Princípy marketingu sú základné princípy, na ktorých táto veda spočíva. Po ich poznaní môžete svoju prácu správne vybudovať a dosiahnuť maximálny zisk.
Čo je to marketing?
Vedci a ekonómovia vidia marketing z viacerých hľadísk. Niektorí odborníci ju preto definujú ako druh činnosti zameranej na organizovanie výmeny tovaru a peňazí medzi subjektmi. Marketing možno tiež považovať za proces, ktorý sa začína určitým nápadom a končí jeho implementáciou a získaním určitého zisku. Môžeme to povedať marketingový cieľ hľadá optimálnu rovnováhu medzi ponukou a dopytom, ako aj organizáciu výroby v súlade s týmito parametrami.
Základné pojmy
Nie je možné poznať podstatu a princípy marketingu bez toho, aby sme pochopili jeho základné pojmy a komponenty, z ktorých je potrebné zdôrazniť:
- výmena - proces, pri ktorom subjekty prenášajú navzájom určité hodnoty;
- dopyt je potreba určitého množstva tovaru, ktoré si môžu spotrebitelia v súčasnosti kúpiť;
- produkt je predmet alebo činnosť, ktorá zodpovedá potrebám kupujúceho;
- transakcia je výmena vecných aktív, ktorá zahŕňa účasť finančných prostriedkov;
- trh je základným pojmom naznačujúcim prostredie, v ktorom sa kupujúci stretáva s predávajúcim;
- segment trhu - skupina spotrebiteľov, ktorí majú podobné potreby, potreby, vlastnosti a solventnosť.
Preto možno považovať za spravodlivé tvrdenie, že marketing zahŕňa proces, pri ktorom sa výmenou tovaru a hotovosti na trhu uspokojujú rôzne potreby.
Kľúčové marketingové princípy
Aby ste pochopili všetky komplikácie marketingu, musíte najprv porozumieť jeho hlavným pozíciám. Iba vďaka nim budete môcť pochopiť, ako trh funguje a ako jeho aktéri navzájom pôsobia. Princípy marketingu je možné formulovať takto:
- prvá a najdôležitejšia vec je, že stratégia a taktika by sa mali vzájomne ovplyvňovať a pracovať jedným smerom;
- vyrábať výrobky v prísnom súlade s trhové podmienky ako aj štruktúru potrieb zákazníkov;
- sortiment vyrábaných výrobkov by mal byť prísne odôvodnený z hľadiska ekonomickej uskutočniteľnosti;
- úroveň technického rozvoja by sa mala neustále zlepšovať v súlade s rastúcimi potrebami;
- Ak chcete vstúpiť na trh s jedným alebo druhým produktom, je potrebné vo chvíli, keď je možné dosiahnuť najväčší zisk.
Marketingová organizácia
V podnikoch môže byť práca marketingového oddelenia organizovaná úplne rôznymi spôsobmi. Základné pravidlá však zostávajú rovnaké. Zásady organizácie marketing možno opísať takto:
- systematickosť znamená, že marketing je spojením v celkovej štruktúre a nie samostatnou službou;
- plánovanie a prispôsobovanie výrobných programov by sa malo vykonávať podľa potreby nepretržite, spôsobených zmenami vonkajšieho a vnútorného prostredia;
- plán marketingových aktivít by mal byť viacrozmerný a mal by obsahovať rôzne možnosti rozvoja udalostí;
- Počas vývoja marketingových stratégií by sa mali používať rôzne techniky a prístupy.
Dodržiavaním týchto marketingových princípov zaručujete úspechu a nadradenosť vášho podniku pred konkurenciou. Nemožno jazdiť efektívne praktické činnosti bez toho, aby ste sa najskôr oboznámili s teóriou. Základné znalosti sú kľúčom k úspechu podniku.
Princípy a funkcie marketingu
Ak zásady tvoria základ marketingu a sú záväzné, funkcie umožňujú pochopiť, akú úlohu služba v podniku vykonáva. Môžeme teda rozlíšiť nasledujúce:
- analytická funkcia znamená nepretržité skúmanie situácie v rámci organizácie aj mimo nej;
- výrobná funkcia spočíva v tom, že vývoj a uvedenie nového výrobku na trh sa začína iba na základe výsledkov komplexnej štúdie o situácii na trhu;
- funkcia predaja znamená hľadanie optimálnych trhov pre predaj výrobkov, ako aj najkratších a najziskovejších spôsobov jeho dodania na miesto určenia;
- funkcia riadenia a kontroly znamená, že vo všetkých fázach marketingového výskumu, ako aj výroby a marketingu výrobkov by sa mal vykonávať nepretržitý dohľad zo strany vrcholového manažmentu, podľa ktorého sa činnosti upravia a nasmerujú správnym smerom.
Ako je implementovaný marketingový manažment?
Zásady marketingového riadenia je možné formulovať takto:
- Zásada vzájomného prospechu spočíva v tom, že záujmy všetkých účastníkov transakcie na komoditných burzách by sa mali rovnako rešpektovať, ak to nie je možné, vyžaduje sa kompromis. Stojí za zmienku, že všetko subjekty na trhu rovnaké a môžu uviesť svoje podmienky.
- V zásade strategickej orientácie sa uvádza, že všetky marketingové výskumné a výrobné procesy by sa mali zameriavať na dlhodobé obdobie s paralelným vypracovaním podrobného taktického plánu. Tento marketingový program by mal byť tiež plne v súlade s celkovými cieľmi podniku.
- Zásada individualizácie dopytu sa prejavuje v skutočnosti, že rôzne skupiny spotrebiteľov by mali byť ponúkané rôzne výrobky zamerané na uspokojenie potrieb konkrétnej skupiny. S touto koncepciou je spojená aj segmentácia trhu. To vám umožní diverzifikovať sortiment výrobkov alebo sa sústrediť na výrobu tovaru pre samostatnú (cieľovú) skupinu spotrebiteľov.
- Princíp marketingovej integrácie spočíva v tom, že firmy musia vo svojich činnostiach využívať všetky dostupné mechanizmy na skúmanie trhov a propagáciu svojich výrobkov.
- Princípom benchmarkingu je neustále porovnávať svoju spoločnosť s lídrami v konkrétnom odvetví. Deje sa tak s cieľom porovnať hlavné ukazovatele a prijať opatrenia na dosiahnutie stanovenej úrovne. Je povolené prijať od popredných podnikov niektoré mechanizmy a metódy použité pri ich marketingových činnostiach.
Čo je prieskum trhu
Marketingový výskum je zameraná akcia na zhromažďovanie a analýzu informácií za účelom rozvoja podnikových stratégií a taktík. Počas tohto procesu sa musia prísne dodržiavať marketingové zásady.
Marketingový prieskum sa vykonáva v niekoľkých fázach:
- stanovenie cieľov a definovanie úloh na ich dosiahnutie;
- vývoj a jasné podrobnosti plánu, v súlade s ktorým sa výskumné činnosti budú vykonávať;
- vykonávanie akčného plánu, ktorý sa prejavuje pri zhromažďovaní a analýze informácií;
- podávanie správ o výsledkoch.
Dobre vykonaná štúdia je kľúčom k úspechu podniku.
