Principiile marketingului sunt principiile fundamentale pe care se bazează această știință. Cunoscându-le, vă puteți construi în mod corespunzător munca și puteți obține profit maxim.
Ce este marketingul?
Marketingul poate fi vizualizat de oameni de știință și economiști din mai multe perspective. Deci, unii experți o definesc ca un fel de acțiune care vizează organizarea schimbului de mărfuri și a banilor între entități. De asemenea, marketingul poate fi considerat ca un proces care începe cu o anumită idee și se încheie cu implementarea acesteia și obținerea unei anumite cantități de profit. Deci, putem spune asta obiectiv de marketing este găsirea echilibrului optim între ofertă și cerere, precum și organizarea producției în conformitate cu acești parametri.
Concepte de bază
Este imposibil să cunoaștem esența și principiile marketingului fără a înțelege conceptele și componentele sale de bază, dintre care merită subliniat:
- schimb - un proces în care subiecții își transferă reciproc anumite valori;
- cererea este necesitatea unei anumite cantități de bunuri pe care consumatorii sunt capabili să le achiziționeze în acest moment;
- produsul este un obiect sau o acțiune care răspunde nevoilor cumpărătorului;
- o tranzacție este un schimb de active materiale, care implică participarea fondurilor;
- piața este un concept de bază care implică un mediu în care cumpărătorul se întâlnește cu vânzătorul;
- segment de piață - un grup de consumatori care are nevoi, nevoi, caracteristici și solvabilitate similare.
Astfel, se poate considera corect să spunem că marketingul implică un proces în care se satisfac diverse nevoi prin schimbul de bunuri și numerar pe piață.
Principii cheie de marketing
Pentru a înțelege toate complexitatea marketingului, trebuie mai întâi să înțelegeți principalele poziții ale acestuia. Doar datorită lor veți putea înțelege modul în care funcționează piața și modul în care actorii săi interacționează între ei. Deci, principiile marketingului pot fi formulate după cum urmează:
- primul și cel mai important lucru este că strategia și tactica ar trebui să interacționeze și să funcționeze într-o singură direcție;
- să producă produse în strictă conformitate cu condițiile pieței precum și structura nevoilor clienților;
- sortimentul de mărfuri fabricate ar trebui să fie strict justificat, din punct de vedere al fezabilității economice;
- nivelul de dezvoltare tehnică ar trebui îmbunătățit continuu în conformitate cu nevoile crescânde;
- Pentru a intra pe piață cu unul sau alt produs, este necesar chiar în momentul în care este posibil să obțineți cel mai mare profit.
Organizare de marketing
În întreprinderi, activitatea departamentului de marketing poate fi organizată în moduri complet diferite. Dar regulile fundamentale rămân aceleași. Principii de organizare marketingul poate fi descris astfel:
- sistematicitatea implică faptul că marketingul este o legătură în structura generală și nu un serviciu separat;
- planificarea și ajustarea programelor de producție ar trebui să fie efectuate în mod continuu, după cum este necesar, cauzate de modificările mediului extern și intern;
- un plan de activități de marketing ar trebui să fie multivariat și să includă diverse posibilități de dezvoltare a evenimentelor;
- În timpul dezvoltării strategiilor de marketing, ar trebui utilizate diverse tehnici și abordări.
Respectând aceste principii de marketing, vă garantați succesul și superioritatea întreprinderii dvs. față de concurenți. Nu se poate conduce eficient activități practice fără să te familiarizezi mai întâi cu teoria. Cunoștințele fundamentale sunt cheia succesului unei întreprinderi.
Principiile și funcțiile marketingului
Dacă principiile stau la baza marketingului și sunt obligatorii, atunci funcțiile fac posibilă înțelegerea ce rol îndeplinește serviciul în întreprindere. Deci, putem distinge următoarele:
- funcția analitică presupune un studiu continuu al situației atât în cadrul organizației, cât și dincolo de ea;
- funcția productivă este aceea că dezvoltarea și lansarea unui nou produs începe doar prin rezultatele unui studiu cuprinzător al situației pieței;
- funcția de vânzare implică căutarea unor piețe optime pentru vânzarea produselor, precum și a celor mai scurte și mai profitabile căi de livrare a acesteia către destinație;
- funcția de management și control înseamnă că în toate etapele cercetării de marketing, precum și a producției și comercializării produselor, trebuie efectuată o supraveghere continuă de către conducerea superioară, în funcție de rezultatele cărora activitățile vor fi ajustate și direcționate în direcția corectă.
Cum se implementează managementul de marketing?
Principiile managementului de marketing pot fi formulate după cum urmează:
- Principiul beneficiilor reciproce este că interesele tuturor participanților la o tranzacție de schimb de mărfuri ar trebui respectate în egală măsură, dacă acest lucru nu este posibil, atunci este necesar un compromis. Merită să ne amintim că toate entități de piață sunt egale și își pot propune condițiile.
- Principiul orientării strategice prevede că toate procesele de cercetare și producție de marketing ar trebui să fie concentrate pe termen lung cu dezvoltarea paralelă a unui plan tactic detaliat. De asemenea, acest program de marketing ar trebui să fie pe deplin consecvent cu obiectivele generale ale întreprinderii.
- Principiul individualizării cererii se manifestă prin faptul că ar trebui să fie oferite diferite produse pentru diferite grupuri de consumatori, menite să răspundă nevoilor unui anumit grup. Segmentarea pieței este asociată și cu acest concept. Acest lucru vă permite să diversificați sortimentul de produse sau să vă concentrați asupra producției de bunuri pentru un grup separat de consumatori (țintă).
- Principiul integrării în marketing este acela că, în activitățile lor, firmele trebuie să utilizeze toate mecanismele disponibile pentru cercetarea piețelor și promovarea produselor lor.
- Principiul evaluării comparative este de a compara constant compania dvs. cu liderii dintr-o anumită industrie. Acest lucru se realizează pentru a compara principalii indicatori și a lua măsuri pentru atingerea nivelului stabilit. Este permis să adopte de la întreprinderile de conducere unele mecanisme și metode utilizate în activitățile lor de marketing.
Ce este cercetarea de piață
Cercetarea de marketing este o acțiune concentrată pe colectarea și analiza informațiilor pentru dezvoltarea strategiilor și tacticii întreprinderii. În acest proces, principiile de marketing trebuie respectate cu strictețe.
Cercetările de marketing se desfășoară în mai multe etape:
- stabilirea obiectivelor și definirea sarcinilor pentru realizarea lor;
- elaborarea și detalierea clară a planului în conformitate cu activitățile de cercetare;
- implementarea unui plan de acțiune care se manifestă în colectarea și analiza informațiilor;
- raportarea rezultatelor.
Un studiu bine realizat este cheia succesului unei întreprinderi.
