Принципите на маркетинга са основните принципи, на които почива тази наука. Познавайки ги, можете правилно да изградите работата си и да постигнете максимална печалба.
Какво е маркетинг?
Маркетингът може да бъде разгледан от учени и икономисти от няколко перспективи. Така че някои експерти го определят като вид действие, насочено към организиране на обмен на стоки и пари между субектите. Също така маркетингът може да се разглежда като процес, който започва с определена идея и завършва с неговото прилагане и получаване на определена сума печалба. Така че, можем да кажем това маркетингова цел е намирането на оптимален баланс между търсене и предлагане, както и организацията на производството в съответствие с тези параметри.
Основни понятия
Невъзможно е да се знае същността и принципите на маркетинга, без да се разберат основните му понятия и компоненти, сред които си струва да се подчертае:
- обмен - процес, при който субектите прехвърлят един на друг определени ценности;
- търсенето е необходимостта от определено количество стоки, които потребителите са в състояние да закупят в момента;
- продуктът е предмет или действие, което отговаря на нуждите на купувача;
- транзакция е размяна на материални активи, която включва участието на средства;
- пазарът е основна концепция, предполагаща среда, в която купувачът се среща с продавача;
- пазарен сегмент - група потребители, която има сходни нужди, нужди, характеристики и платежоспособност.
По този начин може да се счита за справедливо да се каже, че маркетингът включва процес, при който се задоволяват различни потребности чрез обмен на стоки и пари на пазара.
Основни маркетингови принципи
За да разберете всички тънкости на маркетинга, първо трябва да разберете основните му позиции. Само благодарение на тях ще можете да разберете как функционира пазарът и как неговите участници си взаимодействат помежду си. И така, принципите на маркетинга могат да бъдат формулирани, както следва:
- първото и най-важно е стратегията и тактиката да си взаимодействат и да работят в една посока;
- да произвеждат продукти в строго съответствие с пазарни условия както и структурата на нуждите на клиентите;
- асортиментът от произведени стоки трябва да бъде строго обоснован от гледна точка на икономическата възможност;
- нивото на техническото развитие следва да се подобрява непрекъснато в съответствие с нарастващите нужди;
- За да влезете на пазара с един или друг продукт, е необходимо в момента, в който е възможно да получите най-голяма печалба.
Маркетинг организация
В предприятията работата на отдела по маркетинг може да бъде организирана по съвсем различни начини. Но основните правила остават същите. Принципи на организацията маркетингът може да бъде описан по следния начин:
- систематичността предполага, че маркетингът е връзка в цялостната структура, а не някаква отделна услуга;
- планирането и коригирането на производствените програми трябва да се извършват непрекъснато при необходимост, причинени от промени във външната и вътрешната среда;
- план за маркетингови дейности трябва да бъде многоварен и да включва различни възможности за развитие на събития;
- По време на разработването на маркетингови стратегии трябва да се използват различни техники и подходи.
Спазвайки тези маркетингови принципи, вие гарантирате успеха на вашето предприятие и превъзходството си пред конкурентите. Не може да шофира ефективно практически дейности без първо да се запознаете с теорията. Фундаменталните знания са ключът към успеха на едно предприятие.
Принципи и функции на маркетинга
Ако принципите формират основата на маркетинга и са обвързващи, тогава функциите позволяват да се разбере каква роля изпълнява услугата в предприятието. Така че можем да различим следното:
- аналитичната функция предполага непрекъснато проучване на ситуацията както в организацията, така и извън нея;
- продуктивната функция е, че разработването и пускането на нов продукт започва само от резултатите от цялостно проучване на пазарната ситуация;
- функцията за продажби предполага търсене на оптимални пазари за продажба на продукти, както и най-кратките и изгодни начини за нейната доставка до местоназначението;
- функцията за управление и контрол означава, че на всички етапи на маркетинговите изследвания, както и на производството и предлагането на пазара на продуктите трябва да се извършва непрекъснат надзор от висшето ръководство, според който дейностите ще бъдат коригирани и насочени в правилната посока.
Как се осъществява управлението на маркетинга?
Принципите на маркетинговия мениджмънт могат да бъдат формулирани, както следва:
- Принципът на взаимно изгодно е, че интересите на всички участници в сделка за стокообмен трябва да се спазват еднакво, ако това не е възможно, тогава е необходим компромис. Струва си да се помни, че всички пазарни субекти равни и могат да изложат своите условия.
- Принципът на стратегическата ориентация гласи, че всички маркетингови изследвания и производствени процеси трябва да бъдат фокусирани в дългосрочен план с паралелното разработване на подробен тактически план. Също така тази маркетингова програма трябва да бъде напълно съобразена с общите цели на предприятието.
- Принципът на индивидуализация на търсенето се проявява във факта, че трябва да се предлагат различни продукти за различни групи потребители, насочени към задоволяване нуждите на определена група. С тази концепция е свързана и сегментацията на пазара. Това ви позволява да разнообразите асортимента от продукти или да се концентрирате върху производството на стоки за отделна (целева) група потребители.
- Принципът на маркетинговата интеграция е, че в своята дейност фирмите трябва да използват всички налични механизми за изследване на пазарите и промотиране на своите продукти.
- Принципът на бенчмаркинга е постоянно да сравнявате вашата компания с лидери в определен бранш. Това се прави с цел да се сравнят основните показатели и да се вземат мерки за постигане на установеното ниво. Разрешено е да се възприемат от водещите предприятия някои механизми и методи, използвани в техните маркетингови дейности.
Какво е проучване на пазара
Маркетинговите изследвания са фокусирано действие върху събирането и анализа на информация за разработване на стратегии и тактики на предприятието. По време на този процес трябва стриктно да се спазват принципите на маркетинга.
Маркетинговите изследвания се извършват на няколко етапа:
- поставяне на цели и определяне на задачи за тяхното постигане;
- разработване и ясно детайлизиране на плана, в съответствие с който ще се извършват изследователски дейности;
- прилагане на план за действие, който се проявява в събирането и анализа на информация;
- отчитане на резултатите.
Добре проведеното проучване е ключът към успеха на едно предприятие.
