Бизнес стратегия: видове и определение

Винаги е имало хора, които не са признавали да работят за някого, искат да правят собствен бизнес. Има и хора, които след работа в предприятие отварят собствен бизнес.

Днес въпросът за откриване на собствен бизнес е особено актуален, тъй като реалните доходи паднаха поради състоянието на икономиката на страната. И отваряйки собствена компания, можете да имате достойни приходи, работейки за свое удоволствие.

Какво е нужно за стартиране на собствен бизнес?

За да започнете да работите за себе си, се нуждаете от идея, голяма сума пари, необходими за придобиване на дълготрайни активи, както и ясна бизнес стратегия.

Но как да се уверим, че бизнесът не само работи, но и носи необходимите приходи, без да включва своя собственик в загуби? Отговорът е прост - трябва да имате и да следвате професионално разработена стратегия.

Бизнес стратегията е определен подход за извършване на бизнес дейности, който се разработва въз основа на текущото състояние на нещата, както и желанията на акционерите или собствениците на дружества.

Какви видове има?

В света има много начини и планове, които са разработени както за конкретно предприятие, така и за индустрията като цяло или подходящи за определена група компании.

Освен това всяка бизнес стратегия има свои специфични характеристики. Разглеждайки всеки от тях, можем да различим следните видове:

1. Концентрирано увеличение.
2. Интегрирано увеличение.
3. Диверсифицирана експанзия.
4. Намаляване.

Освен това всеки от тях има няколко подвида, които ще бъдат разгледани по-късно.

Стратегия за концентрирано увеличаване

Нека да разберем каква е същността на такава бизнес стратегия. Свързва се с промяна в произвежданите стоки или услуги, както и с промяна на пазара. В същото време основната индустрия, в която се осъществява икономическата дейност, не се променя.

В такава бизнес стратегия на предприятието могат да бъдат разграничени следните области на промяна:

• Увеличен пазарен дял. Това предполага спечелване на повече клиенти чрез различни маркетингови ходове, както и установяване на нови партньорства (купуване на конкуренти или сливане в една компания, споразумения за взаимно сътрудничество). Рекламата е скъпа, но организациите я разглеждат като инвестиция в своя бизнес.
• Търсете нови пазари. В този случай компанията усърдно ще търси нови пазари за продажби. Обикновено това е разширяване на територията на продажбите или опит за привличане на нова категория потребители.
• Подобряване на продукта. Тя включва редизайн или подобряване на продуктите. Ако това не донесе успех, тогава се създава нов тип продукт, който компанията започва да продава.

Тази бизнес стратегия работи добре, особено за онези компании, които разполагат с достатъчно ресурси и имат продукти, които отговарят на различни категории потребители.

Такъв план за развитие на бизнеса не е подходящ за всички производители поради липсата на признание на пазара.

Интегрирана стратегия за увеличаване

Този тип стратегия обикновено се използва от компании, които успешно се развиват и искат да увеличат своя пазарен дял, както и печалба.

Такъв план за развитие е разделен на два подвида:

• Регулиране на доставките Под това имаме предвид засилване на контрола върху доставчиците на ресурси за производство. Освен това е възможно да се отворят клонове или дъщерни дружества, които частично или изцяло ще изпълнят ролята на доставчици на суровини.Ако само един или двама доставчици разполагат с необходимите суровини, тогава те могат да започнат да налагат своите условия, което ще противоречи на целите на компанията и ще бъде неизгодно за това. В този случай е по-добре да започнете да добивате ресурси самостоятелно и да не се занимавате с това.

• Внедряване на мрежа за развитие. Често се случва пунктовете за продажба да не отговарят на нивото, необходимо за големи продажби и не могат да задоволят цялото търсене както като количество, така и като качество. Целта на тази бизнес стратегия е да започне самостоятелно да продава стоки на правилното ниво, както и да подобри качеството на текущите точки на продажба. В този случай това е отличен план за развитието на компанията.

Такива бизнес стратегии на организацията ще изискват определени финансови ресурси, които ще трябва да бъдат инвестирани в развитието на търговска мрежа или източници на доставка.

Компанията трябва да бъде трезво оценена дали може безболезнено да „издърпа“ необходимите средства от оборотния капитал или си струва да се обърне към външни инвеститори за помощ.

