Strategia biznesowa: rodzaje i definicje

Zawsze były osoby, które nie rozpoznawały pracy dla kogoś, chcąc prowadzić własną działalność gospodarczą. Są też ludzie, którzy po pracy w przedsiębiorstwie otwierają własną firmę.

Dziś kwestia otwarcia własnego biznesu jest szczególnie istotna, ponieważ realne dochody spadły z powodu stanu gospodarki kraju. I otwierając własną firmę, możesz mieć przyzwoite zarobki, pracując dla własnej przyjemności.

Czego potrzebujesz, aby założyć własną firmę?

Aby zacząć pracować dla siebie, potrzebujesz pomysłu, dużej ilości pieniędzy potrzebnych do nabycia środków trwałych, a także jasnej strategii biznesowej.

Ale jak upewnić się, że firma nie tylko działa, ale także przynosi niezbędne dochody, bez angażowania właściciela w straty? Odpowiedź jest prosta - musisz mieć i stosować profesjonalnie zaprojektowaną strategię.

Strategia biznesowa to określone podejście do prowadzenia działalności gospodarczej opracowane na podstawie aktualnego stanu rzeczy, a także życzeń akcjonariuszy lub właścicieli firm.

Jakie są tam gatunki?

Na świecie istnieje wiele sposobów i planów opracowanych zarówno dla konkretnego przedsiębiorstwa, jak i dla całej branży, lub odpowiednich dla określonej grupy firm.

Ponadto każda strategia biznesowa ma swoje specyficzne cechy. Badając każdy z nich, możemy wyróżnić następujące typy:

1. Skoncentrowany wzrost.
2. Zintegrowane powiększenie.
3. Zróżnicowana ekspansja.
4. Skróty

Ponadto każdy z nich ma kilka podgatunków, które zostaną omówione później.

Skoncentrowana strategia wzrostu

Przekonajmy się, jaka jest istota takiej strategii biznesowej. Jest to związane ze zmianą wytwarzanych towarów lub świadczonych usług, a także ze zmianą rynku. Jednocześnie główny przemysł, w którym prowadzona jest działalność gospodarcza, nie ulega zmianie.

W takiej strategii biznesowej przedsiębiorstwa można wyróżnić następujące obszary zmian:

• Zwiększony udział w rynku. Oznacza to pozyskanie większej liczby klientów poprzez różne działania marketingowe, a także nawiązanie nowych partnerstw (wykupienie konkurentów lub połączenie w jedną firmę, umowy o współpracy). Reklama jest droga, ale organizacje postrzegają ją jako inwestycję w swoją działalność.
• Szukaj nowych rynków. W takim przypadku firma będzie pilnie poszukiwać nowych rynki zbytu. Zwykle jest to rozszerzenie terytorium sprzedaży lub próba przyciągnięcia nowej kategorii konsumentów.
• Ulepszenie produktu Obejmuje przeprojektowanie lub ulepszenie produktów. Jeśli to nie przyniesie sukcesu, powstaje nowy rodzaj produktu, który firma zaczyna sprzedawać.

Tego rodzaju strategia biznesowa sprawdza się szczególnie w przypadku firm, które mają wystarczające zasoby i mają produkty odpowiednie dla różnych kategorii konsumentów.

Taki plan rozwoju biznesu nie jest odpowiedni dla wszystkich producentów ze względu na brak uznania na rynku.

Zintegrowana strategia wzrostu

Ten rodzaj strategii jest zwykle stosowany przez firmy, które z powodzeniem rozwijają się i chcą zwiększyć swój udział w rynku, a także zysk.

Taki plan rozwoju jest podzielony na dwa podgatunki:

• Rozporządzenie w sprawie dostaw. Rozumiemy przez to wzmocnienie kontroli nad dostawcami zasobów do produkcji. Ponadto możliwe jest otwieranie oddziałów lub filii, które częściowo lub w pełni będą pełnić rolę dostawców surowców.Jeśli tylko jeden lub dwóch dostawców ma niezbędne surowce, mogą zacząć narzucać swoje warunki, które będą sprzeczne z celami firmy i będą dla niego nieopłacalne. W takim przypadku lepiej rozpocząć samodzielne wydobywanie zasobów i nie zajmować się nimi.

• Wdrożenie sieci rozwojowej. Często zdarza się, że punkty sprzedaży nie odpowiadają poziomowi niezbędnemu do dużej sprzedaży i nie mogą zaspokoić całego popytu zarówno pod względem ilości, jak i jakości. Celem tego rodzaju strategii biznesowej jest rozpoczęcie sprzedaży towarów na własnym poziomie, a także poprawa jakości obecnych punktów sprzedaży. W tym przypadku jest to doskonały plan rozwoju firmy.

Takie strategie biznesowe organizacji będą wymagać pewnych zasobów finansowych, które trzeba będzie zainwestować w rozwój sieci sprzedaży lub źródeł zaopatrzenia.

Firma powinna być trzeźwo oceniona, czy może bezboleśnie „wyciągnąć” niezbędne fundusze z kapitału obrotowego, czy też warto zwrócić się o pomoc do inwestorów zewnętrznych.

