Il y a toujours eu des personnes qui ne reconnaissaient pas travailler pour quelqu'un et qui souhaitaient créer leur propre entreprise. Il y a aussi des gens qui, après avoir travaillé dans une entreprise, ouvrent leur propre entreprise.
Aujourd'hui, la question de la création de votre propre entreprise est particulièrement pertinente, car les revenus réels ont diminué en raison de la situation économique du pays. Et en ouvrant votre propre entreprise, vous pouvez avoir des revenus décents, travaillant pour votre propre plaisir.
De quoi avez-vous besoin pour créer votre propre entreprise?
Pour commencer à travailler pour vous-même, vous avez besoin d'une idée, d'une grosse somme d'argent nécessaire à l'acquisition d'actifs immobilisés, ainsi que d'une stratégie commerciale claire.
Mais comment faire en sorte que l'entreprise non seulement fonctionne, mais apporte également les revenus nécessaires, sans entraîner de pertes pour son propriétaire? La réponse est simple: vous devez avoir et suivre une stratégie conçue par des professionnels.
Une stratégie d'entreprise est une approche de la conduite d'activités commerciales qui est développée sur la base de l'état actuel des choses, ainsi que des souhaits des actionnaires ou des propriétaires de l'entreprise.
Quelles espèces y a-t-il?
Dans le monde, de nombreux plans et plans sont développés à la fois pour une entreprise spécifique et pour l’industrie dans son ensemble, ou conviennent à un groupe de sociétés particulier.
De plus, chaque stratégie commerciale a ses propres caractéristiques. En examinant chacun d’eux, on peut distinguer les types suivants:
- Augmentation concentrée.
- Grossissement intégré.
- Expansion diversifiée.
- Abréviations
De plus, chacun d’entre eux possède plusieurs sous-espèces, qui seront abordées plus tard.
Stratégie d'augmentation concentrée
Voyons l’essence d’une telle stratégie. Il est associé à une modification des produits manufacturés ou des services fournis, ainsi qu’à une modification du marché. Dans le même temps, la principale industrie dans laquelle l’activité économique est exercée ne change pas.
Dans une telle stratégie commerciale de l'entreprise, on peut distinguer les domaines de changement suivants:
- Augmentation de la part de marché. Cela implique de gagner plus de clients par le biais de diverses actions marketing, ainsi que de nouer de nouveaux partenariats (rachat de concurrents ou fusion dans une seule entreprise, accords de coopération mutuelle). La publicité coûte cher, mais les entreprises y voient un investissement.
- Recherche de nouveaux marchés. Dans ce cas, la société cherchera diligemment de nouvelles marchés de vente. Il s’agit généralement d’une expansion du territoire de vente ou d’une tentative d’attirer une nouvelle catégorie de consommateurs.
- Amélioration du produit. Cela implique une refonte ou une amélioration des produits. Si cela n'apporte pas de succès, un nouveau type de produit est créé, que l'entreprise commence à vendre.
Une stratégie commerciale de cette nature convient particulièrement aux entreprises disposant de suffisamment de ressources et proposant des produits adaptés à différentes catégories de consommateurs.
Un tel plan de développement commercial ne convient pas à tous les fabricants en raison du manque de reconnaissance sur le marché.
Stratégie d'augmentation intégrée
Ce type de stratégie est généralement utilisé par les entreprises qui se développent avec succès et souhaitent augmenter leur part de marché, ainsi que leurs bénéfices.
Un tel plan de développement est divisé en deux sous-espèces:
- Régulation de l'offre. Nous entendons par là un renforcement du contrôle sur les fournisseurs de ressources pour la production. En outre, il est possible d’ouvrir des succursales ou des filiales qui joueront partiellement ou totalement le rôle de fournisseurs de matières premières.Si seulement un ou deux fournisseurs disposent des matières premières nécessaires, ils peuvent alors commencer à imposer leurs conditions, ce qui ira à l'encontre des objectifs de l'entreprise et ne lui rapportera rien. Dans ce cas, il est préférable de commencer à exploiter soi-même des ressources et de ne pas s'y lancer.
- Mise en place d'un réseau de développement. Il arrive souvent que les points de vente ne correspondent pas au niveau nécessaire pour les grandes ventes et ne puissent pas satisfaire toutes les demandes, à la fois en quantité et en qualité. Une stratégie commerciale de ce type a pour objectif de commencer à vendre des marchandises à leur propre niveau et d’améliorer la qualité des points de vente actuels. Dans ce cas, il s’agit d’un excellent plan pour le développement de la société.
Ces stratégies commerciales de l'organisation nécessiteront certaines ressources financières, qui devront être investies dans le développement d'un réseau de vente ou de sources d'approvisionnement.
Il faut évaluer sobrement si la société peut «tirer» sans peine les fonds nécessaires du fonds de roulement ou s’il vaut la peine de faire appel à des investisseurs extérieurs pour obtenir de l’aide.
