סוגי אסטרטגיות שיווק וסיווגם

רוב העסקים, על מנת להשיג גבהים אדירים בפיתוח, יוצרים בהכרח אסטרטגיות. שום חברה ידועה לא יכולה הייתה להתקיים במרחבי השוק המודרניים, אם לא הייתה דבקה בהם.

מהי אסטרטגיה שיווקית?

אסטרטגיית שיווק הוא אחד המרכיבים בתוכניות העבודה של הארגון. הוא מכוון לפיתוח, ייצור ומשלוח לצרכני סחורות ושירותים שונים שיענו על צרכיהם.

כמו כן, ניתן לתאר את האסטרטגיה השיווקית כתכנית בהיקף נרחב להשגת היעדים העיקריים של החברה. פיתוחו מבוסס על לימוד תחום שוק היעד, יצירת תמהיל שיווקי. הקפד לקבוע את מסגרת הזמן של האירועים המרכזיים ולפתור סוגיות כספיות. זה נחשב לבסיס של כל אסטרטגיית פרסום. אף חברת שיווק לא עוקפת את לימוד המצב המתפתח בשוק.

המטרה העיקרית של שיווק היא לפתח וליישם אסטרטגיה שיווקית בכל אמצעי. האסטרטגיות העיקריות הן כדלקמן:

• מושך קונים.
• תוכנית קידום מוצר.

ללא שני המרכיבים העיקריים הללו השיווק לא יהיה קיים.

כמו כן, אסטרטגיה שיווקית מאופיינת כסט עקרונות שונים. בזכותם החברה מתגבשת יעדי שיווק והוא מסוגל לארגן את יישומם בשוק.

כל אסטרטגיות שיווק צריכות לתאר במדויק את קטעי השוק בהם החברה תמקד את כוחותיה. הם יהיו שונים בהעדפה ורווחיות. עבור כל אחד מהקטעים אתה צריך לפתח אסטרטגיה שיווקית משלך. זה לוקח בחשבון את הדברים הבאים: סחורות, מחירים, קידום טובין וכן מכירות. אסטרטגיית השיווק של כל חברה קבועה תמיד על ידי מסמך שהוכן באופן פרטני "מדיניות שיווק".

סוגים וניתוח

עבודתה של כל חברה מבוססת על עקרונות מסוימים. בהכרח בוצע ניתוח שיווקי אסטרטגיות. המשימות העיקריות שלה הן כדלקמן:

• כדי ללמוד את הביקוש לממסים, הקפד לשים לב לשווקי המכירות.
• מאשרת גם את התוכנית לייצור ומכירה של טובין בהיקף ובטווח המתאימים.
• נתח את הגורמים הנוצרים גמישות דרישה עבור מוצר, מתבצעת גם הערכה של מידת הסיכון של מוצרים שלא דורשים.
• הערך את יכולתו של מוצר להתחרות במוצרים אחרים ולמצוא עתודות להגברת התחרותיות.
• פיתוח תוכנית, טקטיקות, שיטות וכלים שיוצרים ביקוש ומעוררים את מכירת הסחורה.
• הערך את הקיימות והיעילות של ייצור ומכירה של טובין.

על מנת שהחברה תגיע לגבהים, לא רק שלה, אלא גם האסטרטגיה הטובה ביותר לשיווק המגמות, יש ללמוד בזהירות. דוגמא: שולקו, קוקה קולה וכו '.

כדי ליצור אסטרטגיה יעילה, עליכם ללמוד תחילה את סוגיה. אז, הסיווג הבא נפוץ:

• האסטרטגיה של כיבוש חלק מהשוק או הרחבת נתח זה לביצועים מיטביים. זה כרוך בגישה לנתונים הדרושים, אינדיקטורים לנורמה ומסת הרווח. יחד עם זאת, הופך להרבה יותר קל להשיג רווחיות ויעילות ייצור רבה יותר. כיבוש הקטע הנבחר מתבצע עקב הופעת מוצר חדש בשוק והצגתו.
• אסטרטגיית חדשנות. זה מרמז על ייצור סחורות שאין להן אנלוגים.
• אסטרטגיית סימולציה חדשנית.זה מבוסס על שילוב של כל המוצרים החדשים של המתחרים.
• אסטרטגיית בידול מוצרים. זה מבוסס על שיפור ושינוי של מוצרים מוכרים.
• אסטרטגיית הפחתת עלויות.
• אסטרטגיית המתנה.
• אסטרטגיית אינדיבידואציה צרכנית. הנפוצה ביותר כרגע בקרב יצרני ציוד שיש להם מטרת ייצור.
• אסטרטגיית גיוון.
• אסטרטגיית בינלאומי.
• אסטרטגיית שיתוף פעולה. מבוסס על שיתוף פעולה מועיל של מספר מסוים של ארגונים.

