Întotdeauna au existat persoane care nu au recunoscut că lucrează pentru cineva, care doreau să-și facă propria afacere. Există și oameni care, după ce au lucrat la o întreprindere, își deschid propria afacere.
Astăzi, problema deschiderii propriei afaceri este deosebit de relevantă, deoarece veniturile reale au scăzut din cauza stării economiei țării. Și deschizându-ți propria companie, poți avea câștiguri decente, lucrând pentru propria ta plăcere.
Ce aveți nevoie pentru a începe propria afacere?
Pentru a începe să lucrați pentru dvs., aveți nevoie de o idee, o sumă mare de bani necesară pentru a achiziționa active fixe, precum și o strategie de afaceri clară.
Dar cum să te asiguri că afacerea nu numai că a funcționat, ci a adus și veniturile necesare, fără a-și implica proprietarul în pierderi? Răspunsul este simplu - trebuie să aveți și să urmați o strategie proiectată profesional.
O strategie de afaceri reprezintă o anumită abordare de desfășurare a activităților comerciale care este dezvoltată pe baza stării actuale, precum și a dorințelor acționarilor sau ale proprietarilor de companii.
Ce specii există?
În lume, există multe moduri și planuri care sunt dezvoltate atât pentru o întreprindere specifică, cât și pentru industria în ansamblu sau potrivite pentru un anumit grup de companii.
Mai mult, fiecare strategie de afaceri are propriile sale caracteristici. Examinând fiecare dintre ele, putem distinge următoarele tipuri:
- Creștere concentrată.
- Mărire integrată.
- Extindere diversificată.
- Reducere.
În plus, fiecare dintre ele are mai multe subspecii, despre care vom discuta mai târziu.
Strategia de creștere concentrată
Să ne dăm seama care este esența unei astfel de strategii de afaceri. Este asociat cu o modificare a bunurilor sau serviciilor fabricate furnizate, precum și cu o schimbare a pieței. În același timp, principala industrie în care se desfășoară activitatea economică nu se schimbă.
Într-o astfel de strategie de afaceri a întreprinderii, se pot distinge următoarele domenii de schimbare:
- Cota de piață crescută. Implică câștigarea mai multor clienți prin diferite mișcări de marketing, precum și stabilirea de noi parteneriate (cumpărarea concurenților sau fuzionarea într-o singură companie, acorduri de cooperare reciprocă). Publicitatea este scumpă, dar organizațiile o consideră o investiție în afacerea lor.
- Căutați piețe noi. În acest caz, compania va căuta cu sârguință noi piețele de vânzări. De obicei, aceasta este o extindere a teritoriului de vânzare sau o încercare de a atrage o nouă categorie de consumatori.
- Îmbunătățirea produsului. Implică reproiectarea sau îmbunătățirea produselor. Dacă acest lucru nu aduce succes, atunci se creează un nou tip de produs, pe care compania începe să îl vândă.
O strategie de afaceri de această natură funcționează bine mai ales pentru acele companii care au suficiente resurse și au produse care se potrivesc diferitelor categorii de consumatori.
Un astfel de plan de dezvoltare a afacerilor nu este potrivit pentru toți producătorii din cauza lipsei de recunoaștere pe piață.
Strategia de creștere integrată
Acest tip de strategie este de obicei utilizat de companii care se dezvoltă cu succes și doresc să-și crească cota de piață, precum și profitul.
Un astfel de plan de dezvoltare este împărțit în două subspecii:
- Reglementarea aprovizionării. Prin aceasta ne referim la consolidarea controlului asupra furnizorilor de resurse pentru producție. În plus, este posibil să se deschidă sucursale sau filiale care să îndeplinească parțial sau integral rolul furnizorilor de materii prime.Dacă doar unul sau doi furnizori au materiile prime necesare, atunci pot începe să-și impună condițiile, ceea ce va contracara obiectivelor companiei și va fi neprofitabil pentru aceasta. În acest caz, este mai bine să începeți resursele miniere pe cont propriu și să nu vă descurcați.
- Implementarea rețelei de dezvoltare Se întâmplă adesea ca punctele de vânzare să nu corespundă nivelului necesar vânzărilor mari și nu pot satisface toate cererile atât în cantitate cât și în calitate. Scopul unei strategii de afaceri de acest tip este să înceapă vânzarea de mărfuri la propriu la nivelul corespunzător, precum și îmbunătățirea calității punctelor de vânzare actuale. În acest caz, acesta este un plan excelent pentru dezvoltarea companiei.
Astfel de strategii comerciale ale organizației vor necesita anumite resurse financiare, care vor trebui investite în dezvoltarea unei rețele de vânzare sau a surselor de aprovizionare.
Compania ar trebui evaluată cu seriozitate dacă poate „smulge” fără durere fondurile necesare din capitalul de lucru sau merită să apeleze la investitori externi pentru ajutor.