Диверсифицирана стратегия за разширяване

Такива стратегии са разработени за компании, които са се изчерпали. Това може да се изрази в забавяне на развитието или намаляване на неговата популярност поради следните фактори:

• стоките вече са скучни за потребителите и уморени от поръчката;
• пазарът вече е претъпкан с вида на продукта;
• индустрията наблюдава спад в потреблението.

Въпреки опасните обстоятелства за по-нататъшното развитие на изброената по-горе компания, има няколко подвида на тази стратегия, които ще позволят на победителя да излезе от тази ситуация:

• Овладяване на нова продукция. Основната задача на компанията при спазване на такава стратегия е да натрупа необходимите ресурси, за да започне производството на нови продукти, които могат да се продават на заемания пазар. Ресурсите ще се изискват много, защото трябва да овладеете нови производствени процеси и технологии.
• Овладяване на производството на свързани продукти. Можете да опитате и да произвеждате продукти, които ще допълнят основния продукт. Това изисква по-малко разходи в сравнение с предишния подвид, обаче, са необходими много инжекции. Не е необходимо да се търсят нови начини за маркетинг на такива продукти, съществуващите възможности ще са достатъчни, тъй като това ще допълни основния продукт.
• Начало на производството на нови продукти за други пазари. Ако ръководството е уверено, че предишните два подвида няма да помогнат на компанията, тя решава да опита да установи допълнително производство, което ще се фокусира върху нов тип продукт и нови пазари. Много разходи ще изискват такава стратегия. Малките предприятия няма да могат лесно и безболезнено да намерят необходимите средства, за разлика от големите корпорации.

Такива стратегии изискват много по-голямо участие на ресурси и до голяма степен зависят от уменията на ръководния персонал при решаването на подобни проблеми. Без компетентно ръководство подобен път няма да успее.

Стратегия за намаляване

Много често след период на бърз растеж се наблюдава забавяне на развитието или дори спад на производството. Това се дължи на много фактори, които зависят не само от самата компания, но и от околния пазар.

Освен това има и външноикономически и политически компоненти, които също влияят върху развитието на определена индустрия, пазар и отделна компания.

Необходимо е трезво да се оцени ситуацията.

В такива случаи има стабилно зърно в разглеждането на стратегии от типа намаление, за да се запази и повиши нивото на ефективност на производството, както и да се засили финансовата сигурност на компанията.

Такава стратегия за управление на бизнеса има следните подвидове:

• Ликвидация. Използва се само когато компанията вече няма шанс да съществува. Счита се за план за закриване на предприятието.
• Незабавно генериране на приходи.Стратегиите на този подвид се използват за максимизиране на приходите в минимален период от време. Обикновено се използва от онези компании, които не виждат по-нататъшното си развитие и искат да напуснат пазара. Освен това те искат в този процес да получат максимално възможна печалба. За целта те започват да намаляват работниците, спират да обслужват стоки и намаляват други разходи, които не влияят на печалбата.
• Частично затваряне. Използва се, когато компанията иска да се отърве от сферата на своя нестопанска цел или да получи допълнителни средства, които могат да бъдат инвестирани в успешното производство.
• Намаляване на разходите. Такава стратегия за развитие на бизнеса се използва от компании, които искат да повишат производителността на труда и ефективността на производството. За целта се търсят начини за намаляване на разходите. Това може да се постигне както чрез автоматизация на производствения процес, така и чрез намаляване на „допълнителния“ персонал.

Разбира се, на практика една и съща компания може едновременно да използва стратегия, която ще включва няколко от изброените по-горе типове.

Без добра ясна стратегия резултатите могат да бъдат непредсказуеми.

Напоследък те често използват думата стартиране (от англ. Start up), което означава началото на внедряването на някаква нова и добра бизнес идея.

Всъщност е много важно да заемете своята ниша на пазара за предоставяне на услуги или продажба на стоки - в условията на развита конкуренция е доста трудно.

Трябва да имате и да следвате одобрена стратегия за развитие

Но в допълнение към доброто начало, трябва да имате правилния бизнес план, така че такова начало бързо да не отстъпи място на фалит. Такъв план е бизнес стратегия, придържайки се към него, можете не само успешно да извършвате бизнес дейности, но и успешно да се развивате, увеличавайки печалбите.

Ето защо, ако искате да водите печеливш бизнес, тогава не забравяйте да се включите в такъв бизнес като разработване на бизнес стратегии или го поверете на знаещи професионалисти. В крайна сметка тази процедура е трудна задача, която може да бъде овладяна само от опитни специалисти.