כיצד מפותחים אסטרטגיות שיווק? מחקר

פיתוח אסטרטגיה שיווקית מתרחש במספר שלבים:

- ראשית - מחקר שוק. בשלב זה עליכם לקבוע את גבולות השוק, את חלקו של המפעל במגזר זה. עליכם גם להעריך את נפח המגמות בשוק. חובה לבצע הערכה ראשונית של הרמה התחרותית.

בשלב זה מנותחים בהכרח את הסביבה המקרו-כלכלית החיצונית. להלן נחקר:

1. גורמים מקרו-כלכליים.
2. גורמים פוליטיים.
3. גורמים טכנולוגיים.
4. גורמים חברתיים.
5. גורמים בעלי אופי בינלאומי.

- שלב שני - הערכת מצבה הנוכחי של החברה. זה כולל ניתוח חובה:

1. אינדיקטורים כלכליים.
2. כושר ייצור.
3. שיווק.
4. תיקים.
5. ניתוח SWOT.

נקודה חשובה נוספת היא החיזוי.

- שלב שלישי - מנותחים מתחרים, נבדקת יכולתו של עסק לעלות עליהם. שלב זה כולל את הפעולות העיקריות:

1. מגלה מתחרים.
2. חישוב אסטרטגיית יריבים.
3. הגדרת המטרות העיקריות שלהם.
4. ביסוס חוזקות וחולשות.
5. הבחירה במתחרה שתתקוף או תתעלם ממנה.
6. הערכת תגובות אפשריות.

- שלב רביעי - הגדר את יעדי האסטרטגיה השיווקית. ראשית כל, יש צורך להעריך בעיות בפועל, לקבוע את הצורך בפתרונן ולהעלות את המשימות ביתר פירוט. רק אז הם מסדרים את המטרות בסדר היררכי.

- שלב חמישי - חלוקת השוק לסגמנטים ובחירת הנכונים. בנוסף, הצרכנים וצרכיהם נבדקים בפירוט. נקבעות גם השיטות ותקופת היציאה לקטעים.

- שלב שישי - יש התפתחות של מיצוב. מומחים נותנים המלצות על ניהול ותנועה של תקשורת בשיווק.

- שלב שביעי - מתבצעת הערכה כלכלית של האסטרטגיה, מנתחים גם מכשירי בקרה.

כל תוכנית ופיתוח צריכים להיות מבוססים על עובדות אמיתיות, לשם כך יש צורך לארגן מחקר שיווקי שיגיד לכם במדויק במה להתמקד. יש לבצע מחקרים אלה באופן קבוע, שכן השוק משתנה וגם העדפות הצרכן.

מטרת המחקר השיווקי היא ליצור בסיס מידע ואנליטי איתו מתקבלות החלטות ניהוליות. אך כדי ללמוד את המרכיבים האישיים נוצרות תוכניות אישיות. בהתאם למרכיבי השיווק, קיימת אסטרטגיה שיווקית. דוגמא: לימוד מוצרים, מחירים. בשלב הבא יינתן מתווה כללי. זה פותח בשימוש בהצלחה על ידי חברות רבות. נכון לעכשיו, משתמשים בו לעתים קרובות מאוד בפועל.

מחקר שיווקי מתבצע במספר שלבים:

1. הבעיות והמטרות של המחקר נקבעות.
2. תוכנית מפותחת.
3. זה מיושם.
4. התוצאות מעובדות ומדווחות לרשויות.

הצעת אנשי מקצוע

שירותי שיווק ניתנים על ידי מומחים בתחום זה. זוהי פעילות שקשורה לחקר מצב השוק והמצב עליו, נקבעים גם נטיות לשינויים מסוגים שונים המאפשרים למנהל לבנות נכון את עסקיו.יכולות להיות גם סיבות אחרות לחקר השוק. שירותי שיווק כוללים מחקרים שבלעדיהם לא יוכל היזם להתחיל בייצורו ולהתחיל לייצר מוצר חדש.

מהי מדיניות שיווקית?

המשמעות של מדיניות שיווק היא לקבוע את הרעיון, ההרכב, האלמנטים והמטרות של השוק. מדיניות שיווק היא תוכנית שעל בסיסה מתוכננת כל התוכנית של פעילויות הארגון לקידום מוצרים ושירותים, והיא תעזור לקבוע את תחומי הקידום העיקריים ותעזור בפיתוח תוכניות בסיסיות. ניהול שיווק מורכב מפיתוח מדיניות שיווקית ויישומה.

