Druhy marketingových stratégií a ich klasifikácia

Väčšina podnikov s cieľom dosiahnuť obrovské výšky rozvoja nevyhnutne vytvára stratégie. Na moderných trhoch trhu nemohla existovať žiadna známa spoločnosť, ak by sa nedodržiavala.

Čo je to marketingová stratégia?

Marketingová stratégia je jedným z prvkov pracovných plánov podniku. Zameriava sa na vývoj, výrobu a dodávku tovaru a rôznych služieb spotrebiteľom, ktoré uspokoja ich potreby.

Marketingovú stratégiu možno opísať aj ako rozsiahly plán na dosiahnutie hlavných cieľov spoločnosti. Jeho vývoj je založený na štúdii cieľového trhového sektora, vytvorení marketingového mixu. Nezabudnite určiť časový rámec hlavných udalostí a vyriešiť finančné problémy. Považuje sa za základ akejkoľvek reklamnej stratégie. Žiadna marketingová spoločnosť neobíde štúdiu situácie, ktorá sa vyvíja na trhu.

Primárnym cieľom marketingu je vývoj a implementácia marketingovej stratégie akýmkoľvek spôsobom. Hlavné stratégie sú tieto:

• Priťahovanie kupujúcich.
• Plán propagácie produktu.

Bez týchto dvoch hlavných komponentov nebude existovať marketing.

Marketingová stratégia je tiež charakterizovaná ako súbor rôznych princípov. Vďaka nim sa spoločnosť formuje marketingové ciele a je schopný zorganizovať ich implementáciu na trhu.

Akékoľvek marketingové stratégie by mali presne načrtnúť časti trhu, na ktoré spoločnosť zameria svoje sily. Líšia sa preferenciou a ziskovosťou. Pre každý zo segmentov musíte vyvinúť vlastnú marketingovú stratégiu. Zohľadňujú sa pritom tieto skutočnosti: tovar, ceny, propagácia tovaru, ako aj predaj. Marketingová stratégia každej spoločnosti je vždy stanovená individuálne pripraveným dokumentom „Marketingová politika“.

Druhy a analýza

Práca akejkoľvek spoločnosti je založená na určitých zásadách. Nevyhnutne vykonané marketingová analýza Stratégia. Jeho hlavné úlohy sú:

• Ak chcete študovať dopyt po rozpúšťadlách po výrobku, nezabudnite venovať pozornosť predajným trhom.
• Taktiež zdôvodňuje plán výroby a predaja tovaru primeraného objemu a rozsahu.
• Analyzujte faktory, ktoré sa tvoria požadovať elasticitu v prípade výrobku sa vykonáva aj hodnotenie stupňa rizika nevyžiadaných výrobkov.
• Posúdiť schopnosť produktu konkurovať iným výrobkom a nájsť rezervy na zvýšenie konkurencieschopnosti.
• Vypracovať plán, taktiku, metódy a nástroje, ktoré vytvárajú dopyt a stimulujú predaj tovaru.
• Posúdiť udržateľnosť a efektívnosť výroby a predaja tovaru.

Aby spoločnosť dosiahla výšku, mala by sa starostlivo preštudovať nielen jej vlastná, ale aj najlepšia marketingová stratégia trendu. Príklad: Schulco, Coca-Cola atď.

Ak chcete vytvoriť účinnú stratégiu, musíte najskôr preštudovať jej typy. Nasledujúca klasifikácia je teda bežná:

• Stratégia dobývania časti trhu alebo rozširovania tohto podielu na optimálny výkon. Zahŕňa prístup k potrebným údajom, ukazovateľom normy a objemu zisku. Zároveň je omnoho ľahšie dosiahnuť vyššiu ziskovosť a efektívnosť výroby. Dobytie vybraného segmentu sa vykonáva v dôsledku objavenia sa a uvedenia nového produktu na trh.
• Inovačná stratégia. Znamená to výrobu tovaru, ktorý nemá analógy.
• Stratégia simulácie inovácií.Je založená na kombinácii všetkých nových produktov konkurentov.
• Stratégia diferenciácie výrobkov. Je založená na zlepšení a zmene známych výrobkov.
• Stratégia znižovania nákladov.
• Čakacia stratégia.
• Stratégia individualizácie spotrebiteľa. Najbežnejšie v súčasnosti medzi výrobcami zariadení, ktoré majú výrobný účel.
• Stratégia diverzifikácie.
• Stratégia internacionalizácie.
• Stratégia spolupráce. Na základe priaznivej spolupráce určitého počtu podnikov.

