I principi del marketing sono i principi fondamentali su cui poggia questa scienza. Conoscendoli, puoi costruire correttamente il tuo lavoro e ottenere il massimo profitto.
Che cos'è il marketing?
Il marketing può essere visto da scienziati ed economisti da diverse prospettive. Quindi, alcuni esperti lo definiscono come un tipo di azione volta a organizzare lo scambio di merci e denaro tra entità. Inoltre, il marketing può essere considerato come un processo che inizia con una certa idea e termina con la sua attuazione e ottenendo un certo profitto. Quindi, possiamo dirlo obiettivo di marketing sta trovando l'equilibrio ottimale tra domanda e offerta, nonché l'organizzazione della produzione secondo questi parametri.
Concetti di base
È impossibile conoscere l'essenza e i principi del marketing senza comprenderne i concetti e le componenti di base, tra cui vale la pena sottolineare:
- scambio - un processo in cui i soggetti si trasferiscono l'un l'altro determinati valori;
- la domanda è la necessità di una certa quantità di beni che i consumatori sono in grado di acquistare al momento;
- il prodotto è un oggetto o un'azione che soddisfa le esigenze dell'acquirente;
- una transazione è uno scambio di beni materiali, che comporta la partecipazione di fondi;
- il mercato è un concetto di base che implica un ambiente in cui l'acquirente incontra il venditore;
- segmento di mercato: un gruppo di consumatori con esigenze, esigenze, caratteristiche e solvibilità simili.
Pertanto, si può ritenere giusto affermare che il marketing comporta un processo in cui vengono soddisfatte varie esigenze scambiando beni e contanti sul mercato.
Principi chiave di marketing
Per comprendere tutte le complessità del marketing, prima devi capire le sue posizioni principali. Solo grazie a loro sarai in grado di capire come funziona il mercato e come i suoi attori interagiscono tra loro. Quindi, i principi del marketing possono essere formulati come segue:
- la prima e più importante cosa è che la strategia e le tattiche dovrebbero interagire e funzionare in un'unica direzione;
- produrre prodotti in stretta conformità con condizioni di mercato così come la struttura delle esigenze del cliente;
- l'assortimento di manufatti deve essere strettamente giustificato, dal punto di vista della fattibilità economica;
- il livello di sviluppo tecnico dovrebbe essere costantemente migliorato in base alle crescenti esigenze;
- Per entrare nel mercato con uno o l'altro prodotto, è necessario nel momento in cui è possibile ottenere il massimo profitto.
Organizzazione di marketing
Nelle imprese, il lavoro del reparto marketing può essere organizzato in modi completamente diversi. Ma le regole fondamentali rimangono le stesse. Principi organizzativi il marketing può essere descritto come segue:
- la sistematicità implica che il marketing è un collegamento nella struttura generale e non un servizio separato;
- la pianificazione e l'adeguamento dei programmi di produzione dovrebbero essere effettuati continuamente, se necessario, a causa di cambiamenti nell'ambiente esterno ed interno;
- un piano di attività di marketing dovrebbe essere multivariato e includere varie possibilità per lo sviluppo di eventi;
- Durante lo sviluppo di strategie di marketing, dovrebbero essere utilizzate varie tecniche e approcci.
Osservando questi principi di marketing, garantisci il successo e la superiorità della tua azienda rispetto alla concorrenza. Impossibile guidare in modo efficiente attività pratiche senza prima familiarizzare con la teoria. La conoscenza fondamentale è la chiave del successo di un'impresa.
Principi e funzioni del marketing
Se i principi costituiscono la base del marketing e sono vincolanti, le funzioni consentono di comprendere quale ruolo svolge il servizio nell'azienda. Quindi, possiamo distinguere quanto segue:
- la funzione analitica implica uno studio continuo della situazione sia all'interno dell'organizzazione che oltre;
- la funzione produttiva è che lo sviluppo e il rilascio di un nuovo prodotto inizia solo con i risultati di uno studio globale della situazione del mercato;
- la funzione di vendita implica la ricerca di mercati ottimali per la vendita di prodotti, nonché le modalità più brevi e redditizie per la sua consegna a destinazione;
- la funzione di gestione e controllo implica che in tutte le fasi della ricerca di mercato, nonché della produzione e commercializzazione dei prodotti, dovrebbe essere svolta una supervisione continua da parte dell'alta dirigenza, in base ai risultati dei quali le attività saranno adattate e dirette nella giusta direzione.
Come viene implementata la gestione del marketing?
I principi di gestione del marketing possono essere formulati come segue:
- Il principio del reciproco vantaggio è che gli interessi di tutti i partecipanti a un'operazione di scambio di merci dovrebbero essere ugualmente rispettati, se ciò non è possibile, è necessario un compromesso. Vale la pena ricordare che tutto entità di mercato uguali e in grado di presentare le loro condizioni.
- Il principio dell'orientamento strategico afferma che tutti i processi di ricerca e produzione di marketing dovrebbero essere focalizzati a lungo termine con lo sviluppo parallelo di un piano tattico dettagliato. Inoltre, questo programma di marketing dovrebbe essere pienamente coerente con gli obiettivi generali dell'impresa.
- Il principio di individualizzazione della domanda si manifesta nel fatto che prodotti diversi dovrebbero essere offerti a gruppi diversi di consumatori, al fine di soddisfare le esigenze di un determinato gruppo. Anche la segmentazione del mercato è associata a questo concetto. Ciò consente di diversificare l'assortimento di prodotti o di concentrarsi sulla produzione di beni per un gruppo di consumatori (target) separato.
- Il principio dell'integrazione del marketing è che nelle loro attività le aziende devono utilizzare tutti i meccanismi disponibili per ricercare i mercati e promuovere i propri prodotti.
- Il principio del benchmarking è quello di confrontare costantemente la tua azienda con i leader di un determinato settore. Questo viene fatto al fine di confrontare i principali indicatori e adottare misure per raggiungere il livello stabilito. È consentito adottare dalle principali aziende alcuni meccanismi e metodi utilizzati nelle loro attività di marketing.
Cos'è la ricerca di mercato
La ricerca di marketing è un'azione mirata sulla raccolta e l'analisi delle informazioni per sviluppare strategie e tattiche aziendali. Durante questo processo, i principi di marketing devono essere rigorosamente seguiti.
La ricerca di mercato viene effettuata in più fasi:
- stabilire obiettivi e definire compiti per raggiungerli;
- sviluppo e chiarezza del piano in base al quale verranno svolte le attività di ricerca;
- attuazione di un piano d'azione che si manifesta nella raccolta e nell'analisi delle informazioni;
- riferire sui risultati.
Uno studio ben condotto è la chiave del successo di un'impresa.
