb vállalkozás a fejlődés hatalmas magasságának elérése érdekében szükségszerűen stratégiákat készít. Egyetlen közismert vállalat sem létezhetne a piac modern kiterjedésében, ha nem ragaszkodnának hozzájuk.

Mi a marketing stratégia?

Marketing stratégia a vállalkozás munkaterveinek egyik eleme. Célja az áruk és különféle szolgáltatások fejlesztése, gyártása és fogyasztóknak történő kiszállítása, amelyek kielégítik igényeiket.

Ezenkívül a marketingstratégiát nagyszabású tervként lehet leírni a vállalat fő céljainak elérésére. Fejlesztése a célpiaci szektor tanulmányozásán, egy marketing-mix létrehozásán alapul. Ügyeljen arra, hogy meghatározza a fő események ütemtervét, és oldja meg a pénzügyi kérdéseket. Minden reklámstratégia alapjául tekintik. Egyetlen marketing társaság sem kerül megkerülni a piacon kialakult helyzet tanulmányozását.

A marketing elsődleges célja a marketingstratégia fejlesztése és végrehajtása bármilyen módon. A fő stratégiák a következők:

• Vevők vonzása.
• Termékösztönzési terv.

E két fő elem nélkül a marketing nem létezik.

Ezenkívül a marketingstratégiát különféle elvek sorozataként jellemzik. Nekik köszönhetően a társaság megalakul marketing célok és képes megszervezni azok bevezetését a piacon.

A marketing stratégiáknak pontosan meg kell határozniuk azokat a piaci szekciókat, amelyekre a vállalat az erőit összpontosítja. Különbséget mutatnak preferencia és jövedelmezőség szempontjából. Mindegyik szegmenshez ki kell dolgoznia saját marketingstratégiáját. Ez a következőket veszi figyelembe: áruk, árak, az áruk promóciója, valamint az értékesítés. Bármely vállalat marketingstratégiáját mindig egy egyedi elkészítésű "Marketing Policy" dokumentum rögzíti.

Típusok és elemzés

Bármely cég munkája bizonyos alapelveken alapszik. Szükség esetén végrehajtani marketing elemzés stratégiát. Fő feladatai a következők:

• A termék oldható keresletének tanulmányozása érdekében ügyeljen arra, hogy figyeljen az értékesítési piacokra.
• Igazolja a megfelelő mennyiségű és méretű áruk gyártásának és értékesítésének tervét is.
• Elemezze az alkotó tényezőket igény rugalmasság egy termék esetében a nem bejelentett termékek kockázatának értékelésére is sor kerül.
• Értékelje egy termék versenyképességét más termékekkel, és keressen tartalékot a versenyképesség fokozására.
• Terv, taktika, módszerek és eszközök kidolgozása, amelyek megteremtik a keresletet és ösztönzik az áruk értékesítését.
• Értékelje az áruk gyártásának és értékesítésének fenntarthatóságát és hatékonyságát.

Ahhoz, hogy egy vállalat elérje a magasságot, alaposan meg kell tanulmányozni nem csak a sajátját, hanem a legjobb trendmarketing stratégiát is. Példa: Schulco, Coca-Cola stb.

A hatékony stratégia létrehozásához először meg kell tanulnia annak típusát. Tehát a következő osztályozás általános:

• A piac egy részének meghódításának vagy ennek a részének az optimális teljesítményre való kiterjesztésének stratégiája. Ez magában foglalja a szükséges adatok, a norma mutatóinak és a haszon tömegének elérését. Ugyanakkor sokkal könnyebbé válik a nagyobb jövedelmezőség és termelési hatékonyság elérése. A kiválasztott szegmens meghódítását az új termék megjelenése és bevezetése miatt hajtják végre.
• Innovációs stratégia. Ez olyan termékek előállítását jelenti, amelyeknek nincs analógja.
• Innovációs szimulációs stratégia.Ennek alapja a versenytársak összes új termékének kombinálása.
• Termékdifferenciálási stratégia. Az ismert termékek fejlesztésén és megváltoztatásán alapul.
• Költségcsökkentési stratégia.
• Várakozó stratégia.
• Fogyasztói testreszabási stratégia. Jelenleg a leggyakoribb a gyártó céljára szolgáló berendezések gyártói között.
• Diversifikációs stratégia.
• Nemzetközivé válási stratégia.
• Együttműködési stratégia. Bizonyos vállalkozások kedvező együttműködése alapján.

