O strategie este un model de activitate pe termen lung care presupune înaintarea către obiective specifice. Fără aceasta, munca eficientă în orice domeniu este imposibilă.
Conceptul și esența strategiei
Este de remarcat faptul că diferiți economiști și oameni de știință pot avea opinii opuse cu privire la un astfel de concept precum strategia. Deci, în primul caz, înseamnă un plan întocmit pentru o perioadă lungă, al cărui stadiu final este atingerea unui obiectiv specific. Cercetătorii acestei opinii fac presupuneri că toate procesele care au loc în mediul intern și extern se acordă prognoză, gestionare și control.
O altă privire asupra conceptului de „strategie” se bazează pe faptul că aceasta este doar o direcție de activitate pe termen lung care determină poziția într-un mediu concurențial, utilizarea resurselor, a volumelor de producție etc. Astfel, acesta stabilește doar etalon pentru întreprindere și nu este un scenariu clar al acțiunilor.
Strategia are o natură pe termen lung și, prin urmare, este dezvoltată pentru câțiva ani următori. În același timp, aceasta poate viza atât activitatea întreprinderii, cât și proiecte individuale. Strategia nu are postulate specifice, dar este formulată în fraze și expresii generale.
Caracteristici distinctive ale strategiei
Conceptul de „strategie” este legat inextricabil de o serie de caracteristici:
- Dezvoltarea unei strategii nu înseamnă acțiune imediată, ci doar determină direcția lucrărilor ulterioare.
- Un plan bine definit ajută la concentrarea pe un proces specific, eliminându-le pe cele secundare.
- Prezența unei strategii ajută organizația să ajungă treptat la calea dorită de dezvoltare.
- O strategie are întotdeauna un caracter generalizat sau poate avea mai multe opțiuni alternative, deoarece există întotdeauna șansa unor evoluții neprevăzute.
- În procesul de implementare a strategiei, apar constant fapte care pot ajusta direcția de activitate și, prin urmare, opțiunea finală poate fi foarte diferită de cea inițială.
- Merită să distingem conceptul de „strategie” de repere, care reprezintă o formă mai înaltă de luare a deciziilor manageriale.
- Unul sau alt element al strategiei într-un anumit stadiu se poate transforma într-un ghid.
Soiuri de strategie
Conceptul și tipurile de strategii pot fi descrise astfel:
- Creșterea concentrată presupune consolidarea poziției pe piața curentă, precum și găsirea unor modalități de extindere prin intrarea în noi canale de distribuție și creșterea sortimentului.
- Creșterea integrată presupune câștigarea pozițiilor de conducere și recunoașterea pe o anumită piață sau industrie.
- Creșterea diversificată implică o combinație a celor două strategii descrise mai sus.
- O strategie de reducere poate însemna reducerea producției pentru a asigura supraviețuirea într-o perioadă de criză sau cu lichidarea ulterioară.
Conceptul de strategie de organizare
Munca oricărei întreprinderi nu este posibilă fără un plan pe termen lung. Conceptul de strategie de organizare este un sistem de măsuri promițătoare care vizează atingerea unor obiective comerciale specifice. Dezvoltarea și implementarea acesteia este influențată de factori precum:
- resursele de numerar ale organizației, precum și posibilitatea achiziției ulterioare a acestora;
- o situație de piață care descrie mediul concurențial, precum și volumul cererii;
- resurse interne care vă permit să creșteți volumul de producție sau să extindeți sfera activităților;
- interacțiunea cu contrapartidele, precum și cu organele de stat și de reglementare;
- abilități analitice ale liderului, care vă permit să determinați corect direcția de activitate
Conceptul și tipurile de strategie de întreprindere pot fi descrise astfel:
- creșterea înseamnă atingerea unui nivel mai ridicat decât este disponibil în prezent;
- dezvoltarea externă presupune extinderea organizației prin crearea de noi unități;
- extinderea internă înseamnă o creștere a gamei de produse sau a listei de servicii furnizate;
- creștere limitată - acestea sunt planuri de extindere a producției, care sunt construite în conformitate cu condițiile interne și externe existente;
- reducere - reducerea scării producției ca urmare a inadecvării;
- cut-off - alocarea unităților a căror muncă nu aduce efectul dorit odată cu lichidarea lor ulterioară;
- o strategie combinată poate combina elementele tuturor celor de mai sus.