Ako sa vyvíjajú marketingové stratégie? vykonávajúci výskum

Vypracovanie marketingovej stratégie prebieha vo viacerých etapách:

- prvý - prieskum trhu. V tejto fáze by ste mali určiť hranice trhu, podiel podniku v tomto segmente. Musíte tiež vyhodnotiť objem a trendy na trhu. Je nevyhnutné vykonať počiatočné posúdenie úrovne hospodárskej súťaže.

V tejto fáze sa nevyhnutne analyzuje vonkajšie makroekonomické prostredie. Študuje sa toto:

1. Makroekonomické faktory.
2. Politické faktory.
3. Technologické faktory.
4. Sociálne faktory.
5. Faktory medzinárodnej povahy.

- Druhá fáza - posúdenie súčasného stavu spoločnosti. Zahŕňa povinnú analýzu:

1. Ekonomické ukazovatele.
2. Výrobné kapacity.
3. Marketing.
4. Bližšie informácie.
5. SWOT analýza.

Ďalším dôležitým bodom je predpovedanie.

- Tretia fáza - konkurenti sa analyzujú, hodnotí sa schopnosť podniku ich prekonať. Táto fáza zahŕňa hlavné akcie:

1. Objavovanie konkurentov.
2. Výpočet stratégie konkurencie.
3. Definovanie ich hlavných cieľov.
4. Stanovenie silných a slabých stránok.
5. Výber súťažiaceho, na ktorého zaútočíte alebo ho ignorujete.
6. Posúdenie možných reakcií.

- Štvrtá fáza - stanovili ciele marketingovej stratégie. Najprv je potrebné vyhodnotiť skutočné problémy, určiť potrebu ich riešenia a podrobnejšie predložiť úlohy. Až potom usporiadajú ciele v hierarchickom poradí.

- Piata fáza - rozdelenie trhu na segmenty a výber správnych segmentov. Okrem toho sa podrobne skúmajú spotrebitelia a ich potreby. Stanovené sú aj metódy a obdobie výstupu do segmentov.

- Šiesta fáza - dochádza k vývoju polohy. Špecialisti dávajú odporúčania o riadení a pohybe komunikácie v marketingu.

- Siedma etapa - sa vykonáva ekonomické hodnotenie stratégie, analyzujú sa aj kontrolné nástroje.

Akýkoľvek plán a vývoj by mali byť založené na skutočných skutočnostiach, preto je potrebné zorganizovať marketingový prieskum, ktorý vám presne povie, na čo sa treba zamerať. Tieto štúdie by sa mali vykonávať pravidelne, keďže trh sa mení, a spotrebiteľské preferencie.

Účelom marketingového prieskumu je vytvoriť informačnú a analytickú základňu, na základe ktorej sa potom prijímajú manažérske rozhodnutia. Ale na štúdium jednotlivých zložiek sa vytvárajú jednotlivé schémy. V závislosti od komponentov marketingu existuje marketingová stratégia. Príklad: štúdia výrobkov, ceny. Ďalej bude uvedený všeobecný prehľad. Bol vyvinutý a úspešne používaný mnohými spoločnosťami. V súčasnosti sa tiež veľmi často používa v praxi.

Marketingový prieskum sa vykonáva v niekoľkých fázach:

1. Problémy a ciele výskumu sú stanovené.
2. Pripravuje sa plán.
3. Realizuje sa.
4. Výsledky sa spracúvajú a oznamujú orgánom.

Návrh odborníkov

Marketingové služby poskytujú odborníci v tejto oblasti. Jedná sa o činnosť, ktorá je spojená so štúdiom stavu trhu a situácie na ňom, určujú sa aj tendencie k rôznym druhom zmien, čo umožňuje manažérovi správne budovať svoje podnikanie.Môžu existovať aj ďalšie dôvody na preskúmanie trhu. Medzi marketingové služby patrí výskum, bez ktorého podnikateľ nebude môcť začať svoju výrobu a začne vyrábať nový produkt.

Čo je to marketingová politika?

Zmyslom marketingovej politiky je určiť pojem, zloženie, prvky a ciele trhu. Marketingová politika je plán, na základe ktorého je vypracovaný celý program aktivít spoločnosti na propagáciu výrobkov a služieb, pomôže určiť hlavné smery propagácie a pomôže vypracovať základné programy. Marketingové riadenie spočíva v rozvoji marketingovej politiky a jej implementácii.

Cieľom tejto politiky je zabezpečiť účinnosť udalostí, ktoré sa v spoločnosti konajú. Tvorí sa v závislosti od organizácie marketingu, jeho účelu a cieľov.