Hogyan dolgozzák ki a marketing stratégiákat? kutatások végzése

A marketingstratégia kidolgozása több szakaszban zajlik:

- első - piackutatás. Ebben a szakaszban meg kell határoznia a piac határait, a vállalkozás részesedését ebben a szegmensben. A piac mennyiségét és trendeit is ki kell értékelnie. Szükséges a versenyszint kezdeti értékelése.

Ebben a szakaszban szükségszerűen elemezzük a külső makrogazdasági környezetet. A következőket tanulmányozzák:

1. Makrogazdasági tényezők.
2. Politikai tényezők.
3. Technológiai tényezők.
4. Társadalmi tényezők.
5. Nemzetközi tényezők.

- Második szakasz - a társaság jelenlegi helyzetének felmérése. Tartalmaz egy kötelező elemzést:

1. Gazdasági mutatók.
2. Termelési kapacitások.
3. Marketing.
4. Portfóliók.
5. SWOT elemzés.

Egy másik fontos szempont az előrejelzés.

- Harmadik szakasz - elemezzük a versenytársakat, felmérjük egy vállalkozás azon képességét, hogy meghaladja őket. Ez a szakasz tartalmazza a fő tevékenységeket:

1. A versenytársak felfedezése.
2. A riválisok stratégiájának kiszámítása.
3. Fő céljaik meghatározása.
4. Az erősségek és gyengeségek megállapítása.
5. Az a versenyző választása, akit támad vagy figyelmen kívül hagy.
6. A lehetséges reakciók értékelése.

- Negyedik szakasz - meghatározza a marketingstratégia céljait. Mindenekelőtt ki kell értékelni a tényleges problémákat, meg kell határozni azok megoldásának szükségességét, a fejlett feladatokat részletesebben meg kell vizsgálni. Csak akkor rendezik el a célokat hierarchikus sorrendben.

- Ötödik szakasz - a piac szétválasztása szegmensekre és a megfelelő elemek kiválasztása. Ezenkívül részletesen megvizsgálják a fogyasztókat és igényeiket. Meghatározásra kerülnek a szegmensekbe történő kilépés módszerei és ideje.

- Hatodik szakasz - fejlődik a pozicionálás. A szakemberek ajánlásokat fogalmaznak meg a kommunikáció menedzselésére és mozgatására a marketing területén.

- Hetedik szakasz - elvégezzük a stratégia gazdasági értékelését, és ellenőrzési eszközöket is elemezzünk.

A terveknek és a fejlesztéseknek valós tényekön kell alapulniuk, ehhez marketing kutatásokat kell szervezni, amelyek pontosan megmondják, hogy mire összpontosítson. Ezeket a tanulmányokat rendszeresen kell elvégezni, mivel a piac változik, és a fogyasztói preferenciák is változnak.

A marketingkutatás célja egy információs és elemzési alap létrehozása, amellyel a vezetői döntéseket ezután meghozzák. Az egyes komponensek tanulmányozása érdekében egyedi sémákat készítenek. A marketing összetevőitől függően van egy marketing stratégia. Példa: termékek, árak tanulmányozása. Ezután általános vázlatot kapunk. Sok vállalat fejlesztette ki és sikeresen használja. Jelenleg azt is gyakran használják a gyakorlatban.

A marketing kutatást több szakaszban végzik:

1. Meghatározzuk a kutatás problémáit és céljait.
2. Egy terv kidolgozás alatt áll.
3. Végrehajtása folyamatban van.
4. Az eredményeket feldolgozzák és jelentik a hatóságoknak.

Szakemberek javaslata

A marketing szolgáltatásokat ezen a területen szakemberek nyújtják. Ez egy olyan tevékenység, amely a piaci helyzet és az abban kialakult helyzet tanulmányozásához kapcsolódik, a különféle változásokra való hajlamot is meghatározzuk, amely lehetővé teszi a menedzser számára, hogy üzleti tevékenységét megfelelő módon felépítse.A piac feltárására más okok is lehetnek. A marketingszolgáltatások magukban foglalják a kutatást, amely nélkül a vállalkozó nem képes megkezdeni termelését és elkezdeni új termék gyártását.

Mi a marketing politika?

A marketingpolitika célja a piac fogalmának, összetételének, elemeinek és céljainak meghatározása. A marketingpolitika olyan terv, amelynek alapján a vállalkozás termékeinek és szolgáltatásainak népszerűsítésére irányuló tevékenységeinek teljes programját elkészítik, ez segít meghatározni a promóció fő irányait, és segít az alapprogramok kidolgozásában. A marketing menedzsment egy marketing politika kidolgozásáról és végrehajtásáról áll.

