אנו חיים בעידן של הזדמנות גדולה, ואלה לא רק מילים. היום מספיק להמציא רעיון מקורי כדי להתעשר. במקרה זה, המחשבה היא בעלת חשיבות עליונה. היא מסוגלת לרתק הון וחובבים.
התאגידים הגדולים והמפורסמים ביותר היו למעשה רעיון פשוט, לרוב לא מגובים בכסף כלשהו. אנשים היום מסכימים לשלם עבור הניסיון. אולי זו הסיבה שבשנים האחרונות אימונים כאלה זכו לפופולריות כה גדולה.
כסף יש מאין?
יזמים רבים מוכנים לפתוח חברות משלהם ולספק את שירותיהם של מאמנים מנוסים בנושאים שונים. מה כל כך אטרקטיבי עבור אנשי עסקים לערוך הדרכות? מדוע הרוסים משקיעים באופן פעיל כל כך בתחום זה? בואו נדבר על כל זה בחומר שלנו. כדי להתחיל, שקלו שתי דרכים המופיעות מול יזם מתחיל שהחליט להרוויח כסף מהכשרה.
אז הוא יכול לפתוח מרכז אימונים משלו. לשם כך תוכלו פשוט לארגן סוכנות קטנה שתפעל כסוג של מתווך בין פרילנסרים לצרכנים של הידע שלהם. הדרך השנייה היא שאיש העסקים פותח חברה בינונית או גדולה, שתחום העבודה העיקרי שלה הוא ניהול הדרכות.
על היתרונות והחסרונות
היתרון העיקרי של מקרה זה הוא העובדה שהוא אינו דורש השקעה של מיליונים. אתה לא פותח מפעל לעיבוד פסולת, בו רק ציוד אחד יכול לעלות כמה עשרות מיליוני דולרים. במקרה של תחום האימונים המצב שונה.
אתה יכול לעסוק בעסק הזה מבלי לגייס כספים גדולים. סעיפי ההוצאה העיקריים שלך עשויים להיות רישום יזמים בודדים במיסוי, השכרת חדר (עדיף לבחור אותו במרכז העיר), יחסי ציבור של חברתך וכמובן שכר מנהלים העוסקים במכירת שירותי סוכנות.
מה נטען?
בנוסף, תוכלו לעשות את מה שתמצאו מאמני פרילנסרים שיספקו קבוצות אנשים שרוצים לקחת את הקורסים שלהם. ומומחים מוסמכים, בתורם, יוכלו לקבל אחוז מהרווחים שלך. הדבר החשוב ביותר הוא שיש בין מאמנים השותפים למקצועות הפופולאריים ביותר.
יזמים שכבר השיגו הצלחה בעסק זה, מציינים כי התחומים הפופולריים ביותר הם ניהול, מכירות, שיווק ועוד כמה אחרים. לקיום הדרכות יש מספר יתרונות: אין חובה לקבל השכלה מיוחדת, יש חוסר ניסיון משמעותי בתחום ניהול אימונים, אפשרי מבחר רחב של שירותים שונים (ניתן להציע ללקוחות שלכם הדרכות ישירות, הכשרה באיכות גבוהה או ייעוץ פרטני במגוון רחב של סוגיות).
יתרונות וחסרונות
אבל, כמובן, לא הכל ורוד כל כך. לעסק הזה חסרונות. מכירת שירותי אינטלקטואל רצופה תמיד מספר קשיים. אמנם ניתן לתאר את תחום הפעילות הזה כעסק עם מינימום השקעה, אך עדיין סוכנות תחרותית באמת תדרוש מכם השקעה.
לדוגמה, על מנת שהשירותים שלך יהיו מבוקשים ויהיו מעניינים עבור לקוחות פוטנציאליים, עליך להיות בארסנל שלך מספר הצעות בתחומים שונים (פיננסים, יחסי ציבור, צמיחה אישית וכן הלאה). לעיתים קרובות, יזמים ממקדים את העסק שלהם סביב אימון אחד או שניים, שלאורם אין להם פשוט יתרון תחרותי, וכל היתרונות שיש לעסק זה בהשקעה מינימלית פשוט בטלים.
לטוס במשחה
חיסרון נוסף של חברת ארגון ההדרכה הוא שארגונים רבים שרוצים לשפר את כישוריהם של עובדיהם מעדיפים ליצור קשר ישירות עם המאמנים, תוך עקיפת הסוכנות שלכם. ובעצם, מדוע הלקוחות משלמים לך עבור שירותי מתווכים? כדי שהחברה שלכם תישמע, עליכם לעשות פרסום כל הזמן.
עליכם כל הזמן להפגין את היתרון התחרותי שלכם. לבסוף, קושי נוסף בפיתוח עסק זה הוא שאינך יכול להבטיח איכות 100% של השירותים הניתנים, מכיוון שהמשימות שלך כוללות שילוב לקוחות ומאמני פרילנסרים. במקרה של התנהלות לקויה של שיעורים, המוניטין של הארגון שלך יסבול מלכתחילה.