Stratégie d'expansion diversifiée
De telles stratégies sont développées pour les entreprises qui se sont épuisées. Cela peut s'exprimer par un ralentissement du développement ou une diminution de sa popularité en raison des facteurs suivants:
- les produits sont déjà ennuyeux pour les consommateurs et fatigués de la commande;
- le marché est déjà encombré par le type de produit;
- l'industrie a connu une baisse de la consommation.
En dépit des circonstances dangereuses pour le développement ultérieur de la société énumérées ci-dessus, plusieurs sous-espèces de cette stratégie permettront au gagnant de se sortir de cette situation:
- Maîtriser une nouvelle production. En suivant une telle stratégie, l’entreprise a pour tâche principale d’accumuler les ressources nécessaires à la production de nouveaux produits pouvant être vendus sur le marché occupé. Il vous faudra beaucoup de ressources car vous devez maîtriser de nouveaux processus et technologies de production.
- Maîtriser la production de produits connexes. Vous pouvez essayer de fabriquer des produits qui complèteront le produit principal. Cela nécessite moins de coûts par rapport à la sous-espèce précédente, mais de nombreuses injections sont nécessaires. Il n'est pas nécessaire de rechercher de nouveaux moyens de commercialisation pour ces produits: les opportunités existantes suffiront, car elles viendront compléter le produit principal.
- Début de la production de nouveaux produits pour d’autres marchés. Si la direction est convaincue que les deux sous-espèces précédentes ne l'aidera pas, elle décide d'essayer de créer une production supplémentaire, qui se concentrera sur un nouveau type de produit et de nouveaux marchés. Une telle stratégie nécessitera beaucoup de coûts. Les petites entreprises ne pourront pas trouver facilement et sans peine les fonds nécessaires, contrairement aux grandes entreprises.
Ces types de stratégies nécessitent une plus grande implication des ressources et dépendent en grande partie des compétences du personnel de direction pour résoudre ces problèmes. Sans un leadership compétent, un tel chemin ne réussira pas.
Stratégie de réduction
Très souvent, après une période de croissance rapide, on observe un ralentissement du développement, voire une baisse de la production. Cela est dû à de nombreux facteurs qui dépendent non seulement de l'entreprise elle-même, mais également du marché environnant.
En outre, des composantes économiques et politiques étrangères influent également sur le développement d'un secteur, d'un marché et d'une entreprise en particulier.
Besoin d'évaluer sobrement la situation.
Dans de tels cas, il est judicieux d’envisager des stratégies du type de réduction afin de préserver et d’accroître le niveau d’efficacité de la production, ainsi que de renforcer la sécurité financière de la société.
Une telle stratégie de gestion d'entreprise comprend les sous-espèces suivantes:
- Liquidation Utilisé uniquement lorsque la société n'a plus aucune chance d'exister. Il est considéré comme un plan de fermeture de l'entreprise.
- Génération immédiate de revenus.Les stratégies de cette sous-espèce sont utilisées pour maximiser les revenus dans un minimum de temps. Il est généralement utilisé par les entreprises qui ne voient pas leur développement évoluer et souhaitent quitter le marché. De plus, ils veulent dans ce processus obtenir le maximum de profit possible. Pour ce faire, ils commencent à réduire le nombre de travailleurs, arrêtent de traiter les biens et réduisent d’autres coûts qui n’affectent pas les bénéfices.
- Fermeture partielle. Utilisé lorsque l'entreprise souhaite se débarrasser de la sphère sans but lucratif de son activité ou obtenir des fonds supplémentaires pouvant être investis dans une production réussie.
- Réduction des coûts. Une telle stratégie de développement commercial est utilisée par les entreprises qui souhaitent augmenter la productivité du travail et l'efficacité de la production. Pour ce faire, des moyens de réduire les coûts sont recherchés. Ceci peut être réalisé à la fois en automatisant le processus de production et en réduisant le personnel "supplémentaire".
Bien entendu, dans la pratique, une même entreprise peut utiliser simultanément une stratégie qui inclura plusieurs des types énumérés ci-dessus.
Sans une bonne stratégie claire, les résultats peuvent être imprévisibles.
Récemment, ils utilisent souvent le mot startup (de l'anglais. Start up), ce qui signifie le début de la mise en œuvre d'une idée nouvelle et intéressante.
En effet, il est très important d’occuper votre créneau sur le marché de la fourniture de services ou de la vente de biens - c’est assez difficile dans les conditions d’une concurrence développée.
Vous devez avoir et suivre une stratégie de développement approuvée
Mais, en plus d'un bon début, vous devez avoir le bon plan d'affaires pour que ce début ne cède pas rapidement le pas à la faillite. Un tel plan est une stratégie commerciale à laquelle vous pouvez non seulement mener des activités commerciales avec succès, mais aussi vous permettre de développer avec succès des bénéfices croissants.
Par conséquent, si vous souhaitez exercer une activité rentable, assurez-vous de développer des stratégies commerciales ou confiez-les à des professionnels compétents. Après tout, cette procédure est une tâche difficile qui ne peut être maîtrisée que par des spécialistes expérimentés.