Ennek a politikának a célja a társaságban zajló rendezvények hatékonyságának biztosítása. A marketing megszervezésétől, céljától és céljaitól függően alakul ki.

A marketing politika az alábbiakból áll:

• Vállalati célok és marketing.
• Marketing stratégiák.
• A marketing fő elemei.

A marketingpolitika elemei:

1. Termékpolitika.
2. Értékesítési.
3. Promotion.
4. Logisztika.
5. Árak.
6. Információs rendszer.

A marketingpolitikáknak többféle típusa létezik, minden attól függ, hogy az adott szektorban működik:

• Támadási politika.
• Védelmi politika.
• Visszavonulási politika.

Fő célja: a termékértékesítés mennyiségének növelése, a profit maximalizálása, a bajnokság megnyerése a megfelelő szegmensben.

Mit jelent a diverzifikációs stratégia?

A diverzifikációs stratégia lehetővé teszi a társaság számára, hogy azonosítson és kidolgozzon kiegészítő üzleti vonalakat, amelyek különböznek a jelenleg kiválasztott területtől.

Mivel a verseny folyamatosan növekszik, ezt a stratégiát elfogadható eszköznek tekintik a kockázatok kezelésére. Ez segít elkerülni a fókuszáló erõket a vállalkozás egyik területén.

Ha a stratégiát helyesen hajtják végre, elősegíti a vállalat teljesítményének és jövedelmének fenntartását recesszió vagy stagnálás idején. Ez hozzájárul a jövedelmezőség és az üzleti hatékonyság növekedéséhez, de ehhez részletesen ki kell értékelni a vállalkozás belső erőforrásait, a külső tényezőket és a piaci trendeket.

Minden marketing társaság négyféle diverzifikációs stratégiát azonosít:

1. Horizontális. Ez magában foglalja új termékek vásárlását vagy fejlesztését, amelyeket eladhat a vállalkozás ügyfeleinek vagy állandó ügyfeleinek. Ezt a stratégiát választott vállalat értékesítési szintjére és gyártási technológiájára támaszkodik. Ugyanakkor a kockázatok csökkentik a termékek sokféleségének növekedése miatt.
2. Függőleges. Ez magában foglalja a vállalkozás vagy annak eredete előmozdítását a termelési láncban. Ez a stratégia segít csökkenteni a társaság mások döntéseitől való függőségét. Ennek eredményeként az összes vállalkozáson belül a legfontosabb folyamatok bezáródnak.
3. Koncentrikus (csatlakoztatva). Ez magában foglalja a termelés kiterjesztését olyan áruk vagy üzletágak rovására, amelyek lehetővé teszik a meglévő technológiák vagy erőforrások hatékonyabb felhasználását.
4. Konglomerációs (független diverzifikáció). Két független üzleti terület magatartásán alapul, amelyek nem javítják egymás tevékenységét.
5. International. Kapcsolódó vagy független diverzifikáció formájában valósul meg.

A diverzifikációs stratégiát több lépésben dolgozzák ki:

1. A vállalkozás erősségeit és jelenlegi helyzetét elemezzük.
2. A diverzifikáció irányait keresik.
3. A kiválasztott területek értékelése.
4. A vállalkozás teljes portfólióját elemezzük.

Marketing fejlesztési stratégiák

A fejlesztési stratégiák célja a vállalkozás által előnyök jellegének tisztázása. Ez lesz a következő stratégiai és taktikai lépés alapja. Jelenleg megkülönböztetik ezeket a marketingstratégiákat:

• A stratégia, amelynek alkalmazásában a vállalat a költségmegtakarítás miatt vezetővé válik. Ez a teljesítményen alapszik.
• Differenciálási stratégia. Ennek alapja a termék megkülönböztető tulajdonságainak megadása.
• Specializációs stratégia, amely a kiválasztott szegmens vagy a fogyasztók igényeinek koncentrálására épül. A cél az, hogy megfeleljen a szegmens igényeinek. Alapulhat megkülönböztetésen, vezetésen. Ennek a stratégiának köszönhetően mindenképpen erős helyet foglalhat el az üzleti vállalkozás számára kiválasztott területen.

