תמיד היו אנשים שלא הכירו בעבודה עבור מישהו, שרצו לעשות עסק משלהם. ישנם גם אנשים שאחרי שהם עובדים במיזם פותחים עסק משלהם.
כיום, שאלת פתיחת עסק משלך רלוונטית במיוחד מכיוון שההכנסות הריאליות נפלו בגלל מצב כלכלת המדינה. ופתוח חברה משלך, אתה יכול לקבל רווחים הגונים ולעבוד להנאתך.
מה אתה צריך כדי לפתוח עסק משלך?
בכדי להתחיל לעבוד בעצמכם, אתם זקוקים לרעיון, סכום כסף גדול הדרוש לרכישת רכוש קבוע, כמו גם אסטרטגיה עסקית ברורה.
אך כיצד לוודא שהעסק לא רק עבד, אלא גם הביא את ההכנסה הנדרשת, מבלי לערב את בעליו בהפסדים? התשובה היא פשוטה - אתה חייב להיות ולעקוב אחר אסטרטגיה שתוכננה באופן מקצועי.
אסטרטגיה עסקית היא גישה מסוימת לביצוע פעילויות עסקיות המפותחות על בסיס מצב העניינים הנוכחי, כמו גם רצונות בעלי המניות או בעלי החברה.
אילו מינים יש?
בעולם ישנן דרכים ותכניות רבות המפותחות הן עבור מיזם ספציפי והן עבור התעשייה כולה, או המתאימים לקבוצה מסוימת של חברות.
יתר על כן, לכל אסטרטגיה עסקית יש תכונות ספציפיות משלה. בבחינת כל אחד מהם נוכל להבחין בסוגים הבאים:
- עלייה מרוכזת.
- הגדלה משולבת.
- התרחבות מגוונת.
- קיצורים.
בנוסף, לכל אחד מהם מספר תת-מינים, שיידונו בהמשך.
אסטרטגיית העלאה מרוכזת
בואו נגלה מה המהות של אסטרטגיה עסקית כזו. זה קשור לשינוי במוצרים או בשירותים המיוצרים המסופקים, כמו גם לשינוי בשוק. יחד עם זאת, הענף העיקרי בו מתנהלת הפעילות הכלכלית אינו משתנה.
באסטרטגיה עסקית כזו של הארגון ניתן להבחין בתחומי השינויים הבאים:
- נתח שוק מוגבר. זה אומר לזכות בלקוחות רבים יותר באמצעות מהלכים שיווקיים שונים, כמו גם הקמת שותפויות חדשות (קנייה של מתחרים או מיזוג לחברה אחת, הסכמים על שיתוף פעולה הדדי). פרסום אמנם יקר, אך ארגונים רואים בכך השקעה בעסק שלהם.
- חפש שווקים חדשים. במקרה זה, החברה תחפש בשקידה חדש שוקי מכירות. לרוב מדובר בהרחבה של שטח המכירות או ניסיון למשוך קטגוריה חדשה של צרכנים.
- שיפור מוצר. זה כרוך בתכנון מחדש או בשיפור של מוצרים. אם זה לא מביא להצלחה, אז נוצר סוג חדש של מוצר, אותו החברה מתחילה למכור.
אסטרטגיה עסקית מסוג זה עובדת טוב במיוחד עבור אותן חברות שיש לה מספיק משאבים ויש להן מוצרים המתאימים לקטגוריות שונות של צרכנים.
תוכנית לפיתוח עסקי שכזה אינה מתאימה לכל היצרנים בגלל חוסר ההכרה בשוק.
אסטרטגיית הגברה משולבת
סוג זה של אסטרטגיה משמש בדרך כלל על ידי חברות המתפתחות בהצלחה ורוצות להגדיל את נתח השוק שלהן, כמו גם את הרווח.
תוכנית פיתוח כזו מחולקת לשני תת-מינים:
- תקנת אספקה. בכך אנו מתכוונים לחזק את השליטה על ספקי המשאבים לייצור. בנוסף, ניתן לפתוח סניפים או חברות בנות אשר ימלאו באופן חלקי או מלא את תפקיד ספקי חומרי הגלם.אם רק לספק אחד או שניים יש את חומרי הגלם הדרושים, הם יכולים להתחיל לכפות את התנאים שלהם, אשר ינוגדו את יעדי החברה ויהיו רווחיים עבורה. במקרה זה, עדיף להתחיל לבצע כריית משאבים לבד ולא להסתדר עם זה.
- יישום רשת פיתוח. לעיתים קרובות קורה שנקודות מכירה אינן תואמות את הרמה הנחוצה למכירות גדולות ואינן יכולות לספק את כל הביקוש הן בכמות והן באיכות. מטרתה של אסטרטגיה עסקית מסוג זה היא להתחיל למכור סחורות בכוחות עצמם ברמה המתאימה, כמו גם לשפר את איכות נקודות המכירה הנוכחיות. במקרה זה, זוהי תוכנית מצוינת לפיתוח החברה.
אסטרטגיות עסקיות כאלה של הארגון יחייבו משאבים כספיים מסוימים, שיצטרכו להשקיע בפיתוח רשת מכירות או מקורות אספקה.
יש להעריך את החברה באופן מפוכח אם היא יכולה ללא כאב "למשוך" את הכספים הדרושים מהון חוזר, או שווה לפנות למשקיעים חיצוניים לעזרה.
אסטרטגיית הרחבה מגוונת
אסטרטגיות כאלה מפותחות עבור חברות שמיצו את עצמן. זה יכול לבוא לידי ביטוי בהאטה בהתפתחות או בירידה בפופולריות שלו בגלל הגורמים הבאים:
- הסחורה כבר משעממת לצרכנים ועייפה מההזמנה;
- השוק כבר עמוס בסוג המוצר;
- בענף רואים ירידה בצריכה.