Strategie de extindere diversificată
Astfel de strategii sunt dezvoltate pentru companiile care s-au epuizat. Aceasta poate fi exprimată printr-o încetinire a dezvoltării sau o scădere a popularității sale datorită următorilor factori:
- bunurile sunt deja plictisitoare pentru consumatori și s-au săturat de comandă;
- piața este deja aglomerată cu tipul de produs;
- industria a cunoscut o scădere a consumului.
În ciuda circumstanțelor periculoase pentru dezvoltarea ulterioară a companiei enumerate mai sus, există mai multe subspecii ale acestei strategii care vor permite câștigătorului să iasă din această situație:
- Stăpânirea unei noi producții. Principala sarcină a companiei atunci când urmează o astfel de strategie este să acumuleze resursele necesare pentru a începe producția de noi produse care pot fi vândute pe piața ocupată. Resursele vor fi necesare mult, deoarece trebuie să stăpâniți noile procese și tehnologii de producție.
- Stăpânirea producției de produse conexe. Puteți încerca și fabrica produse care vor completa produsul principal. Acest lucru necesită un cost mai mic comparativ cu subspecia anterioară, cu toate acestea, sunt necesare multe injecții. Nu este necesar să căutați noi modalități de comercializare pentru astfel de produse, oportunitățile existente vor fi suficiente, deoarece vor completa produsul principal.
- Începerea producției de produse noi pentru alte piețe. În cazul în care conducerea este sigură că cele două subspecii anterioare nu vor ajuta compania, decide să încerce să stabilească o producție suplimentară, care se va concentra pe un nou tip de produs și pe noi piețe. Mult cost va necesita o astfel de strategie. Întreprinderile mici nu vor putea găsi cu ușurință și fără durere fondurile necesare, spre deosebire de marile corporații.
Astfel de tipuri de strategii necesită o implicare mult mai mare a resurselor și depind în mare măsură de abilitățile personalului de conducere în soluționarea unor astfel de probleme. Fără o conducere competentă, o astfel de cale nu va reuși.
Strategia de reducere
Foarte des, după o perioadă de creștere rapidă, se observă o încetinire a dezvoltării sau chiar o scădere a producției. Acest lucru se datorează multor factori care depind nu numai de compania în sine, ci și de piața din jur.
În plus, există și componente economice și politice străine, care afectează și dezvoltarea unei anumite industrii, piețe și companii individuale.
Necesitatea de a evalua sobru situația.
În astfel de cazuri, există o soluție solidă în luarea în considerare a strategiilor de tip de reducere pentru a păstra și a crește nivelul de eficiență a producției, precum și pentru a consolida securitatea financiară a companiei.
O astfel de strategie de gestionare a afacerii are următoarele subspecii:
- Lichidarea. Folosit doar atunci când compania nu mai are șanse să existe. Este considerat un plan de închidere a întreprinderii.
- Generarea imediată a veniturilor.Strategiile acestei subspecii sunt utilizate pentru a maximiza veniturile în perioada minimă de timp. De obicei este folosit de acele companii care nu își văd dezvoltarea ulterioară și doresc să părăsească piața. Mai mult, aceștia doresc în acest proces să obțină profitul maxim posibil. Pentru a face acest lucru, ei încep să reducă lucrătorii, să înceteze deservirea bunurilor și să reducă alte costuri care nu afectează profitul.
- Închidere parțială. Folosit atunci când compania dorește să scape de sfera non-profit a activității sale sau să obțină fonduri suplimentare care pot fi investite în producția de succes.
- Reducerea costurilor. O astfel de strategie de dezvoltare a afacerii este folosită de companii care doresc să crească productivitatea muncii și eficiența producției. Pentru a face acest lucru, sunt căutate modalități de reducere a costurilor. Acest lucru poate fi realizat atât prin automatizarea procesului de producție, cât și prin reducerea personalului „în plus”.
Desigur, în practică, aceeași companie poate utiliza simultan o strategie care va include mai multe dintre tipurile enumerate mai sus.
Fără o strategie clară bună, rezultatele pot fi imprevizibile.
Recent, folosesc adesea cuvântul start (din engleză. Start up), ceea ce înseamnă începutul implementării unor idei noi și bune de afaceri.
Într-adevăr, este foarte important să vă ocupați nișa pe piață pentru furnizarea de servicii sau pentru vânzarea de bunuri - este destul de dificil în condițiile concurenței dezvoltate.
Trebuie să aveți și să urmați o strategie de dezvoltare aprobată
Dar, pe lângă un început bun, trebuie să aveți un plan de afaceri adecvat, astfel încât un astfel de început să nu dea rapid loc falimentului. Un astfel de plan este o strategie de afaceri, aderând la care, nu numai că puteți desfășura cu succes activități de afaceri, dar, de asemenea, dezvoltați cu succes, crescând profiturile.
Prin urmare, dacă doriți să desfășurați o afacere profitabilă, atunci asigurați-vă că vă angajați într-o astfel de afacere precum dezvoltarea strategiilor de afaceri sau încredințați-o unor profesioniști cunoscuți. La urma urmei, această procedură este o sarcină dificilă care poate fi stăpânită doar de specialiști cu experiență.
