A marketing lényege és célja

Ebben a cikkben részletesen megvizsgáljuk a marketing céljait és funkcióit, leírjuk annak lényegét. Manapság ezek a témák nagyon relevánsak, mivel a piacgazdaság aktívan fejlődik, kielégítve az emberek új igényeit. A piac nem áll meg, és ezzel együtt fejlődik a marketing.

Marketing alapelvek az alapjául szolgáló alapvető körülmények, rendelkezések, követelmények. Felfedik az ilyen típusú tevékenység célját és lényegét. A marketing fő célja annak biztosítása, hogy a szolgáltatások és az áruk előállítása a keresletre, a fogyasztóra és a termelési képességek piacának követelményeivel való összehangolásra koncentráljon.

A marketing szükségessége és céljai

Vitathatatlanul szükség van marketing megközelítésre minden vállalkozás számára. A negatív keresletet akkor lehet megfigyelni a piacon, ha a fogyasztók többsége nem elégedett a szolgáltatások vagy az áruk minőségével, sőt, bizonyos költségekkel is vállalja, ha csak nem vásárolja meg. A marketing célja a jelenlegi helyzet elemzése, és megpróbálja megérteni, hogy a marketing eszközök megváltoztathatják-e a fogyasztók negatív hozzáállását egy adott termékhez az árak csökkentése és az értékesítés ösztönzése révén. A rejtett kereslet mellett a fogyasztók úgy érzik, hogy olyan szolgáltatásokra és árukra van szükség, amelyek jelenleg nem állnak a piacon. Ebben az esetben a marketing céljainak és alapelveinek célja a potenciális piaci szegmens volumenének felmérése annak érdekében, hogy olyan szolgáltatásokat és termékeket hozzunk létre, amelyek kielégítik a keresletet.

A teljes hiány vagy a kereslet csökkenésének helyzete

A teljes hiány vagy a kereslet csökkenésének példája egy olyan helyzet, amikor a célzott fogyasztókat nem érdekli egy termék. Ebben az esetben a marketingszakember feladata az előnyeinek biztosítása, az ember érdekei és igényei alapján. Előbb vagy utóbb bármely vállalkozásnak szembe kell néznie a problémával, amikor egy termék megszűnik a megfelelő keresletben. A marketing célja a piaci kereslet jelenlegi szintjének fenntartása a növekvő verseny és a fogyasztói preferenciák ellenére, amelyek ma ingatagok.

A marketing fő alapelvei a lényege alapján

A marketing alábbi alapelveit lényege szerint különböztetjük meg.

1. A kereslet, a szükségletek és a piaci feltételek dinamikájának és állapotának gondos megfontolása. A fogyasztók gyakran nem tudják, hogy pontosan mit akarnak. Csak a lehető legjobban akarják megoldani problémáikat. Ezért a marketing egyik fő célja annak megértése, hogy mit akarnak a fogyasztók.

2. Feltételeket kell létrehozni a vállalkozás keresleti struktúrájához és a termelési piac igényeihez való maximális alkalmazkodáshoz, hosszú távú perspektíva alapján, nem pedig a pillanatnyi előnyökből. A marketing modern koncepciója szerint a vállalat tevékenységeinek (termelés, tudományos és műszaki, marketing stb.) A kereslet ismeretén, valamint annak jövőbeni változásán kell alapulniuk. Az egyik célja emellett a kielégítetlen igények azonosítása és a termelés felé irányítása.

A marketing a fogyasztói kereslet valódi fejlesztése, előállítása, majd marketingje. Bizonyos áruk előállítási rendszere funkcionálissá teszi, elsősorban a kérelmektől. Ez megköveteli a fogyasztó számára szükséges mennyiség és választék felszabadítását. A koncepció megvalósításának döntéshozatali központja a termelési kapcsolatoktól azok felé fordul, akik érzékelik a piac lendületét.Az agytröszt, az ajánlások és információk forrása a marketingszolgáltatás, nemcsak a piac, hanem a vállalkozások pénzügyi, tudományos, műszaki és ipari politikája is. A dinamika és a kereslet állapota, valamint az üzleti környezet mélyreható elemzése alapján itt megoldódik egy jövedelmezőség, kilátások és egy termék előállításának szükségessége.

3. A vásárlóra, a piacra gyakorolt ​​hatás reklámozás és minden egyéb elérhető eszköz révén. Gunter von Brieskorn, a nyugat-németországi marketingszakember, aki egyik előadásában leírja a marketing alapelveit és tartalmát, ehhez hasonlót érvel. Szerinte a piac a tenger, amelynek hullámain vásárlók vannak. Viselkedésüket elsősorban szükségleteik vektorja jellemzi, amely gyakran változik. Ugyanakkor a piac a főnök, és a recepcióra való felkészülésnek jól fel kell készülnie. A fogyasztó a mi királyunk, és minden követelményét be kell tartanunk.

Általános marketing koncepció

A marketing általános koncepcióját az alábbiak szerint lehet jellemezni: a vállalkozás működéséhez és a jövőbeli igények kielégítéséhez szükséges teljes cash flow a fogyasztótól a gyártó felé irányul. A marketing feladata annak biztosítása, hogy az egyik és a másik, a piacon találkozva, teljes mértékben képes legyen megvalósítani igényeit és céljait. Más szavakkal: a marketing az ügyfelek igényeinek és a vállalat képességeinek egyeztetésének folyamata. Ennek eredménye a fogyasztók számára olyan előnyök biztosítása, amelyek kielégítik az emberek igényeit, és a társaság profitszerzése, amelyre szükség van, valamint a fogyasztói igények jobb kielégítése a jövőben.

Minek kell a marketingtevékenységek céljainak lennie?