Marketingová politika pozostáva z:

• Ciele spoločnosti a marketing.
• Marketingové stratégie.
• Hlavné prvky marketingu.

Prvky marketingovej politiky:

1. Produktová politika.
2. Sales.
3. Promotion.
4. Logistika.
5. Stanovenie ceny.
6. Informačný systém.

Existuje niekoľko druhov marketingových politík, všetko závisí od odvetvia, v ktorom sa spoločnosť nachádza:

• Útoková politika.
• Obranná politika.
• Politika ústupu.

Medzi jej hlavné ciele patrí: zvýšenie objemu predaja výrobkov, maximalizácia ziskov, víťazstvo na šampionáte v správnom segmente.

Čo sa myslí stratégiou diverzifikácie?

Diverzifikačná stratégia umožňuje spoločnosti identifikovať a rozvíjať pomocné obchodné línie, ktoré sa budú líšiť od aktuálne vybranej oblasti.

Keďže hospodárska súťaž neustále rastie, táto stratégia sa považuje za prijateľný nástroj na riadenie rizík. Pomôže tiež vyhnúť sa zameraniu síl na jednu oblasť podniku.

Ak bude stratégia správne implementovaná, pomôže to udržať výkon a príjmy spoločnosti počas recesie alebo stagnácie. Prispeje to k zvýšeniu ziskovosti a efektívnosti podnikania, ale na tento účel je potrebné podrobne vyhodnotiť vnútorné zdroje podniku, vonkajšie faktory a trendy na trhu.

Každá marketingová spoločnosť identifikuje štyri typy diverzifikačných stratégií:

1. Vo vodorovnej polohe. Zahŕňa nákup alebo vývoj nových výrobkov, ktoré sa môžu predávať zákazníkom alebo stálym zákazníkom podniku. Spoločnosť, ktorá sa rozhodla pre túto stratégiu, sa spolieha na úroveň predaja a technológiu výroby. Zároveň sa riziká znižujú v dôsledku zvyšovania rozmanitosti výrobkov.
2. Vertikálne. Zahŕňa propagáciu podniku alebo jeho zostup pozdĺž výrobného reťazca. Táto stratégia pomáha znižovať závislosť spoločnosti od rozhodnutí iných ľudí. Výsledkom je, že všetky najdôležitejšie procesy sú uzavreté v rámci jedného podniku.
3. Sústredné (pripojené). Znamená to rozšírenie výroby na úkor tovaru alebo obchodnej činnosti, ktoré umožňujú efektívnejšie využívanie existujúcich technológií alebo zdrojov.
4. Konglomerátna (nesúvisiaca diverzifikácia). Je založená na správaní sa dvoch nezávislých obchodných oblastí, ktoré si navzájom nezlepšujú svoje činnosti.
5. International. Má formu príbuznej alebo nesúvisiacej diverzifikácie.

Stratégia diverzifikácie sa rozvíja v niekoľkých krokoch:

1. Analyzujú sa silné stránky a súčasný stav podnikania.
2. Hľadajú sa pokyny na diverzifikáciu.
3. Posúdenie vybraných oblastí.
4. Analyzuje sa celkové portfólio podniku.

Stratégie marketingového rozvoja

Cieľom stratégií rozvoja je objasniť povahu výhod, ktoré má podnik. Stáva sa základom pre ďalšie strategické a taktické kroky. V súčasnosti sa rozlišujú tieto typy marketingových stratégií:

• Stratégia, pri ktorej aplikácii sa spoločnosť stáva lídrom v dôsledku úspor nákladov. Je založená na výkone.
• Diferenčná stratégia. Je založená na udávaní charakteristických vlastností produktu.
• Špecializačná stratégia, ktorá je založená na koncentrácii potrieb vybraného segmentu alebo spotrebiteľov. Cieľom je uspokojiť potreby segmentu. Môže to byť založené na diferenciácii, vodcovstve. Vďaka tejto stratégii je celkom možné zaujať silné miesto v oblasti vybranej na podnikanie.

