Tipuri de strategii de marketing și clasificarea acestora

Majoritatea întreprinderilor, pentru a atinge înălțimi imense în dezvoltare, creează în mod necesar strategii. Nici o companie binecunoscută nu ar putea exista în domeniile moderne ale pieței, dacă nu ar fi aderat la ele.

Ce este o strategie de marketing?

Strategia de marketing este unul dintre elementele planurilor de lucru ale întreprinderii. Acesta are ca scop dezvoltarea, fabricarea și livrarea către consumatori de bunuri și diverse servicii care să răspundă nevoilor lor.

De asemenea, strategia de marketing poate fi descrisă ca un plan pe scară largă pentru atingerea obiectivelor principale ale companiei. Dezvoltarea sa se bazează pe studiul sectorului de piață țintă, crearea unui mix de marketing. Asigurați-vă că determinați intervalul de timp al principalelor evenimente și rezolvați problemele financiare. Este considerat fundamentul oricărei strategii de publicitate. Nicio companie de marketing nu ocolește studiul situației care se dezvoltă pe piață.

Scopul principal al marketingului este dezvoltarea și implementarea unei strategii de marketing prin orice mijloace. Principalele strategii sunt următoarele:

• Atragerea cumpărătorilor.
• Planul de promovare a produsului.

Fără aceste două componente principale, marketingul nu va exista.

De asemenea, o strategie de marketing este caracterizată ca un set de principii diferite. Datorită lor, compania se formează obiective de marketing și este capabil să își organizeze implementarea pe piață.

Orice strategii de marketing ar trebui să contureze cu exactitate secțiunile pieței în care compania își va concentra forțele. Ele vor diferi în ceea ce privește preferințele și rentabilitatea. Pentru fiecare dintre segmentele trebuie să vă dezvoltați propria strategie de marketing. Acest lucru ține cont de următoarele: bunuri, prețuri, promovarea bunurilor, precum și vânzări. Strategia de marketing a oricărei companii este întotdeauna stabilită printr-un document pregătit individual „Politica de marketing”.

Tipuri și analiză

Munca oricărei companii se bazează pe anumite principii. Necesar efectuat analiza de marketing strategie. Sarcinile sale principale sunt următoarele:

• Pentru a studia cererea de solvent pentru produs, asigurați-vă că acordați atenție piețelor vânzărilor.
• De asemenea, fundamentează planul pentru fabricarea și vânzarea de mărfuri cu volumul și gama corespunzătoare.
• Analizați factorii care se formează cere elasticitate pentru un produs, are loc, de asemenea, o evaluare a gradului de risc al produselor reclamate.
• Evaluează capacitatea unui produs de a concura cu alte produse și de a găsi rezerve pentru a crește competitivitatea.
• Dezvoltați un plan, tactici, metode și instrumente care creează cerere și stimulează vânzarea de bunuri.
• Evaluează sustenabilitatea și eficiența producției și vânzării de bunuri.

Pentru ca o companie să atingă înălțimi, nu numai propria sa, ci și cea mai bună strategie de marketing de tendințe ar trebui studiată cu atenție. Exemplu: Schulco, Coca-Cola etc.

Pentru a crea o strategie eficientă, trebuie să studiați mai întâi tipurile acesteia. Deci, se clasifică următoarea clasificare:

• Strategia de cucerire a unei părți a pieței sau extinderea acestei cote la performanțe optime. Ea implică accesul la datele necesare, indicatorii normei și masa profitului. În același timp, devine mult mai ușor obținerea unei rentabilități și eficiență mai mare a producției. Cucerirea segmentului selectat se realizează datorită apariției și introducerii pe piață a unui nou produs.
• Strategie de inovare. Implică producția de bunuri care nu au analogi.
• Strategia de simulare a inovării.Se bazează pe combinarea tuturor noilor produse ale concurenților.
• Strategia de diferențiere a produsului. Se bazează pe îmbunătățirea și schimbarea produselor cunoscute.
• Strategia de reducere a costurilor.
• Strategia de așteptare.
• Strategia de individualizare a consumatorilor. Cel mai frecvent în acest moment în rândul producătorilor de echipamente care au un scop de producție.
• Strategia de diversificare.
• Strategie de internaționalizare.
• Strategia de cooperare. Pe baza cooperării benefice a unui anumit număr de întreprinderi.