Strategia de management
Conceptul de strategie de management este stabilirea obiectivelor pe termen lung care vor determina activitățile companiei pentru o anumită perioadă. Este format din următoarele elemente:
- un plan aproximativ sau detaliat în conformitate cu care se desfășoară activitatea;
- o poziție pe piață sau industrie pe care organizația intenționează să o ia la un moment dat;
- o listă de tehnici prin care managerul intenționează să-și pună în aplicare ideile și planurile;
- un ghid definit de acțiune la care toți membrii organizației trebuie să respecte;
- o descriere a condiției prospective a întreprinderii, care ar trebui să apară după îndeplinirea tuturor condițiilor specificate.
Când se dezvoltă o strategie de management pentru început, sfera întreprinderii ar trebui să fie clar definită. În continuare, liderul ar trebui să-și facă o idee despre ceea ce vede compania în viitor. De asemenea, este important să înțelegem că o întreprindere se poate abate de la obiectivul său strategic sub influența factorilor interni și externi. Pentru aceasta, sunt dezvoltate opțiuni alternative.
Strategie de comportament
Conceptul unei strategii comportamentale este de a dezvolta orientarea specifică a unei persoane în situația din jur și în raport cu anumite fenomene. Cel mai adesea, această categorie este utilizată în legătură cu gestionarea conflictelor. Deci, intrând într-o situație controversată, o persoană poate aplica una dintre următoarele strategii:
- poziția concurențială demonstrează dorința unei persoane de a atinge obiectivul cu orice preț, de preferință în detrimentul inamicului, pentru a-și dovedi superioritatea;
- adaptarea este opusă opoziției, ceea ce înseamnă că individul este gata să renunțe la unele dintre interesele sale pentru a evita agravarea situației;
- evitarea presupune evitarea discuției despre situații controversate pentru a preveni apariția unor contradicții;
- compromisul implică concesii reciproce pentru a preveni agravarea conflictului;
- cooperarea este o strategie de comportament în care ambele părți sunt interesate să găsească o soluție benefică reciproc și să evite confruntarea.
Strategia de marketing
Conceptul de strategie de marketing presupune stabilirea obiectivelor pentru dezvoltarea și implementarea fiecărui produs în parte, pentru a-și crește vânzările și populariza în rândul cumpărătorilor. Acest program este în permanență ajustat în conformitate cu situația în schimbare a pieței. Cele mai utilizate sunt tipuri de strategii de marketing:
- penetrarea pieței implică o creștere a vânzărilor într-o zonă de vânzări existentă;
- dezvoltarea pieței reprezintă dezvoltarea nu numai a unor noi etaje de tranzacționare teritorială, ci și pentru a extinde numărul de categorii de consumatori;
- dezvoltarea de produse este o încercare de a cuceri noi piețe, prin colaborarea cu noi tehnologii și nume;
- diversificarea presupune căutarea de noi direcții în toate tipurile de activități.
Evaluarea performanței strategiei
Conceptul de „strategie” este legat în mod inextricabil de categoria de eficiență. Atunci când dezvoltăm planuri pe termen lung, este important să luăm în considerare rezultatul dorit în diferitele sale aspecte. Deci, o strategie poate fi evaluată în conformitate cu următoarele aspecte:
- efectul economic este dimensiunea profitului net primit, precum și volumul investițiilor atrase și perioada de rambursare a acestora;
- efectul social constă în îmbunătățirea condițiilor de muncă și de viață ale lucrătorilor, disponibilitatea bunurilor pentru o categorie largă a populației și creșterea nivelului cultural în societate;
- efectul tehnic este introducerea celor mai noi tehnologii, precum și extinderea gamei de produse;
- efectul ecologic implică un sentiment de responsabilitate față de mediu, care asigură conservarea și reducerea poluării.
Clasificarea strategiei
Pentru funcționarea cu succes a întreprinderii, cu siguranță trebuie elaborată o strategie. Definiția conceptului indică pe termen lung, precum și aproximarea orientărilor stabilite. De remarcat, de asemenea, următoarea clasificare a strategiilor:
- După concept:
- minimizarea costurilor de producție;
- diversificarea produselor și serviciilor;
- concentrați-vă asupra unei activități;
- căutarea de noi tehnologii pentru producția și furnizarea de servicii;
- răspuns rapid la schimbările din mediul intern și extern;
- Unirea forțelor dintre departamente sau organizații.
- Pe nivel:
- strategia corporativă care este dezvoltată pentru organizație;
- planul de lucru al managerului;
- dezvoltarea strategiei pentru departamente și diviziuni ale întreprinderii.
- Pe etape:
- întreprindere nou creată;
- organizații în curs de dezvoltare;
- companie în stadiul de creștere;
- scăderea popularității.