A marketing célok képezik a marketing tevékenységek alapját. Ezeknek azonban nem kell, hogy kereskedelmi legyenek. A marketing célokat úgy kell megfogalmazni, hogy azok mennyiségileg kifejezhetők legyenek. Például növelje az áruk részarányát a helyi piacon az év végére 10-15% -ra, vagy pedig 30% -ot kapjon a profitból. Minél világosabbá teszik a marketing célokat és célokat, és kommunikálják azokat minden alkalmazottal, annál nagyobb lesz a marketing szolgáltatás.

Célcsoportok

5 csoportban ötvözi céljait.

1. Piac (piaci hódítás, piaci részesedés, ígéretes piacok azonosítása) marketing célok és célkitűzések.
2. A célok valójában a marketing (a közvélemény kialakulása, a cég imázsának megteremtése, verseny, profit, értékesítés) lehetnek.
3. Vannak olyan strukturális és vezetői célok is, amelyek célja a vállalat vezetési struktúrájának javítása.
4. Meg lehet különböztetni a marketing támogató céljait és funkcióit is (értékesítésösztönzés, árpolitika az áruk elosztásának paraméterei, fogyasztói tulajdonságok áruk).
5. További cél a társaság tevékenységeinek ellenőrzése.

Ajánlások a cél kialakításában

Az alábbi iránymutatásoknak irányítaniuk kell marketing céljait. A lehető legegyszerűbbnek, mérhetőnek, elérhetőnek, mozgósítónak, ellenőrzöttnek, koncentrálónak, a szervezet által jóváhagyottnak, rangsoroltnak kell lennie. A marketing céloknak bizonyos ösztönzőket kell biztosítaniuk azok számára, akiknek sikerült elérni őket, felelősséget kell vállalniuk az eredmények megvalósításáért, és pontos határidőket kell tartalmazniuk.

A marketing típusai a céltól függően

A marketing következő típusait különböztetjük meg a céltól függően:

• fogyasztói (fogyasztási cikkek);
• ipari marketing (ipari termékek);
• nemzetközi;
• fogyasztó-orientált;
• a szolgáltatásra, termékre vagy termékre orientált;
• non-profit (azon szervezetek és vállalkozások tevékenysége, amelyek nem célozzák meg maguknak a profitot);
• társadalmi (a társadalmi programok végrehajtásának különböző módszereinek sorozata a közszervezetek és az állam által);
• mikromarketing (egyes cégek tevékenysége);
• a marketing, mint a piacon végzett kormányzati tevékenység.

Milyen marketing alapelvet lehet alapvetőnek tekinteni?

A marketingfilozófia lényege az alapelveiben rejlik. Az egyik alapvetõen nem a szolgáltatások és áruk gyártójának ambícióira és igényeire, hanem a fogyasztó igényeire és igényeire összpontosít. Ez a marketing fő célja. Ezt a nagyon szép nyilatkozatot azonban nem lehetett volna megvalósítani, ha a technológiáját és tevékenységének irányítását meghatározó összes egyéb marketing alapelv nem irányulna annak végrehajtására. Így köszönhetően megvalósul a marketing koncepció fő célja.

Fő marketing alapelvek

Megjegyezzük néhányat, amelyek a legáltalánosabbak.

1. A vállalati erőforrások olyan szolgáltatások és áruk előállítására való koncentrálása, amelyekre a fogyasztóknak valóban szükségük van a vállalkozás által kiválasztott piaci szegmensekben.
2. A szolgáltatások és az áruk minőségének megértése olyan eszközként, amelyben kielégítik igényeiket. Ezért a felesleges szolgáltatásokat (árukat) nem lehet kiváló minőségűnek tekinteni. Ezenkívül a szolgáltatás minőségében mutatkozó különbségek a másiktól nem önmagukban jelentősek, hanem attól függően, hogy mennyire jelentős a szükséglet, amelyet a szolgáltatás jellemzője igyekszik kielégíteni, egy mért tulajdonság.
3. Az igények széles körű és nem szűk értelemben vett figyelembevétele, ideértve az ezek kielégítésére szolgáló közismert, hagyományos módszereket is.
4. Összpontosítson a fogyasztó összköltségeinek csökkentésére, és vegye figyelembe ezeket az árak meghatározásában, vagyis a fogyasztói ár eladási árának uralkodásában.
5. Olyan módszer preferálása, amely aktívan formálja a keresletet és előrejelzi azt, nem pedig reaktív.
6. A hosszú távú orientáció prevalenciája.
7. Folyamatos információgyűjtés a piaci reakciókról és a piaci körülményekről, valamint a kapott adatok elemzése.

A nyílt és zárt marketing rendszerek sajátosságai

Leírva a marketing lényegét és céljait, megmutatjuk sajátosságaikat nyílt és zárt rendszerekben. A nyílt marketing rendszerekben minden olyan új szerződésnek, szerződésnek, csereügyletnek, amelyet a marketing fő részében elkötelezettek, jövedelmet és / vagy egyéb kiegészítő előnyöket kell hoznia a társadalom egészére, és nem csak a közvetlen résztvevőkre (ha nem az egész társadalomra, akkor legalább szignifikánsan szélesebb csoportok és rétegek, mint egy adott tranzakció résztvevői). Így egy külső hatás bekerül a marketing célkitűzésbe, társadalmilag jelentős - externáliákba. A zárt rendszerekben a rendszerek önfejlesztése és létezésének stabilitása a belső verseny meglététől, valamint a külső versenytársaktól való elszigeteltségtől függ.

Reméljük, hogy most a marketing fogalma közelebb került hozzád. A marketing célja, amint láthatja, meglehetősen széles, és megvalósítása fontos minden vállalkozás számára.