Cum sunt dezvoltate strategiile de marketing? efectuarea de cercetare

Dezvoltarea unei strategii de marketing are loc în mai multe etape:

- în primul rând - cercetare de piață În această etapă, ar trebui să determinați limitele pieței, cota întreprinderii din acest segment. De asemenea, trebuie să evaluați volumul și tendințele pieței. Este imperativ să se efectueze o evaluare inițială a nivelului concurențial.

În această etapă, mediul macroeconomic extern este în mod necesar analizat. Se studiază următoarele:

1. Factorii macroeconomici.
2. Factorii politici.
3. Factorii tehnologici.
4. Factorii sociali.
5. Factorii de natură internațională.

- A doua etapă - evaluarea stării actuale a companiei. Include o analiză obligatorie:

1. Indicatori economici.
2. Capacități de producție.
3. Marketing.
4. Portofoliile.
5. Analiza SWOT

Un alt punct important este prognoza.

- A treia etapă - concurenții sunt analizați, se evaluează capacitatea unei întreprinderi de a le depăși. Această etapă include principalele acțiuni:

1. Descoperirea concurenților.
2. Calculul strategiei rivalilor.
3. Definiția principalelor obiective.
4. Stabilirea punctelor forte și a punctelor slabe.
5. Alegerea unui concurent pe care îl vei ataca sau ignora.
6. Evaluarea reacțiilor posibile.

- A patra etapă - stabiliți obiectivele strategiei de marketing. În primul rând, este necesar să evaluați problemele reale, să determinați nevoia soluției lor și să prezentați sarcini avansate mai detaliat. Numai atunci aranjează obiectivele în ordine ierarhică.

- A cincea etapă - împărțirea pieței în segmente și alegerea celor corecte. În plus, consumatorii și nevoile acestora sunt examinate în detaliu. Sunt stabilite, de asemenea, metodele și perioada de ieșire pe segmente.

- Etapa a șasea - există o dezvoltare a poziționării. Specialiștii dau recomandări cu privire la gestionarea și mișcarea comunicațiilor în marketing.

- Etapa a șaptea - se realizează o evaluare economică a strategiei, sunt analizate și instrumentele de control.

Orice plan și dezvoltare ar trebui să se bazeze pe fapte reale, pentru aceasta este necesară organizarea de cercetări de marketing care să vă spună cu exactitate pe ce să vă concentrați. Aceste studii ar trebui realizate în mod regulat, deoarece piața se schimbă, iar preferințele consumatorilor.

Scopul cercetării de marketing este crearea unei baze informaționale și analitice cu ajutorul cărora se iau deciziile manageriale. Dar pentru a studia componentele individuale, sunt create scheme individuale. În funcție de componentele marketingului, există o strategie de marketing. Exemplu: studiu de produse, prețuri. În continuare, va fi prezentat un contur general. A fost dezvoltat și utilizat cu succes de multe companii. În prezent, este de asemenea foarte des utilizat în practică.

Cercetările de marketing se desfășoară în mai multe etape:

1. Problemele și obiectivele cercetării sunt determinate.
2. Se elaborează un plan.
3. Se implementează.
4. Rezultatele sunt procesate și raportate autorităților.

Propunere de profesioniști

Serviciile de marketing sunt furnizate de specialiști în acest domeniu. Aceasta este o activitate care este asociată cu studiul stării pieței și situația din ea, sunt de asemenea determinate tendințele pentru diverse tipuri de schimbări, ceea ce permite managerului să își construiască corect afacerea.Pot exista și alte motive pentru explorarea pieței. Serviciile de marketing includ cercetare, fără de care antreprenorul nu va putea începe producția și începe producția de bunuri noi.

Ce este o politică de marketing?

Sensul politicii de marketing este de a determina conceptul, compoziția, elementele și obiectivele pieței. Politica de marketing este un plan pe baza căruia se întocmește întregul program al activităților întreprinderii pentru promovarea produselor și serviciilor, va ajuta la determinarea direcțiilor principale în promovare și la dezvoltarea programelor de bază. Managementul marketingului constă în elaborarea unei politici de marketing și implementarea acesteia.