תוכנית עסקית מינימלית להשקעה
לפני שתתחיל לפתוח סוכנות ארגון אימונים משלך, חשוב היטב. מרבית החברות סגורות בשנה הראשונה לפעילותן בגלל שהמנהיגים שלהן פשוט משחררות את עצמן, מבלי לחשב את היכולות הכספיות האמיתיות שלהן.
לכן התוכנית העסקית של מרכז ההדרכה חייבת לכלול בהכרח את חישוב כל ההשקעות הנחוצות ורווחי הערכה. אם אתה מתכנן להשאיר מאמנים מקצועיים בצוות, אל תחסוך בשכרם, מכיוון שתדמית החברה שלך ומספר הלקוחות תהיה תלויה בכישוריהם של אנשים אלה.
על מה לסמוך?
מומלץ ליזמים מנוסים להתמקד בתחילה בפתיחת חברה בינונית או גדולה. במקרה זה, יהיה לכם צוות מאמנים גדול יותר, משרד מרווח, שבזכותו תוכלו לערוך אימונים נוספים בו זמנית. כל זה יעניק לך יתרון תחרותי מצוין על פני אותן חברות שכבר מזמן בשוק. המשמעות היא שהסיכון לשחיקה יהיה נמוך בהרבה. על מנת להיכנס לשוק בביטחון, עליכם להחזיק לפחות 7,000 דולר. יהיה צורך בהם בעלויות הבאות:
- שכר מאמנים - מכ- 700 $ לחודש;
- השכרת שטח - לפחות 100 מ"ר בחלק המרכזי של העיר;
- רכישת ציוד (מחשבים, מקרנים, מצלמות וידאו, מדפסות ומכונות העתקה);
- רכישת חומרים מתכלים שונים.
היה מיומן
חשוב מאוד שהיזם יהיה מוכשר בעסק זה או לפחות יהיה לו ניסיון בעבודה כזו. זה הכרחי כדי שהוא באמת יכול להעריך את הביקוש הנוכחי בשוק, לקבוע כנדרש את המקצועיות של המאמנים השכירים. לבסוף, ייקח כסף כדי ליצור שיטות הוראה משלך.
בלעדיהם העסק שלך נידון לכישלון. תוכלו להתמזג עם שאר המוני חסרי הפנים של חברות ואחרי זמן מה פשוט מאולץ ייסגר בגלל היעדר כמות מספקת של לקוחות. למרבה הצער, כל מרכז אימונים שני משתמש במוכנות, מישהו פיתח תוכניות אימונים.
כתוצאה מכך, חברות אינן יכולות להסתמך על רווחים משמעותיים והן למעשה אינן מתפתחות. יחד עם זאת, תמיד מעריכים טכניקות כתיבה. עם זאת, בכדי לרכוש אותם, אתה צריך להוציא בין 2000 ל 10000 $. לכן עדיף לפתח תוכניות אימונים משלך.
כמה מילים על פרסום
ההצלחה הכספית שלך תהיה תלויה ישירות ברמת ואיכות הפרסום של השירותים שלך. צור את האתר שלך, פרסם מידע על עצמך ברשתות חברתיות.יחד עם און ליין, ניהלו קמפיין פרסומי ולא מקוון. שלחו מידע על עצמכם לחברות גדולות בדואר רגיל והציעו להם את ההכשרה שלכם לפתיחת עסק בהנחה המרבית.
בהמשך, אנשים אלה יכולים להפוך ללקוחות הקבועים שלכם, מהם אתם תיקחו את מלוא עלות ההדרכה. אגב, יזמים מנוסים שמו לב שזו צורת הפרסום שהיא היעילה ביותר. לכן, בחשוב כיצד לקדם את העסק שלך (ביצוע הדרכות), הקפד לערוך תוכנית של שיעורי התמצאות בהם הלקוחות שלך יוכלו להעריך באמת את ההזדמנויות הגדולות של החברה שלך.
אז צריך משרד או לא?
יזמים פותחים את עסק ההדרכה בדרכים שונות. יש כאלה שעוברים בדרך של עלויות מקסימליות (שוכרים משרד מפואר, שוכרים מאמנים יקרים, רוכשים תוכניות הכשרה ייחודיות של סופר) ומקווים להתחיל להרוויח מהר ככל האפשר, ואילו האחרונים, להפך, נזהרים יותר.
בהתחלה, חברות כאלה מנסות להשתמש בתוכניות של מישהו ולא שוכרות משרד, ומעדיפות לערוך שיעורים בשטחה של החברה שמזמינה שירות זה. אז באיזו דרך עדיף לבחור? מה יהיה יעיל יותר? הכל תלוי ביכולות הכספיות שלך ובמאפייני השוק הזה בעירך. על מנת להיכנס לשוק במוסקבה כמובן שעדיף ללכת בדרך הראשונה. העיר המחוזית מתאימה יותר לאפשרות השנייה.