מדיניות זו מכוונת להבטיח את יעילותם של אירועים המתקיימים בחברה. זה נוצר בהתאם לארגון השיווק, מטרתו ומטרותיו.

מדיניות שיווק מורכבת מ:

• יעדי החברה והשיווק.
• אסטרטגיות שיווק.
• המרכיבים העיקריים בשיווק.

מרכיבי מדיניות שיווק:

1. מדיניות מוצר.
2. מכירות
3. קידום
4. לוגיסטיקה
5. תמחור.
6. מערכת מידע.

ישנם כמה סוגים של מדיניות שיווק, הכל תלוי בענף בו החברה נמצאת:

• מדיניות התקפה.
• מדיניות ביטחון.
• מדיניות נסיגה.

המטרות העיקריות שלה כוללות: הגדלת היקף מכירות המוצר, מקסום הרווחים, זכייה באליפות בקטע הנכון.

מה הכוונה באסטרטגיית גיוון?

אסטרטגיית הגיוון מאפשרת לחברה לזהות ולפתח קווי עסקים נלווים אשר יהיו שונים מהתחום שנבחר כיום.

כאשר התחרות צומחת ללא הרף, אסטרטגיה זו נחשבת לכלי מקובל לניהול סיכונים. זה גם יעזור להימנע ממיקוד כוחות באזור אחד של הארגון.

אם האסטרטגיה מיושמת נכון, היא תעזור לשמור על הביצועים וההכנסות של החברה במהלך מיתון או קיפאון. זה יתרום להגדלת הרווחיות והיעילות העסקית, אך לשם כך יש צורך להעריך בפירוט את המשאבים הפנימיים של הארגון, גורמים חיצוניים ומגמות שוק.

כל חברת שיווק מזהה ארבעה סוגים של אסטרטגיות גיוון:

1. אופקי זה כולל רכישה או פיתוח של מוצרים חדשים שניתן למכור ללקוחות או לקוחות קבועים של הארגון. החברה שבחרה באסטרטגיה זו מסתמכת על רמת המכירות וטכנולוגיית הייצור שלה. במקביל, הסיכונים מופחתים כתוצאה מגידול במגוון המוצרים.
2. אנכי. זה כרוך בקידום המיזם או בירידתו לאורך שרשרת הייצור. אסטרטגיה זו מסייעת להפחית את התלות של החברה בהחלטות של אנשים אחרים. כתוצאה מכך, כל התהליכים החשובים ביותר נסגרים בתוך עסק אחד.
3. קונצנטרי (מחובר). זה מרמז על הרחבת הייצור על חשבון טובין או קווי עסקים המאפשרים שימוש יעיל יותר בטכנולוגיות או במשאבים קיימים.
4. Conglomerative (פיזור לא קשור). זה מבוסס על התנהלות של שני תחומים עסקיים עצמאיים שאינם משפרים את הפעילות של רעהו.
5. בינלאומי זה לוקח צורה של פיזור קשור או לא קשור.

אסטרטגיית גיוון מפותחת בכמה שלבים:

1. מנותחים את נקודות החוזק ואת מצבו הנוכחי של העסק.
2. הנחיות לגיוון מבוקשות.
3. הערכת האזורים שנבחרו.
4. התיק הכולל של הארגון מנותח.

אסטרטגיות פיתוח שיווקי

אסטרטגיות פיתוח מכוונות להבהיר את אופי היתרונות שיש בידי הארגון. זה הופך לבסיס לצעדים האסטרטגיים והטקטיים הבאים. נכון להיום, מובחנים סוגים אלה של אסטרטגיות שיווק:

• האסטרטגיה, ביישום שלה הופכת החברה למובילה עקב חיסכון בעלויות. זה מבוסס על ביצועים.
• אסטרטגיית בידול. זה מבוסס על מתן תכונות ייחודיות למוצר.
• אסטרטגיית התמחות, המבוססת על ריכוז הצרכים של המגזר או הצרכנים שנבחרו. המטרה היא לענות על צרכי המקטע. זה יכול להיות מבוסס על בידול, מנהיגות. בזכות אסטרטגיה זו, ניתן בהחלט לתפוס מקום חזק בתחום שנבחר לביצוע עסקים.