Această politică are ca scop asigurarea eficacității evenimentelor desfășurate în cadrul companiei. Se formează în funcție de organizarea marketingului, scopul și obiectivele acestuia.

Politica de marketing constă în:

• Obiectivele companiei și marketing.
• Strategii de marketing.
• Principalele elemente ale marketingului.

Elemente ale politicii de marketing:

1. Politica de produs.
2. Vânzări.
3. Promovare.
4. Logistică.
5. Prețuri.
6. Sistem de informare.

Există mai multe tipuri de politici de marketing, totul depinde de sectorul în care se află compania:

• Politica de atac.
• Politica de apărare.
• Politica de retragere.

Principalele sale obiective includ: creșterea volumului vânzărilor de produse, maximizarea profiturilor, câștigarea campionatului în segmentul potrivit.

Ce se înțelege printr-o strategie de diversificare?

Strategia de diversificare permite companiei să identifice și să dezvolte linii auxiliare de afaceri care vor diferi de zona selectată în prezent.

Deoarece concurența este în continuă creștere, această strategie este considerată un instrument acceptabil pentru gestionarea riscurilor. De asemenea, va ajuta la evitarea focalizării forțelor într-o zonă a întreprinderii.

Dacă strategia este pusă în aplicare corect, aceasta va ajuta la menținerea performanței și a veniturilor companiei în timpul unei recesiuni sau stagnare. Va contribui la creșterea rentabilității și a eficienței afacerii, dar pentru aceasta este necesar să se evalueze în detaliu resursele interne ale întreprinderii, factorii externi și tendințele pieței.

Fiecare companie de marketing identifică patru tipuri de strategii de diversificare:

1. Orizontală. Acesta include achiziționarea sau dezvoltarea de produse noi care pot fi vândute clienților sau clienților obișnuiți ai întreprinderii. Compania care a ales această strategie se bazează pe nivelul vânzărilor și pe tehnologia de fabricație. În același timp, riscurile sunt reduse datorită creșterii diversității produselor.
2. Verticală. Ea presupune promovarea întreprinderii sau descendența acesteia de-a lungul lanțului de producție. Această strategie ajută la reducerea dependenței companiei de deciziile altor persoane. Ca urmare, toate procesele cele mai importante sunt închise în cadrul unei întreprinderi.
3. Concentric (conectat). Aceasta implică extinderea producției în detrimentul bunurilor sau al liniilor de activitate care permit utilizarea mai eficientă a tehnologiilor sau resurselor existente.
4. Conglomerativ (diversificare fără legătură). Se bazează pe desfășurarea a două zone de afaceri independente, care nu își îmbunătățesc activitățile reciproce.
5. International. Acesta are forma diversificării înrudite sau fără legătură.

O strategie de diversificare este dezvoltată în mai multe etape:

1. Sunt analizate punctele forte și starea actuală a afacerii.
2. Se caută direcții de diversificare.
3. O evaluare a zonelor selectate.
4. Se analizează portofoliul general al întreprinderii.

Strategii de dezvoltare a marketingului

Strategiile de dezvoltare vizează clarificarea naturii beneficiilor pe care întreprinderea le deține. Devine baza pentru următorii pași strategici și tactici. În prezent, aceste tipuri de strategii de marketing se disting:

• Strategia, în aplicarea căreia compania devine lider datorită economiilor de costuri. Se bazează pe performanță.
• Strategia de diferențiere. Se bazează pe oferirea produsului de proprietăți distinctive.
• Strategia de specializare, care se bazează pe concentrarea nevoilor segmentului sau consumatorilor selectați. Scopul este de a satisface nevoile segmentului. Se poate baza pe diferențiere, conducere. Datorită acestei strategii, este foarte posibil să iei un loc puternic în domeniul ales pentru a face afaceri.