Klasifikácia trhových stratégií

Pre trh existujú tri typy marketingových stratégií:

1. Nediferencovaný marketing. Zároveň sa spoločnosť rozhodne zanedbať rozdiely medzi segmentmi a obrátiť sa na trh ako celok s rovnakou ponukou. V takejto situácii sa spoločnosť sústreďuje na nájdenie spoločného základu medzi potrebami trhu. Vytvára produkty (predovšetkým marketingový plán), ktorý bude väčšina kupujúcich potrebovať. Spoločnosť sa spolieha na médiá a snaží sa vytvoriť dokonalý imidž produktu. Tento typ marketingu sa považuje za ekonomickú alternatívu. Náklady sú minimálne. Nie je potrebný hĺbkový marketingový výskum. Spoločnosť, ktorá išla týmto spôsobom, vyrába produkty pre veľké segmenty trhu.
2. Koncentrovaný marketing. Spoločnosť, ktorá sa rozhodne pre takýto marketing, zameriava svoje úsilie na veľkú časť trhu alebo dokonca na niekoľko segmentov naraz. Tento typ marketingu je spojený so zvýšenými rizikami, pretože vybraná oblasť nemusí spĺňať očakávania.

Aby všetko fungovalo dobre, musíte si vytvoriť presný marketingový plán a zvoliť správnu stratégiu pokrytia trhu. V takom prípade sa musia zohľadniť tieto faktory:

• Podnikové zdroje. Ak sú obmedzené, je najlepšie zvoliť stratégiu koncentrácie.
• Aký je homogénny produkt? Ak je produkt príliš jednotný, je vhodná stratégia nediferencovaného marketingu. Ak sú výrobky rozmanité, ale základ je rovnaký, je lepšie zvoliť si diferencovanú marketingovú stratégiu.
• V akom štádiu je životný cyklus produktu? Je vhodné ponúknuť iba jednu novinku, aby nevznikli veľké straty s malým dopytom. V tejto situácii je vhodná stratégia nediferencovaného alebo koncentrovaného marketingu.
• Aký je stupeň jednotnosti trhu? Ak je plný homogénneho tovaru a spotrebitelia majú rovnaký vkus, je lepšie uplatňovať nediferencovanú marketingovú stratégiu.
• Aká je stratégia konkurentov? Vždy je potrebné zvoliť si opačnú možnosť, inak to môže viesť k negatívnym výsledkom.

Čo sú to segmentačné stratégie?

Druhy marketingových stratégií sú veľmi rozmanité, ale najobľúbenejšie súvisí so segmentáciou, ktorá predstavuje prechodné miesto medzi mikromarketingom a masovým marketingom. Nazýva sa to aj: diferencovaný alebo segmentovaný marketing.

Stratégia segmentácie zahŕňa prácu vo viacerých segmentoch súčasne. Zároveň sa každá časť považuje za zohľadňujúcu jej potreby, čo vám umožňuje zamerať sa na potreby spotrebiteľov. Ak dôjde k segmentácii trhu, spoločnosť môže implementovať jedinečné produkty, propagačné stratégie, distribučné metódy, stanoviť ceny pre každú časť trhu osobitne.

Segmentácia povzbudzuje výrobcov, aby vyrábali nové výrobky, ako aj rozvíjali existujúci marketingový mix a reklamu. Pomáha správne distribuovať marketingové zdroje medzi rôznymi druhy výrobkov. Ale nie vždy a nie všetky podmienky sa môžu spoľahnúť na vysoký príjem.

Čo je to vodcovská stratégia?

Druhy marketingových stratégií sú klasifikované podľa rôznych kritérií. Pozrime sa bližšie na stratégie vedúceho marketingu.Na každom trhu a vo všetkých odvetviach je vedúca spoločnosť, ktorá má veľa konkurentov. Sú aj svetoví lídri - spoločnosti, ktoré dokázali dosiahnuť vedúce postavenie na svetovom trhu. Aby ste boli napredovaní, musíte vyvinúť veľké úsilie a prijať kvalitný tím odborníkov, ktorí môžu vytvoriť efektívny pracovný program, zvoliť správny smer činnosti.

Stratégia vodcovstva je základom úspechu každej spoločnosti. Na jednej strane podnik dodržiava veľkú časť trhu, čo vedie k vysokým ziskom, na druhej strane vždy existuje riziko, že sa konkurent bude snažiť posunúť vodcu a napodobniť svoju stratégiu.

Situácia plagiátorstva môže mať nepriaznivý vplyv na imidž spoločnosti, čo niekedy dokonca vedie ku kolapsu. Aby si vedúci udržal prvé postavenie na trhu, mal by vždy používať rôzne typy marketingových stratégií vrátane zväčšenia veľkosti trhu, ochrany svojich pozícií a zvýšenia jeho podielu na už rozvinutom trhu.

Jedna vec je jasná: ak chce spoločnosť dosiahnuť výšky a dosiahnuť veľké zisky, musíte zvoliť správnu marketingovú stratégiu.