Principi marketinga su temeljna načela na kojima počiva ova znanost. Znajući ih, možete pravilno graditi svoj posao i postići maksimalan profit.
Što je marketing?
Marketing mogu naučnici i ekonomisti promatrati iz nekoliko perspektiva. Dakle, neki stručnjaci to definiraju kao neku vrstu akcije čiji je cilj organiziranje razmjene dobara i novca između entiteta. Također, marketing se može smatrati procesom koji započinje s određenom idejom i završava njegovom primjenom i dobivanjem određenog iznosa dobiti. Dakle, možemo to reći marketinški cilj je pronalaženje optimalne ravnoteže između ponude i potražnje, kao i organizacije proizvodnje u skladu s tim parametrima.
Osnovni pojmovi
Nemoguće je spoznati suštinu i principe marketinga bez razumijevanja njegovih osnovnih pojmova i komponenti među kojima valja istaknuti:
- razmjena - postupak u kojem subjekti međusobno prenose određene vrijednosti;
- potražnja je potreba za određenom količinom robe koju su potrošači u ovom trenutku u mogućnosti kupiti;
- proizvod je predmet ili radnja koji zadovoljava potrebe kupca;
- transakcija je razmjena materijalnih dobara koja uključuje sudjelovanje sredstava;
- tržište je osnovni pojam koji podrazumijeva okruženje u kojem kupac upoznaje prodavatelja;
- tržišni segment - grupa potrošača koja ima slične potrebe, potrebe, karakteristike i solventnost.
Stoga se može reći da marketing uključuje proces u kojem se zadovoljavaju različite potrebe razmjenom robe i gotovine na tržištu.
Ključna načela marketinga
Da biste razumjeli sve sitnice marketinga, prvo morate razumjeti njegove glavne pozicije. Samo zahvaljujući njima moći ćete razumjeti kako tržište funkcionira i kako njegovi akteri međusobno djeluju. Načela marketinga mogu se formulirati na sljedeći način:
- prva i najvažnija stvar je da strategija i taktike trebaju međusobno djelovati i raditi u jednom pravcu;
- proizvoditi proizvode u strogom skladu s tržišni uvjeti kao i struktura potreba kupaca;
- asortiman proizvedenih proizvoda treba biti strogo opravdan, sa stanovišta ekonomske izvedivosti;
- razinu tehničkog razvoja treba kontinuirano poboljšavati u skladu s rastućim potrebama;
- Za ulazak na tržište s jednim ili drugim proizvodom potrebno je u trenutku kada je moguće dobiti najveći profit.
Organizacija marketinga
U marketinškim se tvrtkama rad marketing odjela može organizirati na potpuno različite načine. Ali osnovna pravila ostaju ista. Načela organizacije marketing se može opisati na sljedeći način:
- sustavnost podrazumijeva da je marketing poveznica u cjelokupnoj strukturi, a ne neka zasebna usluga;
- planiranje i prilagođavanje proizvodnih programa potrebno je provoditi kontinuirano po potrebi uzrokovano promjenama u vanjskom i unutarnjem okruženju;
- plan marketinških aktivnosti trebao bi biti multivarantan i uključivati različite mogućnosti za razvoj događaja;
- Tijekom razvoja marketinških strategija potrebno je koristiti različite tehnike i pristupe.
Pridržavajući se ovih marketinških principa, jamčite vašem poduzeću uspjeh i superiornost nad konkurencijom. Nije moguće učinkovito voziti praktične aktivnosti a da se prethodno niste upoznali s teorijom. Temeljno znanje ključ je uspjeha poduzeća.
Načela i funkcije marketinga
Ako načela čine osnovu marketinga i obvezujuća su, tada funkcije omogućuju razumijevanje uloge koju usluga obavlja u poduzeću. Dakle, možemo razlikovati sljedeće:
- analitička funkcija podrazumijeva kontinuirano proučavanje stanja kako unutar organizacije tako i izvan nje;
- produktivna funkcija je da razvoj i puštanje novog proizvoda započinje samo rezultatima sveobuhvatne studije tržišnog stanja;
- prodajna funkcija podrazumijeva traženje optimalnih tržišta za prodaju proizvoda, kao i najkraćih i najprofitabilnijih načina njegove isporuke do odredišta;
- funkcija upravljanja i kontrole znači da u svim fazama marketinških istraživanja, kao i proizvodnje i prodaje proizvoda, treba provoditi kontinuirani nadzor od strane višeg menadžmenta, prema čijim će se rezultatima aktivnosti prilagoditi i usmjeriti u pravom smjeru.
Kako se provodi marketing marketing?
Principi marketing menadžmenta mogu se formulirati na sljedeći način:
- Princip obostrane koristi je da se interesi svih sudionika u robnoj razmjeni moraju jednako poštivati, ako to nije moguće, onda je potreban kompromis. Vrijedi zapamtiti da sve tržišni subjekti jednaki i mogu iznijeti svoje uvjete.
- Načelo strateške orijentacije kaže da se svi marketinški istraživački i proizvodni procesi trebaju dugoročno usmjeriti uz paralelnu izradu detaljnog taktičkog plana. Također, ovaj bi marketinški program trebao biti u potpunosti sukladan cjelokupnim ciljevima poduzeća.
- Načelo individualizacije potražnje očituje se u tome što bi se trebali ponuditi različiti proizvodi za različite skupine potrošača s ciljem zadovoljavanja potreba određene skupine. S ovim konceptom povezana je i segmentacija tržišta. To vam omogućava da diverzificirate raspon proizvoda ili da se koncentrirate na proizvodnju robe za zasebnu (ciljnu) skupinu potrošača.
- Načelo marketinške integracije je da tvrtke u svojim aktivnostima moraju koristiti sve raspoložive mehanizme za istraživanje tržišta i promociju svojih proizvoda.
- Načelo vrednovanja je stalno uspoređivati svoju tvrtku s liderima u određenoj industriji. To se radi kako bi se uspoređivali glavni pokazatelji i poduzele mjere za postizanje utvrđene razine. Dozvoljeno je usvajanje nekih mehanizama i metoda koji se koriste u njihovim marketinškim aktivnostima od vodećih poduzeća.
Što je istraživanje tržišta
Marketinško istraživanje usredotočeno je na prikupljanje i analizu informacija za razvoj poslovnih strategija i taktika. Tijekom ovog procesa mora se strogo pridržavati marketinških principa.
Marketinško istraživanje provodi se u nekoliko faza:
- postavljanje ciljeva i definiranje zadataka za njihovo postizanje;
- izrada i jasna pojedinost plana u skladu s kojima će se provoditi istraživačke aktivnosti;
- provedba akcijskog plana koji se očituje u prikupljanju i analizi informacija;
- izvještavanje o rezultatima.
Dobro provedena studija ključ je uspjeha poduzeća.