Zróżnicowana strategia ekspansji

Takie strategie są opracowywane dla firm, które same się wyczerpały. Można to wyrazić spowolnieniem rozwoju lub spadkiem jego popularności z powodu następujących czynników:

• towary są już nudne dla konsumentów i zmęczone zamówieniem;
• rynek jest już zatłoczony rodzajem produktu;
• przemysł odnotował spadek konsumpcji.

Pomimo niebezpiecznych okoliczności dla dalszego rozwoju firmy wymienionych powyżej, istnieje kilka podgatunków tej strategii, które pozwolą zwycięzcy wyjść z tej sytuacji:

• Opanowanie nowej produkcji. Głównym zadaniem firmy, realizując taką strategię, jest zgromadzenie niezbędnych zasobów, aby rozpocząć produkcję nowych produktów, które można sprzedawać na okupowanym rynku. Zasoby będą bardzo potrzebne, ponieważ musisz opanować nowe procesy produkcyjne i technologie.
• Opanowanie produkcji powiązanych produktów. Możesz próbować wytwarzać produkty, które będą uzupełniać główny produkt. Wymaga to mniejszych kosztów w porównaniu z poprzednimi podgatunkami, jednak potrzeba wielu zastrzyków. Nie trzeba szukać nowych sposobów marketingu takich produktów; istniejące możliwości będą wystarczające, ponieważ będą uzupełniać główny produkt.
• Rozpoczęcie produkcji nowych produktów na inne rynki. Jeśli kierownictwo jest przekonane, że dwa poprzednie podgatunki nie pomogą firmie, postanawia podjąć próbę ustanowienia dodatkowej produkcji, która skoncentruje się na nowym rodzaju produktu i nowych rynkach. Wiele kosztów będzie wymagać takiej strategii. Małe firmy nie będą w stanie łatwo i bezboleśnie znaleźć niezbędnych funduszy, w przeciwieństwie do dużych korporacji.

Tego rodzaju strategie wymagają znacznie większego zaangażowania zasobów i w dużej mierze zależą od umiejętności personelu zarządzającego w zakresie rozwiązywania takich problemów. Bez kompetentnego przywództwa taka ścieżka nie odniesie sukcesu.

Strategia redukcji

Bardzo często po okresie szybkiego wzrostu obserwuje się spowolnienie rozwoju, a nawet spadek produkcji. Wynika to z wielu czynników, które zależą nie tylko od samej firmy, ale także od otaczającego rynku.

Ponadto istnieją również zagraniczne elementy gospodarcze i polityczne, które również wpływają na rozwój konkretnej branży, rynku i pojedynczej firmy.

Trzeźwa ocena sytuacji.

W takich przypadkach uzasadnione jest rozważenie strategii tego rodzaju redukcji w celu zachowania i zwiększenia wydajności produkcji, a także wzmocnienia bezpieczeństwa finansowego firmy.

Taka strategia zarządzania przedsiębiorstwem ma następujące podgatunki:

• Likwidacja Używany tylko wtedy, gdy firma nie ma już szansy na istnienie. Uważany jest za plan zamknięcia przedsiębiorstwa.
• Natychmiastowe generowanie przychodów.Strategie tego podgatunku są wykorzystywane do maksymalizacji przychodów w minimalnym czasie. Zwykle korzystają z niego firmy, które nie widzą dalszego rozwoju i chcą odejść z rynku. Ponadto chcą w tym procesie uzyskać maksymalny możliwy zysk. Aby to zrobić, zaczynają redukować pracowników, przestają obsługiwać towary i zmniejszają inne koszty, które nie wpływają na zysk.
• Częściowe zamknięcie. Używane, gdy firma chce pozbyć się sfery non-profit swojej działalności lub uzyskać dodatkowe fundusze, które można zainwestować w udaną produkcję.
• Redukcja kosztów Taką strategię rozwoju biznesu stosują firmy, które chcą zwiększyć wydajność pracy i wydajność produkcji. W tym celu poszukuje się sposobów zmniejszenia kosztów. Można to osiągnąć zarówno poprzez automatyzację procesu produkcyjnego, jak i poprzez zmniejszenie liczby „dodatkowych” pracowników.

Oczywiście w praktyce ta sama firma może jednocześnie stosować strategię, która obejmie kilka rodzajów wymienionych powyżej.

Bez dobrej, jasnej strategii wyniki mogą być nieprzewidywalne.

Ostatnio często używają słowa startup (z angielskiego. Start up), co oznacza początek wdrożenia nowego, dobrego pomysłu na biznes.

Rzeczywiście, bardzo ważne jest zajęcie swojej niszy na rynku świadczenia usług lub sprzedaży towarów - jest to dość trudne w warunkach rozwiniętej konkurencji.

Musisz mieć i postępować zgodnie z zatwierdzoną strategią rozwoju

Ale oprócz dobrego początku musisz mieć odpowiedni biznesplan, aby taki start nie szybko przerodził się w bankructwo. Taki plan to strategia biznesowa, której przestrzeganie pozwala nie tylko z powodzeniem prowadzić działalność gospodarczą, ale także z powodzeniem rozwijać, zwiększać zyski.

Dlatego jeśli chcesz prowadzić dochodowy biznes, pamiętaj o zaangażowaniu się w takie przedsięwzięcie, jak opracowywanie strategii biznesowych, lub powierz je wykwalifikowanym specjalistom. W końcu ta procedura jest trudnym zadaniem, które mogą opanować tylko doświadczeni specjaliści.