A piaci stratégiák osztályozása

A piac háromféle marketing stratégiája létezik:

1. Nem differenciált marketing. Ugyanakkor a társaság úgy dönt, hogy elhanyagolja a szegmensek közötti különbségeket, és ugyanazon ajánlat mellett a teljes piacra fordul. Ilyen helyzetben a vállalat arra koncentrál, hogy közös alapot találjon a piac igényei között. Olyan termékeket készít (mindenekelőtt természetesen marketing tervet dolgoznak ki), amelyekre a legtöbb vásárló szükség lesz. A cég a médiára támaszkodik, és igyekszik a termék tökéletes imázsát megteremteni. Ezt a marketingtípust gazdasági lehetőségnek tekintik. A költségek minimálisak. Nincs szükség mélyreható marketing kutatásra. Az a társaság, amely ezt az utat választotta, termékeket gyárt a piac nagy szegmenseire.
2. Koncentrált marketing. Az ilyen marketing mellett döntő vállalkozás a piac nagy részére vagy akár több szegmensre összpontosítja erőfeszítéseit. Az ilyen típusú marketing fokozott kockázatokkal jár, mivel a választott terület nem felel meg az elvárásoknak.

Ahhoz, hogy minden jól megy, el kell készítenie a pontos marketing tervet, és ki kell választania a megfelelő piaci lefedettségi stratégiát. Ebben az esetben a következő tényezőket kell figyelembe venni:

• Vállalati erőforrások. Ha korlátozottak, akkor jobb választani a koncentrációs stratégiát.
• Mennyire homogén a termék? Ha a termék túl egységes, akkor a differenciálatlan marketing stratégiája megfelelő. Ha a termékek változatosak, de az alap ugyanaz, akkor jobb választani egy differenciált marketingstratégiát.
• Melyik szakaszban van a termék életciklusa? Célszerű csak egy újdonságot ajánlani, hogy kevés kereslet mellett ne szenvedjenek nagy veszteségeket. Ebben a helyzetben a differenciálatlan vagy koncentrált marketing stratégia megfelelő.
• Milyen mértékű a piac egységessége? Ha tele van homogén árukkal, és a fogyasztók ugyanazok az ízek, akkor jobb, ha differenciálatlan marketing stratégiát alkalmazunk.
• Mi a versenytársak stratégiája? Mindig az ellenkező lehetőséget kell választani, különben negatív eredményekhez vezethet.

Melyek a szegmentációs stratégiák?

A marketingstratégiák típusai nagyon változatosak, de a legnépszerűbb a szegmentáláshoz kapcsolódik, amely köztes hely a mikromarketing és a tömegmarketing között. Más néven: differenciált vagy szegmentált marketing.

A szegmentációs stratégia magában foglalja egyszerre több szegmensben történő munkát. Ugyanakkor az egyes részeket figyelembe veszik az igényeik figyelembe vételével, amely lehetővé teszi, hogy a fogyasztók igényeire összpontosítson. Ha piaci szegmentáció történt, akkor a vállalat egyedi termékeket, promóciós stratégiákat, disztribúciós módszereket valósíthat meg, és a piac minden egyes részére külön-külön meghatározhatja az árakat.

A szegmentálás arra ösztönzi a gyártókat, hogy készítsenek új termékeket, valamint fejlesszenek ki egy meglévő marketing-keveréket és reklámozást. Segít a marketing erőforrások helyes eloszlásában a különböző termékek között terméktípusok. De nem mindig és nem minden körülmény számíthat a magas jövedelemre.

Mi a vezetői stratégia?

A marketingstratégiák típusait különféle kritériumok szerint osztályozzuk. Vessen egy pillantást a marketing vezetési stratégiáira.Minden piacon és minden iparágban van olyan vezető vállalat, amelynek sok versenytársa van. Vannak világvezetők is - olyan vállalatok, amelyek képesek voltak vezetni a globális piacon. Ahhoz, hogy előreléphessünk, nagyon sok erőfeszítést kell tennünk, és jó szakemberek csapatát kell toboroznunk, akik hatékony munkaprogramot készíthetnek, a megfelelő tevékenység irányát választhatják meg.

Bármely vállalat sikerének alapja a vezetési stratégia. Egyrészt, ha betartja azt, a vállalkozás a piac nagy részét elfoglalja, ami magas nyereséget eredményez, másrészt mindig fennáll annak a veszélye, hogy egy versenytárs megpróbálja áthelyezni a vezetőt és átmásolni stratégiáját.

A plágium helyzete rossz hatással lehet a vállalat imázsára, ami néha összeomláshoz is vezet. Az első piaci pozíció fenntartása érdekében a vezetőnek mindig különféle típusú marketing stratégiákat kell alkalmaznia, ideértve a piac méretének növelését, pozícióinak védelmét és részesedésének növelését a már fejlett piacon.

Egy dolog világos: ha a vállalat magasságot akar elérni és nagy profitot szeretne elérni, akkor a megfelelő marketingstratégiát kell választania.