- Conform caracteristicilor:
- o strategie pentru un anumit produs sau eveniment de marketing;
- planuri globale de dezvoltare a companiilor și industriei.
- După puterea din industrie:
- strategia liderului de piață;
- plan de răspuns pentru întreprinderile secundare.
- După natura comportamentului:
- un atac activ asupra concurenților, precum și o politică agresivă de marketing cu scopul de a obține cât mai multă cotă de piață;
- strategia defensivă implică reacția la acțiunile concurenților mai puternici pentru a menține situația existentă și pentru a asigura supraviețuirea.
Strategie și tactică
Conceptul de strategie, tactica sunt nu numai interconectate, ci și interdependente. Diferența dintre ele este la scară. Deci, dacă o strategie este dezvoltată pentru o lungă perioadă de timp, atunci tactica sunt pașii actuali care se fac pentru atingerea unui obiectiv specific.
Tactica are un accent destul de restrâns. Acesta este un eveniment specific, care este un pas către implementarea unei strategii globale. Este necesară rezolvarea sarcinilor specifice și clare. Astfel, putem spune că strategia constă în mai mulți pași tactici.
Această categorie, printre altele, este clară și detaliată. De remarcat, de asemenea, durata scurtă a tacticii. Dar acest lucru este relativ relativ. Deci, dacă faceți un plan strategic pentru anul, programul lunar se va numi tactică. Dar dacă detaliezi activitățile pe săptămână, programul anterior va lua o poziție mai globală și așa mai departe.
Poate că diferența principală dintre tactică și strategie este concretitatea și claritatea acțiunii. Așadar, dacă a doua este doar un ghid, atunci prima este lucrul direct, clar definit de etape și interpreți.
Etapele strategiei
Conceptul de „strategie de dezvoltare a organizației” implică nu numai dezvoltarea acesteia, ci și implementarea consecventă, care constă în următorii pași:
- studiul obiectivelor, precum și legarea acestora cu starea mediului intern și extern (este important să transmiteți înțelesul și ideea fiecăruia dintre angajați pentru a putea începe o muncă cu drepturi depline);
- În plus, este necesar să se ia în considerare situația cu resursele dezvoltate la întreprindere (problemele sunt soluționate nu numai din contabilitatea acestora, ci și a distribuției competente și, dacă este necesar, a reîncărcării imediate);
- După ce a studiat planul strategic, conducerea superioară trebuie să decidă să mențină structura organizațională actuală a întreprinderii sau corectarea sau schimbarea acesteia;
- orice schimbare în activitatea întreprinderii va conduce cu siguranță la apariția rezistenței din partea personalului și, prin urmare, având în vedere această oportunitate, managerul ar trebui să dezvolte un program de acțiuni pentru a-l depăși;
- în timpul implementării strategiei pot apărea probleme legate de fluctuațiile interne și externe, precum și de inexactitatea planului inițial (este necesar să răspundeți în timp util și să faceți modificări la programul de lucru).
constatări
Conceptul de strategie pentru întreprinderi presupune pregătirea unui plan pe termen lung, care servește drept ghid pentru activitățile viitoare. Este demn de remarcat faptul că nu toți economiștii și oamenii de știință nu au o opinie comună pe această temă. Deci, unii consideră strategia o direcție aproximativă a muncii. Unii cercetători sunt de acord că acesta este un plan clar pentru realizarea unei stări specifice a organizației după o anumită perioadă de timp.
Este important să înțelegem că termenul „strategie” este utilizat în diferite domenii ale vieții sociale și economice. Conceptele de bază sunt asociate cu activitățile întreprinderilor. În acest context, disponibilitatea joacă un rol important, precum și un mecanism de alocare a resurselor. De asemenea, merită să studiem cu atenție situația pieței pentru a prezice posibile fluctuații în viitor. De asemenea, ajustarea relațiilor externe și interne, care pot afecta procesul de implementare a programelor strategice, joacă un rol important.
Dacă vorbim despre o întreprindere industrială, atunci strategia poate implica o creștere pentru a crește producția și a crește profitul net. De asemenea, pot apărea ambiții cu privire la dezvoltarea externă, care este asociată cu deschiderea de noi divizii și reprezentanțe. În ceea ce privește procesele interne, strategia poate avea ca scop extinderea gamei de produse sau introducerea de noi tehnologii economice. În acest caz, merită întotdeauna să aveți în vedere limitatoarele externe și interne, precum și situațiile neprevăzute. În unele cazuri, atunci când compania operează în pierdere, este posibilă reducerea producției sau întreruperea unei unități ineficiente. Managerul companiei poate utiliza aceste strategii individual sau în combinație.
