Vždy existovali jednotlivci, ktorí neuznali prácu pre niekoho, ktorí chceli podnikať. Existujú aj ľudia, ktorí po práci v podniku otvoria svoj vlastný podnik.
Otázka otvorenia vlastného podnikania je dnes obzvlášť dôležitá, pretože reálne príjmy klesli v dôsledku stavu hospodárstva krajiny. A keď otvoríte svoju vlastnú spoločnosť, môžete mať slušné zárobky a pracovať pre svoje vlastné potešenie.
Čo potrebujete na začatie podnikania?
Ak chcete začať pracovať pre seba, potrebujete nápad, veľké množstvo peňazí potrebných na nadobudnutie dlhodobého majetku, ako aj jasnú obchodnú stratégiu.
Ale ako sa ubezpečiť, že podnik nielenže pracoval, ale priniesol aj potrebný príjem bez toho, aby sa jeho majiteľ zapojil do strát? Odpoveď je jednoduchá - musíte mať a riadiť sa profesionálne navrhnutou stratégiou.
Podnikateľská stratégia je určitý prístup k podnikaniu, ktorý sa vyvíja na základe súčasného stavu, ako aj na základe želaní akcionárov alebo majiteľov spoločností.
Aké druhy existujú?
Vo svete existuje veľa spôsobov a plánov, ktoré sa vyvíjajú pre konkrétny podnik, ako aj pre celé odvetvie priemyslu alebo vhodné pre konkrétnu skupinu spoločností.
Každá obchodná stratégia má navyše svoje špecifické črty. Pri skúmaní každého z nich môžeme rozlíšiť tieto typy:
- Koncentrované zvýšenie.
- Integrované zväčšenie.
- Diverzifikovaná expanzia.
- Redukcia.
Každý z nich má navyše niekoľko poddruhov, o ktorých sa bude diskutovať neskôr.
Koncentrovaná stratégia zvyšovania
Poďme zistiť, čo je podstatou takejto obchodnej stratégie. Súvisí to so zmenou vyrobeného tovaru alebo poskytovaných služieb, ako aj so zmenou trhu. Zároveň sa nemení hlavné odvetvie, v ktorom sa hospodárska činnosť vykonáva.
V takejto obchodnej stratégii podniku možno identifikovať tieto oblasti zmeny:
- Zvýšený podiel na trhu. Znamená to získať viac zákazníkov rôznymi marketingovými krokmi, ako aj nadviazať nové partnerstvá (nákup konkurentov alebo zlúčenie do jednej spoločnosti, dohody o vzájomnej spolupráci). Reklama je drahá, ale organizácie ju považujú za investíciu do svojho podnikania.
- Vyhľadajte nové trhy. V tomto prípade bude spoločnosť usilovne hľadať nové predajné trhy. Zvyčajne sa jedná o rozšírenie predajného územia alebo o pokus prilákať novú kategóriu spotrebiteľov.
- Vylepšenie produktu. Zahŕňa to prepracovanie alebo vylepšenie výrobkov. Ak to neprinesie úspech, vytvorí sa nový typ produktu, ktorý spoločnosť začne predávať.
Obchodná stratégia tohto druhu funguje dobre najmä pre tie spoločnosti, ktoré majú dostatok zdrojov a majú produkty, ktoré vyhovujú rôznym kategóriám spotrebiteľov.
Takýto plán rozvoja podnikania nie je vhodný pre všetkých výrobcov z dôvodu nedostatočného uznania na trhu.
Integrovaná stratégia zvyšovania
Tento typ stratégie zvyčajne používajú spoločnosti, ktoré sa úspešne rozvíjajú a chcú zvýšiť svoj podiel na trhu, ako aj zisk.
Takýto plán rozvoja je rozdelený na dva poddruhy:
- Regulácia dodávok. Máme na mysli posilnenie kontroly nad dodávateľmi zdrojov na výrobu. Okrem toho je možné otvoriť pobočky alebo dcérske spoločnosti, ktoré čiastočne alebo úplne plnia úlohu dodávateľov surovín.Ak majú iba jeden alebo dvaja dodávatelia potrebné suroviny, môžu začať ukladať svoje podmienky, čo bude v rozpore s cieľmi spoločnosti a bude pre ňu nerentabilné. V takom prípade je lepšie začať ťažbu surovín robiť sami a nejde o ňu.
- Implementácia rozvojovej siete. Často sa stáva, že predajné miesta nezodpovedajú úrovni potrebnej pre veľký predaj a nemôžu uspokojiť všetok dopyt z hľadiska množstva aj kvality. Účelom obchodnej stratégie tohto druhu je začať sám predávať tovar na správnej úrovni, ako aj zlepšiť kvalitu súčasných predajných miest. V tomto prípade je to vynikajúci plán rozvoja spoločnosti.
Takéto obchodné stratégie organizácie si budú vyžadovať určité finančné zdroje, ktoré bude potrebné investovať do rozvoja predajnej siete alebo zdrojov dodávok.
Spoločnosť by sa mala dôkladne posúdiť, či dokáže bezbolestne „vytiahnuť“ potrebné prostriedky z prevádzkového kapitálu, alebo či sa oplatí obrátiť sa na externých investorov o pomoc.