סיווג אסטרטגיות שוק

ישנם שלושה סוגים של אסטרטגיות שיווק לשוק:

1. שיווק לא מובחן. במקביל, החברה מחליטה להזניח את ההבדלים בין המגזרים ופונה לשוק בכללותו עם אותה הצעה. במצב כזה החברה מתרכזת במציאת בסיס משותף בין צרכי השוק. היא יוצרת מוצרים (קודם כל כמובן שמתפתחת תוכנית שיווקית) שתידרש לרוב הקונים. החברה מסתמכת על התקשורת ושואפת ליצור את הדימוי המושלם של המוצר. שיווק מסוג זה נחשב לאופציה כלכלית. העלויות מינימליות. אין צורך במחקר שיווקי מעמיק. החברה שהלכה בדרך זו מייצרת מוצרים לקטעים גדולים בשוק.
2. שיווק מרוכז. חברה שבוחרת לשיווק כזה ממקדת את מאמציה בחלק גדול מהשוק או אפילו במספר מגזרים בבת אחת. שיווק מסוג זה קשור לסיכון מוגבר, מכיוון שהתחום הנבחר עשוי לא לעמוד בציפיות.

כדי שהכול יעבור כשורה, עליך ליצור תוכנית שיווקית מדויקת ולבחור את אסטרטגיית הכיסוי בשוק המתאימה. במקרה זה, יש לקחת בחשבון את הגורמים הבאים:

• משאבים ארגוניים. אם הם מוגבלים, עדיף לבחור אסטרטגיית ריכוז.
• עד כמה המוצר הוא הומוגני? אם המוצר אחיד מדי, אזי אסטרטגיית השיווק הבלתי מובחנת מתאימה. אם המוצרים מגוונים, אך הבסיס זהה, עדיף לבחור באסטרטגיית שיווק מובחנת.
• באיזה שלב מחזור חיי המוצר? רצוי להציע רק חידוש אחד, כדי לא להסב הפסדים גדולים עם מעט ביקוש. במצב זה אסטרטגיה של שיווק לא מובחן או מרוכז מתאימה.
• מהי מידת האחידות בשוק? אם הוא מלא בסחורות הומוגניות ולצרכנים יש את אותם טעמים, עדיף ליישם אסטרטגיית שיווק לא מובחנת.
• מהי האסטרטגיה של המתחרים? תמיד יש צורך לבחור באופציה ההפוכה, אחרת זה יכול להוביל לתוצאות שליליות.

מהן אסטרטגיות פילוח?

סוגי האסטרטגיות השיווקיות מגוונות מאוד, אך הפופולריות ביותר קשורה לפילוח, שהוא מקום ביניים בין מיקרו-שיווק לשיווק המוני. זה נקרא גם: שיווק מובחן או מפולח.

אסטרטגיית פילוח כוללת עבודה במספר מקטעים בבת אחת. במקביל, כל חלק נחשב לקחת בחשבון את צרכיו, מה שמאפשר לכם להתמקד בצרכי הצרכנים. אם התרחש פילוח שוק, החברה יכולה ליישם מוצרים ייחודיים, אסטרטגיות קידום, שיטות הפצה, לקבוע מחירים לכל חלק בשוק בנפרד.

פילוח מעודד את היצרנים לייצר מוצרים חדשים, וכן לפתח תמהיל שיווקי ופרסום קיים. זה עוזר להפצה נכונה של משאבי שיווק בין שונים סוגים של מוצרים. אך לא תמיד ולא כל התנאים יכולים לסמוך על הכנסה גבוהה.

מהי אסטרטגיה מובילה?

סוגי אסטרטגיות שיווק מסווגות לפי קריטריונים שונים. בואו נסתכל מקרוב על אסטרטגיות מנהיגות שיווקית.בכל שוק ובכל ענף יש חברה מובילה שיש לה מתחרים רבים. ישנם גם מנהיגים עולמיים - חברות שהצליחו להשיג מנהיגות בשוק העולמי. כדי להיות קדימה אתה צריך להתאמץ הרבה ולגייס צוות טוב של אנשי מקצוע שיכולים ליצור תוכנית עבודה יעילה, לבחור את כיוון הפעילות הנכון.

אסטרטגיית מנהיגות היא הבסיס להצלחה עבור כל חברה. מצד אחד, בדבקות בו, העסק תופס חלק גדול מהשוק, מה שמוביל לרווחים גבוהים, מצד שני, תמיד קיים סיכון שמתחרה יבקש להזיז את המנהיג ולהעתיק את האסטרטגיה שלו.

מצב הפלגיאט יכול להוביל להשפעה רעה על תדמית החברה, שלעיתים אף מובילה לקריסה. על מנת לשמור על מיקום ראשון בשוק, על המנהיג להשתמש תמיד בסוגים שונים של אסטרטגיות שיווק, כולל הגדלת גודל השוק, הגנה על עמדותיו והגדלת חלקו בשוק המפותח כבר.

דבר אחד ברור: אם החברה רוצה להשיג גבהים ולהרוויח גדולים, עליכם לבחור את האסטרטגיה השיווקית הנכונה.