Clasificarea strategiilor de piață

Există trei tipuri de strategii de marketing pentru o piață:

1. Marketing nediferențiat. În același timp, compania decide să neglijeze diferențele dintre segmente și apelează la piața în ansamblu cu aceeași ofertă. Într-o astfel de situație, compania se concentrează pe găsirea unui motiv comun între nevoile pieței. Ea creează produse (în primul rând, desigur, este elaborat un plan de marketing) care va fi necesar de majoritatea cumpărătorilor. Compania se bazează pe media și se străduiește să creeze imaginea perfectă a produsului. Acest tip de marketing este considerat o opțiune economică. Costurile sunt minime. Nu este nevoie de cercetări profunde de marketing. Compania care a mers pe această cale produce produse pentru segmente mari ale pieței.
2. Marketing concentrat. O companie care optează pentru un astfel de marketing își concentrează eforturile pe o mare parte a pieței sau chiar pe mai multe segmente simultan. Acest tip de marketing este asociat cu riscuri crescute, întrucât zona aleasă poate să nu fie în conformitate cu așteptările.

Pentru ca totul să meargă bine, trebuie să creați un plan de marketing precis și să alegeți strategia potrivită de acoperire a pieței. În acest caz, trebuie să se țină seama de următorii factori:

• Resurse pentru întreprinderi. Dacă sunt limitate, atunci este mai bine să alegeți o strategie de concentrare.
• Cât de omogen este produsul? Dacă produsul este prea uniform, atunci strategia de marketing nediferențiat este potrivită. Dacă produsele sunt diverse, dar baza este aceeași, atunci este mai bine să alegeți o strategie de marketing diferențiată.
• În ce etapă se află ciclul de viață al produsului? Este recomandabil să oferiți o singură noutate, pentru a nu suporta pierderi mari cu cerere redusă. În această situație, este adecvată o strategie de marketing nediferențiat sau concentrat.
• Care este gradul de uniformitate a pieței? Dacă este plin de bunuri omogene și consumatorii au aceleași gusturi, este mai bine să aplici o strategie de marketing nediferențiată.
• Care este strategia concurenților? Este întotdeauna necesară alegerea opțiunii opuse, altfel poate duce la rezultate negative.

Care sunt strategiile de segmentare?

Tipurile de strategii de marketing sunt foarte diverse, dar cea mai populară este legată de segmentare, care este un loc intermediar între micromarketing și marketing în masă. Se mai numește: marketing diferențiat sau segmentat.

O strategie de segmentare implică lucrul în mai multe segmente simultan. În același timp, fiecare parte este considerată luând în considerare nevoile sale, ceea ce vă permite să vă concentrați asupra nevoilor consumatorilor. Dacă s-a produs segmentarea pieței, compania poate implementa produse unice, strategii de promovare, metode de distribuție, setarea prețurilor pentru fiecare parte a pieței separat.

Segmentarea încurajează producătorii să producă produse noi, precum și să dezvolte un mix de marketing și publicitate existente. Ajută la distribuirea corectă a resurselor de marketing între diferite tipuri de produse. Dar nu întotdeauna și nu toate condițiile pot conta pe venituri mari.

Ce este o strategie de lider?

Tipurile de strategii de marketing sunt clasificate după diferite criterii. Să aruncăm o privire mai atentă la strategiile de conducere de marketing.Pe fiecare piață și în orice industrie, există o companie lider care are mulți concurenți. Există, de asemenea, lideri mondiali - companii care au reușit să obțină leadership pe piața globală. Pentru a fi înainte, trebuie să depuneți multe eforturi și să recrutați o echipă bună de profesioniști care pot crea un program de lucru eficient, alegeți direcția corectă de activitate.

O strategie de conducere este fundamentul succesului pentru orice companie. Pe de o parte, aderând la ea, întreprinderea ocupă o mare parte a pieței, ceea ce duce la profituri mari, pe de altă parte, există întotdeauna riscul ca un concurent să caute să-și mute liderul și să-și copieze strategia.

Situația plagiatului poate duce la o influență proastă asupra imaginii companiei, care uneori chiar duce la colaps. Pentru a menține prima poziție pe piață, liderul ar trebui să folosească întotdeauna diferite tipuri de strategii de marketing, inclusiv creșterea dimensiunii pieței, protejarea pozițiilor sale și creșterea cotei sale pe piața deja dezvoltată.

Un lucru este clar: dacă compania dorește să atingă înălțimi și să obțină profituri mari, trebuie să alegeți strategia de marketing potrivită.