Diverzifikovaná stratégia rozširovania
Takéto stratégie sú vyvinuté pre spoločnosti, ktoré sa vyčerpali. To možno vyjadriť spomalením vývoja alebo znížením jeho popularity v dôsledku týchto faktorov:
- tovar už spotrebiteľom nudí a je unavený objednávkou;
- trh je už preplnený typom výrobku;
- toto odvetvie zaznamenalo pokles spotreby.
Napriek nebezpečným okolnostiam pre ďalší rozvoj spoločnosti uvedenej vyššie, existuje niekoľko poddruhov tejto stratégie, ktoré umožnia víťazovi vyjsť z tejto situácie:
- Zvládnutie novej výroby. Hlavnou úlohou spoločnosti pri uskutočňovaní takejto stratégie je akumulácia potrebných zdrojov na začatie výroby nových výrobkov, ktoré sa môžu predávať na okupovanom trhu. Zdroje sa budú vyžadovať veľa, pretože potrebujete zvládnuť nové výrobné procesy a technológie.
- Zvládnutie výroby súvisiacich výrobkov. Môžete vyskúšať a vyrobiť výrobky, ktoré doplnia hlavný produkt. To si vyžaduje nižšie náklady v porovnaní s predchádzajúcimi poddruhmi, vyžaduje sa však veľa injekcií. Nie je potrebné hľadať nové spôsoby uvádzania týchto výrobkov na trh, budú stačiť existujúce príležitosti, pretože budú dopĺňať hlavný produkt.
- Začiatok výroby nových výrobkov pre iné trhy. Ak je vedenie presvedčené, že predchádzajúce dva poddruhy spoločnosti nepomôžu, rozhodne sa skúsiť založiť ďalšiu výrobu, ktorá sa zameria na nový typ produktu a nové trhy. Takáto stratégia si bude vyžadovať veľa nákladov. Na rozdiel od veľkých korporácií malé podniky nebudú môcť ľahko a bezbolestne nájsť potrebné finančné prostriedky.
Takéto typy stratégií si vyžadujú oveľa väčšie zapojenie zdrojov a do veľkej miery závisia od zručností riadiacich pracovníkov pri riešení týchto problémov. Bez kompetentného vedenia nebude takáto cesta úspešná.
Stratégia znižovania
Po období rýchleho rastu sa veľmi často pozoruje spomalenie vývoja alebo dokonca pokles výroby. Je to kvôli mnohým faktorom, ktoré závisia nielen od samotnej spoločnosti, ale aj od okolitého trhu.
Okrem toho existujú aj zahraničné ekonomické a politické zložky, ktoré tiež ovplyvňujú rozvoj konkrétneho odvetvia, trhu a jednotlivej spoločnosti.
Potreba triezvo posúdiť situáciu.
V takýchto prípadoch existuje dobré zreteli pri zvažovaní stratégií typu znižovania s cieľom zachovať a zvýšiť úroveň efektívnosti výroby, ako aj posilniť finančnú bezpečnosť spoločnosti.
Takáto stratégia riadenia podniku má tieto poddruhy:
- Likvidácia. Používa sa iba v prípade, že spoločnosť už nemá šancu na existenciu. Považuje sa za plán zatvorenia podniku.
- Okamžitá tvorba výnosov.Stratégie tohto poddruhu sa používajú na maximalizáciu výnosov v minimálnom čase. Zvyčajne ich používajú tie spoločnosti, ktoré nevidia svoj ďalší rozvoj a chcú odísť z trhu. Okrem toho chcú v tomto procese získať maximálny možný zisk. Za týmto účelom začnú znižovať pracovníkov, prestať vykonávať údržbu tovaru a znižovať ďalšie náklady, ktoré nemajú vplyv na zisk.
- Čiastočné uzavretie. Používa sa, keď sa spoločnosť chce zbaviť neziskovej sféry podnikania alebo získať ďalšie prostriedky, ktoré je možné investovať do úspešnej výroby.
- Zníženie nákladov. Takúto stratégiu rozvoja podnikania využívajú spoločnosti, ktoré chcú zvýšiť produktivitu práce a efektívnosť výroby. Preto sa hľadajú spôsoby, ako znížiť náklady. To možno dosiahnuť automatizáciou výrobného procesu a znížením počtu „dodatočných“ zamestnancov.
V skutočnosti môže tá istá spoločnosť v praxi samozrejme súčasne používať stratégiu, ktorá bude zahŕňať niekoľko vyššie uvedených typov.
Bez správnej jasnej stratégie môžu byť výsledky nepredvídateľné.
V poslednej dobe často používajú slovo startup (z angličtiny. Start up), čo znamená začiatok implementácie nejakého nového a dobrého obchodného nápadu.
Je skutočne veľmi dôležité obsadiť vaše miesto na trhu poskytovania služieb alebo predaja tovaru - v podmienkach rozvinutej hospodárskej súťaže je to dosť ťažké.
Musíte mať a dodržiavať schválenú stratégiu rozvoja
Ale okrem dobrého začiatku musíte mať aj správny obchodný plán, aby takýto začiatok rýchlo neviedol k úpadku. Takýto plán predstavuje obchodnú stratégiu, podľa ktorej môžete nielen úspešne vykonávať obchodné činnosti, ale aj úspešne rozvíjať a zvyšovať zisky.
Preto, ak chcete podnikať so ziskom, nezabudnite sa zapojiť do takého podnikania, ako je rozvoj obchodných stratégií, alebo ho zverte skúseným odborníkom. Koniec koncov, tento postup je náročná úloha, ktorú zvládnu iba skúsení odborníci.