למרות הנסיבות המסוכנות להמשך התפתחותה של החברה המפורטת לעיל, ישנם מספר תת-מינים של אסטרטגיה זו אשר יאפשרו לזוכה לצאת ממצב זה:
- שליטה בהפקה חדשה. המשימה העיקרית של החברה בעת ביצוע אסטרטגיה כזו היא לצבור את המשאבים הדרושים על מנת להתחיל בייצור מוצרים חדשים שניתן למכור בשוק הכבוש. משאבים יידרשו הרבה, מכיוון שאתה צריך לשלוט בתהליכי ייצור וטכנולוגיות חדשים.
- שליטה בייצור מוצרים קשורים. תוכלו לנסות ולייצר מוצרים שישלימו את המוצר העיקרי. זה דורש פחות עלות בהשוואה לתתי-המינים הקודמים, עם זאת, יש צורך בהזרקות רבות. אין צורך לחפש דרכי שיווק חדשות למוצרים מסוג זה; הזדמנויות קיימות יספיקו כיוון שישלים את המוצר העיקרי.
- התחלת ייצור מוצרים חדשים לשווקים אחרים. אם ההנהלה בטוחה ששתי המינים הקודמים לא יעזרו לחברה, היא מחליטה לנסות להקים ייצור נוסף, שיתמקד בסוג חדש של מוצר ובשווקים חדשים. עלויות רבות ידרשו אסטרטגיה כזו. עסקים קטנים לא יוכלו למצוא בקלות ובכאב את הכספים הדרושים, בשונה מתאגידים גדולים.
סוגים כאלה של אסטרטגיות דורשים מעורבות רבה יותר של משאבים והם תלויים במידה רבה בכישוריהם של אנשי ההנהלה בפתרון סוגיות כאלה. ללא מנהיגות מוסמכת, דרך כזו לא תצליח.
אסטרטגיית הפחתה
לעתים קרובות מאוד, לאחר תקופה של צמיחה מהירה, נצפתה האטה בהתפתחות או אפילו ירידה בייצור. זה נובע מגורמים רבים התלויים לא רק בחברה עצמה, אלא גם בשוק הסובב אותה.
בנוסף, ישנם גם רכיבים כלכליים ופוליטיים זרים המשפיעים גם על פיתוח ענף, שוק וחברה מסוימים.
צריך להעריך באופן מפוכח את המצב.
במקרים כאלו, יש גרעין קול בשיקול אסטרטגיות מסוג ההפחתה על מנת לשמר ולהגדיל את רמת היעילות בייצור, כמו גם לחזק את הביטחון הכלכלי של החברה.
אסטרטגיה כזו לניהול עסקי כוללת את המינים הבאים:
- חיסול. משמש רק כאשר לחברה כבר אין סיכוי להתקיים. זו נחשבת לתכנית לסגירת המיזם.
- ייצור הכנסות מיידי.האסטרטגיות של תת-מינים זה משמשות למקסום ההכנסות בפרק הזמן המינימלי. בדרך כלל משתמשים בו חברות שאינן רואות את התפתחותן נוספת ורוצות לעזוב את השוק. יתר על כן, הם רוצים בתהליך זה להשיג את הרווח המרבי האפשרי. לשם כך הם מתחילים לצמצם עובדים, מפסיקים שירות של סחורות ומפחיתים עלויות אחרות שאינן משפיעות על הרווח.
- סגירה חלקית. משמש כאשר החברה רוצה להיפטר מתחום העסקים ללא מטרות רווח, או להשיג כספים נוספים שניתן להשקיע בייצור מוצלח.
- הפחתת עלויות. אסטרטגיה לפיתוח עסקי כזה משמשת חברות שרוצות להגדיל את תפוקת העבודה ואת יעילות הייצור. לשם כך מחפשים דרכים להפחתת עלויות. ניתן להשיג זאת הן על ידי אוטומציה של תהליך הייצור והן על ידי צמצום הצוות "הנוסף".
כמובן שבפועל אותה חברה יכולה להשתמש בו זמנית באסטרטגיה שתכלול כמה מהסוגים המפורטים לעיל.
ללא אסטרטגיה ברורה וטובה, התוצאות יכולות להיות בלתי צפויות.
לאחרונה הם משתמשים לעתים קרובות במילה הפעלה (מאנגלית. התחל), שמשמעותה התחלת יישום של רעיון עסקי חדש וטוב.
אכן, חשוב מאוד להעסיק את הנישה שלך בשוק למתן שירותים או מכירת סחורה - זה די קשה בתנאי התחרות המפותחת.
עליך להיות אסטרטגיית פיתוח מאושרת ולעקוב אחריה
אבל בנוסף להתחלה טובה, אתה צריך את התוכנית העסקית הנכונה כדי שתחילתה כזו לא תביא את מקומה לפשיטת רגל במהירות. תוכנית כזו היא אסטרטגיה עסקית, כאשר דבקה בה, אתה לא יכול רק לבצע בהצלחה פעילויות עסקיות, אלא גם לפתח בהצלחה, להגדיל את הרווחים.
לכן, אם ברצונך לנהל עסק רווחי, הקפד לעסוק בעסק כזה כמו פיתוח אסטרטגיות עסקיות, או להפקיד אותו בפני אנשי מקצוע הבקיאים. אחרי הכל, הליך זה הוא משימה קשה שיכולה לשלוט אך ורק על ידי מומחים מנוסים.
